6 πρακτικοί τρόποι να προωθήσετε τη νέα σας επιχείρηση online μετά τη σύσταση LLC

Το να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση είναι μόνο το πρώτο βήμα. Αφού η LLC, η εταιρεία σας ή άλλη νομική οντότητα έχει πλέον συσταθεί, η επόμενη πρόκληση είναι να προσελκύσετε το σωστό κοινό online. Για πολλούς ιδρυτές, εκεί κερδίζεται ή χάνεται η δυναμική.

Η online προώθηση δεν απαιτεί μεγάλο budget, μεγάλη ομάδα ή μια viral στιγμή. Αυτό που απαιτεί είναι ένα ξεκάθαρο μήνυμα, σταθερή παρουσία και μια στρατηγική που ταιριάζει στο στάδιο ανάπτυξής σας. Ο στόχος δεν είναι να είστε παντού ταυτόχρονα. Ο στόχος είναι να εμφανίζεστε εκεί όπου ήδη περνά χρόνο το ιδανικό σας κοινό και να του δίνετε έναν λόγο να εμπιστευτεί την επιχείρησή σας.

Αν συστήσατε πρόσφατα μια εταιρεία και θέλετε να μετατρέψετε αυτή τη νομική βάση σε πραγματική προβολή, αυτές οι έξι πρακτικές είναι ένα εξαιρετικό σημείο εκκίνησης.

1. Επιλέξτε τις σωστές πλατφόρμες πριν αρχίσετε να δημοσιεύετε

Δεν αξίζει κάθε πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης τον χρόνο σας. Ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες είναι να δημιουργούν λογαριασμούς σε κάθε κανάλι και μετά να δυσκολεύονται να τους διατηρήσουν. Αυτή η προσέγγιση συνήθως οδηγεί σε ασυνεπή δημοσίευση, χαμηλό engagement και εξάντληση.

Αντί γι’ αυτό, επιλέξτε πλατφόρμες με βάση το κοινό και το επιχειρηματικό σας μοντέλο.

• Οι B2B πάροχοι υπηρεσιών συχνά αποδίδουν καλά στο LinkedIn.
• Τα οπτικά brands, οι τοπικές επιχειρήσεις και οι εταιρείες με προϊόντα μπορεί να ωφεληθούν από το Instagram και το Facebook.
• Οι κλάδοι με γρήγορους ρυθμούς μπορούν να χρησιμοποιήσουν πλατφόρμες σύντομου video για να εκπαιδεύσουν και να προσελκύσουν προσοχή.
• Επιχειρήσεις που απαντούν σε εξειδικευμένες ερωτήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν το YouTube ή περιεχόμενο blog για να χτίσουν μακροπρόθεσμη προβολή.

Η καλύτερη πλατφόρμα είναι αυτή που χρησιμοποιεί πραγματικά το κοινό σας. Αν οι πελάτες σας δεν είναι ενεργοί σε ένα κανάλι, η δημοσίευση εκεί δεν θα φέρει ουσιαστικά αποτελέσματα. Ξεκινήστε με μία ή δύο πλατφόρμες που μπορείτε να διαχειριστείτε με συνέπεια και επεκταθείτε μόνο όταν έχετε τη δυνατότητα να παράγετε το απαραίτητο περιεχόμενο.

2. Χτίστε μια παρουσία brand που εμπνέει εμπιστοσύνη

Οι άνθρωποι συχνά αποφασίζουν αν θα εμπιστευτούν μια επιχείρηση μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα από τη στιγμή που τη συναντούν online. Γι’ αυτό η παρουσία του brand σας έχει τόση σημασία όσο και το προϊόν ή η υπηρεσία σας.

Η online ταυτότητά σας θα πρέπει να επικοινωνεί γρήγορα τρία πράγματα:

• Τι κάνει η επιχείρησή σας
• Ποιον εξυπηρετεί
• Γιατί να την εμπιστευτεί ένας πελάτης

Αυτή η εμπιστοσύνη ξεκινά από τα βασικά:

• Επαγγελματικό όνομα επιχείρησης και λογότυπο
• Καθαρή φωτογραφία προφίλ ή εικόνα brand
• Συνεπές bio σε όλα τα κανάλια
• Website που ταιριάζει με την παρουσία σας στα social media
• Σωστά στοιχεία επικοινωνίας και επαγγελματικές πληροφορίες

Αν συστήσατε την εταιρεία σας με τη Zenind, η επιχείρησή σας ήδη διαθέτει ένα σημαντικό δομικό πλεονέκτημα: μια επίσημη νομική οντότητα που σας βοηθά να παρουσιάζεστε πιο επαγγελματικά από την πρώτη μέρα. Μόλις η οντότητά σας έχει συσταθεί, το brand σας θα πρέπει να ενισχύει αυτή τη νομιμοποίηση σε κάθε σημείο όπου σας βρίσκει ένας πελάτης.

Μην περιπλέκετε υπερβολικά τον σχεδιασμό. Η σαφήνεια αποδίδει καλύτερα από την υπερβολική εξυπνάδα όταν οι άνθρωποι αποφασίζουν αν θα κάνουν κλικ, θα καλέσουν ή θα αγοράσουν.

3. Δημιουργήστε ένα website που δεν απλώς υπάρχει

Ένα website είναι ένα από τα πιο σημαντικά assets μάρκετινγκ που μπορεί να έχει μια νέα επιχείρηση. Οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης αλλάζουν συνεχώς, αλλά το website σας παραμένει το κεντρικό σημείο όπου ελέγχετε το μήνυμα, συλλέγετε leads και εξηγείτε την αξία σας.

Το website σας θα πρέπει να απαντά στις πιο συχνές ερωτήσεις των αγοραστών:

• Τι προσφέρετε;
• Για ποιον είναι;
• Πώς λειτουργεί;
• Γιατί να σας επιλέξω;
• Πώς μπορώ να ξεκινήσω;

Για τις περισσότερες νέες επιχειρήσεις, η καλύτερη δομή website είναι απλή:

• Αρχική σελίδα με ξεκάθαρο headline και call to action
• Σελίδα About που εξηγεί την ιστορία και την αξιοπιστία σας
• Σελίδα υπηρεσιών ή προϊόντων με συγκεκριμένες προσφορές
• Σελίδα επικοινωνίας με εύκολους τρόπους επικοινωνίας
• Σελίδα FAQ για να μειώσετε τις αμφιβολίες

Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπος λειτουργεί καλά σε κινητές συσκευές, φορτώνει γρήγορα και χρησιμοποιεί απλή γλώσσα. Αποφύγετε να γεμίζετε τις σελίδες με ορολογία ή αόριστους ισχυρισμούς. Ένας πιθανός πελάτης θα πρέπει να καταλάβει τι κάνετε μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα.

Αν δεν είστε ακόμη έτοιμοι για ένα μεγάλο site, ξεκινήστε με ένα προσεγμένο one-page website και επεκταθείτε αργότερα. Ένα εστιασμένο site που επικοινωνεί καθαρά την πρότασή σας είναι καλύτερο από ένα περίπλοκο site που μπερδεύει τους επισκέπτες.

4. Χρησιμοποιήστε το SEO για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα από αναζητήσεις

Η βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης βοηθά την επιχείρησή σας να εμφανίζεται όταν οι άνθρωποι αναζητούν απαντήσεις, υπηρεσίες ή προϊόντα σχετικά με τη δική σας εξειδίκευση. Σε αντίθεση με τις πληρωμένες διαφημίσεις, το SEO μπορεί να συνεχίσει να φέρνει επισκεψιμότητα πολύ μετά τη δημοσίευση του περιεχομένου.

Για μια νέα επιχείρηση, το SEO θα πρέπει να ξεκινά με πρακτικά θεμέλια:

• Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά που ταιριάζουν με αυτά που αναζητούν πραγματικά οι πελάτες
• Γράψτε σελίδες υπηρεσιών που απαντούν σε συγκεκριμένες ερωτήσεις
• Προσθέστε τοπικούς όρους αν εξυπηρετείτε συγκεκριμένη πόλη ή περιοχή
• Δημοσιεύστε άρθρα blog γύρω από συνηθισμένα προβλήματα πελατών
• Βελτιστοποιήστε τίτλους σελίδων, επικεφαλίδες και meta descriptions

Δεν χρειάζεται να στοχεύσετε πρώτα στις πιο ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά. Σε πολλές περιπτώσεις, τα long-tail keywords είναι ευκολότερο να κατατάσσονται και πιο πιθανό να φέρουν κατάλληλους επισκέπτες. Για παράδειγμα, αντί να στοχεύετε μόνο έναν γενικό όρο όπως “business services”, μπορείτε να στοχεύσετε μια πιο συγκεκριμένη φράση όπως “how to register an LLC in Texas” ή “best way to structure a new consulting business”.

Το καλό SEO δεν αφορά το να ξεγελάτε τις μηχανές αναζήτησης. Αφορά το να κάνετε το περιεχόμενό σας πραγματικά χρήσιμο και εύκολο να βρεθεί.

Αν θέλετε η επιχείρησή σας να αναπτύσσεται σταθερά με την πάροδο του χρόνου, το SEO θα πρέπει να αποτελεί βασικό μέρος του marketing πλάνου σας από την αρχή.

5. Μοιραστείτε περιεχόμενο που εκπαιδεύει, όχι μόνο που πουλάει

Οι πελάτες σπάνια ανταποκρίνονται θετικά στη συνεχή προώθηση. Ανταποκρίνονται καλύτερα σε περιεχόμενο που τους διδάσκει κάτι χρήσιμο, τους βοηθά να λύσουν ένα πρόβλημα ή μειώνει την αβεβαιότητα.

Γι’ αυτό το εκπαιδευτικό περιεχόμενο λειτουργεί τόσο καλά για νέες επιχειρήσεις. Χτίζει κύρος πριν ακόμη γίνει η πώληση.

Χρήσιμο περιεχόμενο μπορεί να περιλαμβάνει:

• Blog posts που απαντούν σε συχνές ερωτήσεις
• Σύντομα social posts που εξηγούν μια διαδικασία
• Videos που δείχνουν πώς λειτουργεί το προϊόν ή η υπηρεσία σας
• Checklists, οδηγοί και templates
• Μαρτυρίες πελατών και case studies

Μια δυνατή στρατηγική περιεχομένου συνήθως ακολουθεί έναν απλό κανόνα: αφιερώστε περισσότερο χρόνο στο να βοηθάτε παρά στο να πουλάτε. Όταν οι άνθρωποι λαμβάνουν σταθερά αξία από το περιεχόμενό σας, είναι πιο πιθανό να θυμηθούν την επιχείρησή σας όταν έρθει η ώρα να αγοράσουν.

Για παράδειγμα, μια υπηρεσία σύστασης επιχειρήσεων μπορεί να δημοσιεύει άρθρα για την επιλογή επιχειρηματικής δομής, την κατανόηση των απαιτήσεων registered agent ή τη διατήρηση της συμμόρφωσης μετά τη σύσταση. Μια συμβουλευτική επιχείρηση μπορεί να μοιράζεται συμβουλές για την τιμολόγηση, το onboarding ή την αποφυγή συνηθισμένων λαθών τον πρώτο χρόνο.

Το θέμα δεν είναι να δημοσιεύετε περιεχόμενο για χάρη της δημοσίευσης. Το θέμα είναι να δημιουργείτε περιεχόμενο που αποδεικνύει ότι κατανοείτε τις ανάγκες του πελάτη σας.

6. Παραμείνετε ενεργοί εκεί όπου γίνονται οι συζητήσεις

Η προώθηση δεν αφορά μόνο τη δημοσίευση. Αφορά και τη συμμετοχή.

Οι νέες επιχειρήσεις αναπτύσσονται ταχύτερα όταν συμμετέχουν σε συζητήσεις αντί να περιμένουν παθητικά την προσοχή. Αυτό σημαίνει να απαντάτε σε σχόλια, να ανταποκρίνεστε σε direct messages, να συμμετέχετε σε σχετικά groups και να προσφέρετε ουσιαστικές απόψεις στον κλάδο σας.

Μερικές απλές συνήθειες μπορούν να κάνουν πραγματική διαφορά:

• Απαντάτε στα σχόλια στις δημοσιεύσεις σας
• Ευχαριστείτε όσους κοινοποιούν ή συστήνουν την επιχείρησή σας
• Σχολιάζετε με ουσία σε δημοσιεύσεις πελατών ή συναδέλφων του κλάδου
• Συμμετέχετε σε community forums ή τοπικές επιχειρηματικές ομάδες
• Κάνετε ερωτήσεις που ενθαρρύνουν τη συζήτηση

Αυτού του είδους η αλληλεπίδραση κάνει την επιχείρησή σας πιο προσιτή και ανθρώπινη. Σας βοηθά επίσης να μάθετε τι ενδιαφέρει το κοινό σας, κάτι που μπορεί να βελτιώσει το περιεχόμενο και τις προσφορές σας.

Η συνέπεια μετρά περισσότερο από τον όγκο. Λίγες ουσιαστικές αλληλεπιδράσεις κάθε μέρα μπορούν να κάνουν περισσότερα για την προβολή σας από ένα ξαφνικό κύμα τυχαίων δημοσιεύσεων μία φορά τον μήνα.

Ένα απλό πλαίσιο προώθησης για νέους επιχειρηματίες

Αν θέλετε έναν πρακτικό τρόπο να εφαρμόσετε αυτές τις ιδέες, χρησιμοποιήστε αυτό το πλαίσιο:

1. Στήστε μία κύρια πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης και ένα εφεδρικό κανάλι.
2. Δημιουργήστε ένα καθαρό website με ξεκάθαρη προσφορά και διαδρομή επικοινωνίας.
3. Δημοσιεύστε ένα χρήσιμο κομμάτι περιεχομένου κάθε εβδομάδα.
4. Βελτιστοποιήστε κάθε σελίδα και δημοσίευση για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί ή θέμα.
5. Αλληλεπιδράστε με το κοινό σας σε τακτικό πρόγραμμα.
6. Ελέγξτε τι φέρνει τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα, leads και συζητήσεις.

Δεν χρειάζεστε τέλεια εκτέλεση για να ξεκινήσετε. Χρειάζεστε επαναλήψιμη δράση.

Συνηθισμένα λάθη που πρέπει να αποφύγετε

Πολλοί νέοι επιχειρηματίες επιβραδύνουν την ανάπτυξή τους κάνοντας λάθη που μπορούν να αποφευχθούν από νωρίς:

• Δημοσιεύσεις χωρίς ξεκάθαρο μήνυμα
• Αντιμετώπιση όλων των πλατφορμών με τον ίδιο τρόπο
• Αγνόηση της ποιότητας του website
• Χρήση υπερβολικά γενικών λέξεων-κλειδιών
• Γραφή μόνο προωθητικού περιεχομένου
• Αποτυχία follow-up με leads
• Ασυνεπές branding σε όλα τα κανάλια

Κάθε ένα από αυτά τα λάθη δυσκολεύει τους πελάτες να καταλάβουν και να εμπιστευτούν την επιχείρησή σας. Η καθαρή εκτέλεση είναι συχνά πιο αποτελεσματική από το περίπλοκο marketing.

Τελικές σκέψεις

Η προώθηση μιας νέας επιχείρησης online είναι μια μακροπρόθεσμη διαδικασία, αλλά γίνεται πολύ πιο εύκολη όταν εστιάζετε στα θεμέλια. Επιλέξτε τις σωστές πλατφόρμες, χτίστε εμπιστοσύνη, δημιουργήστε ένα χρήσιμο website, αξιοποιήστε στρατηγικά το SEO, δημοσιεύστε εκπαιδευτικό περιεχόμενο και συμμετέχετε σε πραγματικές συζητήσεις.

Αν η επιχείρησή σας έχει ήδη συσταθεί, βρίσκεστε σε ισχυρή θέση για να παρουσιαστείτε επαγγελματικά και να αρχίσετε να χτίζετε προβολή με αυτοπεποίθηση. Οι πιο επιτυχημένοι ιδρυτές δεν περιμένουν τις τέλειες συνθήκες. Χτίζουν ένα σύστημα που συνεχίζει να λειτουργεί ενώ οι ίδιοι συνεχίζουν να βελτιώνονται.

Ξεκινήστε μικρά, μείνετε συνεπείς και αφήστε την online παρουσία σας να αναπτύσσεται παράλληλα με την επιχείρησή σας.