नए व्यवसायों के लिए विज्ञापन विशेषताएं: प्रचार सामग्री कैसे बिक्री बढ़ा सकती हैं

विज्ञापन विशेषताएं सतह पर सरल लग सकती हैं। एक मग, नोटबुक, पेन, टोट बैग या टी-शर्ट कोई जटिल मार्केटिंग परिसंपत्ति नहीं है। लेकिन एक नए व्यवसाय के लिए, सही प्रचार आइटम डेस्क को सजाने या दराज़ में पड़े रहने से कहीं अधिक कर सकता है। यह पहचान बना सकता है, बातचीत शुरू कर सकता है, ब्रांड को मजबूत कर सकता है, और एक ठंडे परिचय को गर्म रिश्ते में बदलने में मदद कर सकता है।

यह स्टार्टअप्स और नए बने व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण है। जब आपका व्यवसाय नया होता है, तो हर मार्केटिंग निर्णय को अपनी उपयोगिता साबित करनी होती है। आपके पास बर्बादी की गुंजाइश नहीं होती। आपको ऐसे तरीके चाहिए जो यादगार, लक्षित और मापने योग्य हों। प्रचार उत्पाद इस मानक पर खरे उतर सकते हैं, यदि उन्हें सोच-समझकर चुना जाए।

मुख्य बात यह है कि विज्ञापन विशेषताओं को मुफ्त बांटने वाली चीज़ों के रूप में देखना बंद करें और उन्हें रणनीतिक उपकरण मानें। सही व्यक्ति को सही तरीके से भेजा गया उपयोगी आइटम एक साथ बिक्री और ब्रांड जागरूकता दोनों को समर्थन दे सकता है।

विज्ञापन विशेषताएं क्या हैं

विज्ञापन विशेषताएं ब्रांडेड आइटम होते हैं जिनका उपयोग किसी व्यवसाय, उत्पाद, सेवा या आयोजन को बढ़ावा देने के लिए किया जाता है। इनमें शामिल हैं:

• पेन और स्टेशनरी
• मग और पानी की बोतलों जैसे ड्रिंकवेयर
• टी-शर्ट, टोपी और स्वेटशर्ट जैसे परिधान
• डेस्क एक्सेसरीज़ और नोटबुक
• बैग, कैलेंडर और ऑर्गनाइज़र
• मौसमी या आयोजन-विशिष्ट प्रीमियम

इन वस्तुओं का मूल्य वस्तु में नहीं, बल्कि बार-बार दिखने में है। जब भी कोई व्यक्ति उस उत्पाद का उपयोग करता है, उसे उसके पीछे के व्यवसाय की याद आती है। यदि आइटम उपयोगी है, तो ब्रांड को उसी छाप के लिए बार-बार विज्ञापन खर्च किए बिना निरंतर दृश्यता मिलती रहती है।

एक स्टार्टअप के लिए, यह शक्तिशाली हो सकता है। आप सिर्फ दिखना नहीं चाहते। आप याद भी रहना चाहते हैं।

स्टार्टअप्स को प्रचार सामग्री का उपयोग सावधानी से क्यों करना चाहिए

कई व्यवसाय अपने उद्देश्य को परिभाषित किए बिना ब्रांडेड मर्चेंडाइज़ ऑर्डर करने की गलती करते हैं। इससे आमतौर पर भूल जाने योग्य वस्तुओं के ढेर और बहुत कम लाभ मिलता है।

नए व्यवसायों को परिणामों के आधार पर सोचना चाहिए। पूछें कि आइटम से क्या हासिल करना है।

संभावित लक्ष्य शामिल हो सकते हैं:

• छोटे समूह के संभावित ग्राहकों के सामने ब्रांड का परिचय कराना
• बार-बार आने या बार-बार खरीदने को प्रोत्साहित करना
• किसी उत्पाद लॉन्च या आयोजन का समर्थन करना
• मौजूदा ग्राहकों में वफादारी बनाना
• बिक्री प्रतिनिधि को बातचीत शुरू करने में मदद करना
• रेफ़रल को प्रोत्साहित करना

हर लक्ष्य के लिए अलग आइटम, अलग दर्शक और अलग वितरण रणनीति चाहिए। 50 संभावित ग्राहकों के लिए सावधानी से चुना गया प्रीमियम, सामान्य मर्चेंडाइज़ के गोदाम से कहीं अधिक प्रभावी हो सकता है।

लोगो से पहले प्राप्तकर्ता पर ध्यान दें

प्रचार विपणन में सबसे आम गलतियों में से एक है दर्शक की बजाय कंपनी नाम के आसपास डिज़ाइन करना।

लोगो महत्वपूर्ण है, लेकिन वह अकेला विचार नहीं होना चाहिए। आइटम चुनने से पहले कुछ सवाल पूछें:

• यह किसे मिलेगा?
• वे रोज़मर्रा की ज़िंदगी में वास्तव में क्या इस्तेमाल करते हैं?
• क्या ऐसा उपयोगी होगा जो प्रचारात्मक न लगे?
• कौन-सी चीज़ इसे संभालकर रखने लायक बनाएगी?
• क्या आइटम प्राप्तकर्ता के वातावरण, पेशे या जीवनशैली से मेल खाता है?

अगर आप गलत दर्शक को उपयोगी आइटम देते हैं, तब भी वह असफल हो सकता है। प्रीमियम तभी काम करता है जब वह प्रासंगिक लगे। उदाहरण के लिए, एक ऑफिस मैनेजर, एक इवेंट प्रतिभागी और एक दीर्घकालिक ग्राहक अलग-अलग उत्पादों पर अलग प्रतिक्रिया दे सकते हैं। जितना सटीक आप आइटम को प्राप्तकर्ता से मिलाते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि वह सकारात्मक प्रभाव छोड़ेगा।

इसका मतलब है कि रिसर्च महत्वपूर्ण है। छोटी सूची को भी एक वास्तविक दर्शक की तरह देखना चाहिए, न कि अनाम नामों के समूह की तरह।

ऐसे आइटम चुनें जो बार-बार दिखें

सबसे अच्छे विज्ञापन विशेषताएं वे हैं जिन्हें लोग वास्तव में उपयोग करते हैं।

जो उत्पाद दैनिक या साप्ताहिक उपयोग में आते हैं, वे एक बार देखकर भूल जाने वाली चीज़ों की तुलना में समय के साथ अधिक छाप छोड़ते हैं। आइटम का मूल्यांकन करते समय देखें कि उसमें टिकाऊपन है या नहीं।

मजबूत विकल्पों में अक्सर ये गुण होते हैं:

• व्यावहारिक उपयोगिता
• अच्छी गुणवत्ता
• साथ ले जाने में आसान
• काम या घर में बार-बार उपयोग
• ऐसा डिज़ाइन जो बिना बाधा के दिख सके

डेस्क पर रखा ब्रांडेड नोटबुक, साल में एक बार इस्तेमाल होने वाली बड़ी वस्तु की तुलना में अधिक लंबे समय तक दृश्यता दे सकता है। एक अच्छा ट्रैवल मग महीनों या वर्षों तक प्रिंटेड फ़्लायरों के ढेर से अधिक उपयोगी रह सकता है।

लक्ष्य सबसे बड़ा आइटम देना नहीं है। लक्ष्य वह चुनना है जो सबसे अधिक समय तक उपयोग में रहे।

प्रभाव बढ़ाने के लिए पैकेजिंग का उपयोग करें

आइटम महत्वपूर्ण है, लेकिन प्रस्तुति भी महत्वपूर्ण है।

बिना किसी संदर्भ के दिया गया प्रचार उपहार सामान्य लग सकता है। वही आइटम यदि सोच-समझकर पैक करके दिया जाए, तो वह उद्देश्यपूर्ण, प्रीमियम और यादगार महसूस हो सकता है।

पैकेजिंग तीन तरीकों से मदद करती है:

• आइटम खुलने से पहले उत्सुकता बढ़ाती है
• एक बेहतर अनबॉक्सिंग अनुभव बनाती है
• आपको खुलने से पहले और बाद में संदेश मजबूत करने देती है

यह एक कस्टम बॉक्स, ब्रांडेड लिफ़ाफ़ा, या एक नोट जितना सरल हो सकता है जो समझाता है कि प्राप्तकर्ता को यह आइटम क्यों मिल रहा है। उद्देश्य सिर्फ सौंपना नहीं, बल्कि एक क्रम बनाना है।

जब प्रस्तुति विचारपूर्ण लगती है, तो आइटम अधिक मूल्यवान महसूस होता है। इससे संभावना बढ़ती है कि प्राप्तकर्ता ब्रांड को गुणवत्ता और देखभाल से जोड़े।

वितरण को लक्षित रखें

विज्ञापन विशेषताएं आमतौर पर तब अधिक प्रभावी होती हैं जब उन्हें व्यापक भीड़ के बजाय केंद्रित दर्शक को भेजा जाए।

एक युवा व्यवसाय के लिए लक्षित वितरण और भी महत्वपूर्ण है क्योंकि बजट सीमित होते हैं। आपको अधिकतम प्रासंगिकता चाहिए, अधिकतम मात्रा नहीं।

लक्षित वितरण के अच्छे तरीके शामिल हैं:

• उच्च-मूल्य संभावनाओं को प्रीमियम आइटम भेजना
• खरीद के बाद सक्रिय ग्राहकों को धन्यवाद देना
• मीटिंग या डेमो के बाद फॉलो-अप करना
• स्थानीय लॉन्च या नेटवर्किंग इवेंट का समर्थन करना
• किसी विशेष खंड के लिए छोटा, यादगार अभियान बनाना

एक केंद्रित सूची से परिणामों को ट्रैक करना भी आसान हो जाता है। यदि आप 25 सोच-समझकर चुने गए आइटम भेजते हैं, तो प्रतिक्रियाओं, रेफ़रल, बुक हुई मीटिंग्स या दोबारा ऑर्डर को मापना हजारों अनाम मुफ्त वस्तुएँ बांटने की तुलना में कहीं सरल होता है।

स्वैग टेबल नहीं, बिक्री टीम की तरह सोचें

प्रचार सामग्री को किसी व्यावसायिक उद्देश्य का समर्थन करना चाहिए। यदि वे ऐसा नहीं करतीं, तो वे अव्यवस्था बन जाती हैं।

विज्ञापन विशेषताओं के लिए बिक्री-केंद्रित दृष्टिकोण एक सरल सवाल पूछता है: अगली कार्रवाई क्या चाहिए?

उदाहरण शामिल हैं:

• संभावित ग्राहक फ़ॉलो-अप कॉल शेड्यूल करे
• ग्राहक फिर से ऑर्डर दे
• रेफ़रल मिले
• मीटिंग बुक हो
• लॉन्च इवेंट में भाग लिया जाए
• सही समय पर ब्रांड याद रहे

यही कारण है कि सबसे अच्छे प्रचार अभियान आउटरीच से जुड़े होते हैं। ब्रांडेड आइटम शुरुआती कदम, धन्यवाद, या बातचीत को आगे बढ़ाने वाली याद दिलाने वाली चीज़ हो सकता है।

स्टार्टअप्स के लिए, यह शुरुआती संबंध बनाने में विशेष रूप से उपयोगी हो सकता है। एक छोटा, सोच-समझकर दिया गया आइटम नए व्यवसाय को अधिक स्थापित और अधिक मानवीय महसूस करा सकता है।

प्रचार विपणन का रिटर्न कैसे मापें

हर मार्केटिंग निवेश का एक उद्देश्य होना चाहिए, और विज्ञापन विशेषताएं भी इसका अपवाद नहीं हैं।

रिटर्न मापना जटिल होना ज़रूरी नहीं है। साधारण ट्रैकिंग भी दिखा सकती है कि प्रयास सार्थक था या नहीं।

प्रदर्शन मापने के तरीके शामिल हैं:

• प्राप्तकर्ताओं से प्रतिक्रिया दर ट्रैक करना
• वितरण के बाद बुक हुई मीटिंग्स को मापना
• जिन ग्राहकों को आइटम मिले, उनसे दोबारा खरीद की निगरानी करना
• यूनिक कोड, लैंडिंग पेज, या रेफ़रल लिंक का उपयोग करना
• संभावित ग्राहकों से पूछना कि उन्होंने व्यवसाय के बारे में कैसे सुना
• प्रचार सामग्री वाले और बिना वाले अभियानों से जुड़ाव की तुलना करना

आपको पूर्ण एट्रिब्यूशन नहीं मिल सकता, लेकिन पैटर्न फिर भी दिख सकते हैं। यदि कोई अभियान अधिक प्रतिक्रियाएँ, अधिक रुचि, या अधिक फ़ॉलो-अप लाता है, तो वह उपयोगी डेटा है।

जितना सावधानी से आप लक्ष्य पहले परिभाषित करेंगे, बाद में परिणाम आँकना उतना ही आसान होगा।

बचने योग्य सामान्य गलतियाँ

प्रचार उत्पादों का दुरुपयोग करना आसान है। इन सामान्य गलतियों से बचें:

1. आइटम केवल इसलिए चुनना क्योंकि वह सस्ता है

यदि आइटम तुरंत नज़रअंदाज़ या फेंक दिया जाए, तो कम लागत का कोई लाभ नहीं।

2. बहुत अधिक ब्रांडिंग करना

लोगो दिखाई देना चाहिए, लेकिन इतना हावी नहीं होना चाहिए कि उत्पाद पहले एक विज्ञापन और बाद में उपयोगी वस्तु लगे।

3. इसे सभी को भेजना

व्यापक वितरण बजट बर्बाद कर सकता है। प्रासंगिकता अक्सर पहुँच से अधिक महत्वपूर्ण होती है।

4. गुणवत्ता को नज़रअंदाज़ करना

सस्ती सामग्री व्यवसाय पर खराब असर डाल सकती है। लोग अक्सर प्राप्त वस्तु के आधार पर ब्रांड का मूल्यांकन करते हैं।

5. फॉलो-अप भूल जाना

प्रचार आइटम को बड़ी रणनीति का समर्थन करना चाहिए। फॉलो-अप के बिना, अच्छा आइटम भी गति खो सकता है।

विज्ञापन विशेषताएं कब सबसे अधिक उपयोगी होती हैं

प्रचार आइटम विशेष रूप से तब प्रभावी होते हैं जब व्यवसाय इंटरैक्शन की याद को अधिक मजबूत बनाना चाहता हो।

ये इन स्थितियों में अच्छा काम करते हैं:

• ट्रेड शो और स्थानीय आयोजन
• बिक्री आउटरीच और संभावित ग्राहक पोषण
• ग्राहक प्रशंसा
• उत्पाद लॉन्च
• रेफ़रल अभियान
• समुदाय प्रायोजन
• नए बाज़ार में प्रवेश

एक नई बनी कंपनी के लिए, ये उपयोग-केस अक्सर व्यापक, सामान्य विज्ञापन से अधिक मूल्यवान होते हैं। ये व्यवसाय को स्थापित, विचारशील और याद रखने में आसान दिखाते हैं।

नए व्यवसायों के लिए मुख्य निष्कर्ष

विज्ञापन विशेषताएं यादृच्छिक मर्चेंडाइज़ बांटने के बारे में नहीं हैं। वे एक उपयोगी वस्तु को व्यावसायिक लाभ में बदलने के बारे में हैं।

जब कोई प्रचार आइटम सही व्यक्ति के लिए चुना जाता है, स्पष्ट लक्ष्य से जोड़ा जाता है, अच्छी तरह पैक किया जाता है, और रणनीतिक रूप से वितरित किया जाता है, तो वह सिर्फ जागरूकता नहीं बढ़ाता। वह दरवाज़े खोलने और बिक्री में सहायता करने में भी मदद कर सकता है।

नए व्यवसायों के लिए, यह संयोजन महत्वपूर्ण है। शुरुआती चरण की कंपनियों को ऐसे विपणन की ज़रूरत होती है जो व्यावहारिक और उद्देश्यपूर्ण लगे। प्रचार उत्पाद सही उपयोग में इस भूमिका के लिए उपयुक्त हो सकते हैं, जब उन्हें एक व्यापक रणनीति के हिस्से के रूप में इस्तेमाल किया जाए, न कि बाद में सोचा गया विकल्प मानकर।

यदि आपका व्यवसाय अपनी पहचान शुरू से बना रहा है, तो हर संपर्क बिंदु मायने रखता है। एक अच्छी तरह से नियोजित विज्ञापन विशेषता अभियान आपके ब्रांड को अधिक पहचानने योग्य, अधिक यादगार, और अधिक विश्वसनीय बना सकता है।