Πώς να γίνετε επιχειρηματίας ενώ εργάζεστε πλήρη απασχόληση

Η έναρξη μιας επιχείρησης ενώ έχετε μια θέση πλήρους απασχόλησης είναι ένας από τους πιο πρακτικούς τρόπους για να περάσετε από την ιδέα στο εισόδημα χωρίς να κάνετε πρόωρα ένα περιττό άλμα. Διατηρείτε τον μισθό σας, προστατεύετε τα παροχές σας και δίνετε στον εαυτό σας χρόνο να δοκιμάσει αν η ιδέα σας μπορεί πράγματι να πετύχει στην αγορά.

Η πρόκληση δεν είναι αν η επιχειρηματικότητα είναι δυνατή μετά το ωράριο εργασίας. Η πρόκληση είναι να χτίσετε μια επιχείρηση που να ταιριάζει στο πρόγραμμά σας, να προστατεύει τη φήμη σας και να προχωρά σταθερά ακόμη και όταν το ημερολόγιό σας είναι ήδη γεμάτο.

Αυτός ο οδηγός παρουσιάζει μια ρεαλιστική πορεία για επίδοξους ιδρυτές που θέλουν να δημιουργήσουν μια εταιρεία πριν παραιτηθούν από τη δουλειά τους. Θα μάθετε πώς να επιλέγετε τη σωστή ιδέα, να επικυρώνετε τη ζήτηση, να ιδρύετε σωστά την επιχείρηση, να παραμένετε σε συμμόρφωση και να δημιουργείτε δυναμική με περιορισμένο χρόνο.

Ξεκινήστε με ένα πρόγραμμα, όχι με μια φαντασίωση

Οι περισσότεροι νέοι ιδρυτές φαντάζονται την επιχειρηματικότητα ως μια θεαματική απόφαση του τύπου «όλα ή τίποτα». Στην πραγματικότητα, το πρώτο στάδιο είναι συνήθως ένα πειθαρχημένο παράλληλο εγχείρημα.

Πριν επιλέξετε μια ιδέα, εξετάστε με ειλικρίνεια το εβδομαδιαίο σας πρόγραμμα.

• Πόσες ώρες μπορείτε ρεαλιστικά να αφιερώνετε τις καθημερινές;
• Μπορείτε να προστατεύσετε ένα χρονικό μπλοκ τα Σάββατα ή τις Κυριακές;
• Υπάρχουν περίοδοι στη δουλειά σας όπου η διαθεσιμότητά σας μειώνεται;
• Ποια μέρη της ενέργειάς σας απορροφώνται ήδη από τη μετακίνηση, την οικογένεια ή άλλες υποχρεώσεις;

Αν έχετε μόνο πέντε έως οκτώ ώρες την εβδομάδα, αυτό αρκεί για να ξεκινήσετε. Σημαίνει απλώς ότι η επιχείρησή σας πρέπει να είναι εστιασμένη, δοκιμάσιμη και χαμηλής λειτουργικής πολυπλοκότητας.

Μια ισχυρή παράλληλη επιχείρηση συνήθως έχει τέσσερα χαρακτηριστικά:

• Λύνει ένα σαφές πρόβλημα.
• Μπορεί να ξεκινήσει μικρή.
• Δεν απαιτεί άμεσα μεγάλο προσωπικό.
• Μπορεί να παράγει έσοδα πριν εξελιχθεί σε πλήρη επιχείρηση.

Αυτή είναι η ευκαιρία που πρέπει να αναζητάτε.

Επιλέξτε μια επιχειρηματική ιδέα που μπορείτε πραγματικά να υλοποιήσετε

Μια καλή ιδέα στα χαρτιά δεν είναι πάντα καλή ιδέα για έναν ιδρυτή που εργάζεται μερικώς. Χρειάζεστε μια σύλληψη που να ταιριάζει στις δεξιότητές σας, στον διαθέσιμο χρόνο σας και στην ανοχή σας στον κίνδυνο.

Μερικά χρήσιμα φίλτρα:

• Συμβατότητα δεξιοτήτων: Επιλέξτε κάτι που ήδη ξέρετε να κάνετε ή που μπορείτε να μάθετε γρήγορα.
• Συμβατότητα χρόνου: Αποφύγετε μοντέλα που απαιτούν συνεχή ζωντανή διαθεσιμότητα, αν η εργασία σας ήδη καταναλώνει το μεγαλύτερο μέρος της ημέρας.
• Συμβατότητα κεφαλαίου: Προτιμήστε ιδέες που μπορούν να ξεκινήσουν με μέτριο κόστος εκκίνησης.
• Νομική συμβατότητα: Αποφύγετε οτιδήποτε δημιουργεί άμεση σύγκρουση με τον εργοδότη σας ή παραβιάζει τη σύμβαση εργασίας σας.

Μερικά παραδείγματα επιχειρηματικών μοντέλων που είναι φιλικά προς τον χρόνο περιλαμβάνουν:

• Συμβουλευτικές ή freelance υπηρεσίες
• Εξειδικευμένα ψηφιακά προϊόντα
• Τοπικές υπηρεσίες με ραντεβού
• Επιχειρήσεις δημιουργίας leads μέσω περιεχομένου
• Απλό ηλεκτρονικό εμπόριο με περιορισμένη ποικιλία προϊόντων
• Υπηρεσίες B2B με επαναλαμβανόμενες συνδρομές ή παρακρατήσεις

Αν έχετε ήδη μια ιδέα, γράψτε ποιο συγκεκριμένο πρόβλημα λύνει, ποιος έχει αυτό το πρόβλημα και γιατί θα σας επιλέξει αντί να περιμένει ή να μην κάνει τίποτα.

Αν δεν έχετε ακόμη ιδέα, ξεκινήστε από τη δική σας εμπειρία. Οι καλές ευκαιρίες συχνά προκύπτουν από επαναλαμβανόμενες απογοητεύσεις, συχνά αιτήματα από συναδέλφους ή φίλους, ή κενά που παρατηρείτε στον κλάδο σας.

Επικυρώστε πριν χτίσετε υπερβολικά πολλά

Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι ιδρυτές μερικής απασχόλησης είναι ότι ξοδεύουν μήνες για να χτίσουν κάτι που κανείς δεν θέλει.

Η επικύρωση είναι η διαδικασία απόδειξης ότι υπάρχει πραγματική αγορά πριν επενδύσετε σημαντικά σε branding, λογισμικό, απόθεμα ή μια μεγάλη κυκλοφορία.

Προσπαθείτε να απαντήσετε σε τέσσερα ερωτήματα:

• Αυτό το πρόβλημα είναι αρκετά σημαντικό ώστε οι άνθρωποι να πληρώσουν για μια λύση;
• Ποιος ακριβώς έχει αυτό το πρόβλημα;
• Τι κάνουν σήμερα αντί γι’ αυτό;
• Γιατί να επιλέξουν τη δική σας προσφορά;

Ξεκινήστε με άμεσες συζητήσεις. Μιλήστε με δυνητικούς πελάτες, όχι μόνο με φίλους που θέλουν να σας ενθαρρύνουν. Ρωτήστε για το πρόβλημα, την τρέχουσα λύση που χρησιμοποιούν και πώς θα έμοιαζε η ιδανική λύση.

Στη συνέχεια, αναζητήστε αποδείξεις:

• Αναζητήστε φόρουμ και κοινωνικές πλατφόρμες για επαναλαμβανόμενα παράπονα.
• Εξετάστε ανταγωνιστές και δείτε τι επαινούν ή τι δεν τους αρέσει στους πελάτες.
• Ελέγξτε αν οι άνθρωποι πληρώνουν ήδη για παρόμοιες λύσεις.
• Δοκιμάστε το ενδιαφέρον με μια σελίδα προορισμού, λίστα αναμονής ή μια απλή προσφορά προπώλησης.

Η επικύρωση δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκη. Πρέπει μόνο να είναι πραγματική.

Ένα ισχυρό αρχικό σημάδι μπορεί να είναι:

• άνθρωποι που κάνουν πρόσθετες ερωτήσεις,
• άνθρωποι που προσφέρονται να μπουν σε λίστα αναμονής,
• άνθρωποι που συμφωνούν να καταβάλουν προκαταβολή,
• ή άνθρωποι που σας δίνουν συγκεκριμένα σχόλια που βελτιώνουν την προσφορά.

Αν η αγορά είναι σιωπηλή, ασαφής ή αδιάφορη, πάρτε το σοβαρά. Ο ευκολότερος χρόνος για να αλλάξετε κατεύθυνση είναι πριν χτίσετε την επιχείρηση πάνω σε μια αδύναμη υπόθεση.

Προστατέψτε την τρέχουσα εργασία σας ενώ χτίζετε

Όταν προσπαθείτε να γίνετε επιχειρηματίας ενώ εργάζεστε πλήρη απασχόληση, η βασική σας δουλειά δεν είναι ο εχθρός. Είναι το οικονομικό μαξιλάρι που σας δίνει χώρο να παίρνετε έξυπνες αποφάσεις.

Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αντιμετωπίζετε σοβαρά τον επαγγελματικό κίνδυνο.

Πριν ξεκινήσετε, ελέγξτε:

• Τη σύμβαση εργασίας σας
• Τυχόν ρήτρες μη ανταγωνισμού ή μη προσέγγισης πελατών
• Ρήτρες πνευματικής ιδιοκτησίας
• Πολιτικές για παράλληλη απασχόληση ή εξωτερικές επιχειρήσεις
• Οποιονδήποτε περιορισμό που αφορά πελάτες, προμηθευτές ή εμπιστευτικές πληροφορίες

Θέλετε επίσης να αποφεύγετε συγκρούσεις συμφερόντων.

Μην χτίζετε μια επιχείρηση που ανταγωνίζεται άμεσα τον εργοδότη σας, αν αυτό μπορεί να δημιουργήσει νομικά ή ηθικά προβλήματα. Μην χρησιμοποιείτε χρόνο εργασίας, συσκευές της δουλειάς ή δεδομένα της δουλειάς για την παράλληλη επιχείρησή σας. Μην προσεγγίζετε πελάτες που γνωρίσατε μέσω της δουλειάς σας, εκτός αν είστε βέβαιοι ότι επιτρέπεται.

Ένας πειθαρχημένος ιδρυτής προστατεύει και τις δύο πλευρές. Αυτό σημαίνει καθαρά και επαγγελματικά όρια.

Ιδρύστε την επιχείρηση σωστά

Μόλις η ιδέα δείξει προοπτική, είναι ώρα να δημιουργήσετε τη δομή της επιχείρησης και τη βασική νομική της βάση.

Για πολλούς νέους ιδρυτές, μια LLC είναι ένα συνηθισμένο σημείο εκκίνησης, επειδή μπορεί να δημιουργήσει σαφή νομικό διαχωρισμό ανάμεσα στις προσωπικές και τις επιχειρηματικές δραστηριότητες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να είναι πιο κατάλληλη, ειδικά αν αναμένετε εξωτερική επένδυση ή πιο σύνθετη δομή ιδιοκτησίας.

Η σωστή νομική μορφή εξαρτάται από τους στόχους σας, αλλά το σημαντικό είναι να μην καθυστερείτε επ’ αόριστον τη σύσταση. Μια πραγματική επιχείρηση χρειάζεται πραγματική βάση.

Σε ελάχιστο επίπεδο, θα πρέπει να σκεφτείτε:

• Διαθεσιμότητα επωνυμίας επιχείρησης
• Απαιτήσεις καταχώρισης ανά Πολιτεία
• Υπηρεσία εγγεγραμμένου αντιπροσώπου
• Ομοσπονδιακό φορολογικό αναγνωριστικό αριθμό
• Τοπικές άδειες και εγκρίσεις
• Βασικές προθεσμίες συμμόρφωσης

Η Zenind βοηθά στην απλοποίηση αυτού του σταδίου, υποστηρίζοντας τα θέματα ίδρυσης και συμμόρφωσης για ιδρυτές που δεν θέλουν να περνούν τα βράδια τους προσπαθώντας να αποκρυπτογραφήσουν τους κανόνες κατάθεσης εγγράφων ανά Πολιτεία. Αυτό έχει σημασία όταν η ενέργειά σας τις καθημερινές είναι ήδη περιορισμένη.

Μια απλή διαδικασία σύστασης συνήθως μοιάζει με αυτό:

1. Επιλέξτε το όνομα της επιχείρησής σας.
2. Αποφασίστε τον τύπο της νομικής σας οντότητας.
3. Καταθέστε τα έγγραφα σύστασης στην κατάλληλη Πολιτεία.
4. Ορίστε εγγεγραμμένο αντιπρόσωπο.
5. Αποκτήστε EIN, αν χρειάζεται.
6. Συγκεντρώστε τυχόν απαιτούμενες άδειες και εγκρίσεις.
7. Δημιουργήστε ξεχωριστό τραπεζικό λογαριασμό επιχείρησης.

Μόλις αυτά τα βασικά είναι στη θέση τους, η επιχείρησή σας γίνεται ευκολότερη στη διαχείριση, ευκολότερη στην παρακολούθηση και ευκολότερη στην ανάπτυξη.

Δημιουργήστε ένα εβδομαδιαίο λειτουργικό σύστημα

Οι ιδρυτές μερικής απασχόλησης δεν χρειάζονται περισσότερα κίνητρα. Χρειάζονται ένα σύστημα.

Αν δουλεύετε στην επιχείρηση μόνο όταν νιώθετε έμπνευση, η πρόοδος θα είναι τυχαία. Αντί γι’ αυτό, δημιουργήστε επαναλαμβανόμενα χρονικά μπλοκ που ταιριάζουν στη ζωή σας.

Μια απλή εβδομαδιαία δομή μπορεί να μοιάζει με αυτή:

• Μία συνεδρία προγραμματισμού
• Δύο εστιασμένες συνεδρίες εργασίας
• Ένα χρονικό μπλοκ προσέγγισης πελατών
• Ένα χρονικό μπλοκ περιεχομένου ή πωλήσεων
• Ένα χρονικό μπλοκ διοικητικών εργασιών και παρακολούθησης

Αυτό μπορεί να σημαίνει μόλις μία ώρα την ημέρα ή δύο μεγαλύτερες συνεδρίες τα Σαββατοκύριακα. Το σημαντικό είναι η συνέπεια.

Χρησιμοποιήστε τον περιορισμένο χρόνο σας πρώτα για τις δραστηριότητες με τη μεγαλύτερη αξία:

• Συζητήσεις με πελάτες
• Πώληση της προσφοράς
• Βελτίωση του προϊόντος
• Δημιουργία συστημάτων που μειώνουν τη μελλοντική εργασία

Αποφύγετε να ξοδεύετε υπερβολικό χρόνο σε οπτικό branding, ατελείωτη έρευνα ή υπερβολική ανάπτυξη λειτουργιών πριν διαπιστώσετε ότι η αγορά ενδιαφέρεται.

Ένας ιδρυτής με περιορισμένο χρόνο χρειάζεται μόχλευση, όχι τελειότητα.

Λανσάρετε την πιο μικρή βιώσιμη εκδοχή

Η πρώτη σας κυκλοφορία δεν πρέπει να προσπαθεί να λύσει κάθε πρόβλημα ταυτόχρονα. Πρέπει να είναι μικρή, αξιόπιστη και εστιασμένη.

Παραδείγματα μικρής κυκλοφορίας:

• Ένα πακέτο υπηρεσιών με μία ξεκάθαρη προσφορά
• Ένα ψηφιακό αρχείο ή πρότυπο
• Μια απλή μονοσέλιδη ιστοσελίδα με φόρμα επικοινωνίας
• Μια beta έκδοση ενός εργαλείου λογισμικού
• Ένα περιορισμένο μενού προϊόντων ή διαθέσιμων ραντεβού

Στόχος σας είναι να πάρετε σχόλια από πραγματικούς πελάτες όσο το δυνατόν νωρίτερα.

Όταν λανσάρετε μικρά, μπορείτε να μάθετε:

• Ποιο μήνυμα τραβάει την προσοχή
• Ποιες αντιρρήσεις εμφανίζονται πιο συχνά
• Τι εκτιμούν πραγματικά οι πελάτες
• Ποια επίπεδα τιμής φαίνονται ρεαλιστικά
• Ποια μέρη της προσφοράς χρειάζονται βελτίωση

Εδώ πολλές επιχειρήσεις βρίσκουν την πραγματική τους κατεύθυνση. Οι πρώτοι πελάτες συχνά σας δείχνουν πώς να βελτιώσετε την επιχείρηση καλύτερα από ό,τι μπορεί να το κάνει οποιαδήποτε συνεδρία ιδεών.

Θέστε βασική οικονομική πειθαρχία

Μια παράλληλη επιχείρηση μπορεί να προκαλέσει γρήγορα άγχος αν οι αριθμοί είναι ακατάστατοι.

Διαχωρίστε τα οικονομικά σας από την αρχή.

• Ανοίξτε ξεχωριστό τραπεζικό λογαριασμό επιχείρησης.
• Παρακολουθείτε έσοδα και έξοδα.
• Φυλάξτε αποδείξεις και τιμολόγια.
• Παρακολουθείτε φόρους και υποχρεώσεις υποβολής.
• Κρατήστε έναν απλό πίνακα ελέγχου για έσοδα και κόστη.

Ακόμη και αν η επιχείρησή σας είναι μικρή, η λογιστική παρακολούθηση έχει σημασία. Σας βοηθά να καταλάβετε αν η ιδέα είναι βιώσιμη και αν χτίζετε κάτι που μπορεί τελικά να σας στηρίξει πλήρως.

Πρέπει επίσης να σκεφτείτε από νωρίς το μοντέλο τιμολόγησής σας.

Ρωτήστε τον εαυτό σας:

• Πόσο χρόνο απαιτεί κάθε πώληση;
• Πόσο κοστίζει η υλοποίηση;
• Πόσους πελάτες χρειάζεστε κάθε μήνα;
• Αξίζει το περιθώριο κέρδους την προσπάθεια;

Πολλοί ιδρυτές μερικής απασχόλησης υποτιμολογούν τη δουλειά τους επειδή προσπαθούν να κερδίσουν γρήγορα. Αυτό συνήθως δημιουργεί εξουθένωση. Τιμολογήστε με βάση την αξία που προσφέρετε και τον χρόνο που απαιτείται για την εκτέλεση της προσφοράς.

Κάντε στοχευμένο μάρκετινγκ αντί να προσπαθείτε τα πάντα

Το μάρκετινγκ μπορεί να καταναλώσει όλο τον ελεύθερο χρόνο σας αν το αφήσετε. Η πιο έξυπνη προσέγγιση είναι να επιλέξετε ένα ή δύο κανάλια που ταιριάζουν στην προσφορά σας και στο κοινό σας.

Χρήσιμα ερωτήματα:

• Πού περνούν ήδη χρόνο οι ιδανικοί σας πελάτες;
• Ποιο κανάλι ταιριάζει στις δυνάμεις σας;
• Μπορείτε να δημιουργήσετε επαναλαμβανόμενο περιεχόμενο ή προσέγγιση;
• Μπορούν οι συστάσεις να παίξουν ρόλο στην ανάπτυξη;

Μερικές αποδοτικές επιλογές περιλαμβάνουν:

• Άμεση προσέγγιση σε κατάλληλους υποψήφιους πελάτες
• Περιεχόμενο βελτιστοποιημένο για αναζήτηση
• Ορατότητα στο LinkedIn ή σε εξειδικευμένα κοινωνικά δίκτυα
• Τοπική δικτύωση και συνεργασίες
• Κίνητρα συστάσεων
• Ακολουθίες παρακολούθησης μέσω email

Δεν χρειάζεται να είστε παντού. Χρειάζεται να είστε ορατοί στα σημεία που έχουν σημασία.

Γνωρίστε πότε να αφήσετε τη δουλειά σας

Ο τελικός στόχος για πολλούς ιδρυτές δεν είναι να κρατήσουν την επιχείρηση ως παράλληλη δραστηριότητα για πάντα. Είναι να φτάσουν σε ένα σημείο όπου η επιχείρηση μπορεί να στηρίξει μια μετάβαση πλήρους απασχόλησης.

Μην βιάζεστε να κάνετε αυτή την κίνηση.

Σκεφτείτε να περάσετε σε πλήρη απασχόληση μόνο όταν ισχύουν αρκετές από τις ακόλουθες συνθήκες:

• Τα έσοδα είναι σταθερά, όχι απλώς περιστασιακά.
• Η ζήτηση πελατών είναι επαναλαμβανόμενη.
• Έχετε αποθεματικά μετρητών.
• Κατανοείτε τη διαδικασία πωλήσεών σας.
• Ξέρετε πώς να αποκτάτε πελάτες χωρίς διαρκείς εικασίες.
• Ο φόρτος εργασίας σας δικαιολογεί τη μετάβαση.

Είναι επίσης σοφό να σκέφτεστε πέρα από τα έσοδα. Αναρωτηθείτε αν η επιχείρηση έχει διαρκή ζήτηση, υγιή περιθώρια κέρδους και περιθώριο ανάπτυξης χωρίς να καταναλώνει όλο τον χρόνο σας.

Μια ομαλή μετάβαση είναι συνήθως καλύτερη από ένα δραματικό άλμα.

Τελικές σκέψεις

Το να γίνετε επιχειρηματίας ενώ εργάζεστε πλήρη απασχόληση δεν σημαίνει να κάνετε τα πάντα ταυτόχρονα. Σημαίνει να προχωράτε σταθερά με πειθαρχία, να προστατεύετε τη χρηματοοικονομική σας βάση και να χτίζετε μια επιχείρηση που κερδίζει το δικαίωμα να αναπτυχθεί.

Ξεκινήστε με μια διαχειρίσιμη ιδέα. Επικυρώστε την με πραγματικούς ανθρώπους. Ιδρύστε σωστά την επιχείρηση. Χρησιμοποιήστε τον χρόνο σας προσεκτικά. Κρατήστε ξεχωριστές τις ευθύνες της δουλειάς σας. Έπειτα λανσάρετε μικρά, μαθαίνετε γρήγορα και βελτιώνεστε συνεχώς.

Αν θέλετε έναν πρακτικό τρόπο να μετατρέψετε μια ιδέα παράλληλης δραστηριότητας σε νόμιμη επιχείρηση, η Zenind μπορεί να σας βοηθήσει να χειριστείτε εργασίες ίδρυσης και συμμόρφωσης που διαφορετικά θα σας επιβράδυναν. Έτσι μπορείτε να εστιάσετε σε αυτό που έχει τη μεγαλύτερη σημασία: να αποδείξετε τη ζήτηση και να χτίσετε δυναμική.

Ο επιχειρηματίας που θέλετε να γίνετε χτίζεται συνήθως τα βράδια, τα Σαββατοκύριακα και στις ήσυχες ώρες που κανείς δεν παρακολουθεί. Η δουλειά εξελίσσεται σταδιακά, αλλά η πρόοδος μπορεί να είναι πραγματική.