6 käytännöllistä tapaa markkinoida uutta yritystä verkossa LLC:n perustamisen jälkeen

Uuden yrityksen käynnistäminen on vasta ensimmäinen askel. Kun LLC, corporation tai muu yhtiömuoto on perustettu, seuraava haaste on saada oikean yleisön huomio verkossa. Monille yrittäjille juuri siinä ratkaistaan, syntyykö vauhtia vai hiipuuko se.

Verkkomarkkinointi ei vaadi suurta budjettia, isoa tiimiä tai viraalia hetkeä. Se vaatii selkeän viestin, johdonmukaisen läsnäolon ja strategian, joka sopii liiketoimintasi kasvuvaiheeseen. Tavoite ei ole olla kaikkialla yhtä aikaa. Tavoite on näkyä siellä, missä ihanneasiakkaasi jo viettävät aikaa, ja antaa heille syy luottaa yritykseesi.

Jos olet hiljattain perustanut yrityksen ja haluat muuttaa tuon juridisen perustan todelliseksi näkyvyydeksi, nämä kuusi käytäntöä ovat erinomainen lähtökohta.

1. Valitse oikeat kanavat ennen kuin aloitat julkaisemisen

Kaikki sosiaalisen median alustat eivät ole aikasi arvoisia. Uusien yrittäjien yleinen virhe on luoda tilit kaikille kanaville ja sitten kamppailla niiden ylläpitämisessä. Tuo lähestymistapa johtaa yleensä epätasaiseen julkaisemiseen, heikkoon sitoutumiseen ja uupumukseen.

Valitse sen sijaan kanavat yleisösi ja liiketoimintamallisi perusteella.

• B2B-palveluntarjoajat menestyvät usein LinkedInissä.
• Visuaaliset brändit, paikalliset yritykset ja tuoteperusteiset yhtiöt voivat hyötyä Instagramista ja Facebookista.
• Nopeatempoiset alat voivat käyttää lyhytvideokanavia opettamiseen ja huomion herättämiseen.
• Yritykset, jotka vastaavat kapeisiin kysymyksiin, voivat hyödyntää YouTubea tai blogisisältöä pitkäaikaisen näkyvyyden rakentamiseen.

Paras alusta on se, jota yleisösi oikeasti käyttää. Jos asiakkaasi eivät ole aktiivisia jollakin kanavalla, siellä julkaiseminen ei tuota merkittäviä tuloksia. Aloita yhdellä tai kahdella kanavalla, joita pystyt ylläpitämään johdonmukaisesti, ja laajenna vasta, kun sinulla on siihen sisältökapasiteettia.

2. Rakenna brändiläsnäolo, joka herättää luottamusta

Ihmiset päättävät usein muutamassa sekunnissa, luottavatko he verkossa kohtaamaansa yritykseen. Siksi brändiläsnäolosi on yhtä tärkeä kuin tuotteesi tai palvelusi.

Verkkoidentiteettisi tulisi viestiä nopeasti kolme asiaa:

• Mitä yrityksesi tekee
• Kenelle se on tarkoitettu
• Miksi asiakkaan kannattaa luottaa siihen

Luottamus alkaa perusasioista:

• Ammattimainen yritysnimi ja logo
• Selkeä profiilikuva tai brändikuva
• Johdonmukainen esittelyteksti eri kanavissa
• Verkkosivusto, joka vastaa sosiaalisen median läsnäoloasi
• Tarkat yhteystiedot ja yritystiedot

Jos peristit yrityksesi Zenindin kautta, yritykselläsi on jo tärkeä rakenteellinen etu: virallinen oikeushenkilö, joka auttaa sinua näyttämään ammattimaisemmalta heti alusta alkaen. Kun yhtiömuoto on perustettu, brändisi pitäisi vahvistaa tuota uskottavuutta kaikkialla, missä asiakas sinut löytää.

Älä monimutkaista suunnittelua liikaa. Selkeys tuottaa yleensä paremmin tuloksia kuin nokkeluus silloin, kun ihminen päättää, klikkaako, soittaako vai ostako.

3. Luo verkkosivusto, joka tekee muutakin kuin vain on olemassa

Verkkosivusto on yksi tärkeimmistä markkinointivaroista, jonka uusi yritys voi omistaa. Sosiaalisen median alustat muuttuvat jatkuvasti, mutta verkkosivustosi on keskeinen paikka, jossa hallitset viestiä, keräät liidejä ja selität arvoasi.

Sivustosi tulisi vastata ostajien yleisimmin kysymiin kysymyksiin:

• Mitä tarjoat?
• Kenelle se on tarkoitettu?
• Miten se toimii?
• Miksi minun pitäisi valita sinut?
• Miten aloitan?

Useimmille uusille yrityksille paras verkkosivuston rakenne on yksinkertainen:

• Etusivu, jossa on selkeä otsikko ja toimintakehotus
• Tietoa meistä -sivu, joka kertoo tarinasi ja uskottavuutesi
• Palvelu- tai tuotesivu, jossa on yksityiskohtaiset tarjoukset
• Yhteystietosivu, jossa sinuun saa helposti yhteyden
• Usein kysytyt kysymykset -sivu epävarmuuden poistamiseksi

Varmista, että sivusto toimii hyvin mobiililaitteilla, latautuu nopeasti ja käyttää selkeää kieltä. Vältä sivujen täyttämistä jargongilla tai epämääräisillä väitteillä. Potentiaalisen asiakkaan pitäisi ymmärtää, mitä teet, muutamassa sekunnissa.

Jos et ole vielä valmis laajaan sivustoon, aloita viimeistellyllä yhden sivun verkkosivulla ja laajenna myöhemmin. Keskittynyt sivusto, joka viestii tarjouksesi selkeästi, on parempi kuin monimutkainen sivusto, joka hämmentää kävijöitä.

4. Käytä SEO:ta hakuliikenteen hyödyntämiseen

Hakukoneoptimointi auttaa yritystäsi näkymään silloin, kun ihmiset etsivät kysymyksiin, palveluihin tai tuotteisiin liittyviä vastauksia omalta toimialaltasi. Toisin kuin maksetut mainokset, SEO voi tuottaa liikennettä pitkään sen jälkeen, kun olet julkaissut sisällön.

Uudelle yritykselle SEO:n tulisi alkaa käytännön perusteista:

• Käytä avainsanoja, jotka vastaavat sitä, mitä asiakkaat oikeasti etsivät
• Kirjoita palvelusivuja, jotka vastaavat tiettyihin kysymyksiin
• Lisää paikallisia termejä, jos palvelet tiettyä kaupunkia tai aluetta
• Julkaise blogikirjoituksia yleisistä asiakasongelmista
• Optimoi sivujen otsikot, väliotsikot ja metakuvaukset

Sinun ei tarvitse ensin tavoitella kaikkein kilpailtuimpia hakutermejä. Monissa tapauksissa pitkän hännän avainsanoilla on helpompi sijoittua ja ne tuovat todennäköisemmin laadukkaita kävijöitä. Esimerkiksi laajan termin kuten “business services” sijaan voit kohdistaa tarkemman ilmauksen, kuten “how to register an LLC in Texas” tai “best way to structure a new consulting business”.

Hyvä SEO ei tarkoita hakukoneiden huijaamista. Se tarkoittaa sisällön tekemistä aidosti hyödylliseksi ja helposti löydettäväksi.

Jos haluat yrityksesi kasvavan tasaisesti ajan myötä, SEO:n tulisi olla markkinointisuunnitelmasi ydinosa alusta alkaen.

5. Jaa sisältöä, joka opettaa eikä vain myy

Asiakkaat reagoivat harvoin hyvin jatkuvaan myyntiin. He reagoivat paremmin sisältöön, joka opettaa jotain hyödyllistä, auttaa ratkaisemaan ongelman tai vähentää epävarmuutta.

Siksi opettava sisältö toimii niin hyvin uusille yrityksille. Se rakentaa auktoriteettia ennen kuin kauppa tapahtuu.

Hyödyllistä sisältöä voivat olla esimerkiksi:

• Blogikirjoitukset, jotka vastaavat yleisiin kysymyksiin
• Lyhyet sosiaalisen median julkaisut, jotka selittävät prosessin
• Videot, jotka näyttävät, miten tuotteesi tai palvelusi toimii
• Tarkistuslistat, oppaat ja mallipohjat
• Asiakaspalautteet ja tapausesimerkit

Vahva sisältöstrategia seuraa yleensä yksinkertaista sääntöä: käytä enemmän aikaa auttamiseen kuin myymiseen. Kun ihmiset saavat sisältösi kautta toistuvasti arvoa, he muistavat yrityksesi todennäköisemmin silloin, kun ovat valmiita ostamaan.

Esimerkiksi uusi yrityksen perustamispalvelu voisi julkaista artikkeleita liiketoimintarakenteen valinnasta, registered agent -vaatimusten ymmärtämisestä tai säännösten noudattamisesta perustamisen jälkeen. Konsultointiyritys voisi jakaa neuvoja hinnoittelusta, perehdyttämisestä tai ensimmäisen vuoden yleisistä virheistä.

Tarkoitus ei ole julkaista sisältöä julkaisemisen vuoksi. Tarkoitus on luoda sisältöä, joka osoittaa, että ymmärrät asiakkaasi tarpeet.

6. Pysy aktiivisena siellä, missä keskustelut tapahtuvat

Markkinointi ei tarkoita vain julkaisemista. Se tarkoittaa myös osallistumista.

Uudet yritykset kasvavat nopeammin, kun ne liittyvät keskusteluihin sen sijaan, että odottaisivat passiivisesti huomiota. Se tarkoittaa vastaamista kommentteihin, yksityisviesteihin reagointia, osallistumista relevantteihin ryhmiin ja harkittujen näkemysten jakamista omalla toimialalla.

Muutama yksinkertainen tapa voi tehdä suuren eron:

• Vastaa julkaisujesi kommentteihin
• Kiitä ihmisiä, jotka jakavat tai suosittelevat yritystäsi
• Kommentoi harkiten asiakkaiden tai alan kollegoiden julkaisuja
• Liity yhteisöfoorumeille tai paikallisiin yritysryhmiin
• Esitä kysymyksiä, jotka kutsuvat keskusteluun

Tällainen vuorovaikutus tekee yrityksestäsi helposti lähestyttävän ja inhimillisen. Se auttaa myös ymmärtämään, mistä yleisösi välittää, mikä voi parantaa sisältöäsi ja tarjontaasi.

Johdonmukaisuus on tärkeämpää kuin määrä. Muutama merkityksellinen vuorovaikutus päivässä voi tehdä näkyvyydellesi enemmän kuin satunnainen julkaisuryöppy kerran kuukaudessa.

Yksinkertainen markkinointikehys uusille yrittäjille

Jos haluat käytännöllisen tavan soveltaa näitä ideoita, käytä tätä kehystä:

1. Aseta yksi pääasiallinen sosiaalisen median alusta ja yksi varakanava.
2. Rakenna siisti verkkosivusto, jossa on selkeä tarjous ja yhteydenottopolku.
3. Julkaise yksi hyödyllinen sisältö joka viikko.
4. Optimoi jokainen sivu ja julkaisu tietylle avainsanalle tai aiheelle.
5. Ole vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa säännöllisellä aikataululla.
6. Arvioi, mikä tuo eniten liikennettä, liidejä ja keskusteluja.

Sinun ei tarvitse täydellistä toteutusta aloittaaksesi. Tarvitset toistettavaa toimintaa.

Yleisiä virheitä, joita kannattaa välttää

Monet uudet yrittäjät hidastavat kasvuaan tekemällä vältettävissä olevia virheitä varhaisessa vaiheessa:

• Julkaiseminen ilman selkeää viestiä
• Kaikkien alustojen käsitteleminen samalla tavalla
• Verkkosivuston laadun sivuuttaminen
• Liian laajojen avainsanojen käyttäminen
• Pelkkien myyntiviestien kirjoittaminen
• Liidien jälkiseurannan laiminlyönti
• Epäjohdonmukainen brändäys eri kanavissa

Jokainen näistä virheistä vaikeuttaa asiakkaiden yrityksesi ymmärtämistä ja siihen luottamista. Selkeä toteutus on usein tehokkaampaa kuin monimutkainen markkinointi.

Lopuksi

Uuden yrityksen markkinoiminen verkossa on pitkä peli, mutta siitä tulee paljon helpompaa, kun keskityt perusteisiin. Valitse oikeat kanavat, rakenna luottamusta, luo hyödyllinen verkkosivusto, käytä SEO:ta strategisesti, julkaise opettavaista sisältöä ja osallistu todellisiin keskusteluihin.

Jos yrityksesi on jo perustettu, olet hyvässä asemassa esiintyä ammattimaisesti ja alkaa rakentaa näkyvyyttä itsevarmasti. Menestyneimmät perustajat eivät odota täydellisiä olosuhteita. He rakentavat järjestelmän, joka toimii samalla kun he jatkuvasti kehittävät sitä.

Aloita pienestä, pysy johdonmukaisena ja anna verkkoläsnäolosi kasvaa yrityksesi mukana.