6 gyakorlati módszer új vállalkozásod online népszerűsítésére egy LLC megalapítása után

Egy új vállalkozás elindítása csak az első lépés. Miután az LLC-d, a corporationöd vagy más jogi entitásod létrejött, a következő kihívás az, hogy a megfelelő közönség figyelmét online is megszerezd. Sok alapító számára ezen múlik, hogy lendületet nyer-e a vállalkozás, vagy éppen elveszíti azt.

Az online népszerűsítéshez nincs szükség hatalmas költségvetésre, nagy csapatra vagy virális pillanatra. Ami kell, az egy világos üzenet, következetes jelenlét és a növekedési szakaszodhoz illeszkedő stratégia. A cél nem az, hogy egyszerre mindenhol jelen legyél. A cél az, hogy ott jelenj meg, ahol az ideális ügyfeleid már most is időt töltenek, és okot adj nekik arra, hogy megbízzanak a vállalkozásodban.

Ha nemrég alapítottad meg a cégedet, és a jogi alapokat valódi láthatósággá szeretnéd alakítani, ez a hat gyakorlat jó kiindulópont.

1. Válaszd ki a megfelelő platformokat, mielőtt elkezdesz posztolni

Nem minden közösségimédia-platform éri meg az idődet. Gyakori hiba, hogy az új vállalkozók minden csatornán létrehoznak fiókot, majd nehezen tartják fenn őket. Ez az irány általában következetlen posztoláshoz, gyenge elköteleződéshez és kiégéshez vezet.

Ehelyett a platformokat a közönséged és az üzleti modelled alapján válaszd ki.

• A B2B szolgáltatók gyakran jól teljesítenek a LinkedInen.
• A vizuális márkák, a helyi vállalkozások és a termékalapú cégek profitálhatnak az Instagram és a Facebook használatából.
• A gyorsan változó iparágak rövid videós platformokat használhatnak oktatásra és figyelemfelkeltésre.
• Azok a vállalkozások, amelyek szűk témájú kérdésekre adnak választ, használhatnak YouTube-ot vagy blogtartalmat a hosszú távú láthatóság építésére.

A legjobb platform az, amelyet a közönséged valóban használ. Ha az ügyfeleid nem aktívak egy adott csatornán, ott a posztolás nem hoz érdemi eredményt. Kezdd egy vagy két olyan platformmal, amelyet következetesen tudsz kezelni, és csak akkor bővíts, ha van elég tartalomkapacitásod hozzá.

2. Építs bizalmat keltő márkajelenlétet

Az emberek gyakran már néhány másodpercen belül eldöntik, hogy megbíznak-e egy vállalkozásban, amikor online találkoznak vele. Ezért a márkajelenléted ugyanolyan fontos, mint a terméked vagy szolgáltatásod.

Az online identitásodnak három dolgot kell gyorsan közvetítenie:

• Mit csinál a vállalkozásod
• Kinek szól
• Miért érdemes benne megbízni

Ez a bizalom az alapoknál kezdődik:

• Professzionális cégnév és logó
• Tiszta profilkép vagy márkakép
• Következetes bemutatkozás minden csatornán
• A közösségi jelenléteddel összhangban lévő weboldal
• Pontos elérhetőségek és céges adatok

Ha a cégedet a Zenind segítségével alapítottad, máris fontos szerkezeti előnnyel rendelkezel: egy hivatalos jogi entitással, amely segít abban, hogy már az első naptól professzionálisabban jelenj meg. Miután az entitásod létrejött, a márkádnak ezt a hitelességet kell erősítenie mindenhol, ahol az ügyfél találkozik veled.

Ne bonyolítsd túl a dizájnt. A világosság jobban konvertál, mint az ötletesség, amikor az emberek arról döntenek, hogy kattintanak, hívnak vagy vásárolnak.

3. Hozz létre olyan weboldalt, amely nem csak létezik

A weboldal az egyik legfontosabb marketingeszköz, amellyel egy új vállalkozás rendelkezhet. A közösségimédia-platformok folyamatosan változnak, de a weboldalad marad az a központi hely, ahol te irányítod az üzenetet, leadeket gyűjtesz, és elmagyarázod az értékajánlatodat.

A weboldaladnak a leggyakoribb vásárlói kérdésekre kell válaszolnia:

• Mit kínálsz?
• Kinek szól?
• Hogyan működik?
• Miért téged válasszak?
• Hogyan kezdhetem el?

A legtöbb új vállalkozás számára a legjobb weboldal-struktúra egyszerű:

• Főoldal egyértelmű címsorral és cselekvésre ösztönzéssel
• Rólunk oldal, amely bemutatja a történetedet és a hitelességedet
• Szolgáltatások vagy termékek oldal, konkrét ajánlatokkal
• Kapcsolat oldal, könnyen elérhető kapcsolatfelvételi lehetőségekkel
• GYIK oldal, amely eloszlatja a bizonytalanságot

Ügyelj arra, hogy az oldal jól működjön mobileszközökön, gyorsan betöltődjön, és közérthető nyelvet használjon. Kerüld a zsargon vagy a homályos állítások használatát. A potenciális ügyfélnek néhány másodpercen belül meg kell értenie, mivel foglalkozol.

Ha még nem állsz készen egy nagyobb weboldalra, kezdj egy letisztult, egylapos weboldallal, és később bővítsd. Egy fókuszált oldal, amely világosan kommunikálja az ajánlatodat, jobb, mint egy bonyolult oldal, amely összezavarja a látogatókat.

4. Használd az SEO-t a keresési forgalom megszerzésére

A keresőoptimalizálás segít abban, hogy a vállalkozásod megjelenjen, amikor az emberek a szakterületedhez kapcsolódó válaszokat, szolgáltatásokat vagy termékeket keresnek. A fizetett hirdetésekkel ellentétben az SEO hosszú időn át képes forgalmat hozni, még azután is, hogy a tartalmat közzétetted.

Egy új vállalkozás esetében az SEO-nak a gyakorlati alapokkal kell kezdődnie:

• Olyan kulcsszavakat használj, amelyek megfelelnek annak, amit az ügyfelek valóban keresnek
• Írj szolgáltatásoldalakat, amelyek konkrét kérdésekre válaszolnak
• Adj hozzá helyi kifejezéseket, ha egy adott várost vagy régiót szolgálsz ki
• Publikálj blogbejegyzéseket a gyakori ügyfélproblémákról
• Optimalizáld az oldalcímeket, alcímeket és meta leírásokat

Nem kell rögtön a legversenyképesebb keresési kifejezéseket megcéloznod. Sok esetben a hosszú farok kulcsszavak könnyebben rangsorolhatók, és nagyobb eséllyel hoznak minősített látogatókat. Például ahelyett, hogy csak egy tág kifejezést céloznál, mint a „üzleti szolgáltatások”, megcélozhatsz egy specifikusabb kifejezést, például „hogyan jegyezzek be egy LLC-t Texasban” vagy „mi a legjobb módja egy új tanácsadói vállalkozás felépítésének”.

A jó SEO nem arról szól, hogy becsapd a keresőmotorokat. Arról szól, hogy a tartalmad valóban hasznos és könnyen megtalálható legyen.

Ha azt szeretnéd, hogy a vállalkozásod idővel folyamatosan növekedjen, az SEO-nak a marketingterved alapvető részének kell lennie már a kezdetektől.

5. Ossz meg olyan tartalmat, amely tanít, nem csak elad

Az ügyfelek ritkán reagálnak jól az állandó promócióra. Sokkal inkább olyan tartalomra reagálnak, amely tanít valamit, segít megoldani egy problémát, vagy csökkenti a bizonytalanságot.

Ezért működik olyan jól az oktató jellegű tartalom az új vállalkozások számára. Hitelességet épít még azelőtt, hogy megtörténne az értékesítés.

Hasznos tartalmak lehetnek például:

• Blogbejegyzések, amelyek gyakori kérdésekre válaszolnak
• Rövid közösségimédia-posztok, amelyek elmagyaráznak egy folyamatot
• Videók, amelyek bemutatják, hogyan működik a terméked vagy szolgáltatásod
• Ellenőrzőlisták, útmutatók és sablonok
• Visszajelzések és esettanulmányok

Egy erős tartalomstratégia általában egy egyszerű szabályt követ: több időt tölts segítéssel, mint eladással. Amikor az emberek folyamatosan értéket kapnak a tartalmadból, nagyobb eséllyel emlékeznek a vállalkozásodra, amikor készen állnak a vásárlásra.

Például egy új vállalkozásalapítási szolgáltatás írhat cikkeket az üzleti forma kiválasztásáról, a bejegyzett képviselői követelményekről vagy a megalapítás utáni megfelelésről. Egy tanácsadó vállalkozás megoszthat tanácsokat az árazásról, az ügyfélbevezetésről vagy az első év gyakori hibáinak elkerüléséről.

A lényeg nem az, hogy csak a tartalom kedvéért publikálj. A cél az, hogy olyan tartalmat hozz létre, amely bizonyítja, hogy érted az ügyfeleid igényeit.

6. Maradj aktív ott, ahol a beszélgetések zajlanak

A népszerűsítés nem csak a közzétételről szól. A részvételről is.

Az új vállalkozások gyorsabban növekednek, ha bekapcsolódnak a beszélgetésekbe ahelyett, hogy passzívan várnák a figyelmet. Ez azt jelenti, hogy válaszolsz a kommentekre, reagálsz a privát üzenetekre, részt veszel a releváns csoportokban, és átgondolt meglátásokat osztasz meg az iparágadban.

Néhány egyszerű szokás sokat számíthat:

• Válaszolj a bejegyzéseid alatti kommentekre
• Köszönd meg azoknak, akik megosztják vagy ajánlják a vállalkozásodat
• Írj átgondolt kommenteket az ügyfeleid vagy iparági partnereid bejegyzéseihez
• Csatlakozz közösségi fórumokhoz vagy helyi üzleti csoportokhoz
• Tegyél fel beszélgetést ösztönző kérdéseket

Ez a fajta interakció elérhetőbbé és emberibbé teszi a vállalkozásodat. Emellett segít megérteni, mi érdekli a közönségedet, ami javíthatja a tartalmadat és az ajánlataidat.

A következetesség fontosabb, mint a mennyiség. Néhány értelmes interakció naponta többet tehet a láthatóságodért, mint egy havi egyszeri, véletlenszerű posztolási roham.

Egyszerű népszerűsítési keretrendszer új vállalkozók számára

Ha gyakorlati módot keresel az ötletek alkalmazására, használd ezt a keretrendszert:

1. Állíts be egy fő közösségimédia-platformot és egy tartalék csatornát.
2. Építs egy tiszta weboldalt világos ajánlattal és kapcsolatfelvételi úttal.
3. Tegyél közzé heti egy hasznos tartalmat.
4. Optimalizálj minden oldalt és bejegyzést egy konkrét kulcsszóra vagy témára.
5. Rendszeres ütemterv szerint lépj kapcsolatba a közönségeddel.
6. Elemezd, mi hozza a legtöbb forgalmat, leadet és beszélgetést.

Nem kell tökéletesen végrehajtanod a folyamatot ahhoz, hogy elkezdd. Ismételhető cselekvésre van szükség.

Gyakori hibák, amelyeket érdemes elkerülni

Sok új vállalkozó lassítja a növekedését azzal, hogy már az elején elkerülhető hibákat követ el:

• Posztolás világos üzenet nélkül
• Minden platform azonos kezelése
• A weboldal minőségének figyelmen kívül hagyása
• Túl tág kulcsszavak használata
• Csak promóciós tartalom írása
• A leadek utókövetésének elmulasztása
• Következetlen márkázás a csatornák között

Ezek a hibák mind megnehezítik, hogy az ügyfelek megértsék és megbízzanak a vállalkozásodban. A letisztult kivitelezés gyakran hatékonyabb, mint az összetett marketing.

Záró gondolatok

Egy új vállalkozás online népszerűsítése hosszú távú munka, de sokkal könnyebbé válik, ha az alapokra koncentrálsz. Válaszd ki a megfelelő platformokat, építs bizalmat, hozz létre hasznos weboldalt, használd stratégiailag az SEO-t, publikálj oktató tartalmat, és vegyél részt valódi beszélgetésekben.

Ha a vállalkozásod már létrejött, erős pozícióban vagy ahhoz, hogy professzionálisan jelenj meg, és magabiztosan kezdd el építeni a láthatóságodat. A legsikeresebb alapítók nem várnak a tökéletes körülményekre. Olyan rendszert építenek, amely folyamatosan működik, miközben ők tovább fejlesztenek.

Kezdj kicsiben, maradj következetes, és hagyd, hogy az online jelenléted együtt növekedjen a vállalkozásoddal.