Πώς να εμφανιστείτε στο Shark Tank: Οδηγός για ιδρυτές σχετικά με την αίτηση, το pitch και την προετοιμασία

Η συμμετοχή στο Shark Tank δεν αφορά μόνο το να έχετε μια έξυπνη ιδέα. Αφορά το να δείξετε ότι η επιχείρησή σας λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα, έχει απήχηση στην αγορά και μπορεί να αντέξει την πίεση της εθνικής τηλεόρασης. Για πολλούς ιδρυτές, η εκπομπή είναι κάτι περισσότερο από μια ευκαιρία για να εξασφαλίσουν επένδυση. Είναι μια πλατφόρμα προβολής, αξιοπιστίας και ανάπτυξης.

Γι’ αυτό ο ανταγωνισμός είναι έντονος. Οι παραγωγοί εξετάζουν χιλιάδες αιτήσεις και οι επιχειρήσεις που ξεχωρίζουν συνήθως έχουν τρία κοινά στοιχεία: ισχυρό προϊόν, ξεκάθαρη ιστορία και ιδρυτή που μπορεί να κάνει pitch με αυτοπεποίθηση. Αν είστε σοβαροί σχετικά με την αίτηση, η καλύτερη προσέγγιση είναι να προετοιμαστείτε σαν να πρόκειται ήδη να εμφανιστείτε στην εκπομπή.

Αυτός ο οδηγός εξηγεί τη διαδικασία βήμα προς βήμα, από την επιλεξιμότητα και την αίτηση μέχρι τη στρατηγική του pitch, την προετοιμασία της επιχείρησης και το τι συμβαίνει αφού υποβάλετε το αίτημά σας.

Γιατί το Shark Tank έχει σημασία για τους ιδρυτές

Μια εμφάνιση στο Shark Tank μπορεί να αλλάξει μια εταιρεία με πολλούς τρόπους. Ακόμη κι αν δεν κλείσετε συμφωνία, η έκθεση από μόνη της μπορεί να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα του brand, να ενισχύσει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπο και να δημιουργήσει διαρκές ενδιαφέρον από πελάτες. Πολλοί επιχειρηματίες έχουν δει τις πωλήσεις τους να αυξάνονται απλώς επειδή εκατομμύρια τηλεθεατές ανακάλυψαν για πρώτη φορά το προϊόν τους.

Η εκπομπή επίσης αναγκάζει τους ιδρυτές να οξύνουν τη σκέψη τους. Για να πετύχετε, πρέπει να εξηγήσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο, τα περιθώρια κέρδους, τη στρατηγική ανάπτυξης και το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα σε πολύ λίγο χρόνο. Αυτή η σαφήνεια είναι πολύτιμη είτε κάνετε pitch σε επενδυτές, είτε υποβάλλετε αίτηση για επιχορηγήσεις, είτε χτίζετε μια ομάδα πωλήσεων.

Βήμα 1: Βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας είναι έτοιμη

Πριν κάνετε αίτηση, κάντε ένα βήμα πίσω και αξιολογήστε αν η επιχείρησή σας είναι έτοιμη για προβολή. Οι πιο πειστικοί υποψήφιοι δεν είναι πάντα εκείνοι με τα μεγαλύτερα έσοδα. Είναι εκείνοι που γνωρίζουν την επιχείρησή τους σε βάθος.

Ρωτήστε τον εαυτό σας:

• Μπορώ να εξηγήσω το προϊόν μου σε μία πρόταση;
• Γνωρίζω τις τιμές μου, τα περιθώρια κέρδους και τα unit economics;
• Μπορώ να περιγράψω τον πελάτη μου και γιατί αγοράζει;
• Κατανοώ τους βασικούς ανταγωνιστές μου;
• Μπορώ να δείξω αποδείξεις ότι οι άνθρωποι θέλουν αυτό που πουλάω;

Αν δεν μπορείτε να απαντήσετε καθαρά σε αυτές τις ερωτήσεις, αφιερώστε χρόνο για να ενισχύσετε την επιχείρησή σας πριν κάνετε αίτηση. Μια πιο σταθερή βάση σας δίνει πολύ καλύτερες πιθανότητες να κάνετε εντύπωση.

Αν βρίσκεστε ακόμη στα πρώτα στάδια της έναρξης, φροντίστε η εταιρική σας δομή να είναι σωστή και να έχουν καλυφθεί τα βασικά θέματα συμμόρφωσης. Αυτό περιλαμβάνει την επιλογή της κατάλληλης νομικής οντότητας, τη σωστή οργάνωση των επιχειρηματικών αρχείων και τη συνέπεια στις δηλώσεις και τις ετήσιες υποχρεώσεις. Υπηρεσίες όπως η Zenind μπορούν να βοηθήσουν τους ιδρυτές να συστήσουν και να διατηρήσουν σωστά τη δομή της επιχείρησής τους, ώστε να επικεντρωθούν στην ανάπτυξη και όχι στη γραφειοκρατία.

Βήμα 2: Κατανοήστε τις διαδρομές της αίτησης

Συνήθως υπάρχουν δύο τρόποι για να βρεθείτε μπροστά στην ομάδα casting: η online αίτηση ή μια ανοιχτή ακρόαση επιλογής. Και οι δύο δρόμοι μπορούν να λειτουργήσουν, αλλά ο καθένας ευνοεί διαφορετικό τύπο ιδρυτή.

Online αίτηση

Η online αίτηση είναι συχνά η πιο βολική επιλογή. Υποβάλλετε πληροφορίες για εσάς, την εταιρεία σας, το προϊόν σας και το υπόβαθρό σας. Η φόρμα συνήθως ζητά:

• Στοιχεία επικοινωνίας
• Περιγραφή επιχείρησης
• Σύνοψη προϊόντος ή υπηρεσίας
• Φωτογραφίες ή βίντεο
• Στάδιο εταιρείας και στοιχεία εσόδων
• Πληροφορίες για συνιδρυτές ή συνεργάτες

Αυτή είναι η πρώτη σας φίλτρανση. Ένας συνεργάτης casting μπορεί να διαβάσει την αίτησή σας πριν δει ποτέ το πρόσωπό σας ή ακούσει τη φωνή σας. Αυτό σημαίνει ότι κάθε πεδίο πρέπει να είναι σαφές, άμεσο και πειστικό.

Αποφύγετε τη γενικότητα. Μην λέτε απλώς ότι η εταιρεία σας είναι «καινοτόμα» ή «ανατρεπτική». Εξηγήστε τι είναι το προϊόν, ποιον βοηθά, γιατί το αγοράζουν οι άνθρωποι και τι το κάνει διαφορετικό.

Ανοιχτές ακροάσεις επιλογής

Οι ανοιχτές ακροάσεις επιλογής είναι σχεδιασμένες για ιδρυτές που αποδίδουν καλά διά ζώσης. Αν είστε φυσικά ενεργητικοί και άνετοι όταν μιλάτε σε κοινό, αυτή η διαδρομή μπορεί να σας ταιριάζει.

Σε μια ακρόαση επιλογής, συνήθως έχετε ένα σύντομο χρονικό περιθώριο για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας και να δώσετε ένα συνοπτικό pitch. Ο στόχος είναι να αφήσετε την ομάδα casting με μια αξέχαστη εντύπωση γρήγορα. Αυτό σημαίνει ότι η γλώσσα του σώματος, η αυτοπεποίθηση και η σαφήνειά σας έχουν τόση σημασία όσο και τα λόγια σας.

Αν επιλέξετε αυτή τη διαδρομή, αντιμετωπίστε τη σαν οντισιόν. Προετοιμάστε τα υλικά σας, εξασκηθείτε στο pitch σας και να είστε έτοιμοι να εξηγήσετε την επιχείρησή σας χωρίς δισταγμό.

Βήμα 3: Ελέγξτε τους κανόνες επιλεξιμότητας

Πριν επενδύσετε χρόνο σε μια αίτηση, επιβεβαιώστε ότι πληροίτε τους κανόνες της εκπομπής. Αυτές οι απαιτήσεις μπορεί να αλλάζουν, γι’ αυτό πάντα να ελέγχετε τις επίσημες οδηγίες casting πριν υποβάλετε αίτηση. Γενικά, οι υποψήφιοι ίσως χρειάζεται να πληρούν προϋποθέσεις όπως:

• Να είναι τουλάχιστον 18 ετών, ή να κάνουν αίτηση με γονέα ή νόμιμο κηδεμόνα αν επιτρέπεται η συμμετοχή ανηλίκου
• Να είναι νομικά επιλέξιμοι να συμμετάσχουν στις Ηνωμένες Πολιτείες
• Να μην εργάζονται για την εκπομπή, τη μητρική της εταιρεία ή ορισμένες συνδεδεμένες εταιρείες
• Να μην είναι υποψήφιοι για δημόσιο αξίωμα μέσα στο απαιτούμενο χρονικό διάστημα
• Να μην έχουν αποκλειστικό ποινικό ιστορικό
• Να περάσουν έλεγχο ιστορικού

Αν κάποια απαίτηση δεν είναι σαφής, μην κάνετε υποθέσεις. Διαβάστε προσεκτικά τις τρέχουσες οδηγίες casting ώστε να μην χάσετε χρόνο σε μια αίτηση που δεν μπορεί να προχωρήσει.

Βήμα 4: Δημιουργήστε ένα pitch που μένει στη μνήμη

Ένα καλό pitch για το Shark Tank είναι σύντομο, συγκεκριμένο και αξιομνημόνευτο. Δεν χρειάζεται να εξηγήσετε κάθε λεπτομέρεια της επιχείρησής σας. Χρειάζεται όμως να κάνετε κάποιον να ενδιαφερθεί γρήγορα.

Ένα ισχυρό pitch συνήθως απαντά σε τέσσερις ερωτήσεις:

1. Ποιο πρόβλημα λύνεις;
2. Ποια είναι η λύση σου;
3. Γιατί η λύση σου είναι καλύτερη από τις εναλλακτικές;
4. Γιατί πρέπει κάποιος να επενδύσει σε εσένα τώρα;

Κρατήστε το σύντομο

Ίσως έχετε μόνο ένα λεπτό ή και λιγότερο για να κάνετε την πρότασή σας. Αυτό σημαίνει ότι κάθε πρόταση πρέπει να κερδίσει τη θέση της. Ξεκινήστε με μια ξεκάθαρη διατύπωση του προβλήματος, περάστε στη λύση σας και μετά εξηγήστε γιατί η ευκαιρία είναι μεγάλη ή επείγουσα.

Εστιάστε στο όφελος για τον πελάτη

Μην χάνεστε στα χαρακτηριστικά. Η ομάδα casting θέλει να ξέρει γιατί οι άνθρωποι αγοράζουν το προϊόν σας και ποιο αποτέλεσμα δημιουργεί. Ένα εξαιρετικό pitch κάνει το αποτέλεσμα για τον πελάτη ξεκάθαρο.

Ξεκινήστε με αποδείξεις

Όποτε είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε αριθμούς και όχι επίθετα. Για παράδειγμα:

• Αύξηση εσόδων
• Ποσοστό επαναλαμβανόμενων πελατών
• Όγκος παραγωγής
• Αριθμός κριτικών
• Μέγεθος λίστας αναμονής
• Διανομή σε λιανική

Οι αποδείξεις δίνουν αξιοπιστία στο pitch σας. Επίσης κάνουν την επιχείρησή σας να φαίνεται πραγματική, όχι υποθετική.

Εξασκηθείτε μεγαλόφωνα

Ένα γραπτό pitch και ένα προφορικό pitch δεν είναι το ίδιο. Εξασκηθείτε μπροστά σε καθρέφτη, συνάδελφο ή μέντορα μέχρι η παρουσίαση να μοιάζει φυσική. Θέλετε να ακούγεστε προετοιμασμένοι, όχι ρομποτικοί.

Αν χρειάζεται, ηχογραφήστε τον εαυτό σας. Πολλοί ιδρυτές εκπλήσσονται από το πόσο μπορούν να βελτιωθούν όταν ακούσουν τον δικό τους ρυθμό, τις παύσεις και τον τόνο τους.

Βήμα 5: Γνωρίστε τους αριθμούς σας

Ένας ιδρυτής που δεν μπορεί να εξηγήσει τα οικονομικά νούμερα θα δυσκολευτεί μπροστά στους sharks. Ακόμη κι αν το προϊόν σας είναι εντυπωσιακό, οι επενδυτές χρειάζονται αποδείξεις ότι η επιχείρησή σας μπορεί να κλιμακωθεί.

Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να μιλήσετε με άνεση για:

• Συνολικά έσοδα μέχρι σήμερα
• Μικτό περιθώριο κέρδους
• Κόστος ανά μονάδα
• Κόστος απόκτησης πελάτη
• Μέση αξία παραγγελίας
• Ποσοστό επαναγορών
• Περιορισμούς σε απόθεμα ή παραγωγή
• Το ποσό χρηματοδότησης που ζητάτε
• Το πώς θα χρησιμοποιηθούν τα κεφάλαια

Δεν χρειάζεται να απομνημονεύσετε κάθε λογιστική λεπτομέρεια. Πρέπει όμως να γνωρίζετε τους βασικούς επιχειρηματικούς δείκτες. Αν κάποιος σας ρωτήσει πόσο κοστίζει να παράγετε το προϊόν σας και πόσο το πουλάτε, πρέπει να μπορείτε να απαντήσετε αμέσως.

Αν η εταιρεία σας είναι ακόμη σε πρώιμο στάδιο και τα βιβλία σας δεν είναι καθαρά, διορθώστε το πριν κάνετε αίτηση. Ένα ακατάστατο οικονομικό αφήγημα είναι ένας από τους πιο γρήγορους τρόπους να χάσετε αξιοπιστία.

Βήμα 6: Προετοιμάστε μια σαφή χρήση των κεφαλαίων

Αν ένας shark σας ρωτήσει τι θα κάνετε με την επένδυση, η απάντησή σας πρέπει να είναι συγκεκριμένη. Το να πείτε «θέλω να αναπτύξω την εταιρεία» είναι πολύ αόριστο. Αντίθετα, περιγράψτε πώς τα χρήματα θα σας βοηθήσουν να φτάσετε στο επόμενο ορόσημο.

Παραδείγματα:

• Επέκταση παραγωγής
• Πρόσληψη υπευθύνου πωλήσεων
• Λανσάρισμα νέας σειράς προϊόντων
• Αύξηση δαπανών για διαφήμιση
• Βελτίωση της διανομής
• Επένδυση σε απόθεμα
• Ενίσχυση της ομάδας

Οι καλύτερες απαντήσεις δείχνουν ότι έχετε σκεφτεί πέρα από τη συμφωνία αυτή καθαυτή. Πρέπει να ξέρετε πώς το κεφάλαιο μετατρέπεται σε μετρήσιμη επιχειρηματική πρόοδο.

Βήμα 7: Δείξτε αποδείξεις ζήτησης

Όσο περισσότερες αποδείξεις έχετε, τόσο πιο πειστική γίνεται η αίτησή σας. Οι αποδείξεις ζήτησης μπορούν να προκύψουν από πολλά σημεία:

• Ιστορικό πωλήσεων
• Παραγγελίες χονδρικής
• Μαρτυρίες πελατών
• Ισχυρή δραστηριότητα στα social media
• Δημοσιεύσεις στον Τύπο
• Επαναλαμβανόμενες αγορές
• Προπαραγγελίες ή λίστες αναμονής
• Συνεργασίες με λιανοπωλητές

Μην υποθέτετε ότι τα έσοδα είναι το μόνο που μετράει. Μια μικρή εταιρεία με ξεκάθαρη δυναμική μπορεί να είναι πιο ελκυστική από μια μεγαλύτερη εταιρεία με αδύναμη εμπλοκή κοινού.

Αν δεν έχετε ακόμη έσοδα, θα χρειαστεί να δουλέψετε πιο σκληρά για να αποδείξετε το ενδιαφέρον. Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι θα δείξετε πρωτότυπα προϊόντων, δοκιμαστικούς χρήστες ή επιβεβαίωση της αγοράς.

Βήμα 8: Κάντε την ιστορία σας προσωπική

Οι sharks δεν επενδύουν μόνο σε προϊόντα. Επενδύουν σε ιδρυτές. Αυτό σημαίνει ότι η ιστορία σας έχει σημασία.

Σκεφτείτε γιατί ξεκινήσατε την επιχείρηση, ποιο πρόβλημα είδατε από πρώτο χέρι και τι σας κρατά αφοσιωμένους στη λύση του. Το προσωπικό κίνητρο μπορεί να κάνει ένα pitch να φαίνεται αυθεντικό και αξέχαστο.

Μια δυνατή ιστορία ιδρυτή δεν χρειάζεται να είναι δραματική. Χρειάζεται μόνο να είναι αληθινή. Αν χτίσατε την εταιρεία για να λύσετε ένα πρόβλημα που βιώσατε οι ίδιοι, πείτε το. Αν το υπόβαθρό σας σάς δίνει μοναδικό πλεονέκτημα, εξηγήστε το. Αν το προϊόν σας γεννήθηκε από απογοήτευση, επιμονή ή μια απλή παρατήρηση, συνδέστε αυτή την ιστορία με την επιχείρηση.

Βήμα 9: Φέρτε τη σωστή ενέργεια

Η αυτοπεποίθηση έχει σημασία στην κάμερα. Θέλετε να φαίνεστε προετοιμασμένοι, ενθουσιώδεις και προσγειωμένοι. Αυτό δεν σημαίνει να παίζετε υπερβολικά ή να φαίνεστε στημένοι. Σημαίνει να δείχνετε ότι γνωρίζετε την επιχείρησή σας και ότι πιστεύετε σε αυτή.

Έχετε στο νου σας τα εξής:

• Μιλήστε καθαρά και με σταθερό ρυθμό
• Διατηρήστε οπτική επαφή
• Μην ακούγεστε σαν να διαβάζετε απ’ έξω
• Μείνετε ψύχραιμοι υπό πίεση
• Απαντήστε απευθείας στις ερωτήσεις
• Μην υπερβάλλετε και μην μπλοφάρετε

Αν σας γίνει μια δύσκολη ερώτηση, πάρτε μια ανάσα και απαντήστε ειλικρινά. Μια μετρημένη απάντηση μπορεί να είναι πιο πειστική από μια φανταχτερή.

Βήμα 10: Φέρτε οπτικό υλικό που στηρίζει το pitch

Αν το προϊόν σας μπορεί να παρουσιαστεί, φέρτε το. Αν μπορεί να γίνει επίδειξη, ακόμη καλύτερα. Τα οπτικά βοηθούν την ομάδα να καταλάβει πιο γρήγορα την επιχείρησή σας και κάνουν το pitch σας πιο αξιομνημόνευτο.

Χρήσιμα υλικά μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Δείγματα προϊόντων
• Πρωτότυπα συσκευασίας
• Φωτογραφίες πριν και μετά
• Διαγράμματα πωλήσεων
• Αναφορές από τον Τύπο
• Κριτικές πελατών
• Σύντομα demo videos

Κρατήστε τα οπτικά εστιασμένα. Η υπερβολική πληροφορία μπορεί να αποσπάσει από το μήνυμα. Ο στόχος είναι να γίνει το προϊόν κατανοητό μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα.

Τι συμβαίνει αφού κάνετε αίτηση

Αφού υποβάλετε την αίτησή σας, αναμένετε να περιμένετε. Οι ομάδες casting εξετάζουν πολλές αιτήσεις και οι αποφάσεις δεν λαμβάνονται από τη μια μέρα στην άλλη. Η σιωπή δεν σημαίνει απαραίτητα απόρριψη.

Αν η ομάδα ενδιαφέρεται, μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας για πρόσθετες ερωτήσεις, επιπλέον υλικά ή έναν ακόμη γύρο αξιολόγησης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να σας ζητηθεί να προσκομίσετε πιο αναλυτικά οικονομικά στοιχεία, πληροφορίες για το προϊόν ή νομικά έγγραφα.

Ακόμη κι αφού επιλεγείτε, υπάρχουν ακόμη βήματα που πρέπει να ολοκληρωθούν. Έλεγχοι ιστορικού, νομικός έλεγχος και συντονισμός παραγωγής μπορεί να αποτελούν μέρος της διαδικασίας.

Τι γίνεται αν δεν επιλεγείτε;

Το να μην επιλεγείτε δεν σημαίνει ότι η επιχείρησή σας είναι αδύναμη. Μπορεί απλώς να σημαίνει ότι το timing σας δεν ήταν σωστό, η ιστορία σας δεν ταίριαζε ή η εκπομπή αναζητούσε διαφορετικό τύπο προϊόντος εκείνη τη σεζόν.

Αν απορριφθείτε, αξιοποιήστε τα σχόλια, αν λάβετε. Ακόμη κι αν δεν πάρετε άμεσο feedback, μπορείτε να επανεξετάσετε το pitch σας και να το βελτιώσετε για το μέλλον.

Πολλοί ιδρυτές κάνουν αίτηση περισσότερες από μία φορές. Κάποιοι ενισχύουν τα οικονομικά τους στοιχεία, βελτιώνουν το μήνυμά τους και επιστρέφουν με καλύτερη αίτηση. Αυτή η επιμονή συχνά αποδίδει στην επιχείρηση, ακόμη και έξω από την τηλεόραση.

Πώς να κάνετε την επιχείρησή σας πιο έτοιμη για pitch

Είτε κάνετε αίτηση στο Shark Tank είτε κάνετε pitch αλλού, ορισμένες συνήθειες κάνουν κάθε εταιρεία πιο δυνατή:

• Κρατήστε οργανωμένα τα έγγραφα σύστασης
• Μείνετε συνεπείς με τις κρατικές δηλώσεις και τις απαιτήσεις συμμόρφωσης
• Διαχωρίστε τα επιχειρηματικά από τα προσωπικά οικονομικά
• Παρακολουθείτε προσεκτικά έσοδα και έξοδα
• Προστατεύετε την πνευματική ιδιοκτησία όταν χρειάζεται
• Διατηρείτε καθαρά τα μητρώα συμμετοχών και ιδιοκτησίας
• Δημιουργήστε ένα απλό αλλά επαναλαμβανόμενο pitch deck

Αυτά δεν είναι απλώς διοικητικές εργασίες. Κάνουν την εταιρεία σας πιο ελκυστική για επένδυση και πιο εύκολη στην κλιμάκωση.

Για ιδρυτές που θέλουν να αφιερώνουν λιγότερο χρόνο στις λεπτομέρειες της καταχώρισης και περισσότερο χρόνο στην ανάπτυξη, η Zenind προσφέρει υποστήριξη σύστασης και συμμόρφωσης για επιχειρήσεις στις ΗΠΑ. Μια τέτοια λειτουργική βάση μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά πριν ακόμη βρεθείτε σε μια σκηνή.

Τελική λίστα ελέγχου πριν κάνετε αίτηση

Χρησιμοποιήστε αυτή τη λίστα για να βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι:

• Μπορώ να εξηγήσω την επιχείρησή μου σε μία πρόταση
• Γνωρίζω τα νούμερά μου
• Μπορώ να περιγράψω τον πελάτη και την αγορά μου
• Έχω αποδείξεις ζήτησης
• Έχω σύντομο, ξεκάθαρο pitch
• Έχω έτοιμα οπτικά ή demo
• Κατανοώ τους κανόνες της αίτησης
• Η εταιρική μου δομή και τα βασικά θέματα συμμόρφωσης είναι τακτοποιημένα
• Μπορώ να εξηγήσω πώς η επένδυση θα βοηθήσει την επιχείρηση να αναπτυχθεί

Αν μπορείτε να τσεκάρετε τα περισσότερα από αυτά, βρίσκεστε σε πολύ ισχυρότερη θέση από τον μέσο υποψήφιο.

Συμπέρασμα

Η συμμετοχή στο Shark Tank είναι ανταγωνιστική, αλλά δεν είναι τυχαία. Οι ιδρυτές που ξεχωρίζουν κάνουν τη δουλειά από πριν. Γνωρίζουν την επιχείρησή τους, εξασκούν το pitch τους, φέρνουν αποδείξεις και παρουσιάζονται σαν σοβαροί επαγγελματίες.

Αν θέλετε πραγματική ευκαιρία για την εκπομπή, σκεφτείτε πέρα από τη φόρμα της αίτησης. Χτίστε μια επιχείρηση που είναι σαφής, οργανωμένη και έτοιμη για έλεγχο. Αυτή η προετοιμασία θα σας βοηθήσει είτε φτάσετε στην τηλεόραση είτε απλώς γίνετε καλύτερος ιδρυτής στην πορεία.