Reklamprodukter för nya företag: Hur profilprodukter kan driva försäljning

Reklamprodukter kan verka enkla vid första anblicken. En mugg, anteckningsbok, penna, tygkasse eller T-shirt är inte ett komplicerat marknadsföringsverktyg. Men för ett nytt företag kan rätt profilprodukt göra mycket mer än att pryda ett skrivbord eller ligga oanvänd i en låda. Den kan skapa igenkänning, starta samtal, förstärka ett varumärke och hjälpa till att omvandla en kall kontakt till en varm relation.

Det är viktigt för startups och nybildade företag. När ditt företag är nytt måste varje marknadsföringsbeslut förtjäna sin plats. Du har inte råd med slöseri. Du behöver taktiker som är minnesvärda, riktade och mätbara. Profilprodukter kan uppfylla det kravet när de väljs med eftertanke.

Nyckeln är att sluta tänka på reklamprodukter som giveaways och i stället se dem som strategiska verktyg. En användbar produkt, skickad till rätt person på rätt sätt, kan stödja både försäljning och varumärkeskännedom samtidigt.

Vad reklamprodukter är

Reklamprodukter är varumärkesmärkta artiklar som används för att marknadsföra ett företag, en produkt, en tjänst eller ett evenemang. De kan vara:

• Pennor och kontorsmaterial
• Dryckesartiklar som muggar och vattenflaskor
• Kläder som T-shirts, kepsar och sweatshirts
• Skrivbordsartiklar och anteckningsböcker
• Väskor, kalendrar och förvaringslösningar
• Säsongsbetonade produkter eller produkter för särskilda evenemang

Värdet i dessa artiklar ligger inte i själva föremålet. Värdet ligger i den upprepade exponeringen. Varje gång någon använder produkten påminns de om företaget bakom den. Om produkten är användbar får varumärket löpande synlighet utan att du behöver betala för samma intryck om och om igen.

För ett startup-företag kan det vara kraftfullt. Du försöker inte bara bli sedd. Du försöker bli ihågkommen.

Varför startups bör använda profilprodukter med försiktighet

Många företag gör misstaget att beställa profilerat material innan de har definierat syftet med det. Det leder ofta till högar av bortglömda produkter och låg avkastning.

Nya företag bör tänka i termer av resultat. Fråga vad produkten faktiskt ska åstadkomma.

Möjliga mål kan vara:

• Introducera varumärket för en liten grupp potentiella kunder
• Uppmuntra återkommande besök eller återköp
• Stödja en produktlansering eller ett event
• Bygga lojalitet hos befintliga kunder
• Hjälpa en säljare att öppna ett samtal
• Uppmuntra rekommendationer

Varje mål kräver en annan produkt, en annan målgrupp och en annan distributionsstrategi. En väl vald premiumprodukt till 50 prospekt kan vara mer effektiv än ett helt lager av generiskt material.

Börja med mottagaren, inte logotypen

Ett av de vanligaste misstagen inom profilmarknadsföring är att utforma materialet utifrån företagets namn i stället för målgruppen.

Logotypen spelar roll, men den ska aldrig vara det enda som styr. Innan du väljer produkt bör du svara på några frågor:

• Vem ska få den?
• Vad använder personen faktiskt i vardagen?
• Vad skulle kännas praktiskt snarare än säljande?
• Vad skulle göra produkten värd att behålla?
• Passar produkten mottagarens miljö, yrke eller livsstil?

Om du ger en användbar produkt till fel målgrupp misslyckas den ändå. En premiumprodukt fungerar bara när den känns relevant. En kontorschef, en evenemangsdeltagare och en långvarig kund kan till exempel reagera olika på olika produkter. Ju mer exakt du matchar produkten med mottagaren, desto större är chansen att den skapar ett positivt intryck.

Det betyder att research är viktigt. Även en liten lista ska behandlas som en verklig målgrupp, inte som en samling anonyma namn.

Välj produkter som skapar upprepad exponering

De bästa reklamprodukterna är de som människor faktiskt använder.

En produkt som används dagligen eller varje vecka ger fler intryck över tid än en nyhet som beundras en gång och sedan glöms bort. När du utvärderar en produkt bör du tänka på om den har uthållighet.

Starka alternativ har ofta dessa egenskaper:

• Praktisk nytta
• God kvalitet
• Portabilitet
• Frekvent användning i arbete eller hemmiljö
• En design som kan visas utan att kännas påträngande

En profilerad anteckningsbok på ett skrivbord kan skapa mer långsiktig exponering än en överdimensionerad produkt som används en gång om året. En bra resemugg kan överleva en hög med tryckta flygblad med månader eller år.

Målet är inte att dela ut den största produkten. Målet är att välja den som mest sannolikt fortsätter att vara i omlopp.

Använd förpackning för att öka effekten

Produkten spelar roll, men presentationen spelar också roll.

En profilgåva som lämnas utan sammanhang kan kännas generisk. Samma produkt, levererad med en genomtänkt förpackning, kan kännas avsiktlig, exklusiv och minnesvärd.

Förpackning hjälper på tre sätt:

• Den bygger förväntan innan produkten öppnas
• Den skapar en starkare upplevelse av att packa upp
• Den låter dig förstärka budskapet före och efter att innehållet avslöjas

Det kan vara så enkelt som en specialdesignad låda, ett profilerat kuvert eller en hälsning som förklarar varför mottagaren får produkten. Poängen är att skapa en sekvens, inte bara en överlämning.

När presentationen känns genomarbetad upplevs produkten som mer värdefull. Det ökar chansen att mottagaren förknippar varumärket med kvalitet och omtanke.

Håll distributionen riktad

Reklamprodukter fungerar ofta bättre när de skickas till en fokuserad målgrupp i stället för till en bred publik.

För ett ungt företag är riktad distribution särskilt viktig eftersom budgeten är begränsad. Du vill ha maximal relevans, inte maximal volym.

Bra sätt att använda riktad distribution är:

• Skicka premiumprodukter till viktiga prospekt
• Tacka aktiva kunder efter ett köp
• Följa upp efter ett möte eller en demo
• Stödja en lokal lansering eller ett nätverksevent
• Skapa en liten, minnesvärd kampanj för ett specifikt segment

En fokuserad lista gör det också lättare att följa resultat. Om du skickar 25 noggrant valda produkter är det mycket enklare att mäta svar, rekommendationer, bokade möten eller återkommande beställningar än om du delar ut tusentals anonyma giveaways.

Tänk som ett säljteam, inte som ett swag-bord

Profilprodukter ska stödja ett affärsmål. Om de inte gör det blir de bara skräp.

Ett säljdrivet arbetssätt för reklamprodukter ställer en enkel fråga: vilken handling vill vi se härnäst?

Exempel kan vara:

• En prospekt bokar ett uppföljningssamtal
• En kund gör en ny beställning
• En rekommendation skickas vidare
• Ett möte bokas
• Ett lanseringsevent besöks
• Ett varumärke kommer ihåg vid rätt tillfälle

Det är därför de bästa kampanjerna med profilprodukter är kopplade till uppsökande arbete. En profilerad produkt kan vara första steget, tackgåvan eller påminnelsen som håller samtalet vid liv.

För startups kan detta vara särskilt användbart i den tidiga relationsbyggnaden. En liten, genomtänkt produkt kan få ett nytt företag att kännas mer etablerat och mer mänskligt.

Så mäter du avkastningen på profilmarknadsföring

Varje marknadsföringsinvestering bör ha ett syfte, och reklamprodukter är inget undantag.

Mätning av avkastning behöver inte vara komplicerat. Även enkel uppföljning kan visa om insatsen är värd det.

Sätt att mäta resultat inkluderar:

• Följa svarsfrekvensen från mottagare
• Mäta bokade möten efter utdelning
• Övervaka återköp från kunder som fått produkter
• Använda unika koder, landningssidor eller hänvisningslänkar
• Fråga prospekt hur de hittade företaget
• Jämföra engagemang i kampanjer med och utan profilprodukter

Du får kanske inte perfekt attribuering, men du kan ändå se mönster. Om en kampanj ger fler svar, mer intresse eller bättre uppföljning är det användbar data.

Ju tydligare du definierar målet i förväg, desto lättare blir det att bedöma resultatet i efterhand.

Vanliga misstag att undvika

Profilprodukter är lätta att använda fel. Undvik de vanligaste misstagen:

1. Välja produkten för att den är billig

Lågt pris spelar ingen roll om produkten ignoreras eller kastas direkt.

2. Överprofilering

En logotyp bör vara synlig, men inte så dominerande att produkten känns som en annons först och en användbar produkt i andra hand.

3. Skicka till alla

Bred distribution kan slösa budget. Relevans är ofta viktigare än räckvidd.

4. Ignorera kvalitet

Billiga material kan ge ett dåligt intryck av företaget. Människor bedömer ofta varumärket utifrån produkten de får.

5. Glömma uppföljningen

En profilprodukt bör stödja en större strategi. Utan uppföljning kan även en bra produkt tappa fart.

När reklamprodukter gör störst nytta

Profilprodukter är särskilt effektiva i situationer där företaget vill skapa ett starkare minne av interaktionen.

De fungerar ofta bra för:

• Mässor och lokala evenemang
• Säljarbete och bearbetning av prospekt
• Kunduppskattning
• Produktlanseringar
• Rekommendationskampanjer
• Sponsring i lokalsamhället
• Introduktion på nya marknader

För ett nystartat företag är dessa användningsområden ofta mer värdefulla än bred, generell annonsering. De hjälper företaget att framstå som etablerat, genomtänkt och lätt att komma ihåg.

Slutsatsen för nya företag

Reklamprodukter handlar inte om att dela ut slumpmässigt material. Det handlar om att förvandla ett användbart föremål till en affärsfördel.

När en profilprodukt väljs för rätt person, kopplas till ett tydligt mål, paketeras väl och distribueras strategiskt kan den göra mer än att skapa kännedom. Den kan hjälpa till att öppna dörrar och stödja försäljning.

För nya företag spelar den kombinationen roll. Företag i ett tidigt skede behöver marknadsföring som känns praktisk och avsiktlig. Profilprodukter kan fylla den rollen när de används som en del av en bredare strategi snarare än som en eftertanke.

Om ditt företag bygger sin identitet från grunden räknas varje kontaktpunkt. En välplanerad kampanj med reklamprodukter kan göra ditt varumärke lättare att känna igen, lättare att komma ihåg och lättare att lita på.