Бизнес-жоспарда болуы тиіс 8 маңызды нәрсе

Күшті бизнес-жоспар жай ғана формалдылық емес. Бұл сізге идеяны тексеруге, стратегияңызды жүйелеуге және көзқарасыңызды кредиторларға, инвесторларға, серіктестерге әрі өз командаңызға жеткізуге көмектесетін жұмыс құжаты. Сіз жаңа LLC ашып жатсаңыз да, корпорацияны дамытып жатсаңыз да, не қызмет көрсету бизнесін жетілдіріп жатсаңыз да, жоспарыңыз компанияңыз не істейтінін, кімге қызмет ететінін, табысты қалай табатынын және табысқа жету үшін не қажет екенін түсіндіруі керек.

Бизнес ашуға дайындалып жүрген құрылтайшылар үшін бизнес-жоспар серпін де қалыптастырады. Ол сізді уақыт пен қаржы жұмсамай тұрып, болжамдарыңызды нақтылауға, олқылықтарды анықтауға және практикалық шешімдер қабылдауға мәжбүр етеді. Бұл әсіресе бизнес құрылымын таңдағанда, сәйкестік талаптарын жоспарлағанда немесе компанияңызды АҚШ-та тіркеуге дайындағанда маңызды.

Төменде әрбір бизнес-жоспарда болуы тиіс сегіз негізгі бөлім берілген, сонымен қатар олардың әрқайсысын қалай анық әрі тиімді жазу керектігі жөнінде нұсқаулық ұсынылады.

1. Атқарушы түйін

Атқарушы түйін - бизнес-жоспарыңыздың бастапқы қысқаша көрінісі. Ол ең маңызды сұрақтарға тез жауап беруі керек: Бизнес қандай? Кімге арналған? Қандай мәселені шешеді? Неліктен табысқа жетуге қабілетті?

Ол бірінші тұрғанымен, бұл бөлімді көбіне жоспардың қалған бөлігі аяқталғаннан кейін соңында жазу оңайырақ болады. Сонда сіз соңғы егжей-тегжейлерді болжай салмай, стратегияңызды сенімді түрде қорытындылай аласыз.

Күшті атқарушы түйін әдетте мыналарды қамтиды:

• Бизнес атауы және құқықтық құрылымы
• Өнімдеріңіз немесе қызметтеріңіз туралы қысқаша сипаттама
• Нысаналы нарық
• Бәсекелік артықшылығыңыз
• Қаржылық мақсаттарға қысқаша шолу
• Қазіргі кезеңдегі жетістіктер, ілгерілеу немесе нәтижелер

Назарға бірден ілінетіндей ықшам әрі сенімді етіп жазыңыз. Инвесторлар мен кредиторлар алдымен осы бөлімді оқуы мүмкін, сондықтан ол оңай түсініліп, әрі қарай оқуға ынталандыратындай болуы керек.

2. Компания сипаттамасы

Компания сипаттамасы сіздің кім екеніңізді және бизнесіңіздің нені білдіретінін түсіндіреді. Бұл бөлім оқырманға миссияңыз, көзқарасыңыз және құрылымыңыз туралы іргелі түсінік береді.

Төмендегі мәліметтерді қосыңыз:

• Бизнес атауы
• Орналасқан жеріңіз және қызмет көрсету аймағыңыз
• LLC, корпорация немесе жеке кәсіпкер сияқты құқықтық нысаныңыз
• Миссия туралы мәлімдемеңіз
• Бизнес тарихыңыз немесе басталу оқиғасы
• Негізгі құндылықтарыңыз бен мақсаттарыңыз

Егер сіз жаңа компания құрып жатсаңыз, бұл бөлімде неге дәл сол құқықтық нысанды таңдағаныңызды да түсіндіруге болады. Мысалы, көптеген шағын бизнес иелері икемділік үшін LLC таңдайды, ал басқалары үлестік жоспарлау немесе ұзақ мерзімді өсу үшін корпорация құрады. Zenind құрылтайшыларға ресми АҚШ бизнес-нысанын іске қосудың алғашқы практикалық қадамдарын жасауға көмектеседі, осылайша бизнес-жоспар мен құқықтық құрылым бірінші күннен бастап бір-біріне сай келеді.

Жақсы компания сипаттамасы нақты болуы керек, көмескі емес. «Клиенттерге көмектесеміз» деудің орнына, нақты қалай көмектесетініңізді, тәсіліңіздің несімен ерекшеленетінін және неге нарықта сіздің бизнесіңізге орын бар екенін түсіндіріңіз.

3. Нарықты талдау

Бизнес-жоспар сіз кіріп жатқан нарықты түсінетініңізді көрсетуі тиіс. Нарықты талдау идеяңыздың болжамға емес, зерттеуге негізделгенін дәлелдейді.

Бұл бөлім мына сұрақтарға жауап беруі керек:

• Идеал клиентіңіз кім?
• Олар үшін қандай мәселені шешесіз?
• Нарық мүмкіндігі қаншалықты үлкен?
• Сұранысты қандай үрдістер қалыптастырып жатыр?
• Бәсекелестеріңіз кімдер?
• Нарықтағы қандай олқылықты толтырасыз?

Жақсы нарықтық талдау клиенттік зерттеуді, салалық деректерді және бәсекеге шынайы көзқарасты біріктіреді. Басқалар да ұқсас нәрсе ұсынбайды деп дәлелдеудің қажеті жоқ. Бірақ бизнесіңіздің нарықта неге айқын орны бар екенін көрсетуіңіз керек.

Бұл бөлімді үш деңгей арқылы құруға болады:

1. Нысаналы клиент профилі
2. Нарық көлемі және сұраныс үрдістері
3. Бәсекелік орта және айырмашылықтар

Егер бизнесіңіз жергілікті аймаққа қызмет етсе, географияны нақты анықтаңыз. Егер сіз онлайн немесе бүкіл елге сатсаңыз, қол жеткізгіңіз келетін аудитория сегменттерін түсіндіріңіз. Мақсат - бизнесіңіз жеткілікті сұраныс тарта алатынын көрсету.

4. Өнімдер немесе қызметтер

Бұл бөлім сіздің бизнесіңіз не сататынын және оның неге маңызды екенін түсіндіреді. Оқырман сіздің ұсынысыңыз, оның қалай жұмыс істейтіні және клиенттер неге оны сатып алатыны туралы нақты түсінік алуы керек.

Өнімге негізделген компания үшін мыналар туралы жазыңыз:

• Өнімнің сипаттары мен техникалық ерекшеліктері
• Материалдар немесе ингредиенттер
• Жеткізу және жеткізушілер
• Өндіріс немесе орындау процесі
• Қаптама және сапаны бақылау

Қызмет көрсетуге негізделген компания үшін мыналарды түсіндіріңіз:

• Қызмет нені қамтиды
• Қызмет қалай көрсетіледі
• Клиент тәжірибесі
• Баға құрылымы
• Қайталанатын немесе жазылымға негізделген ұсыныстар

Сондай-ақ құндылық ұсынысын түсіндіру керек. Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз қандай мәселені шешеді? Неліктен сіздің шешіміңіз басқа нұсқаларға қарағанда жақсырақ, жылдамырақ, қолжетімдірек немесе ыңғайлырақ?

Егер сізде зияткерлік меншік, меншікті әдістер немесе эксклюзивті серіктестіктер болса, оларды осы жерде көрсетіңіз. Мұндай активтер сіздің нарықтағы орныңызды күшейтіп, баға белгілеуді немесе өсу болжамдарын негіздеуге көмектесуі мүмкін.

5. Маркетинг және сату стратегиясы

Бизнес тамаша идеяға ие болса да, дұрыс клиенттерге жете алмаса, қиындыққа тап болуы мүмкін. Маркетинг және сату стратегиясы сіздің қалай назар аудартатыныңызды, қалай сұраныс тудыратыныңызды және қызығушылықты табысқа айналдыратыныңызды түсіндіреді.

Бұл бөлім маркетинг пен сатуды бірге қарастыруы керек, өйткені екеуі бір-бірімен тығыз байланысты.

Маркетинг жоспарыңыз мыналарды қамтуы мүмкін:

• Брендинг және позициялау
• Веб-сайт және іздеу жүйесін оңтайландыру
• Әлеуметтік желілер және контент-маркетинг
• Электрондық пошта науқандары
• Ақылы жарнама
• Нетворкинг, серіктестіктер және ұсынымдар
• Жергілікті жарнама немесе қауымдастықпен жұмыс

Сату жоспарыңыз мыналарды қамтуы мүмкін:

• Тікелей сату үдерістері
• Онлайн төлем немесе e-commerce ағыны
• Лидтерді біліктендіру
• Сату қоңыраулары немесе кеңес берулер
• Клиентті ұстап қалу және қайталама сатып алулар стратегиясы

Клиенттер сіздің бизнесіңізді қалай табатынын және оларды сатып алуға не иландыратынын нақты көрсетіңіз. «Әлеуметтік желілерді қолданамыз» сияқты жалпы сөздерден аулақ болыңыз. Оның орнына қандай мазмұн жариялайтыныңызды, ол кімге арналғанын және оның табыс мақсаттарыңызды қалай қолдайтынын түсіндіріңіз.

Жақсы жоспар, қажет болса, клиентті тарту құнын, конверсия жөніндегі болжамдарды және клиенттің өмірлік құнын да түсіндіреді.

6. Операциялар және басқару құрылымы

Бұл бөлім бизнес күнделікті қалай жұмыс істейтінін және негізгі шешімдерге кім жауапты екенін сипаттайды. Ол оқырманға сіздің тек жақсы идеяңыз ғана емес, шынайы операциялық моделі бар екенін көрсетеді.

Төмендегі мәліметтерді қосыңыз:

• Меншік құрылымы
• Құрылтайшылар мен басшылық рөлдер
• Команда мүшелері және міндеттері
• Жабдықтаушылар, мердігерлер немесе жеткізушілер
• Технологиялар мен құралдар
• Клиенттерге қолдау көрсету және тапсырысты орындау үдерістері
• Орналасқан жер немесе қашықтан жұмыс істеу моделі

Егер сіз шағын командадан бастасаңыз, бұл қалыпты жағдай. Үлкен ұйымдық құрылым қажет емес. Маңыздысы - жұмыстың нақты қалай орындалатынын көрсету.

Мысалы, егер сіз онлайн қызмет көрсету бизнесін іске қосып жатсаңыз, веб-сайтты кім басқаратынын, клиент сұрауларын кім өңдейтінін, жұмыстың қалай жеткізілетінін және сапа қалай тексерілетінін түсіндіріңіз. Егер сіз физикалық нысан ашып жатсаңыз, қызметкерлер саны, қор, кесте және сәйкестік жауапкершіліктерін көрсетіңіз.

Бұл бөлім операциялық тәуекелдерді және оларды қалай басқаратыныңызды да көрсетуі керек. Түсіндірмеңіз неғұрлым практикалық болса, жоспарыңыз соғұрлым сенімді болады.

7. Қаржылық жоспар

Қаржылық жоспар бизнес-жоспардың ең маңызды бөлімдерінің бірі. Ол сіздің идеяңыздың қаржылық тұрғыдан шынайы екенін және компанияңыздың уақыт өте келе өзін қамтамасыз ете алатынын көрсетеді.

Бизнесіңіздің кезеңіне байланысты бұл бөлім мыналарды қамтуы мүмкін:

• Бастапқы шығындар
• Түсім моделі
• Баға стратегиясы
• Операциялық шығындар
• Қолма-қол ақша ағынының болжамдары
• Пайда мен зиян болжамдары
• Залалсыздық нүктесін талдау
• Балансқа қатысты болжамдар
• Қаржыландыру қажеттілігі

Егер сіз енді бастап жатсаңыз, қаржылық көрсеткіштеріңіз болжам болуы мүмкін. Бұл қалыпты жағдай. Маңыздысы - бұл болжамдардың қисынды әрі дәлелді болуы. Сандардың артындағы негізді түсіндіріңіз: күтілетін клиент саны, орташа тапсырыс құны, конверсия деңгейі немесе қайталанатын табыс сияқты факторлар.

Егер сіз қаржыландыру іздесеңіз, кредиторлар мен инвесторлар қанша капитал қажет екенін, ол не үшін жұмсалатынын және қай кезде қайтарым күтуге болатынын білгісі келеді. Сыртқы инвестиция тартпасаңыз да, қаржылық жоспар капитал жеткіліксіздігін болдырмауға және қолдағы қаражаттың қанша уақытқа жететінін түсінуге көмектеседі.

Сондай-ақ АҚШ-тағы бизнес сәйкестік шығындарын, салықтарды және қайталанатын есептіліктерді есепке алған жөн. Бұл міндеттемелер құқықтық нысанға және орналасқан жерге қарай өзгереді, сондықтан болжамдарыңыз бизнесті дұрыс күйде ұстап тұрудың нақты құнын көрсетуі керек.

8. Қаржыландыру сұранысы және шығу немесе өсу жоспары

Егер бизнес-жоспардың мақсаты қаржыландыру тарту болса, бұл бөлім сізге қанша қаражат керек екенін және не үшін қажет екенін анық көрсетуі тиіс. Қазір қаржы тартпасаңыз да, қаржыландыру стратегиясы мен ұзақ мерзімді өсу бағыты туралы ойланып өткен пайдалы.

Қаржыландыру сұранысы мыналарды қамтуы керек:

• Қажет жалпы сома
• Қаражат қалай пайдаланылатыны
• Ол қолдайтын кезеңдік мақсаттар
• Қаржыландыру қажеттілігінің күтілетін уақыты
• Қайтарым немесе инвестор табысына қатысты ықтимал күтулер

Егер бизнесіңізге сыртқы қаржы қажет болмаса, бұл бөлімде компанияны бөлінбеген пайда, қайта инвестициялау немесе болашақ қаржыландыру раундтары арқылы қалай өсіретініңізді сипаттауға болады. Сондай-ақ, егер қолдануға келсе, ықтимал шығу стратегиясын да көрсете аласыз, мысалы, сатып алу, мұрагерлік немесе ұзақ мерзімді меншік.

Дәл осы бөлімде жоспарыңыз алға бағыт алады. Ол сіздің тек бизнес бастап қана қоймай, оны қалай сақтап, қалай кеңейтетініңізді де ойлап отырғаныңызды көрсетеді.

Бизнес-жоспарыңызды тиімдірек етудің жолдары

Жоғарыдағы сегіз бөлімді қосу - ең төменгі талап. Жоспарыңызды пайдалырақ ету үшін мына қағидаларды есте ұстаңыз:

Нақты болыңыз

Көмескі тұжырымдар бизнес-жоспарды әлсіретеді. Кең мағыналы сөздердің орнына нысаналы клиент сегменттері, күтілетін мерзімдер, табыс мақсаттары және операциялық қадамдар сияқты өлшенетін деректерді қолданыңыз.

Шынайы болыңыз

Оптимизм маңызды, бірақ дәлелсіз болжамдар сенімді төмендетеді. Жоспарыңызды түсіндіріп, қорғай алатын болжамдарға сүйеніңіз.

Оны үнемі жаңартып отырыңыз

Бизнес-жоспар іске қосылғаннан кейін өзгеріссіз қалмауы керек. Нарық өзгергенде, жаңа өнім қосқанда, қызметкер жалдағанда немесе стратегияңызды ауыстырғанда оны қайта қарап шығыңыз.

Жоспарды құқықтық құрылыммен үйлестіріңіз

Бизнес-жоспар компанияңыздың нақты қалай құрылғанын және қалай жұмыс істейтінін көрсетуі керек. Егер сіз LLC, корпорация немесе басқа нысан құрып жатсаңыз, жоспар меншіктік модельге, басқару құрылымына және сәйкестік міндеттемелеріне сай болсын.

Оны ішкі шешім қабылдау құралы ретінде пайдаланыңыз

Бизнес-жоспар тек банк немесе инвесторлар үшін ғана емес. Ол іске қосу, бағытты өзгерту, жұмысқа алу, кеңейту немесе инвестицияны кейінге қалдыру туралы шешім қабылдауға көмектеседі.

Бизнес-жоспар тексеру тізімі

Жоспарды аяқтамас бұрын, оның мына сұрақтарға жауап беретінін тексеріңіз:

• Бизнес не істейді?
• Нысаналы клиент кім?
• Бизнес қандай мәселені шешеді?
• Бизнес бәсекелестерден несімен ерекшеленеді?
• Компания қалай табыс табады?
• Жұмысты дұрыс жүргізу үшін операцияға не қажет?
• Қаржылық болжамдар мен мақсаттар қандай?
• Қажет болса, қанша қаржы керек?

Егер жоспарыңыз осы сұрақтарға анық жауап берсе, ол өз міндетін орындап тұр деген сөз.

Қорытынды ой

Бизнес-жоспар - құрылтайшы жасай алатын ең құнды құжаттардың бірі. Ол идеядан әрекетке, белгісіздіктен құрылымға және жоспарлаудан іске асыруға өтуге көмектеседі. Ең жақсы жоспарлар практикалық, жан-жақты зерттелген және бизнестің құқықтық әрі қаржылық шынайылығымен үйлескен болады.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастауға дайындалып жатсаңыз, айқын жоспар мен дұрыс бизнес құрылымы бір-бірін толықтыруы керек. Zenind кәсіпкерлерге заңды әрі сенімді бизнес негізін құру үшін қажетті ресми қадамдарды жасауға көмектеседі, осылайша олар өсуге сеніммен назар аудара алады.

Сіз алғашқы нұсқаны жасап жатсаңыз да, қолданыстағы стратегияны жетілдіріп жатсаңыз да, осы сегіз маңызды бөлімді сенімді, нанымды және нақты шешім қабылдауға жарамды бизнес-жоспардың негізі ретінде пайдаланыңыз.