Kuinka rakentaa seitsemännumeroinen liiketoiminta: 6 käytännön askelta, joilla skaalaat

Seitsemännumeroinen liiketoiminta rakennetaan harvoin yhden täydellisen idean tai yhden onnekkaan markkinointikampanjan varaan. Useimmiten se syntyy toistettavasta mallista: selkeästä positioinnista, johdonmukaisesta toteutuksesta, vahvoista järjestelmistä ja liiketoimintarakenteesta, joka tukee kasvua sen sijaan, että hidastaisi sitä.

Monet perustajat käyttävät aivan liian kauan suunnitelmien hiomiseen ennen kuin ryhtyvät merkityksellisiin toimiin. Suunnittelu on tärkeää, mutta suunnitelma tuottaa arvoa vasta silloin, kun se muuttuu myynniksi, järjestelmiksi ja tasaiseksi kehitykseksi. Jos tavoitteesi on kasvaa seitsemännumerolle, työ ei ole vain suurempien tulojen hankkimista. Kyse on yrityksen rakentamisesta niin, että se pystyy käsittelemään enemmän asiakkaita, enemmän vastuuta ja enemmän monimutkaisuutta hajoamatta.

Siksi oikealla perustalla on merkitystä. Oikean yhtiömuodon valinnasta säädösten noudattamisesta huolehtimiseen jokaisen päätöksen tulisi tehdä kasvusta helpompaa, ei vaikeampaa. Zenind auttaa yrittäjiä luomaan tämän perustan, jotta he voivat keskittyä vauhdin rakentamiseen.

1. Tunnista pelko, joka hidastaa kasvua

Useimmat liikevaihtoa rajoittavat tekijät eivät johdu mahdollisuuksien puutteesta. Ne johtuvat epäröinnistä.

Pelko ilmenee monella tavalla. Jotkut yrityksen omistajat pelkäävät torjutuksi tulemista ja välttelevät suoraa myyntiä. Toiset pelkäävät menestystä ja rajoittavat kunnianhimoaan huomaamattaan. Jotkut pelkäävät tekevänsä väärän liikkeen, joten he lykkäävät päätöksiä, kunnes markkina on jo ehtinyt mennä ohi. Lopputulos on sama: kasvu pysähtyy.

Ensimmäinen askel on nimetä pelko rehellisesti.

Kysy itseltäsi:

• Minkä liiketoimintapäätöksen olen välttänyt?
• Missä kohtaa ajattelen liikaa sen sijaan, että testaisin?
• Mikä osa kasvusta tuntuu niin epämukavalta, että siirrän sitä jatkuvasti eteenpäin?

Kun tunnistat pelon, voit luoda siihen vasteen. Se voi tarkoittaa määräajan asettamista, ulkopuolisen palautteen pyytämistä tai riskin pienentämistä pienemmillä kokeiluilla. Edistys alkaa yleensä silloin, kun omistaja lakkaa odottamasta, että olo olisi täysin valmis.

2. Valitse markkinointikanava, jota pystyt ylläpitämään

Ei ole olemassa yhtä yleispätevää markkinointijärjestelmää, joka toimisi yhtä hyvin jokaiselle perustajalle.

Jotkut ovat vakuuttavia puhelimessa. Toiset ovat vahvoja kirjoittajia. Jotkut rakentavat luottamusta nopeasti videolla, kun taas toiset suosivat sähköpostia, kumppanuuksia tai maksettua mainontaa. Oikea kanava ei ole vain se, jolla on suurin teoreettinen potentiaali. Se on se, jota pystyt toteuttamaan johdonmukaisesti ja kehittämään ajan myötä.

Käytännöllinen markkinointistrategia sisältää yleensä kolme osaa:

• Yksi pääkanava liidien hankintaan
• Yksi kanava auktoriteetin ja luottamuksen rakentamiseen
• Yksi seurantajärjestelmä, joka pitää potentiaaliset asiakkaat etenemässä

Esimerkiksi konsultti voi luottaa sisältömarkkinointiin löydettävyyden, sähköpostiin luottamuksen ja suorakontaktoinnin konversioiden osalta. Paikallinen palveluyritys voi käyttää hakunäkyvyyttä, suositteluja ja vahvaa puhelinmyyntiprosessia. Avain on kestävyys. Jos markkinointityylisi kuluttaa sinut loppuun, lopetat sen tekemisen ennemmin tai myöhemmin.

3. Luo viesti, joka on heti selkeä

Hyvä liiketoimintaviesti ei ole iskulause. Se on nopea ja selkeä selitys siitä, miksi jonkun pitäisi välittää.

Liian monet yritykset kuvaavat itseään ympäripyöreällä kielellä, kuten "tarjoamme erinomaista palvelua" tai "asetamme asiakkaat etusijalle". Tällaiset lauseet voivat pitää paikkansa, mutta ne eivät erotu kilpailijoista.

Hyödyllinen viesti vastaa heti kolmeen kysymykseen:

• Ketä palvelet?
• Minkä ongelman ratkaiset?
• Miksi jonkun pitäisi luottaa yritykseesi vaihtoehtojen sijaan?

Jos vieras ei ymmärrä arvoasi muutamassa sekunnissa, viestisi kaipaa työtä.

Vahvempi viesti kuulostaa täsmälliseltä ja hyödylliseltä. Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit auttavasi yrittäjiä pääsemään alkuun, voit kertoa auttavasi perustajia perustamaan LLC:n tai corporationin, pysymään vaatimusten mukaisina ja siirtymään ideasta lanseeraukseen vähemmillä hallinnollisilla esteillä. Täsmällisyys tekee tarjouksesta helpommin muistettavan ja helpommin ostettavan.

Kun viestisi on selkeä, markkinointisi tehostuu, koska jokainen julkaisu, puhelu, mainos ja sähköposti vahvistaa samaa ajatusta.

4. Rakenna oikea liiketoiminnan perusta ja järjestelmät

Kasvuun rakennettu liiketoiminta tarvitsee enemmän kuin kunnianhimoa. Se tarvitsee infrastruktuuria.

Se alkaa vahvasta oikeudellisesta ja operatiivisesta perustasta. Oikean yritysrakenteen valinta, asianmukainen rekisteröinti, kirjanpidon pitäminen järjestyksessä ja säädösten noudattaminen eivät ole kasvusta häiritseviä asioita. Ne ovat osa kasvua.

Monille perustajille juuri tässä Zenindistä tulee hyödyllinen. Jos perustat LLC:n tai corporationin, hallinnoit registered agentia, seuraat vuosiraportteja tai hoidat toistuvia compliance-tehtäviä, järjestelyjesi tulisi vähentää kitkaa sen sijaan, että ne loisivat sitä lisää.

Perustamisen ja compliance-asioiden lisäksi yrityksesi tarvitsee myös järjestelmiä jokapäiväiseen työhön.

Dokumentoi liiketoiminnan toistettavat osat, kuten:

• Liidien vaste- ja myyntipuhelujen skriptit
• Asiakkaan perehdytysvaiheet
• Laskutus- ja maksuprosessit
• Toimitusprosessit
• Seurantaviestit ja muistutukset
• Sisäiset siirtoprosessit

Jos jokainen tehtävä riippuu muistista tai improvisaatiosta, kasvu muuttuu kaoottiseksi. Järjestelmät auttavat sinua tuottamaan saman palvelun laadun vähemmällä stressillä ja pienemmällä omistajan osallistumisella.

Sillä on merkitystä, koska seitsemännumeroinen liiketoiminta ei voi pyöriä pelkästään sankarillisella ponnistelulla. Sen on toimittava silloinkin, kun omistaja keskittyy strategiaan, myyntiin, rekrytointiin tai laajentumiseen.

5. Seuraa numeroita, jotka todella ohjaavat liikevaihtoa

Liikevaihto on tärkeää, mutta se ei yksin kerro koko tarinaa.

Yritys voi kasvattaa myyntiä ja silti menettää tehokkuutta. Se voi näyttää kiireiseltä mutta tuottaa heikkoja katteita. Se voi houkutella asiakkaita, vaikka hankintakustannukset ovat liian korkeat. Siksi tarvitset perustason ymmärryksen liiketoiminnan luvuista.

Aloita mittareista, jotka vaikuttavat suoraan kasvuun:

• Liidien määrä
• Konversioprosentti
• Keskimääräinen kaupan arvo
• Asiakashankinnan kustannus
• Bruttokate
• Asiakkaiden pysyvyys
• Kassavirta

Kun tunnet nämä luvut, voit tehdä parempia päätöksiä. Jos liidit ovat vahvoja mutta konversio heikkoa, paranna myyntiprosessiasi. Jos konversio on korkea mutta liidien määrä pieni, paranna markkinointia. Jos liikevaihto kasvaa mutta voitto on ohut, tarkastele hinnoittelua, kustannuksia ja toimitusta.

Tavoite ei ole pakkomielteisesti tuijottaa taulukoita. Tavoite on tehdä vähemmän päätöksiä arvailun perusteella.

6. Vältä shiny object -ilmiötä ja pysy fokusoidussa suunnassa

Yksi nopeimmista tavoista hidastaa kasvua on aloittaa liiketoiminta jatkuvasti alusta.

Perustaja näkee uuden taktiikan, uuden alustan tai uuden liiketoimintamallin ja haluaa heti vaihtaa suuntaa. Tällainen tapa luo liikettä ilman vauhtia. Sen sijaan, että kehitys kasautuisi, liiketoiminta nollautuu aina, kun parempi idea ilmestyy.

Tämä häiriö on yleinen yrittäjyydessä, koska markkina on täynnä melua. Aina on uusi trendi, uusi kurssi tai uusi lupaus nopeasta kasvusta. Mutta seitsemännumeron saavuttavat yritykset voittavat yleensä tekemällä muutaman tärkeän asian hyvin pitkään.

Pysyäksesi keskittyneenä:

• Sitoudu yhteen selkeään tarjoukseen
• Kehitä yhtä päämarkkinointikanavaa kerrallaan
• Tarkastele lukuja säännöllisesti
• Pidä järjestelmät riittävän yksinkertaisina ylläpidettäviksi
• Tee päätökset todistusaineiston, ei innostuksen, perusteella

Skaalautuvat yritykset ovat yleensä niitä, jotka vastustavat tarpeetonta monimutkaisuutta.

Seitsemännumeroinen liiketoiminta rakennetaan, ei toivota olemassa olevaksi

Seitsemännumeroinen kasvu ei ole mysteeri. Se on seurausta yrityksestä, joka on selkeä, jäsennelty, mitattava ja kurinalainen.

Kun tunnistat pelon, joka hidastaa toimintaa, valitset kestävän markkinointikanavan, terävöität viestisi, rakennat oikean oikeudellisen ja operatiivisen perustan, seuraat numeroitasi ja pysyt keskittyneenä tarpeeksi kauan tulosten kasaantumiseen, luot yrityksen, joka voi kasvaa vähemmällä kaaoksella.

Jos olet perustamassa tai uudelleenjärjestämässä yritystäsi, Zenind voi auttaa sinua hoitamaan perustamiseen ja complianceen liittyvät osat kuntoon, jotta voit käyttää enemmän aikaa liikevaihdon rakentamiseen ja vähemmän aikaa hallinnollisen sekavuuden purkamiseen.

Tie seitsemännumeroisiin lukuihin ei ole monimutkainen. Se on johdonmukainen. Aloita oikeasta perustasta ja kehitä sitten jatkuvasti niitä liiketoiminnan osia, joilla on eniten merkitystä.