9 kallista postikorttimarkkinoinnin virhettä, joita pienyritykset tekevät

Postikortit ovat edelleen yksi käytännöllisimmistä suoramarkkinoinnin työkaluista. Ne ovat nopeita tuottaa, suhteellisen edullisia ja vaikeita ohittaa, koska viesti näkyy heti. Paikallisille yrityksille, palveluntarjoajille ja juuri perustetuille yrityksille, jotka haluavat kasvattaa tunnettuutta, postikortit voivat tarjota yksinkertaisen tarjouksen oikealle yleisölle ilman laajemman kampanjan monimutkaisuutta.

Postikorttimarkkinointi toimii kuitenkin vain silloin, kun viesti, yleisö ja toteutus ovat kunnossa. Yleisluonteinen, liian myyvältä kuulostava tai väärille ihmisille päätyvä postikortti voi tuhlata aikaa ja rahaa. Jos haluat parempia vastausprosentteja, sinun on vältettävä yleisimmät postikorttimarkkinoinnin virheet ja rakennettava kampanja tarkoituksella.

Miksi postikorttimarkkinointi toimii yhä

Postikortit ovat tehokkaita, koska ne yhdistävät tavoittavuuden, nopeuden ja näkyvyyden. Toisin kuin kirje kuoren sisällä, postikortti ei vaadi vastaanottajaa ottamaan ylimääräistä askelta ennen viestin näkemistä. Se luo välittömän mahdollisuuden herättää huomio.

Ne sopivat erityisen hyvin:

• Paikallisiin tarjouksiin
• Uuden toimipisteen avajaisiin
• Kausitarjouksiin
• Uudelleenaktivointikampanjoihin
• Tapahtumakutsuihin
• Tuote- tai palveluilmoituksiin
• Suosittelu- ja kanta-asiakaskampanjoihin

Pienyrityksille postikorttimarkkinointi voi täydentää tehokkaasti sähköpostia, sosiaalista mediaa ja paikallista mainontaa. Avain on käyttää sitä strategisesti sen sijaan, että sitä käsiteltäisiin kaikille sopivana massapostituksena.

1. Väärän yleisön kohdentaminen

Kallein virhe postikorttimarkkinoinnissa on lähettää viestejä ihmisille, joita ne eivät todennäköisesti kiinnosta. Edes paras ulkoasu ei korvaa huonoa kohdentamista.

Postikortin pitäisi tavoittaa vastaanottajat, jotka vastaavat tarjousta, sijaintia, tulotasoa, kiinnostuksen kohteita tai liiketoiminnan tarvetta, johon pyrit vastaamaan. Jos myyt kodin palveluja, postikorttien lähettäminen väärään naapurustoon heikentää tuloksia. Jos tarjoat ammatillisia palveluja, laajalle listalle ilman segmentointia lähettäminen voi luoda melua tulosten sijaan.

Parempi lähestymistapa on määritellä selkeä kohderyhmä ennen kuin mitään painetaan. Kysy:

• Kuka ostaa todennäköisimmin?
• Minkä ongelman tämä tarjous ratkaisee?
• Mille maantieteelliselle alueelle kampanjan pitäisi osua?
• Mitkä asiakaspiirteet ovat tärkeimpiä?

Mitä tarkempi yleisö, sitä parempi vastaus yleensä on.

2. Yrittäminen sanoa liikaa

Postikortti ei ole paikka koko esitteen sisällölle. Monet kampanjat epäonnistuvat, koska niihin yritetään mahduttaa kaikki yrityksen tiedot, kaikki tarjotut palvelut ja kaikki mahdolliset kampanjat.

Tämä lähestymistapa tekee kortista sekavan ja heikentää pääviestiä. Vastaanottajan pitäisi ymmärtää tarjous muutamassa sekunnissa. Jos hänen täytyy tutkia korttia selvittääkseen, mitä hänen pitäisi tehdä, viesti on liian monimutkainen.

Pidä kortti keskittyneenä yhteen päätavoitteeseen. Esimerkiksi:

• Varaa aika
• Lunasta alennus
• Osallistu tapahtumaan
• Vieraile laskeutumissivulla
• Soita ja pyydä tarjous

Yksi selkeä viesti toimii paremmin kuin useat kilpailevat viestit.

3. Heikon otsikon käyttäminen

Otsikko on ensimmäinen asia, jonka ihmiset lukevat, joten sen on kannettava suuri osa työstä. Heikko, epämääräinen tai yleisluonteinen otsikko tekee postikortista helposti ohitettavan.

Hyvät otsikot ovat ytimekkäitä, relevantteja ja hyötyyn keskittyviä. Niiden pitäisi herättää lukijan kiinnostus jatkaa lukemista.

Vahvempia suuntia ovat esimerkiksi:

• Säästä 20 % ensimmäisestä palvelukäynnistäsi
• Uusi paikallinen yritys? Saat maksuttoman konsultaation
• Tarvitsetko apua tällä kaudella? Varaa ajoissa ja säästä
• Rajoitetun ajan tarjous lähialueen omakotitaloille

Paras otsikko heijastaa yleisön tarpeita, ei vain yrityksen ominaisuuksia.

4. Liian sekava ulkoasu

Postikorttien täytyy olla visuaalisesti selkeitä. Jos kortti on täynnä kuvia, värejä, logoja, tekstilohkoja ja kilpailevia toimintakehotuksia, viestin teho heikkenee.

Vahva postikortin ulkoasu sisältää yleensä:

• Yhden pääkuvan tai visuaalisen painopisteen
• Selkeän otsikon
• Lyhyen tukitekstin
• Näkyvän toimintakehotuksen
• Riittävästi tyhjää tilaa, jotta viesti hengittää

Tavoite ei ole täyttää jokaista senttiä kortista. Tavoite on ohjata lukijan katse nopeasti tärkeimpään tietoon.

5. Kuulostaminen liian myyvältä

Suoramarkkinoinnin kuuluu vakuuttaa, mutta jokaisen postikortin ei tarvitse kuulostaa kovalta myyntipuheelta. Aggressiivinen kieli voi herättää vastareaktion, etenkin jos vastaanottaja ei vielä tunne brändiäsi.

Parempi lähestymistapa on olla avulias ja täsmällinen. Sen sijaan, että painostaisit välittömään ostoon, selitä hyöty tavalla, joka tuntuu relevantilta ja helposti toimittavalta.

Esimerkiksi pitkän myyntipuheen sijaan käytä kieltä, joka vastaa kysymyksiin:

• Minkä ongelman ratkaiset?
• Miksi lukijan pitäisi välittää juuri nyt?
• Mikä on seuraava askel?

Ihmiset reagoivat paremmin, kun kortti tuntuu hyödylliseltä eikä tungettelevalta.

6. Selkeän toimintakehotuksen unohtaminen

Postikortti ilman toimintakehotusta jättää lukijan ilman suuntaa. Vaikka tarjous olisi kiinnostava, vastaanottaja ei ehkä tiedä, mitä tehdä seuraavaksi.

Jokaisen postikortin pitäisi ohjata vastaanottaja yhteen tiettyyn toimintaan. Tämän toiminnan tulee olla helppo ja välitön.

Hyviä toimintakehotuksia ovat esimerkiksi:

• Soita tänään
• Skannaa ja lunasta tarjouksesi
• Vieraile verkkosivustollamme saadaksesi lisätietoja
• Varaa konsultaatio
• Tuo tämä kortti lunastaaksesi alennuksesi

Jos mahdollista, tee vastaamisesta vaivatonta. Käytä puhelinnumeroa, QR-koodia, lyhyttä osoitetta tai erillistä laskeutumissivua, jotta vastaanottaja voi toimia ilman kitkaa.

7. Tärkeiden yhteystietojen jättäminen pois

Se saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta monet postikortit epäonnistuvat, koska niissä ei ole riittävästi yhteystietoja. Jos lukija on kiinnostunut eikä löydä nopeasti keinoa ottaa yhteyttä, kampanja menettää vauhtinsa.

Sisällytä vähintään:

• Yrityksen nimi
• Verkkosivusto tai laskeutumissivu
• Puhelinnumero tai sähköpostiosoite
• Fyysinen sijainti, jos relevanttia
• Sosiaalinen näyttö tai palvelualue, jos hyödyllinen

Yhteystietojen tulisi olla helppoja hahmottaa ja sijoitettuina niin, etteivät ne huku suunnitteluun.

8. Lähettäminen vain kerran

Yksi postikortti voi auttaa, mutta johdonmukaisuus toimii yleensä paremmin. Monet ihmiset tarvitsevat toistuvaa altistusta ennen kuin he muistavat yrityksen, luottavat tarjoukseen tai päättävät toimia.

Tämä ei tarkoita, että samaa korttia pitäisi lähettää loputtomasti. Se tarkoittaa, että sinun kannattaa ajatella kampanjaa kertaluonteisen tempauksen sijaan.

Vahvempi lähestymistapa on rakentaa sarja, kuten:

• Alkuperäinen ilmoitus
• Muistutusviesti
• Määräaikaan perustuva tarjous
• Kausittainen uudelleenaktivointiviesti

Toisto rakentaa tuttuutta. Tuttuuden kautta syntyy uskottavuutta. Ajan myötä tämä voi parantaa sekä vastausprosentteja että brändin tunnettuutta.

9. Oikoluvun ja testauksen sivuuttaminen

Postikortti, jossa on kirjoitusvirheitä, väärä puhelinnumero, heikko kuvanlaatu tai rikkinäinen QR-koodi, vahingoittaa uskottavuutta välittömästi. Koska postikortissa on vähän tilaa, jokainen yksityiskohta merkitsee.

Ennen painatusta ja postitusta tarkista kortti huolellisesti:

• Tarkista oikeinkirjoitus ja kielioppi
• Varmista kaikki yhteystiedot
• Testaa QR-koodit ja osoitteet
• Varmista hinnat ja päivämäärät
• Tarkista kuvien laatu ja luettavuus

On myös järkevää testata eri versioita ennen suuren postituksen laajentamista. Pienet muutokset otsikossa, tarjouksessa tai ulkoasussa voivat vaikuttaa suoritukseen enemmän kuin moni yritys odottaa.

Kuinka rakentaa vahvempi postikorttikampanja

Virheiden välttäminen on tärkeää, mutta parhaat kampanjat noudattavat myös yksinkertaista rakennetta. Käytä tätä kehystä tulosten parantamiseen:

1. Määritä yksi tavoite

Päätä tarkasti, mitä postikortin pitäisi saavuttaa. Yksi kortti, yksi tarjous, yksi seuraava askel.

2. Tunne yleisö

Valitse vastaanottajat relevanssin, ei vain listan koon perusteella.

3. Kirjoita nopeaa lukemista varten

Käytä lyhyitä lauseita, selkokieltä ja selkeää hyötyä.

4. Suunnittele selkeyttä varten

Pidä asettelu siistinä ja tee tärkeimmästä tiedosta helposti havaittavaa.

5. Lisää vahva tarjous

Anna lukijalle syy toimia nyt. Se voi olla säästö, helppous, kiireellisyys tai eksklusiivisuus.

6. Tee vastaamisesta vaivatonta

Käytä yksinkertaista puhelua, QR-koodia tai laskeutumissivua, jotta lukija voi siirtyä kiinnostuksesta toimintaan ilman kitkaa.

7. Mittaa tulokset

Seuraa vastausprosentteja, lunastuksia, puheluita, käyntejä tai yhteydenottoja. Käytä dataa seuraavan lähetyksen parantamiseen.

Postikorttimarkkinoinnin vinkkejä uusille yrityksille

Juuri perustetuille yrityksille postikorttimarkkinointi voi auttaa luomaan varhaista näkyvyyttä paikallisilla markkinoilla. Se on erityisen hyödyllistä, kun se yhdistetään uuden yrityksen tarkistuslistaan, johon kuuluvat rekisteröinti, brändäys ja alkuvaiheen tavoittaminen.

Jos yrityksesi on vasta aloittamassa, postikortit voivat tukea:

• Avausilmoituksia
• Paikallisia tunnettuuskampanjoita
• Lanseeraustarjouksia
• Suosittelukannustimia
• Palvelualueen esittelyjä

Etuna on, että postikortit voivat tuoda nimesi nopeasti kohdennetun yleisön eteen, mikä on hyödyllistä, kun rakennat tunnettuutta alusta alkaen.

Lopuksi

Postikorttimarkkinointi on edelleen tehokasta, koska se on yksinkertaista, näkyvää ja kustannustietoista. Mutta kuten mikä tahansa markkinointikanava, se toimii parhaiten, kun viesti on fokusoitu ja yleisö valittu huolellisesti. Yleisimmät virheet ovat yleensä myös helpoimpia korjata: kohdenna paremmin, kirjoita selkeästi, pidä ulkoasu siistinä ja anna ihmisille syy reagoida.

Jos käsittelet postikortteja osana laajempaa, toistuvaa markkinointistrategiaa, niistä voi tulla luotettava työkalu huomion herättämiseen, tuttuuden rakentamiseen ja toiminnan käynnistämiseen.