Shark Tank бағдарламасына қалай түсуге болады: өтініш беру, питч жасау және дайындалу жөніндегі құрылтайшыға арналған нұсқаулық

Shark Tank бағдарламасына түсу тек креативті идеяға ие болу деген сөз емес. Бұл сіздің бизнесіңіз нақты мәселені шешетінін, нарықта сұранысы бар екенін және ұлттық телеарнаның қысымына төтеп бере алатынын көрсету туралы. Көптеген құрылтайшылар үшін бұл шоу инвестиция тарту мүмкіндігі ғана емес. Бұл - танымалдық, сенімділік және өсімге арналған платформа.

Сондықтан бәсеке өте жоғары. Продюсерлер мыңдаған өтінішті қарайды, ал көзге түсетін бизнестердің ортақ үш қасиеті болады: мықты өнім, айқын оқиға және сенімді питч жасай алатын құрылтайшы. Егер сіз шын мәнінде өтініш бергіңіз келсе, бағдарламаға қазірдің өзінде қатысып тұрғандай дайындалған дұрыс.

Бұл нұсқаулық сізді үдерістің әр кезеңімен таныстырады: жарамдылық талаптарынан бастап өтінішке, питч стратегиясына, бизнес дайындығына және өтініш жібергеннен кейін не болатынына дейін.

Неліктен Shark Tank құрылтайшылар үшін маңызды

Shark Tank бағдарламасына шығу компанияны бірнеше бағытта өзгерте алады. Егер сіз мәміле жасамасаңыз да, көрермендерге шығудың өзі бренд танымалдығын арттырып, веб-трафикті көбейтіп, ұзақ мерзімді тұтынушылық қызығушылық қалыптастыра алады. Көптеген кәсіпкерлер өз өнімін алғаш рет миллиондаған көрермен көргендіктен, сатылымдарының өскенін байқаған.

Шоу сонымен қатар құрылтайшыларды ойлау қабілетін нақтылауға мәжбүр етеді. Табысқа жету үшін сіз бизнес-моделіңізді, маржаны, өсу стратегиясын және бәсекелік артықшылықты қысқа уақытта түсіндіруіңіз керек. Мұндай айқындық инвесторларға питч жасағанда, грантқа өтініш бергенде немесе сату тобын құрғанда да пайдалы.

1-қадам: Бизнесіңіз дайын екенін тексеріңіз

Өтініш бермес бұрын, бизнесіңізді көпшілікке ұсынуға дайын ба, соны бағалап алыңыз. Ең тартымды үміткерлер әрдайым ең үлкен кірісі барлар емес. Олар өз бизнесін жан-жақты білетіндер.

Өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:

• Өнімімді бір сөйлеммен түсіндіре аламын ба?
• Бағамды, маржамды және бірлік экономикасын білемін бе?
• Тұтынушымды және олардың не үшін сатып алатынын сипаттай аламын ба?
• Негізгі бәсекелестерімді түсінемін бе?
• Адамдардың мен сататын нәрсеге сұранысы бар екенін дәлелдей аламын ба?

Егер бұл сұрақтарға анық жауап бере алмасаңыз, өтініш бермес бұрын бизнесіңізді күшейтуге уақыт бөліңіз. Мықты негіз сіздің әсер қалдыру мүмкіндігіңізді едәуір арттырады.

Егер сіз әлі бастапқы кезеңде болсаңыз, компания құрылымыңыздың реттелгеніне және compliance негіздерінің орындалғанына көз жеткізіңіз. Бұл дұрыс ұйымдық форманы таңдауды, бизнес жазбаларын жүйелеуді және тапсырулар мен жылдық талаптарды уақытында орындауды қамтиды. Zenind сияқты қызметтер құрылтайшыларға бизнес құрылымын құруға және оны сақтауға көмектесе алады, сонда олар қағазбастылықтан гөрі өсімге көбірек көңіл бөле алады.

2-қадам: Өтініш беру жолдарын түсініңіз

Әдетте кастинг тобына шығудың екі жолы бар: онлайн өтініш немесе ашық кастинг. Екі тәсіл де жұмыс істей алады, бірақ әрқайсысы құрылтайшының басқа түріне көбірек сай келеді.

Онлайн өтініш

Онлайн өтініш көбіне ең ыңғайлы нұсқа болады. Сіз өзіңіз, компанияңыз, өніміңіз және өмірбаяныңыз туралы ақпарат жібересіз. Формада әдетте мыналар сұралады:

• Байланыс деректері
• Бизнестің сипаттамасы
• Өнім немесе қызметтің қысқаша мазмұны
• Фотосуреттер немесе видео
• Компанияның кезеңі және кіріс туралы ақпарат
• Бірлескен құрылтайшылар немесе серіктестер туралы мәлімет

Бұл - сіздің алғашқы сүзгіңіз. Кастинг қызметкері сіздің бейнеңізді көрмей тұрып та, даусыңызды естімей тұрып та өтінішті оқуы мүмкін. Сондықтан әр өріс анық, тура және тартымды болуы керек.

Жалпы сөздерден аулақ болыңыз. Компанияңызды тек “инновациялық” немесе “серпінді” деп сипаттамаңыз. Өнім не екенін, кімге көмектесетінін, адамдар не үшін сатып алатынын және несімен ерекшеленетінін түсіндіріңіз.

Ашық кастингтер

Ашық кастингтер камера алдында еркін сөйлей алатын құрылтайшыларға арналған. Егер сіз табиғатынан энергиясы жоғары болып, көпшілік алдында сөйлеуге ыңғайлы болсаңыз, бұл жол сізге жақсы сәйкес келуі мүмкін.

Кастингте әдетте өзіңізді таныстыруға және қысқа питч айтуға аз ғана уақыт беріледі. Мақсат - кастинг тобына тез ұмытылмайтын әсер қалдыру. Демек, дене тіліңіз, сенімділігіңіз және анық сөйлеуіңіз сөздеріңіз сияқты маңызды.

Егер осы жолды таңдасаңыз, оны аудитория алдында өнер көрсету сияқты қабылдаңыз. Материалдарыңызды дайындаңыз, питчіңізді қайталаңыз және бизнесіңізді кідірмей түсіндіруге дайын болыңыз.

3-қадам: Жарамдылық ережелерін тексеріңіз

Өтінішке уақыт жұмсамас бұрын, шоу ережелеріне сай келетініңізге көз жеткізіңіз. Бұл талаптар өзгеруі мүмкін, сондықтан өтініш бермес бұрын әрдайым ресми кастинг ақпаратын қарап шығыңыз. Жалпы алғанда, үміткерлер мынадай шарттарға сай болуы қажет болуы мүмкін:

• Кемінде 18 жаста болу немесе егер кәмелетке толмағандарға рұқсат етілсе, ата-анасымен не заңды қамқоршысымен бірге өтініш беру
• АҚШ-та қатысуға заңды түрде құқылы болу
• Шоудың, оның бас компаниясының немесе белгілі бір аффилиирленген компаниялардың қызметкері болмау
• Белгілі бір уақыт аралығында мемлекеттік қызметке кандидат болмау
• Қатысуға кедергі келтіретін қылмыстық тарихтың болмауы
• Background check-тен өту

Егер қандай да бір талап түсініксіз болса, болжам жасамаңыз. Алға жылжи алмайтын өтінішке уақыт кетірмеу үшін ағымдағы кастинг нұсқауларын мұқият оқыңыз.

4-қадам: Есте қалатын питч жасаңыз

Жақсы Shark Tank питчі қысқа, нақты және есте қаларлық болады. Бизнесіңіздің әрбір егжей-тегжейін түсіндірудің қажеті жоқ. Бірақ адамды тез қызықтыру керек.

Мықты питч әдетте мына төрт сұраққа жауап береді:

1. Сіз қандай мәселені шешесіз?
2. Сіздің шешіміңіз қандай?
3. Неліктен сіздің шешіміңіз баламалардан жақсы?
4. Неліктен дәл қазір сізге инвестиция салу керек?

Қысқа ұстаңыз

Сізге өз уәжіңізді айтуға бір минуттан да аз уақыт берілуі мүмкін. Сондықтан әр сөйлемнің өз салмағы болуы керек. Нақты мәселені айтып бастаңыз, содан кейін шешіміңізге өтіңіз және неге бұл мүмкіндік үлкен немесе өзекті екенін түсіндіріңіз.

Тұтынушыға берілетін пайданы алдыңғы орынға қойыңыз

Функциялар ішінде адасып қалмаңыз. Кастинг тобы тұтынушылар не үшін сіздің өніміңізді сатып алатынын және қандай нәтиже алатынын білгісі келеді. Жақсы питч тұтынушы нәтижесін бірден түсінікті етеді.

Дәлелмен бастаңыз

Мүмкіндігінше сипаттамаларды емес, сандарды қолданыңыз. Мысалы:

• Түсім өсімі
• Қайта сатып алу көрсеткіші
• Өндіріс көлемі
• Пікірлер саны
• Күту тізімінің көлемі
• Бөлшек саудаға тарату

Дәлел питчіңізге сенімділік береді. Ол сондай-ақ бизнесіңізді гипотетикалық емес, шынайы етіп көрсетеді.

Дауыстап жаттығыңыз

Жазылған питч пен ауызша питч бірдей емес. Айна алдында, әріптесіңізбен немесе тәлімгермен жаттығып, айтылым табиғи болғанша қайталаңыз. Робот сияқты емес, дайын адам сияқты естілуіңіз керек.

Қажет болса, өзіңізді жазып алыңыз. Көптеген құрылтайшылар өздерінің сөйлеу қарқынын, артық сөздерін және интонациясын естігеннен кейін әлдеқайда жақсара алатынын байқайды.

5-қадам: Сандарыңызды біліңіз

Сандарды түсіндіре алмайтын құрылтайшы инвесторлар алдында қиналады. Өніміңіз қызық болса да, инвесторларға бизнестің ауқымдала алатынын дәлелдеу керек.

Мына көрсеткіштерді сенімді түсіндіре алуыңыз қажет:

• Қазіргі уақытқа дейінгі кіріс
• Жалпы маржа
• Бір данаға кететін шығын
• Клиентті тарту құны
• Орташа тапсырыс құны
• Қайта тапсырыс беру жиілігі
• Қор немесе өндіріс шектеулері
• Сіз сұрап отырған қаржы көлемі
• Қаражат қалай жұмсалатыны

Есептің әр жолын жаттаудың қажеті жоқ. Бірақ бизнес драйверлері үшін маңызды сандарды білуіңіз керек. Егер біреу өнімді жасауға қанша кететінін және оны қаншаға сататыныңызды сұраса, сіз бірден жауап беруіңіз тиіс.

Егер компанияңыз әлі ерте кезеңде болып, бухгалтерияңыз реттелмеген болса, өтініш бермес бұрын оны түзетіңіз. Ретсіз қаржылық тарих сенімділікті жоғалтудың ең жылдам жолдарының бірі.

6-қадам: Қаржыны не үшін қолданатыныңызды анық көрсетіңіз

Егер бір shark сізден инвестицияны не үшін пайдаланатыныңызды сұраса, жауабыңыз нақты болуы керек. “Компанияны өсіру үшін” деу тым жалпы. Оның орнына бұл ақша сізге келесі мақсатқа жетуге қалай көмектесетінін сипаттаңыз.

Мысалдар:

• Өндірісті ұлғайту
• Сату жөніндегі маманды жалдау
• Жаңа өнім желісін іске қосу
• Жарнама шығынын арттыру
• Тарату арнасын кеңейту
• Қорға инвестиция салу
• Мықтырақ команда құру

Ең жақсы жауаптар сіздің мәміледен әрі қарай да ойлағаныңызды көрсетеді. Капиталдың бизнес прогресіне қалай айналатынын білуіңіз керек.

7-қадам: Сұраныс дәлелін көрсетіңіз

Сізде неғұрлым көп дәлел болса, өтінішіңіз соғұрлым сенімді болады. Сұраныс дәлелі әртүрлі жерден келуі мүмкін:

• Сату тарихы
• Көтерме тапсырыстар
• Клиент пікірлері
• Әлеуметтік желідегі жоғары белсенділік
• БАҚ-тағы жарияланымдар
• Қайта сатып алулар
• Алдын ала тапсырыстар немесе күту тізімдері
• Бөлшек серіктестік келісімдері

Тек кіріс қана маңызды деп ойламаңыз. Айқын қарқыны бар шағын компания әлсіз аудиториясы бар үлкен компаниядан қызығырақ болуы мүмкін.

Егер сіз әлі кіріссіз кезеңде болсаңыз, қызығушылықты дәлелдеуге көбірек күш салуыңыз керек. Бұл прототиптерді, пилот қолданушыларды немесе нарықтық валидацияны көрсету дегенді білдіруі мүмкін.

8-қадам: Оқиғаңызды жеке деңгейде айтыңыз

Shark-тар тек өнімге инвестиция салмайды. Олар құрылтайшыға да инвестиция салады. Сондықтан сіздің тарихыңыз маңызды.

Бизнесіңізді не үшін бастағаныңызды, қандай мәселені өз көзіңізбен көргеніңізді және оны шешуге неге берілгеніңізді ойлаңыз. Жеке мотивация питчті шынайы әрі есте қаларлық етеді.

Мықты құрылтайшы тарихы міндетті түрде драмалық болуы шарт емес. Ол тек шынайы болуы керек. Егер компанияны өзіңіз сезінген мәселені шешу үшін құрсаңыз, соны айтыңыз. Егер сіздің бэкграуыңыз сізге ерекше артықшылық берсе, түсіндіріңіз. Егер өніміңіз ашу, табандылық немесе қарапайым түсініктен туған болса, сол оқиғаны бизнеспен байланыстырыңыз.

9-қадам: Дұрыс энергия әкеліңіз

Камера алдында сенімділік маңызды. Сіз дайын, жігерлі және орнықты болып көрінуіңіз керек. Бұл шамадан тыс жарқырау немесе жасанды әрекет ету дегенді білдірмейді. Бұл өз бизнесіңізді білетініңізді және оған сенетініңізді көрсету.

Мына жайттарды есте сақтаңыз:

• Анық және бірқалыпты қарқынмен сөйлеңіз
• Көзбен байланыс орнатыңыз
• Қайта-қайта жатталғандай естілмеңіз
• Қысым кезінде сабыр сақтаңыз
• Сұрақтарға тура жауап беріңіз
• Артық әсірелеуден немесе ойдан шығарудан аулақ болыңыз

Егер қиын сұрақ қойылса, терең тыныс алып, шынайы жауап беріңіз. Байсалды жауап жарқыраған, бірақ бос сөзден гөрі сенімдірек болуы мүмкін.

10-қадам: Питчті қолдайтын визуалдарды дайындаңыз

Егер өніміңізді көрсетуге болса, оны алып келіңіз. Егер демонстрация жасауға болатын болса, одан да жақсы. Визуалдар топқа сіздің бизнесіңізді тезірек түсінуге және питчті есте қаларлық етуге көмектеседі.

Пайдалы материалдарға мыналар кіруі мүмкін:

• Өнім үлгілері
• Қаптама прототиптері
• Бұрын және кейінгі фотолар
• Сату графиктері
• БАҚ-тағы материалдар
• Клиент пікірлері
• Қысқа демонстрациялық видеолар

Визуалдарды ықшам ұстаңыз. Тым көп ақпарат негізгі ойдан алаңдатады. Мақсат - өнімді секундтар ішінде түсінікті ету.

Өтініштен кейін не болады

Өтініш жібергеннен кейін күтуге тура келеді. Кастинг командалары көптеген өтінішті қарайды, сондықтан шешім бірден шықпайды. Үнсіздік міндетті түрде бас тарту дегенді білдірмейді.

Егер команда қызығушылық танытса, сізге қосымша сұрақтар, материалдар немесе тағы бір қарау кезеңі үшін хабарласуы мүмкін. Кейбір жағдайларда үміткерден қосымша қаржылық есептер, өнім туралы ақпарат немесе заңдық құжаттар сұралады.

Сіз таңдалғаннан кейін де орындауға тиіс қадамдар болады. Background check, заңдық тексеру және өндірістік үйлестіру процестің бір бөлігі болуы мүмкін.

Егер сіз таңдалмасаңыз не болады?

Таңдалмау бизнесіңіз әлсіз дегенді білдірмейді. Бұл жай ғана сіздің уақытыңыз сәйкес келмегенін, тарихыңыз сол сәтке дәл келмегенін немесе сол маусымда шоу басқа өнім түрін іздегенін білдіруі мүмкін.

Егер сізді қабылдамаса, алсаңыз, берілген кері байланысты пайдаланыңыз. Тікелей кері байланыс болмаса да, өз питчіңізді қайта қарап, келесіде жақсарта аласыз.

Көптеген құрылтайшылар бірнеше рет өтініш береді. Кейбірі қаржылық есебін күшейтеді, хабарламасын нақтылайды және жақсырақ өтінішпен қайта оралады. Мұндай табандылық көбіне бизнесте, тіпті теледидардан тыс та, өз жемісін береді.

Бизнесіңізді питчке дайын ету жолы

Shark Tank-қа өтініш берсеңіз де, басқа жерде питч жасасаңыз да, кейбір әдеттер әр компанияны мықтырақ етеді:

• Құқықтық құрылтай құжаттарын реттеп сақтаңыз
• Мемлекеттік тапсырулар мен compliance талаптарын уақытында орындаңыз
• Бизнес және жеке қаржыны бөлек ұстаңыз
• Кіріс пен шығынды мұқият қадағалаңыз
• Қажет болған жағдайда зияткерлік меншікті қорғаңыз
• Иелік құрылымын таза ұстаңыз
• Қарапайым, бірақ қайталанатын pitch deck жасаңыз

Бұлар тек әкімшілік жұмыс емес. Олар компанияңызды инвестицияға тартымдырақ әрі ауқымдауға ыңғайлы етеді.

Filing мәліметтеріне аз уақыт жұмсап, өсімге көбірек көңіл бөлгісі келетін құрылтайшылар үшін Zenind АҚШ бизнесіне арналған құрылтай және compliance қолдауын ұсынады. Мұндай операциялық негіз сіз сахнаға шықпай тұрып-ақ үлкен айырмашылық жасай алады.

Өтініш берер алдындағы соңғы тексеріс

Дайындығыңызды тексеру үшін мына тізімді пайдаланыңыз:

• Мен бизнесімді бір сөйлеммен түсіндіре аламын
• Мен сандарымды білемін
• Мен тұтынушымды және нарығымды сипаттай аламын
• Менде сұраныс дәлелі бар
• Менде қысқа әрі нақты питч бар
• Менде визуал немесе демонстрация дайын
• Мен өтініш ережелерін түсінемін
• Компания құрылымы мен compliance негіздері реттелген
• Инвестиция бизнестің өсуіне қалай көмектесетінін түсіндіре аламын

Егер осы тармақтардың көпшілігін белгілей алсаңыз, сіз орташа үміткерден әлдеқайда мықты позициядасыз.

Қорытынды

Shark Tank бағдарламасына түсу бәсекелі, бірақ кездейсоқ емес. Ерекше көзге түсетін құрылтайшылар алдын ала жұмысты жасайды. Олар өз бизнесін біледі, питчін жаттайды, дәлел келтіреді және өздерін байсалды кәсіпкер ретінде танытады.

Егер сіз шоуға шынайы мүмкіндік алғыңыз келсе, өтініш формасынан әрі ойлаңыз. Айқын, реттелген және тексеруге дайын бизнес құрыңыз. Мұндай дайындық сізге теледидарға шықсаңыз да, жол бойы мықты құрылтайшыға айналсаңыз да көмектеседі.