Kuinka käyttää LinkedIniä yrityksesi kasvattamiseen

LinkedIn ei ole enää vain paikka ansioluetteloiden julkaisemiseen tai työpaikkojen etsimiseen. Kaiken kokoisille yrityksille se on yksi arvokkaimmista alustoista asiantuntijuuden rakentamiseen, liidien hankintaan, osaajien rekrytointiin ja pitkäaikaisten ammatillisten suhteiden luomiseen.

Jos yrityksesi palvelee muita yrityksiä, LinkedInistä voi tulla jatkuva näkyvyyden ja luottamuksen lähde. Jos myyt kuluttajille, se voi silti auttaa sinua rakentamaan uskottavuutta, luomaan yhteyksiä kumppaneihin ja vahvistamaan brändiäsi. Tärkeintä on lähestyä alustaa selkeällä strategialla sen sijaan, että kohtelisit sitä kuin mitä tahansa muuta sosiaalista verkostoa.

Tämä opas selittää, kuinka käyttää LinkedIniä yrityksesi kasvattamiseen käytännöllisin askelin, joita voit soveltaa heti.

Miksi LinkedIn on tärkeä yrityksen kasvulle

LinkedIn toimii eri tavalla kuin muut alustat, koska ihmiset tulevat sinne ammatillisella asenteella. He ovat siellä oppimassa, verkostoitumassa, rekrytoimassa, ostamassa ja arvioimassa osaamista. Se tekee alustasta erityisen hyödyllisen yrityksille, jotka haluavat rakentaa asiantuntijuutta ennen myyntipyynnön esittämistä.

Vahva LinkedIn-läsnäolo voi auttaa sinua:

• Rakentamaan bränditunnettuutta kohdennetun ammatillisen yleisön keskuudessa
• Luomaan luottamusta johdonmukaisen asiantuntemuksen ja ajatusjohtajuuden avulla
• Hankkimaan saapuvia liidejä ihmisiltä, jotka ovat jo kiinnostuneita alastasi
• Rekrytoimaan työntekijöitä, alihankkijoita ja neuvonantajia
• Vahvistamaan suhteita kumppaneihin, sijoittajiin ja toimittajiin

Toisin kuin monilla muilla kanavilla, LinkedInissä voit yhdistää henkilökohtaisen uskottavuuden ja yrityksen näkyvyyden. Perustajat, johtajat, myyntitiimit ja työntekijät voivat kaikki osallistua samaan kasvustrategiaan.

Aloita selkeillä liiketoimintatavoitteilla

Ennen kuin julkaiset mitään, määritä, miltä onnistuminen näyttää. LinkedIn voi tukea monia tavoitteita, mutta jos yrität tehdä kaikkea yhtä aikaa, tulokset jäävät yleensä heikoiksi.

Valitse yksi tai kaksi ensisijaista tavoitetta, kuten:

• Liikenteen ohjaaminen verkkosivustollesi
• Konsultointipyyntöjen tai demovarausten hankkiminen
• Verkoston rakentaminen potentiaalisista asiakkaista ja kumppaneista
• Osaajien houkutteleminen tulevaa rekrytointia varten
• Yrityksesi asemointi asiantuntijana tietyllä niche-alueella

Kun tiedät tavoitteesi, voit valita oikean sisällön, profiiliviestinnän ja tavoittamiskeinot. Yritys, joka hakee liidien generointia, tarvitsee erilaisen strategian kuin yritys, joka keskittyy rekrytointiin tai bränditunnettuuteen.

Optimoi yrityssivusi

Yrityssivusi on LinkedIn-läsnäolosi perusta. Sen pitäisi kertoa heti, kuka olet, mitä teet ja miksi ihmisten kannattaa seurata sinua.

Keskity perusasioihin

Varmista, että sivullasi on:

• Selkeä yrityksen nimi ja logo
• Ammattimainen bannerikuva, joka heijastaa brändiäsi
• Tiivis, avainsanoja sisältävä kuvaus yrityksestäsi
• Verkkosivustosi osoite ja yhteystiedot
• Toimiala, yrityksen koko ja sijainti

Kirjoita sekä ihmisille että hakua varten

Kuvauksesi tulisi olla helppolukuinen ja täsmällinen. Vältä epämääräisiä ilmauksia kuten “innovatiiviset ratkaisut”, ellet myös kerro, mitä tarkalleen teet. Sisällytä termejä, joita ihanteellinen yleisösi saattaisi hakea, mutta pidä teksti luonnollisena.

Vahva kuvaus voisi esimerkiksi mainita:

• Millaisia asiakkaita palvelet
• Mitä palveluja tai tuotteita tarjoat
• Mitä ongelmia ratkaiset
• Mihin alueisiin tai toimialoihin keskityt

Lisää näyttöä uskottavuudesta

Ihmiset luottavat yrityksiin, jotka näyttävät vakiintuneilta ja aktiivisilta. Käytä sivuasi uskottavuuden vahvistamiseen esimerkiksi:

• Uusilla päivityksillä
• Case-esimerkeillä
• Asiakastarinoilla
• Palkinnoilla tai sertifikaateilla
• Tiimin esittelyillä

Jos yrityksesi on uusi, yhdistä sivu vahvaan verkkosivustoon ja selkeään brändiviestiin. Jos olet vasta perustamisen alkuvaiheessa, varmista, että yritysrakenne ja juridinen perustaminen on hoidettu ensin, jotta markkinointisi rakentuu vakaalle pohjalle.

Rakenna myös vahva henkilökohtainen profiili

Monille yrityksille perustajan tai johtajan profiili toimii paremmin kuin yrityssivu yksinään. Ihmiset ovat helpommin yhteydessä ihmisiin kuin logoihin.

Jos olet yrityksen kasvot, profiilisi pitäisi vahvistaa asiantuntijuuttasi ja auttaa muita ymmärtämään roolisi nopeasti.

Paranna otsikkoasi

Otsikkosi ei saisi vain listata tehtävänimikettäsi. Käytä sitä arvon viestimiseen.

Sen sijaan että kirjoittaisit:

• Founder at ABC Company

Kokeile:

• Perustaja, joka auttaa pk-yrityksiä tehostamaan toimintaa ja kasvamaan luottavaisin mielin

Käytä About-osiota strategisesti

About-osion tulisi kertoa:

• Ketä autat
• Mitä ongelmia ratkaiset
• Miksi taustasi on tärkeä
• Millaisia keskusteluja tai mahdollisuuksia toivot

Pidä sävy ammattimaisena ja suoraviivaisena. Tämä ei ole paikka pitkälle elämäkerralle. Tämä on paikka osoittaa osuvuutta ja luotettavuutta.

Lisää vahva Featured-osio

Käytä Featured-osiota korostaaksesi:

• Verkkosivustoasi
• Latausmateriaalia tai opasta
• Case-esimerkkiä
• Tuoretta artikkelia tai postausta
• Varauslinkkiä konsultaatiolle tai demolle

Näin muutat profiilisi konversiota tukevaksi työkaluksi sen sijaan, että se olisi vain staattinen ansioluettelo.

Valitse oikeat sisältöpilarit

Johdonmukainen sisältö on yksi nopeimmista tavoista rakentaa vauhtia LinkedInissä. Paras lähestymistapa on valita muutama sisältöpylväs, jotka sopivat asiantuntemukseesi ja liiketoimintatavoitteisiisi.

Hyödyllisiä sisältöpilareita ovat:

• Opettavat julkaisut, jotka antavat yleisöllesi käytännöllistä tietoa
• Kulissien takaista sisältöä, joka näyttää, miten yrityksesi toimii
• Toimialakommentointia, joka osoittaa näkökulmasi
• Case-esimerkkejä ja tuloksia, jotka todistavat arvon
• Perustajatarinoita ja oppeja matkan varrelta
• Tiimipäivityksiä ja rekrytointikulttuuria

Vahvan sisältöyhdistelmän pitäisi informoida, rakentaa luottamusta ja käynnistää keskusteluja. Jos jokainen julkaisu on myyntipuhe, ihmiset lakkaavat kiinnittämästä huomiota.

Julkaise johdonmukaisesti, älä melua

Sinun ei tarvitse julkaista joka päivä saadaksesi tuloksia. Tarvitset kylläkin rytmin, jonka yleisösi tunnistaa.

Realistinen julkaisutahti voisi olla:

• Kaksi tai neljä julkaisua viikossa perustajalta tai johdolta
• Yksi tai kolme julkaisua viikossa yrityssivulta
• Satunnaisia pitkämuotoisia artikkeleita tai uutiskirjepäivityksiä

Tehokkaimmat julkaisut tekevät yleensä yhtä kolmesta asiasta:

• Opettavat jotain hyödyllistä
• Jakavat uskottavan näkemyksen
• Kutsuvat vastaamaan

Hyvät aloituslauseet ovat tärkeitä. Ensimmäisen lauseen pitäisi antaa ihmiselle syy jatkaa lukemista. Esitä suora kysymys, jaa yllättävä oppi tai kuvaa ongelma, joka on yleisöllesi tärkeä.

Luo sisältöä, joka tuntuu hyödylliseltä

Ihmiset käyttävät LinkedIniä oppimiseen ja arviointiin, joten sisältösi pitäisi palkita heidän huomionsa.

Hyviä aiheita ovat esimerkiksi:

• Virheet, joita yrityksesi on nähnyt markkinassa
• Opit asiakastyöstä tai sisäisistä prosesseista
• Yksinkertaiset kehykset yleisten ongelmien ratkaisemiseen
• Lyhyet case-esimerkit selkeällä opilla
• Vinkit rekrytointiin, operatiiviseen toimintaan, myyntiin tai kasvuun
• Toimialan muutokset ja mitä ne merkitsevät yleisöllesi

Jos haluat paremman sitoutumisen, kirjoita täsmällisiä julkaisuja. “Näin paransimme liidien laatua 30 päivässä” on vahvempi kuin “Yritysvinkkejä kasvuun”.

Hyödynnä työntekijälähettiläitä

Työntekijäsi voivat laajentaa tavoittavuuttasi huomattavasti enemmän kuin yrityssivu yksinään. Kun tiimin jäsenet jakavat yrityksen päivityksiä, kommentoivat julkaisuja ja julkaisevat omia näkemyksiään, yritys saa enemmän näkyvyyttä ja inhimillisempää uskottavuutta.

Jotta työntekijälähettilyys toimii:

• Kannusta työntekijöitä yhdistämään profiilinsa yrityssivuun
• Jaa yksinkertainen sisältökalenteri tai viikkoteema
• Anna tiimin jäsenille puheenaiheita, ei käsikirjoituksia
• Tunnusta ihmiset, jotka osallistuvat säännöllisesti
• Tee osallistumisesta vapaaehtoista mutta helppoa

Tavoite ei ole muuttaa kaikkia markkinoijiksi. Tavoite on tehdä brändistäsi näkyvä aitojen ammatillisten äänten kautta.

Rakenna suhteita ennen kuin myyt

LinkedIn toimii parhaiten, kun kohtelet sitä suhdealustana, etkä pelkkänä tiedotuskanavana.

Ennen kuin lähetät myyntiviestin, reagoi henkilön sisältöön, ymmärrä hänen roolinsa ja etsi relevantti syy ottaa yhteyttä. Harkittu lähestymistapa toimii paremmin kuin geneerinen myyntipuhe.

Kun otat yhteyttä:

• Personoi yhteyspyynnöt
• Viittaa johonkin konkreettiseen heidän profiilissaan tai julkaisussaan
• Pidä ensimmäinen viesti lyhyenä ja relevanttina
• Keskity keskustelun aloittamiseen, älä pakotettuun myyntiin

Jos haluat pitkäaikaisia tuloksia, ajattele luottamuksen kautta. Ihmiset ostavat, kun he uskovat sinun ymmärtävän heidän ongelmansa.

Käytä LinkedIn-hakua strategisesti

LinkedIn-haku on hyödyllinen päätöksentekijöiden, kumppaneiden, toimittajien ja potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen.

Voit käyttää suodattimia ihmisten tunnistamiseen esimerkiksi seuraavien perusteella:

• Tehtävänimike
• Yrityksen koko
• Toimiala
• Maantieteellinen sijainti
• Koulu tai yhteiset kontaktit
• Nykyinen rooli tai aiempi rooli

Käytä tätä tietoa kohdennettujen listojen rakentamiseen kontaktointia, verkostoitumista ja suhdekehitystä varten. Mitä tarkempi yleisösi on, sitä parempaa viestinnän pitää olla.

Kokeile LinkedIn-uutiskirjeitä ja artikkeleita

Jos yrityksesi hyötyy koulutuspainotteisesta markkinoinnista, LinkedIn-uutiskirjeet ja pitkämuotoiset artikkelit voivat olla tehokkaita. Niiden avulla voit selittää monimutkaisia aiheita, osoittaa asiantuntemusta ja saada yleisösi palaamaan uudelleen.

Pitkämuotoinen sisältö toimii parhaiten, kun se:

• Ratkaisee todellisen ongelman
• Selittää trendin tai viitekehyksen selkeästi
• Käyttää konkreettisia esimerkkejä
• Päättyy käytännölliseen oppiin

Tämä formaatti on erityisen tehokas perustajille, konsulteille, toimistoille ja palveluntarjoajille, joiden täytyy osoittaa asiantuntijuutta ennen kauppaa.

Harkitse maksullista mainontaa huolellisesti

Orgaaninen sisältö on vahva lähtökohta, mutta maksetut kampanjat voivat auttaa nopeuttamaan tuloksia, kun viestisi on selkeä.

LinkedIn-mainonta voi toimia hyvin esimerkiksi:

• Liidien generointiin
• Tapahtumien markkinointiin
• Webinaari-ilmoittautumisten hankintaan
• Tuote- tai palvelutietoisuuden kasvattamiseen
• Account-based marketingiin

Ennen kuin käytät rahaa, varmista, että tarjouksesi, laskeutumissivusi ja kohderyhmäsi ovat linjassa. Maksettu liikenne vahvistaa viestiäsi. Se ei korjaa heikkoa positiointia.

Seuraa oikeita mittareita

Tykkäykset ovat mukavia, mutta ne eivät aina kerro, kasvaako yrityksesi. Keskity mittareihin, jotka vastaavat tavoitteitasi.

Hyödyllisiä mittareita ovat:

• Profiilin katselukerrat
• Seuraajien kasvu
• Julkaisujen tavoittavuus ja sitoutumisaste
• Klikkaukset verkkosivustollesi
• Yhteyspyyntöjen hyväksymisaste
• Suorat yhteydenotot tai varatut tapaamiset
• LinkedIn-liikenteestä syntyneet liidit tai konversiot

Tarkastele tuloksia säännöllisesti ja etsi kaavoja. Mitkä aiheet saavat eniten huomiota? Mitkä julkaisut synnyttävät eniten laadukkaita keskusteluja? Mitkä toimintakehotukset tuottavat todellisia liiketoimintatuloksia?

Yleiset LinkedIn-virheet, joita kannattaa välttää

Monet yritykset menestyvät heikosti LinkedInissä, koska ne tekevät vältettävissä olevia virheitä.

Vältä näitä ongelmia:

• Puutteellinen tai geneerinen profiili
• Pelkkien myynnillisten sisältöjen julkaiseminen
• Kommenttien ja viestien sivuuttaminen
• Verkostoituminen ilman kontekstia
• Sisällön jakaminen ilman selkeää kohderyhmää
• Kiiltävien mittareiden seuraaminen liiketoimintatulosten sijaan
• Epäsäännöllinen julkaiseminen ja liian aikainen luovuttaminen

LinkedIn palkitsee kärsivällisyyden ja johdonmukaisuuden. Se on yleensä keskipitkän aikavälin kasvukanava, ei välitön liidikone.

Yksinkertainen 30 päivän LinkedIn-suunnitelma

Jos haluat aloittaa nopeasti, käytä tätä perussuunnitelmaa:

Viikko 1

• Optimoi yrityssivusi ja henkilökohtainen profiilisi
• Määritä päätavoitteesi
• Valitse kolme sisältöpilaria

Viikko 2

• Julkaise kaksi opettavaista postausta
• Jaa yksi kulissien takaista sisältöä sisältävä päivitys
• Ota yhteyttä 20 relevanttiin ammattilaiseen

Viikko 3

• Julkaise asiakasoppi, case-esimerkki tai toimialan oivallus
• Kommentoi merkityksellisesti viidestä kymmeneen relevanttiin julkaisuun päivässä
• Tarkastele, mitkä aiheet saavat parhaan vastaanoton

Viikko 4

• Julkaise pidempi postaus tai artikkeli
• Hienosäädä otsikkoasi ja About-osiotasi tarvittaessa
• Ota yhteyttä muutamaan lämpimään kontaktiin relevantilla viestillä

Toista sykliä, säädä tulosten perusteella ja rakenna sen varaan.

Lopuksi

LinkedInistä voi tulla luotettava yrityksen kasvukanava, kun käsittelet sitä strategisena voimavarana. Alusta palkitsee selkeyttä, johdonmukaisuutta ja uskottavuutta. Jos optimoit läsnäolosi, julkaiset hyödyllistä sisältöä ja rakennat aitoja suhteita, voit käyttää LinkedIniä tunnettuuden, luottamuksen ja mahdollisuuksien luomiseen ajan myötä.

Uusille ja kasvaville yrityksille hyvä markkinointi toimii parhaiten silloin, kun itse yritys on perustettu oikein. Vahva perusta tekee kaikesta muusta kasvutyöstä helpompaa, myös LinkedInistä.