Reklameartikler for nye bedrifter: Slik kan profilprodukter bidra til økt salg

Reklameartikler kan virke enkle ved første øyekast. En kopp, en notatbok, en penn, en totebag eller en T-skjorte er ikke et komplisert markedsføringsverktøy. Men for en ny bedrift kan riktig profilprodukt gjøre langt mer enn å pynte opp et skrivebord eller bli liggende i en skuff. Det kan skape gjenkjennelse, starte samtaler, forsterke et varemerke og bidra til å gjøre en kald introduksjon om til et varmere kundeforhold.

Det betyr mye for oppstartsbedrifter og nylig etablerte selskaper. Når virksomheten din er ny, må hvert markedsføringstiltak fortjene sin plass. Du har ikke råd til sløsing. Du trenger taktikker som er minneverdige, målrettede og målbare. Profilprodukter kan oppfylle disse kravene når de velges med omtanke.

Nøkkelen er å slutte å tenke på reklameartikler som gratisgaver og heller se på dem som strategiske verktøy. En nyttig gjenstand, sendt til riktig person på riktig måte, kan støtte både salg og merkevarebevissthet samtidig.

Hva reklameartikler er

Reklameartikler er profilerte produkter som brukes til å markedsføre en bedrift, et produkt, en tjeneste eller et arrangement. De omfatter blant annet:

• Penner og skrivesaker
• Drikkeartikler som kopper og vannflasker
• Klær som T-skjorter, capser og hettegensere
• Skrivebordsutstyr og notatbøker
• Vesker, kalendere og organiseringstilbehør
• Sesongbaserte eller arrangements-spesifikke profilprodukter

Verdien av disse artiklene ligger ikke i selve gjenstanden. Verdien ligger i gjentatt eksponering. Hver gang noen bruker produktet, blir de minnet om virksomheten bak. Hvis produktet er nyttig, får merkevaren løpende synlighet uten at du må betale for den samme eksponeringen om igjen.

For en oppstartsbedrift kan det være kraftfullt. Du prøver ikke bare å bli sett. Du prøver å bli husket.

Hvorfor oppstartsbedrifter bør bruke profilprodukter med omtanke

Mange bedrifter gjør feilen å bestille profilprodukter før de har definert formålet med dem. Det fører som regel til hauger av glemte produkter og lite igjen for investeringen.

Nye bedrifter bør tenke i resultater. Spør hva produktet faktisk skal oppnå.

Mulige mål kan være:

• Introdusere merkevaren for en liten gruppe potensielle kunder
• Oppmuntre til gjentatte besøk eller kjøp
• Støtte en produktlansering eller et arrangement
• Bygge lojalitet hos eksisterende kunder
• Hjelpe en selger med å åpne en samtale
• Oppmuntre til henvisninger

Hvert mål krever et annet produkt, en annen målgruppe og en annen distribusjonsstrategi. Et godt valgt profilprodukt til 50 potensielle kunder kan være mer effektivt enn et lager fullt av generisk merch.

Start med mottakeren, ikke logoen

En av de vanligste feilene i profilmarkedsføring er å designe rundt firmanavnet i stedet for målgruppen.

Logoen er viktig, men den bør aldri være det eneste hensynet. Før du velger et produkt, bør du svare på noen spørsmål:

• Hvem skal motta det?
• Hva bruker de faktisk i hverdagen?
• Hva ville oppleves som praktisk i stedet for reklamepreget?
• Hva ville gjort produktet verdt å beholde?
• Passer produktet til mottakerens miljø, yrke eller livsstil?

Hvis du gir et nyttig produkt til feil målgruppe, mislykkes det likevel. Et profilprodukt fungerer bare når det oppleves relevant. En kontorleder, en konferansedeltaker og en langsiktig kunde kan for eksempel reagere ulikt på forskjellige produkter. Jo mer presist du matcher produktet med mottakeren, desto større er sjansen for et positivt inntrykk.

Det betyr at research er viktig. Selv en liten liste bør behandles som en reell målgruppe, ikke som en samling anonyme navn.

Velg produkter som skaper gjentatt eksponering

De beste reklameartiklene er de folk faktisk bruker.

Et produkt som brukes daglig eller ukentlig, gir flere visninger over tid enn en nyhetsgjenstand som beundres én gang og så glemmes. Når du vurderer et produkt, bør du tenke på om det har varighet.

Sterke valg har ofte disse egenskapene:

• Praktisk nytte
• God kvalitet
• Enkelt å ta med seg
• Hyppig bruk på jobb eller hjemme
• Et design som kan vises frem uten å virke påtrengende

En profilert notatbok på et skrivebord kan skape mer langvarig eksponering enn en stor gjenstand som bare brukes én gang i året. En god termokopp kan vare i måneder eller år lenger enn en bunke trykte flyers.

Målet er ikke å dele ut den største gjenstanden. Målet er å velge den som mest sannsynlig forblir i bruk.

Bruk emballasje for å øke effekten

Produktet er viktig, men presentasjonen er også viktig.

En profilgave som leveres uten kontekst kan føles generisk. Det samme produktet, levert med en gjennomtenkt pakke, kan oppleves som bevisst, eksklusivt og minneverdig.

Emballasje bidrar på tre måter:

• Den bygger forventning før produktet åpnes
• Den skaper en sterkere utpakkingsopplevelse
• Den lar deg forsterke budskapet før og etter avsløringen

Det kan være så enkelt som en spesiallaget eske, en profilert konvolutt eller en lapp som forklarer hvorfor mottakeren får produktet. Poenget er å skape en sekvens, ikke bare en overlevering.

Når presentasjonen oppleves gjennomtenkt, virker produktet mer verdifullt. Det øker sjansen for at mottakeren forbinder merkevaren med kvalitet og omtanke.

Hold distribusjonen målrettet

Reklameartikler er som regel mer effektive når de sendes til en fokusert målgruppe i stedet for en bred masse.

For en ung bedrift er målrettet distribusjon spesielt viktig fordi budsjettet er stramt. Du vil ha maksimal relevans, ikke maksimal volum.

Gode måter å bruke målrettet distribusjon på inkluderer:

• Sende profilprodukter til spesielt verdifulle potensielle kunder
• Takke aktive kunder etter et kjøp
• Følge opp etter et møte eller en demo
• Støtte en lokal lansering eller et nettverksarrangement
• Lage en liten, minneverdig kampanje for et bestemt segment

En fokusert liste gjør det også enklere å måle resultater. Hvis du sender ut 25 nøye utvalgte produkter, er det mye enklere å måle svar, henvisninger, avtalte møter eller gjentatte bestillinger enn om du deler ut tusenvis av anonyme freebies.

Tenk som et salgsteam, ikke som et swag-bord

Profilprodukter bør støtte et forretningsmål. Hvis de ikke gjør det, blir de bare rot.

En salgsorientert tilnærming til reklameartikler stiller et enkelt spørsmål: Hvilken handling ønsker vi heretter?

Eksempler kan være:

• En potensiell kunde avtaler en oppfølgingssamtale
• En kunde legger inn en ny bestilling
• Noen gir en henvisning
• Et møte blir booket
• Et lanseringsarrangement blir besøkt
• En merkevare blir husket i riktig øyeblikk

Derfor er de beste profilkampanjene koblet til oppsøkende arbeid. Et profilprodukt kan være åpningen, en takk eller påminnelsen som holder samtalen i gang.

For oppstartsbedrifter kan dette være særlig nyttig i den første relasjonsbyggingen. Et lite, gjennomtenkt produkt kan få en ny bedrift til å fremstå mer etablert og mer menneskelig.

Slik måler du avkastning på profilmarkedsføring

Alle markedsføringsinvesteringer bør ha et formål, og reklameartikler er intet unntak.

Du trenger ikke komplisert måling for å vurdere avkastningen. Selv enkel sporing kan vise om innsatsen er verdt det.

Måter å måle effekt på inkluderer:

• Spore svarprosenten fra mottakere
• Måle antall møter som blir booket etter distribusjon
• Følge med på gjentatte kjøp fra kunder som har fått produkter
• Bruke unike koder, landingssider eller henvisningslenker
• Spørre potensielle kunder hvordan de fant virksomheten
• Sammenligne engasjement fra kampanjer med og uten profilprodukter

Du får kanskje ikke perfekt attribuering, men du kan likevel se mønstre. Hvis en kampanje gir flere svar, mer interesse eller mer oppfølging, er det nyttig data.

Jo tydeligere du definerer målet på forhånd, desto lettere blir det å vurdere resultatet etterpå.

Vanlige feil å unngå

Profilprodukter er enkle å bruke feil. Unngå de vanligste feilene:

1. Velge produktet fordi det er billig

Lav pris betyr lite hvis produktet blir ignorert eller kastet med en gang.

2. Overprofilering

En logo bør være synlig, men ikke så dominerende at produktet først og fremst føles som en annonse og bare i andre rekke som en nyttig gjenstand.

3. Sende det til alle

Bred distribusjon kan sløse bort budsjettet. Relevans er ofte viktigere enn rekkevidde.

4. Ignorere kvalitet

Billige materialer kan reflektere dårlig på bedriften. Folk vurderer ofte merkevaren ut fra produktet de mottar.

5. Glemme oppfølgingen

Et profilprodukt bør støtte en større strategi. Uten oppfølging kan selv et godt produkt miste momentet.

Når reklameartikler passer best

Profilprodukter er spesielt effektive i situasjoner der bedriften ønsker å skape et sterkere minne av interaksjonen.

De fungerer ofte godt for:

• Messer og lokale arrangementer
• Salgsarbeid og oppfølging av potensielle kunder
• Kundepleie
• Produktlanseringer
• Henvisningskampanjer
• Sponsing i lokalmiljøet
• Introduksjon i nye markeder

For et nylig etablert selskap er disse bruksområdene ofte mer verdifulle enn bred, generell annonsering. De hjelper bedriften med å fremstå etablert, gjennomtenkt og lett å huske.

Hovedpoenget for nye bedrifter

Reklameartikler handler ikke om å dele ut tilfeldige produkter. De handler om å gjøre en nyttig gjenstand til en forretningsfordel.

Når et profilprodukt velges for riktig person, knyttes til et tydelig mål, pakkes godt inn og distribueres strategisk, kan det gjøre mer enn å skape oppmerksomhet. Det kan bidra til å åpne dører og støtte salg.

For nye bedrifter er den kombinasjonen viktig. Bedrifter i tidlig fase trenger markedsføring som føles praktisk og målrettet. Profilprodukter kan passe inn i den rollen når de brukes som en del av en større strategi, og ikke som en ettertanke.

Hvis virksomheten din bygger identiteten sin fra grunnen av, teller hvert kontaktpunkt. En godt planlagt kampanje med reklameartikler kan gjøre merkevaren din lettere å kjenne igjen, lettere å huske og lettere å stole på.