Жаңа бизнестер үшін шынымен нәтиже беретін жарнаманы қалай жасауға болады

Жаңа бизнес үшін жарнама көбіне тәуекел сияқты көрінеді. Сіз ақша жұмсайсыз, хабарламаңызды аудиторияның алдына қоясыз да, дұрыс адамдар жауап береді деп үміттенесіз. Шын мәнінде, тиімді жарнама көбіне сәттілікке байланысты емес. Ол кімге жеткіңіз келетінін, ол адамдарға не маңызды екенін, олардың назарын қайдан аударатынын және хабарламаңызды уақыт өте қалай жетілдіретініңізді білуден басталады.

Бұл әсіресе LLC, корпорация немесе басқа стартап құрылымын жаңадан тіркеген кәсіпкерлер үшін маңызды. Бизнес ресми түрде құрылғаннан кейін, келесі міндет - шектеулі уақыт пен бюджетті ысырап етпей, көрінуді арттыру. Дұрыс жарнама жаңа бизнеске қарқын беруге, клиент тартуға және ерте идеяны орнықты брендке айналдыруға көмектеседі.

Бұл нұсқаулық шынымен жұмыс істейтін жарнаманың негізгі қағидаларын түсіндіреді және оларды жаңа бизнес қалай тәртіппен қолдана алатынын көрсетеді.

Нақты аудиториядан бастаңыз

Жарнамадағы ең жиі жіберілетін қате - барлығына ұнауға тырысу. Кең ауқымды хабарлама тиімді болып көрінгенімен, ол көбіне әлсіз нәтиже береді, өйткені сатып алуы ықтимал адамдарға тікелей сөйлеспейді.

Тиімді жарнама тар аудиторияны нақты анықтаудан басталады. Практикалық сұрақтар қойыңыз:

• Бұл өнімге немесе қызметке кімнің мұқтаж болуы ықтимал?
• Олар қандай мәселені шешкісі келеді?
• Олар өмірінің немесе бизнесінің қай кезеңінде тұр?
• Сатып алудан не нәрсе оларды тоқтатуы мүмкін?
• Олар онлайн немесе офлайн қай жерде уақыт өткізеді?

Егер сіз қызмет көрсету бизнесін іске қосып жатсаңыз, аудиторияңыз жергілікті үй иелері, шағын бизнес негізін қалаушылар, фрилансерлер немесе тар кәсіби топ болуы мүмкін. Егер өнім сатсаңыз, жас, табыс, орналасқан жер немесе нақты сатып алу мінез-құлқына назар аудару қажет болуы мүмкін. Аудиторияны неғұрлым дәл анықтасаңыз, соғұрлым хабарламаңыздың өзекті болуын қамтамасыз ету оңайырақ болады.

Нақты аудитория дұрыс арнаны таңдауға да көмектеседі. Жергілікті қызмет көрсетуші үшін іздеу жарнамасы және картадағы көріну тиімді болуы мүмкін. Нақты B2B компаниясы үшін LinkedIn немесе салалық басылымдар жақсы нәтиже беруі ықтимал. Тұтынушыға бағытталған брендке қысқа видео, email және әлеуметтік дәлел қажет болуы мүмкін.

Тек функцияны емес, пайданың өзін сатыңыз

Клиенттер сирек бір ғана функцияны сатып алады. Олар сол функция беретін нәтижені сатып алады.

Функция адамдарға заттың не екенін айтады. Пайда болса, оның неге маңызды екенін түсіндіреді.

Мысалы:

• Функция: сол күні көрсетілетін клиенттік қолдау

• Пайда: бизнесіңізге ілгерілеу үшін қажет болғанда тез жауап алу

• Функция: автоматты еске салғыштар

• Пайда: мерзімдерді өткізіп алмау және әкімшілік күйзелісті азайту

• Функция: тегін жеткізу

• Пайда: жалпы құнын төмендету және сатып алу шешімін жеңілдету

Жарнама жасағанда, клиент алдымен көретін ой көбіне пайда болуы керек. Функциялар да маңызды, әсіресе сатып алушылар нұсқаларды салыстырғанда, бірақ әрекетке итермелейтін эмоциялық әрі практикалық себепті пайда қалыптастырады.

Жаңа бизнес үшін бұл әсіресе маңызды, өйткені сатып алушылардың сенімі әлі төмен болуы мүмкін. Олар тек не ұсынатыныңызды ғана емес, сонымен қатар ұсынысыңыз мәселені баламаларға қарағанда жақсырақ, жылдамырақ немесе сенімдірек шеше ме деп сұрайды.

Арна мен хабарламаны сәйкестендіріңіз

Әрбір жарнама форматы әр бизнеске бірдей жұмыс істемейді. Іздеу жарнамасында жақсы нәтиже берген хабарлама баспа парақшасында немесе қысқа әлеуметтік постта сәтсіз болуы мүмкін. Орта хабарламаға әсер етеді.

Арнаны таңдауды былай түсінуге болады:

• Іздеу жарнамалары адамдар бірдеңе қажет екенін біліп, оны қазір іздеп жүргенде жақсы жұмыс істейді.
• Әлеуметтік желідегі жарнамалар хабардарлық қалыптастыру немесе «суық» аудиторияны оқыту үшін тиімді.
• Email сізде аудиторияға хабарласуға рұқсат болғанда және қызығушылықты өсіру қажет болғанда жақсы.
• Жергілікті баспа немесе қауымдастық демеушілігі сенім мен географиялық таныстық маңызды болғанда тиімді болуы мүмкін.
• Видео өнімді немесе қызметті көрсету не әңгімелеу қажет болғанда күшті құрал бола алады.

Жаңа бизнестер көбіне бірден тым көп арнаны сынайды. Бұл бюджетті шашыратып жібереді және не жұмыс істеп жатқанын түсінуді қиындатады. Одан да дұрыс тәсіл - аудиторияңыздың сатып алу мінез-құлқына сай бір немесе екі арнадан бастау, содан кейін нәтиже көрінгенде кеңейту.

Кеңейтпей тұрып, тест жасаңыз

Жарнама болжаммен емес, тестпен басқарылуы тиіс.

Шағын тест ірі болжамнан көбірек үйретуі мүмкін. Егер сіз бәрін бірден кең ауқымда іске қоссanız, қымбат сабақ алуыңыз мүмкін. Тест бірнеше элементті нақтылауға көмектеседі:

• Тақырып
• Ұсыныс
• Креативті сурет немесе видео
• Аудиторияны сегменттеу
• Әрекетке шақыру
• Лэндинг беттегі тәжірибе
• Баға немесе пакет құрылымы

Мүмкіндігінше бір уақытта тек бір негізгі айнымалыны өзгерткен дұрыс. Егер тақырыпты, аудиторияны және ұсынысты қатар өзгертсеңіз, нәтижеге не әсер еткенін білмей қаласыз.

Пайдалы тест әдістері:

• Бірегей лэндинг беті бар қарапайым әрекетке шақыру
• Әртүрлі тақырыптары бар екі жарнама нұсқасы
• Жауап беру жылдамдығын өлшеу үшін уақытша ұсыныс
• Бірдей креативті қолдана отырып, әртүрлі аудитория сегменттері
• Әр арнаға арналған бөлек промо кодтар

Жақсы тестілеу күрделі болуы міндетті емес. Ол тұрақты болуы керек. Мақсат - сенуге болатын үлгілерді анықтап, ең жақсы нәтиже беретін комбинацияларға көбірек бюджет бөлу.

Ұсынысты түсінуді жеңіл етіңіз

Күшті жарнама да, егер ұсыныс түсініксіз болса, сәтсіз болуы мүмкін.

Адамдар мынаны тез түсінуі керек:

• Не ұсынып тұрсыз
• Ол кімге арналған
• Неге маңызды
• Келесі қадам қандай

Егер оқырман хабарламаны түсіну үшін көп күш жұмсаса, жарнама серпінін жоғалтып үлгереді. Көп жағдайда тікелей жауап алуға бағытталған кампанияларда айқындық тапқырлықтан маңыздырақ.

Мысалы, жаңа бизнес иесі мынадай хабарламаға көбірек жауап беруі мүмкін:

• Сізге дұрыс бастауға және талаптарға сай болуға көмектесетін айқын әрі қолжетімді қызмет алыңыз

ал мынадай бұлыңғыр уәдеге қарағанда:

• Бизнес әлеуетіңізді ең үздік шешім арқылы ашыңыз

Екінші жол әдемірек естілуі мүмкін, бірақ бірінші жол құндылықты түсіндіреді. Бұл айырмашылық маңызды.

Жарнаманы лэндинг бетімен сәйкестендіріңіз

Жарнама адам басқан сәтте аяқталмайды. Лэндинг беті де жарнама тәжірибесінің бір бөлігі.

Егер жарнама бір нәрсе уәде етіп, ал лэндинг беті басқа нәрсе ұсынса, конверсия төмендейді. Сәйкестік мына бағыттарда маңызды:

• Хабарлама
• Дизайн
• Ұсыныс
• Үн
• Келесі қадам

Лэндинг бет жарнамада берілген уәдені жалғастырып, шешім қабылдаудағы кедергілерді азайтуы тиіс. Ол сатып алушының келесі сұрақтарына тез жауап беріп, әрекетті анық көрсетуі керек.

Жаңа бизнес үшін бұл көбіне барлығын бірден түсіндіруге тырысқаннан гөрі, бір ғана мақсатқа шоғырланған бет жасауды білдіреді. Егер мақсат - lead жинау болса, бетті өзге тақырыптармен толтырмаңыз. Егер мақсат - тікелей сату болса, назарды шашырататын нәрселерді алып тастап, сатып алу жолын қарапайым етіңіз.

Қайталауды дұрыс пайдаланыңыз

Көптеген жарнамалар бір рет көрілгендіктен жұмыс істемейді. Қайталау таныстықты қалыптастырады, ал таныстық сенім тудырады.

Бұл бір хабарламаны үнемі өзгеріссіз қайталай беру деген сөз емес. Бұл аудиторияға байқауға, есте сақтауға және әрекет етуге жеткілікті тұрақты әсер беруді білдіреді.

Дұрыс жиілік арна мен бюджетке байланысты, бірақ қағида бірдей:

• Бір ғана әсер көбіне сұраныс туғызбайды
• Қайталанған әсер брендті есте сақтауды жеңілдетеді
• Таныс хабарламалар күмәнді азайтады
• Тұрақтылық жаңа бизнестің орныққан әрі сенімді болып көрінуіне көмектеседі

Стартаптар үшін қайталау әсіресе маңызды, өйткені аудитория брендті әлі білмеуі мүмкін. Тұрақты қатысу шағын бизнесті бірнеше күн ғана көрінетін бір реттік кампаниядан да сенімді етіп көрсетеді.

Маңызды метрикаларды өлшеңіз

Жарнама жақсы көрінетін, бірақ бизнесті өсірмейтін сыртқы көрсеткіштер бере алады. Көрілім, лайк және reach пайдалы сигнал болуы мүмкін, бірақ олар жалғыз өздері жеткіліксіз.

Жаңа бизнестер бизнес нәтижелерімен байланысты метрикаларды бақылауы керек:

• CTR
• Lead құны
• Acquisition құны
• Конверсия деңгейі
• Жарнама шығынының қайтарымы
• Lead сапасы
• Қайта сатып алу мінез-құлқы

Егер кампания назар аударса, бірақ білікті lead немесе клиент әкелмесе, ол жұмыс істемейді. Егер көрінуі төменірек кампания аз click жинап, бірақ сатылымы күшті болса, ол жақсырақ инвестиция болуы мүмкін.

Ең тиімді өлшеу жүйесі жарнама шығынын тек трафикпен емес, табыспен байланыстырады.

Сатылымға дейін сенім қалыптастырыңыз

Көптеген жаңа бизнес сенімділік қалыптастырмай тұрып, тым агрессивті сатады.

Сенім сигналдары жарнама тиімділігі мен конверсияға көмектеседі:

• Байланыс ақпаратының айқындығы
• Кәсіби брендтеу
• Клиент пікірлері немесе testimonials
• Бағаның ашықтығы немесе түсіндірмелердің айқындығы
• Бірізді веб-сайт тәжірибесі
• Пайдалы білім беретін контент

Адамдар бизнес заңды әрі сенімді деп ойласа, жарнамаға жауап беруге бейім болады. Сол себепті компанияны тіркеу, compliance және операциялық дайындық маркетингті күшейтпес бұрын маңызды. Дұрыс құрылымдалған бизнес outreach үшін мықты негіз қалыптастырады.

Zenind кәсіп иелеріне компанияларын құру және оларды қолда ұстау үшін практикалық formation және compliance қолдауын көрсетеді, бұл кәсіпкерлерге қызметтерін жарнамалап, клиент ағынын құра бастағанда тұрақты негіз береді.

Хабарламаны үздіксіз жетілдіріңіз

Күшті жарнама - итерациялық процесс. Ол бақылау, тест және нақтылау арқылы уақыт өте жақсарады.

Кампания нәтижелерін жүйелі түрде қарап, мына сұрақтарды қойыңыз:

• Қай аудитория ең жақсы жауап берді?
• Қай хабарлама ең күшті әрекет тудырды?
• Қай ұсыныс ең түсінікті болды?
• Қай арна ең білікті lead әкелді?
• Адамдар funnel-дің қай жерінде шығып қалды?

Бұл жауаптар әлсіз комбинацияларға ақша жұмсауды тоқтатып, күшті бағыттарға көбірек күш салуға көмектеседі. Уақыт өте бұл процесс бір-біріне байланыссыз эксперименттер тізбегінің орнына қайталанатын жарнама жүйесін қалыптастырады.

Жақсы жарнамаға арналған қарапайым үлгі

Практикалық бастау үшін мына құрылымды қолданыңыз:

1. Аудиторияны мүмкіндігінше тар етіп анықтаңыз.
2. Шешетін негізгі мәселені белгілеңіз.
3. Негізгі пайданы алға шығарыңыз.
4. Бір негізгі арнаны таңдаңыз.
5. Бір өзгерісті ғана тестлеңіз.
6. Жарнаманы лэндинг бетімен сәйкестендіріңіз.
7. Табыспен байланысты нәтижелерді бақылаңыз.
8. Кампанияны дерекке сүйеніп жетілдіріңіз.

Бұл үлгі процессті фокусқа келтіргендіктен жұмыс істейді. Мақсат - ең жарқыраған жарнаманы жасау емес. Мақсат - дұрыс адамдарға жетіп, құндылықты түсінікті жеткізіп, өлшенетін нәтиже беретін жарнама жасау.

Қорытынды ой

Шынымен нәтиже беретін жарнама тәртіпке негізделеді. Ол нақты аудиториядан басталып, айқын пайданы жеткізеді, дұрыс арнаны қолданады және тест арқылы жақсара береді.

Жаңа бизнес үшін ең жақсы жарнамалар ең қатты дауыстайтындары емес. Олар клиент өзін түсінілгендей сезінетін, белгісіздікті азайтатын және әрекетке нақты себеп беретін жарнамалар.

Бизнесіңіз дұрыс құрылған және операциялық тұрғыда реттелген болса, сіз өсімге көбірек күш сала аласыз. Бұл маркетинг бюджетінің тиімдірек жұмыс істеуіне және әр кампанияны оңайырақ жетілдіруге мүмкіндік береді.

Күшті жарнама - жұмбақ емес. Ол - процесс, және дұрыс негіз болғанда, жаңа бизнесті құруға арналған ең сенімді құралдардың біріне айналады.