Hogyan készítsünk olyan hirdetéseket, amelyek valóban működnek új vállalkozások számára

Egy új vállalkozás számára a hirdetés gyakran szerencsejátéknak tűnhet. Pénzt költ egy üzenetre, elhelyezi egy közönség előtt, és reméli, hogy a megfelelő emberek reagálnak rá. A gyakorlatban azonban a hatékony hirdetés ritkán a szerencsén múlik. Inkább azon, hogy tudja, kit szeretne elérni, mi fontos neki, hol figyel oda, és hogyan finomíthatja az üzenetét idővel.

Ez különösen fontos azoknak a vállalkozóknak, akik nemrég alapítottak LLC-t, társaságot vagy más induló vállalkozási formát. Miután a cég hivatalosan létrejött, a következő kihívás a láthatóság növelése anélkül, hogy elpazarolnák a korlátozott időt vagy költségvetést. Az átgondolt hirdetés segít az új vállalkozásoknak lendületet építeni, ügyfeleket szerezni, és egy korai ötletből tartós márkát formálni.

Ez az útmutató bemutatja a valóban működő hirdetés alapelveit, és megmutatja, hogyan alkalmazhatják ezeket fegyelmezetten az új vállalkozások.

Kezdjen egy konkrét közönséggel

A leggyakoribb hirdetési hiba az, amikor valaki mindenkinek meg akar felelni. A széles körű üzenet hatékonynak tűnhet, de általában gyenge eredményt hoz, mert nem szól közvetlenül azokhoz, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolnak.

A hatékony hirdetés szűk közönségmeghatározással kezdődik. Tegyen fel gyakorlati kérdéseket:

• Kinek van a legnagyobb szüksége erre a termékre vagy szolgáltatásra?
• Milyen problémát próbálnak megoldani?
• Milyen élethelyzetben vagy üzleti szakaszban vannak?
• Milyen kifogások akadályozhatják meg a vásárlást?
• Hol töltik az idejüket online vagy offline?

Ha szolgáltatásalapú vállalkozást indít, a közönsége lehetnek helyi ingatlantulajdonosok, kisvállalkozók, szabadúszók vagy egy szűk szakmai csoport. Ha terméket értékesít, lehet, hogy életkorra, jövedelemre, helyre vagy konkrét vásárlási viselkedésre kell összpontosítania. Minél pontosabban meghatározza a közönséget, annál könnyebb olyan üzenetet alkotni, amely relevánsnak hat.

A fókuszált közönség a megfelelő csatorna kiválasztásában is segít. Egy helyi szolgáltató számára hasznos lehet a keresési hirdetés és a térképes láthatóság. Egy niche B2B vállalkozás jobb eredményt érhet el a LinkedInen vagy célzott iparági kiadványokban. Egy fogyasztói márkának szüksége lehet rövid videós tartalomra, e-mailre és társadalmi bizonyítékra.

Az előnyt adja el, ne csak a funkciót

Az ügyfelek ritkán vásárolnak meg egy funkciót önmagában. Inkább azt az eredményt veszik meg, amelyet a funkció létrehoz.

A funkció megmondja az embereknek, mi az adott dolog. Az előny megmondja, miért fontos.

Például:

• Funkció: aznapi ügyfélszolgálat

• Előny: gyorsabb válaszok, amikor a vállalkozásának előrelépésre van szüksége

• Funkció: automatikus emlékeztetők

• Előny: kevesebb elmulasztott határidő és kevesebb adminisztratív stressz

• Funkció: ingyenes szállítás

• Előny: alacsonyabb teljes költség és gördülékenyebb vásárlási döntés

Hirdetés készítésekor az előnynek általában annak kell lennie, amit az ügyfél először lát. A funkciók továbbra is fontosak, különösen amikor a vásárlók összehasonlítják a lehetőségeket, de az előny teremti meg azt az érzelmi és gyakorlati okot, ami cselekvésre ösztönöz.

Új vállalkozásoknál ez különösen fontos, mert a vásárlók gyakran még nem bíznak a márkában. Nemcsak azt kérdezik, mit kínál. Azt is kérdezik, hogy az ajánlat jobb, gyorsabb vagy megbízhatóbb megoldást ad-e a problémájukra, mint az alternatívák.

A csatornát igazítsa az üzenethez

Nem minden hirdetési formátum működik minden vállalkozásnál. Egy keresési hirdetésben jól működő üzenet megbukhat egy nyomtatott szórólapon vagy egy rövid közösségimédia-posztban. A közeg alakítja az üzenetet.

Így érdemes gondolkodni a csatornaválasztásról:

• A keresési hirdetések akkor működnek a legjobban, amikor az emberek már tudják, hogy szükségük van valamire, és éppen keresik.
• A közösségimédia-hirdetések akkor hatékonyak, ha ismertséget szeretne építeni vagy egy hideg közönséget szeretne edukálni.
• Az e-mail akkor működik a legjobban, ha már van engedélye a közönség elérésére, és érdeklődést szeretne ápolni.
• A helyi nyomtatott anyagok vagy közösségi szponzorációk akkor lehetnek hasznosak, ha a bizalom és a földrajzi ismertség számít.
• A videó különösen erős lehet, ha a terméke vagy szolgáltatása bemutatást vagy történetmesélést igényel.

Az új vállalkozások gyakran túl sok csatornát próbálnak egyszerre használni. Ez szétaprózza a költségvetést, és megnehezíti annak megállapítását, mi működik. Jobb megközelítés, ha egy vagy két olyan csatornával indul, amely megfelel a közönség vásárlási viselkedésének, majd a látható eredmények után bővít.

Előbb teszteljen, aztán skálázzon

A hirdetést tesztelni kell, nem feltételezni.

Egy kis teszt többet elárulhat, mint egy nagy találgatás. Ha túl szélesen indít tesztelés nélkül, drága leckét kockáztat. A tesztelés segít finomítani több elemet is:

• Főcím
• Ajánlat
• Kreatív kép vagy videó
• Közönségcélzás
• Cselekvésre ösztönzés
• Landing oldal élménye
• Árazás vagy csomagszerkezet

A lényeg, hogy lehetőség szerint egyszerre csak egy fő változót módosítson. Ha egyszerre változtatja a főcímet, a közönséget és az ajánlatot, nem fogja tudni, mi okozta az eredményt.

Hasznos tesztelési módszerek:

• Egyszerű cselekvésre ösztönzés egyedi landing oldallal
• Két hirdetésváltozat különböző főcímekkel
• Korlátozott idejű ajánlat a reakciósebesség mérésére
• Különböző közönségszegmensek ugyanazzal a kreatívval
• Elkülönített promóciós kódok különböző csatornákhoz

A jó tesztelésnek nem kell bonyolultnak lennie. Következetesnek kell lennie. A cél az, hogy azonosítsa a megbízható mintázatokat, majd több költségvetést tegyen a legjobban teljesítő kombinációk mögé.

Tegye az ajánlatot könnyen érthetővé

Egy erős hirdetés is kudarcot vallhat, ha az ajánlat zavaros.

Az embereknek gyorsan meg kell érteniük:

• Mit kínál
• Kinek szól
• Miért fontos
• Mi történik ezután

Ha az olvasónak túl sokat kell dolgoznia az üzenet megfejtéséért, a hirdetés máris veszít a lendületéből. A tisztaság a legtöbb közvetlen válaszra épülő kampányban felülírja a találékonyságot.

Például egy új vállalkozó nagyobb valószínűséggel reagál egy olyan üzenetre, amely ezt mondja:

• Kapjon egy világos, megfizethető szolgáltatást, amely segít helyesen elindulni és megfelelni a követelményeknek

mint egy homályos ígéretre, például:

• Fedezze fel vállalkozása lehetőségeit az ultimátum megoldással

A második sor csiszoltnak hangzik, de az első valódi értéket közvetít. Ez a különbség számít.

Igazítsa a hirdetést a landing oldalhoz

A hirdetés nem ér véget a kattintással. A landing oldal a hirdetési élmény része.

Ha a hirdetés egy dolgot ígér, a landing oldal pedig mást nyújt, a konverziós arány csökken. Az összhang számít az alábbiakban:

• Üzenet
• Dizájn
• Ajánlat
• Hangnem
• Következő lépés

A landing oldalnak folytatnia kell a hirdetésben tett ígéretet, és el kell távolítania a döntés útjából a súrlódást. Gyorsan meg kell válaszolnia a vevő következő kérdéseit, és egyértelművé kell tennie a cselekvést.

Új vállalkozásoknál ez gyakran azt jelenti, hogy az oldalt egyetlen célra kell összpontosítani, nem pedig arra, hogy egyszerre mindent elmagyarázzon. Ha a cél leadgyűjtés, ne terhelje az oldalt felesleges részletekkel. Ha a cél közvetlen értékesítés, iktasson ki minden zavaró elemet, és tegye egyszerűvé a vásárlási utat.

Használja okosan az ismétlést

A legtöbb hirdetés azért nem működik, mert csak egyszer látják. Az ismétlés ismerősséget épít, az ismerősség pedig bizalmat.

Ez nem azt jelenti, hogy ugyanazt az üzenetet örökké változtatás nélkül kell ismételni. Azt jelenti, hogy elegendő következetes megjelenést kell fenntartani ahhoz, hogy a közönség észrevegye, megjegyezze és cselekedjen.

A megfelelő gyakoriság csatornától és költségvetéstől függ, de az alapelv ugyanaz:

• Egyetlen megjelenés ritkán teremt keresletet
• Az ismételt találkozás könnyebben felidézhetővé teszi a márkát
• Az ismerős üzenetek csökkentik a bizonytalanságot
• A következetesség segít abban, hogy egy új vállalkozás megalapozottnak és hitelesnek tűnjön

Startupoknál az ismétlés különösen értékes, mert a közönség még nem ismeri a márkát. A folyamatos jelenlét megbízhatóbbnak mutathat egy kisvállalkozást, mint egy egyszeri kampány, amely néhány nap után eltűnik.

Mérje a valóban fontos mutatókat

A hirdetés olyan hiúsági mutatókat is termelhet, amelyek jól néznek ki, de nem segítik a vállalkozás növekedését. Az impreszsziók, a kedvelések és az elérés hasznos jelzések lehetnek, de önmagukban nem elegendők.

Az új vállalkozásoknak az üzleti eredményekhez kapcsolódó mutatókat kell követniük:

• Átkattintási arány
• Leadenkénti költség
• Ügyfélszerzésenkénti költség
• Konverziós arány
• Hirdetési megtérülés
• Leadminőség
• Ismételt vásárlási viselkedés

Ha egy kampány figyelmet kap, de nem hoz minősített leadeket vagy vásárlókat, akkor nem működik. Ha egy kevésbé látható kampány kevesebb kattintást, de erősebb eladásokat hoz, akkor az lehet a jobb befektetés.

A legjobb mérési rendszer a hirdetési költést a bevétellel köti össze, nem csak a forgalommal.

Építsen bizalmat az eladás előtt

Sok új vállalkozás túl agresszíven értékesít, mielőtt hitelességet építene.

A bizalmi jelek javíthatják a hirdetés teljesítményét és a konverziós arányokat:

• Világos elérhetőségek
• Professzionális arculat
• Ügyfélértékelések vagy ajánlások
• Egyértelmű árak vagy átlátható magyarázatok
• Következetes weboldalélmény
• Hasznos oktató tartalom

Az emberek nagyobb valószínűséggel reagálnak a hirdetésre, ha úgy érzik, hogy a vállalkozás törvényes és megbízható. Ez az egyik oka annak, hogy a cégalapítás, a megfelelés és a működési háttér fontos még a marketing felfutása előtt. Egy megfelelően felépített vállalkozás erősebb alapot teremt a megkeresésekhez.

Zenind segít a vállalkozóknak a cégeik alapításában és fenntartásában gyakorlati alapítási és megfelelőségi támogatással, így az উদ্য求ők szilárdabb alapra támaszkodhatnak, miközben elkezdik szolgáltatásaikat marketingelni és ügyfélszerzési csatornát építeni.

Folyamatosan javítsa az üzenetet

Az erős hirdetés iteratív. Megfigyelés, tesztelés és finomítás révén idővel javul.

Rendszeresen vizsgálja a kampányteljesítményt, és tegye fel a kérdéseket:

• Melyik közönség reagált a legjobban?
• Melyik üzenet váltotta ki a legerősebb cselekvést?
• Melyik ajánlat volt a legkönnyebben érthető?
• Melyik csatorna hozta a legtöbb minősített leadet?
• Hol estek ki az emberek a tölcsérből?

Ezek a válaszok segítenek abbahagyni a gyenge kombinációkra költött pénzpazarlást, és a jobb eredményt hozó elemek felé terelni az erőfeszítést. Idővel ez egy ismételhető hirdetési rendszert hoz létre a különálló kísérletek sorozata helyett.

Egyszerű keretrendszer jobb hirdetésekhez

Ha gyakorlati kiindulópontot keres, használja ezt a struktúrát:

1. Határozza meg a lehető legszűkebben a közönséget.
2. Azonosítsa a fő problémát, amelyet megold.
3. A legfontosabb előnnyel kezdjen.
4. Válasszon egy elsődleges csatornát.
5. Egyszerre csak egy változatot teszteljen.
6. Igazítsa a hirdetést a landing oldalhoz.
7. Kövesse azokat az eredményeket, amelyek bevételhez kapcsolódnak.
8. Finomítsa a kampányt az adatok alapján.

Ez a keretrendszer azért működik, mert fókuszban tartja a folyamatot. A cél nem a leglátványosabb hirdetés létrehozása. A cél az, hogy olyan hirdetést hozzon létre, amely eléri a megfelelő embereket, világosan közvetíti az értéket, és mérhető eredményeket hoz.

Záró gondolat

A valóban működő hirdetés fegyelemre épül. Konkrét közönséggel kezd, világos előnyt kommunikál, a megfelelő csatornát használja, és teszteléssel válik jobbá.

Az új vállalkozások számára a legjobb hirdetések nem a leghangosabbak. Hanem azok, amelyek miatt az ügyfél úgy érzi, hogy értik őt, csökkentik a bizonytalanságot, és világos okot adnak a cselekvésre.

Amikor a vállalkozása megfelelően megalapozott és működésileg rendezett, több energiát fordíthat a növekedésre. Így minden marketingre költött forint többet dolgozik, és minden kampány könnyebben javítható.

Az erős hirdetés nem rejtély. Egy folyamat, és a megfelelő alapokkal az egyik legmegbízhatóbb eszközzé válik egy új vállalkozás felépítésében.