Жаңа бизнес үшін жарнамалық сыйлықтар: промо-өнімдер сатылымды қалай арттыра алады

Жарнамалық сыйлықтар сырттай қарағанда қарапайым болып көрінуі мүмкін. Кесе, дәптер, қалам, сөмке немесе футболка күрделі маркетинг құралы емес. Бірақ жаңа бизнес үшін дұрыс таңдалған промо-өнім жұмыс үстелін безендіруден немесе тартпада жатып қалудан әлдеқайда көп нәрсе істей алады. Ол танымалдық қалыптастырады, әңгіме бастайды, брендті нығайтады және суық танысуды жылы қарым-қатынасқа айналдыруға көмектеседі.

Бұл стартаптар мен жаңадан құрылған компаниялар үшін маңызды. Бизнесіңіз жаңа болғанда, әрбір маркетингтік шешім өз орнын ақтауы керек. Сізде ысырапқа жол жоқ. Сізге есте қалатын, нақты бағытталған және өлшеуге болатын тәсілдер қажет. Промо-өнімдер оларды мақсатпен таңдаған жағдайда осы талаптарға сай келе алады.

Ең бастысы — жарнамалық сыйлықтарды жай ғана тегін таратылатын зат ретінде емес, стратегиялық құрал ретінде қарастыру. Дұрыс адамға, дұрыс тәсілмен берілген пайдалы өнім бір мезгілде сатылым мен бренд танымалдығын қолдай алады.

Жарнамалық сыйлықтар деген не

Жарнамалық сыйлықтар — бизнесті, өнімді, қызметті немесе іс-шараны ілгерілету үшін қолданылатын брендтелген заттар. Оларға мыналар жатады:

• Қаламдар мен кеңсе тауарлары
• Кесе мен су бөтелкелері сияқты ыдыстар
• Футболка, бас киім, худи сияқты киімдер
• Үстелге арналған аксессуарлар мен дәптерлер
• Сөмкелер, күнтізбелер және ұйымдастырғыштар
• Маусымдық немесе іс-шараға арналған арнайы сыйлықтар

Бұл заттардың құндылығы заттың өзінде емес. Құндылығы қайталанатын әсерде. Адам өнімді пайдаланған сайын, ол оның артындағы бизнес туралы еске салады. Егер зат пайдалы болса, бренд бір әсер үшін қайта-қайта жарнама шығынын жұмсамай-ақ, тұрақты көрінуге ие болады.

Стартап үшін бұл өте күшті құрал болуы мүмкін. Сіз тек көрінуді ғана көздемейсіз. Сіз есте қалуды көздейсіз.

Неліктен стартаптар промо-өнімдерді абайлап қолдануы керек

Көп компаниялар брендтелген тауарға алдымен тапсырыс беріп, оның мақсатын анықтамайды. Бұл көбіне ұмыт қалатын заттардың үйіліп қалуына және қайтарымның аз болуына әкеледі.

Жаңа бизнес нәтижеге сүйеніп ойлауы керек. Өнім не үшін қажет екенін сұраңыз.

Мүмкін мақсаттар:

• Брендті шағын әлеуетті клиенттер тобына таныстыру
• Қайта келуді немесе қайта сатып алуды ынталандыру
• Өнімді іске қосу немесе іс-шараны қолдау
• Қолданыстағы клиенттердің адалдығын арттыру
• Сатушыға әңгіме бастауға көмектесу
• Ұсыным жасауға ынталандыру

Әр мақсатқа әртүрлі өнім, аудитория және тарату стратегиясы қажет. 50 әлеуетті клиентке арналған дәл таңдалған сыйлық жүздеген жалпыға ортақ тауардан әлдеқайда тиімді болуы мүмкін.

Брендтен бұрын алушыны ойлаңыз

Промо-маркетингтегі ең жиі қателіктердің бірі — дизайнды компания атауына емес, аудиторияға бейімдемеу.

Логотип маңызды, бірақ ол жалғыз критерий болмауы керек. Өнімді таңдаудан бұрын бірнеше сұраққа жауап беріңіз:

• Оны кім алады?
• Олар күнделікті өмірде нақты нені пайдаланады?
• Не зат жарнамалық емес, пайдалы болып көрінеді?
• Не нәрсе оны сақтап қалуға тұрарлық етеді?
• Өнім алушының ортасына, кәсібіне немесе өмір салтына сай келе ме?

Егер сіз пайдалы затты дұрыс емес аудиторияға берсеңіз, ол бәрібір нәтиже бермейді. Сыйлық тек өзекті болғанда ғана жұмыс істейді. Мысалы, кеңсе менеджері, іс-шараға қатысушы және тұрақты клиент әртүрлі өнімдерге әрқалай жауап беруі мүмкін. Өнімді алушыға неғұрлым дәл сәйкестендірсеңіз, жағымды әсер қалдыру ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.

Бұл жерде зерттеу маңызды. Тіпті шағын тізімнің өзі жай ғана аты-жөні белгісіз адамдар емес, нақты аудитория ретінде қарастырылуы керек.

Қайталанатын әсер беретін өнімдерді таңдаңыз

Ең жақсы жарнамалық сыйлықтар — адамдар шынымен қолданатын заттар.

Күнделікті немесе апталық қолдануға болатын өнім уақыт өте келе бір реттік ұсақ-түйекке қарағанда көбірек әсер қалдырады. Затты бағалағанда, оның қаншалықты ұзақ қолданылатынын ойлаңыз.

Күшті нұсқалар көбіне мына қасиеттерге ие болады:

• Практикалық пайдасы бар
• Сапасы жақсы
• Жолға алып жүруге ыңғайлы
• Жұмыста немесе үйде жиі қолданылады
• Қолайсыз көрінбей, көзге түсетіндей дизайны бар

Үстелдегі брендтелген дәптер жылына бір рет қолданылатын үлкен заттан гөрі ұзақ мерзімді әсер беруі мүмкін. Сапалы саяхат кружкасы қарапайым қағаз парақшалардан айлар, тіпті жылдар бойы ұзағырақ қызмет етеді.

Мақсат — ең үлкен өнімді беру емес. Мақсат — айналымда ұзақ сақталатын өнімді таңдау.

Қаптаманы әсерді күшейту үшін пайдаланыңыз

Заттың өзі маңызды, бірақ оны ұсыну тәсілі де маңызды.

Контекстсіз берілген промо-сыйлық жалпы және бейтарап әсер қалдыруы мүмкін. Ал мұқият дайындалған қаптамамен берілген дәл сол зат ойластырылған, сапалы және есте қаларлық болып көрінеді.

Қаптама үш жолмен көмектеседі:

• Ашу алдындағы күту сезімін арттырады
• Қорапты ашу тәжірибесін күшейтеді
• Хабарламаны ашар алдында және кейін де бекітуге мүмкіндік береді

Бұл арнайы қорап, брендтелген конверт немесе неге бұл затты алып жатқанын түсіндіретін қысқа жазба сияқты қарапайым нәрсе болуы мүмкін. Маңыздысы — жай ғана қолма-қол тапсыру емес, белгілі бір реттілік жасау.

Ұсыну мұқият ойластырылғандай көрінсе, заттың құндылығы да жоғары сезіледі. Бұл алушының брендті сапа мен қамқорлықпен байланыстыру ықтималдығын арттырады.

Таратуды нысаналы етіңіз

Жарнамалық сыйлықтар кең аудиторияға емес, нақты бағытталған топқа жіберілгенде көбіне тиімдірек болады.

Жас бизнес үшін нысаналы тарату әсіресе маңызды, өйткені бюджет шектеулі. Сізге ең көп көлем емес, ең жоғары өзектілік керек.

Нысаналы таратудың жақсы тәсілдері:

• Жоғары құндылықтағы әлеуетті клиенттерге сыйлық жіберу
• Сатып алғаннан кейін белсенді клиенттерге алғыс айту
• Кездесу немесе демонстрациядан кейін ілесіп байланысу
• Жергілікті іске қосу немесе желі құру іс-шарасын қолдау
• Белгілі бір сегментке арналған шағын, есте қаларлық науқан құру

Нысаналы тізім нәтижені бақылауды да жеңілдетеді. Егер сіз 25 жақсы таңдалған зат жіберсеңіз, жауаптарды, ұсынымдарды, белгіленген кездесулерді немесе қайталанған тапсырыстарды мыңдаған белгісіз сыйлықпен салыстырғанда өлшеу әлдеқайда оңай.

Стенд емес, сату тобы сияқты ойлаңыз

Промо-өнімдер бизнес мақсатын қолдауы керек. Егер қолдамаса, олар жай ғана қоқысқа айналады.

Жарнамалық сыйлықтарға сату тұрғысынан қарау бір қарапайым сұрақтан басталады: келесі әрекет қандай болсын дейміз?

Мысалдар:

• Әлеуетті клиент кейінгі қоңырау жоспарлайды
• Клиент қайта тапсырыс береді
• Ұсыным жасалады
• Кездесу белгіленеді
• Іске қосу іс-шарасына қатысады
• Бренд керек сәтте еске түседі

Сондықтан ең жақсы промо-науқандар outreach-пен байланысады. Брендтелген зат бастапқы қадам, алғыс білдіру немесе әңгімені жалғастыратын еске салғыш бола алады.

Стартаптар үшін бұл алғашқы қарым-қатынасты орнатуда өте пайдалы болуы мүмкін. Ойластырылған шағын зат жаңа бизнесті анағұрлым қалыптасқан және адамға жақынырақ етіп көрсетеді.

Промо-маркетингтің қайтарымын қалай өлшеуге болады

Әрбір маркетингтік инвестицияның мақсаты болуы керек, ал жарнамалық сыйлықтар да бұл ережеден тыс емес.

Қайтарымды өлшеу міндетті түрде күрделі болмауы керек. Тіпті қарапайым бақылаудың өзі нәтижелі екенін көрсетеді.

Өнімділікті өлшеу тәсілдері:

• Алушылардың жауап беру деңгейін бақылау
• Тарату аяқталғаннан кейін белгіленген кездесулер санын өлшеу
• Сыйлық алған клиенттердің қайта сатып алуын қадағалау
• Бірегей кодтар, landing page немесе referral сілтемелерін пайдалану
• Әлеуетті клиенттерден бизнесті қайдан тапқанын сұрау
• Промо-өнімі бар және онсыз жүргізілген науқандардың қатысуын салыстыру

Сізге мінсіз атрибуция қажет болмауы мүмкін, бірақ үрдістерді бәрібір байқауға болады. Егер науқан көбірек жауап, көбірек қызығушылық немесе көбірек ілесіп байланысу әкелсе, бұл пайдалы дерек.

Алдын ала мақсатты неғұрлым нақты анықтасаңыз, кейін нәтижені бағалау соғұрлым жеңіл болады.

Жиі кездесетін қателіктер

Промо-өнімдерді оңай қате қолдануға болады. Ең жиі қателіктерден сақ болыңыз:

1. Өнімді тек арзан болғаны үшін таңдау

Егер зат бірден елеусіз қалып, тасталып кетсе, төмен баға маңызды емес.

2. Шамадан тыс брендтеу

Логотип көрініп тұруы керек, бірақ өнім алдымен жарнама, екіншіден пайдалы зат болып сезілетіндей тым басым болмауы тиіс.

3. Барлығына жіберу

Кең тарату бюджетті босқа жұмсауы мүмкін. Өзектілік көбіне қамту ауқымынан маңыздырақ.

4. Сапаны елемеу

Арзан материал бизнеске теріс әсер қалдыруы мүмкін. Адамдар жиі алған заты арқылы брендті бағалайды.

5. Ілесіп байланысуды ұмыту

Промо-өнім үлкен стратегияны қолдауы керек. Ілесіп байланыссыз жақсы заттың өзі де тиімділігін жоғалтады.

Жарнамалық сыйлықтар қашан тиімдірек болады

Промо-өнімдер бизнес өзара әрекеттесуді күштірек есте қалдыруды қалаған жағдайда әсіресе тиімді.

Олар мына жағдайларда жақсы жұмыс істейді:

• Сауда көрмелері мен жергілікті іс-шаралар
• Сатылымға арналған outreach және әлеуетті клиентті жылыту
• Клиентке алғыс білдіру
• Өнімді іске қосу
• Ұсыным науқандары
• Қоғамдық демеушілік
• Жаңа нарыққа кіру

Жаңадан құрылған компания үшін бұл қолдану жағдайлары кең, жалпы жарнамадан әлдеқайда құнды болуы мүмкін. Олар бизнесті қалыптасқан, ойластырылған және есте сақтауға оңай етіп көрсетеді.

Жаңа бизнес үшін қорытынды

Жарнамалық сыйлықтар — жай ғана кездейсоқ тауар тарату емес. Олар пайдалы затты бизнес артықшылығына айналдыру туралы.

Промо-өнім дұрыс адамға таңдалып, нақты мақсатпен байланыстырылып, жақсы қапталып, стратегиялық түрде таратылса, ол тек танымалдық қана емес, есіктер ашуға және сатылымды қолдауға да көмектесе алады.

Жаңа бизнес үшін бұл үйлесім маңызды. Ерте кезеңдегі компанияларға практикалық әрі мақсатты көрінетін маркетинг қажет. Промо-өнімдер кеңірек стратегияның бір бөлігі ретінде қолданылса, осы рөлге сай келеді.

Егер сіздің бизнесіңіз өзін нөлден қалыптастырып жатса, әрбір жанасу нүктесі маңызды. Дұрыс жоспарланған жарнамалық сыйлық науқаны брендіңізді танымал етуге, есте сақтауға және сенуге оңайырақ етеді.