Қалауларға сатыңыз, қажеттерге емес: кәсіпкерлер бизнес құру серіктесін қалай таңдайды

Адамдар көбіне жаңа бизнес құрылымы керек, құжат тапсыру процесі жылдамырақ болуы тиіс немесе сәйкестікті сақтауға көмек қажет деп айтады. Шын мәнінде, бұл сөздер көбіне сатып алудың бетіндегі ғана себепті сипаттайды. Ал шешімді шын мәнінде бұдан да терең нәрсе басқарады.

Кәсіпкерлер компания құру қызметін тек LLC немесе корпорация ашу қажет болғандықтан ғана таңдамайды. Олар провайдерді өзіне сенімділік беретін, уақыт үнемдейтін, белгісіздікті азайтатын және бизнесті қалай жүргізгісі келсе, соған сай келетін болғаны үшін таңдайды. Басқаша айтқанда, санат қажеттер төңірегінде құрылғанымен, соңғы таңдау қалаулар арқылы айқындалады.

Бұл айырмашылық құрылтайшылар, кеңесшілер және қызмет көрсетушілер үшін де маңызды. Қажет пен қалаудың арасын түсінсеңіз, позициялау, хабарлама және қызмет дизайны бойынша жақсырақ шешім қабылдай аласыз. Құрылтайшы үшін бұл бір формациялық серіктестің неге дәл солай дұрыс көрінетінін, ал техникалық тұрғыдан қабілетті болса да, басқасының неге сәйкес келмейтінін түсіндіреді.

Қажеттер санатты анықтайды

Қажет дегеніміз - адамның нарыққа кіретін практикалық себебі.

Жаңа кәсіпкер үшін бұл қажет мынадай болуы мүмкін:

• АҚШ-та заңды тұлға құру
• Бизнес пен жеке істерді бөлу арқылы жеке активтерді қорғау
• Өсімді қолдайтын салық құрылымын алу
• Мемлекеттік талаптарға сай болу
• Тіркелген агентті тағайындау
• Қажетті құжаттарды уақытында тапсыру

Бұлар - шынайы қажеттер. Дәл осы себептер адамды алдымен бизнес құру қызметін іздеуге итермелейді.

Бірақ тек қажеттердің өзі көбіне қай провайдерге тапсырыс берілетінін анықтамайды.

Құрылтайшы LLC ашу керек екенін білуі мүмкін, бірақ бұл оған өзін-өзі қызмет көрсететін платформа ма, әлде бағытталған тәжірибе ме, үздіксіз сәйкестікке көмек пе, немесе компания өссе бірге дамитын серіктес пе - соны айтпайды. Дәл осы жерде қалаулар іске қосылады.

Қалаулар жеңімпазды анықтайды

Қалаулар - соңғы сатып алу шешімін қалыптастыратын эмоциялық әрі практикалық артықшылықтар.

Екі құрылтайшының қажеті бірдей болуы мүмкін, бірақ олар мүлде басқа себептермен әртүрлі провайдерді таңдайды. Бірі үшін бәрінен бұрын жылдамдық маңызды. Екіншісі үшін айқындық пен қарапайым процесс маңызды. Үшіншісі үшін мемлекеттік өтінімдерді өз бетімен түсіндіріп отырудың қажеті болмас үшін тұрақты қолдау қажет.

Бизнес құру саласында қалауларға мыналар жиі кіреді:

• Жылдамырақ өңдеу
• Қарапайымырақ тапсыру тәжірибесі
• Бағаның ашық көрсетілуі
• Құжаттардың дұрыс екеніне сенімділік
• Сәйкестік туралы еске салуларға оңай қол жеткізу
• Сенімді көрінетін қызметтен қолдау
• Бір құжатты тапсырып, жоғалып кетпейтін, одан әрі де көмектесетін платформа

Өнім санаты заңды тіркеу болуы мүмкін, бірақ сатып алу шешіміне көбіне ыңғайлылық, сенім, анықтық және бақылау сезімі әсер етеді.

Құрылтайшылар неге айтқанынан өзгеше сатып алады

Адамдар сатып алу шешімдерін жиі рационал түрде сипаттайды, өйткені ол сенімдірек естіледі.

Құрылтайшы: «Маған тек LLC тапсыру керек» деуі мүмкін. Бұл дұрыс, бірақ толық емес. Көбіне олардың айтқысы келетіні мынау:

• Мен мұның бірінші ретте дұрыс орындалғанын қалаймын
• Мен штат нұсқаулықтарындағы шатасқан тұстарға уақыт жоғалтқым келмейді
• Тіркеуден кейін не болатынын білгім келеді
• Мен ақылды шешім қабылдап жатқанымды сезінгім келеді
• Бизнесті қажетсіз кедергісіз бастағым келеді

Сондықтан тек негізгі қажетке бағытталған маркетинг көбіне әлсіз нәтиже береді. Егер әрбір провайдер құжат тапсырамыз десе, тұтынушы бәрібір қайсысы оңайырақ, түсініктірек және сенімдірек екенін таңдайды.

Құрылтайшы үшін бұл шешім сырттай логикалық көрінгенімен, ішкі жағынан эмоциялық болуы мүмкін.

Бизнес құру - сенім сатып алу

Компания құру - жай ғана транзакция емес. Бұл көптеген кәсіпкерлердің өз бизнесі үшін жасайтын алғашқы сенім шешімі.

Біреу LLC немесе корпорация құрғанда, ол көбіне бизнес иесі ретіндегі алғашқы маңызды қадамын жасайды. Демек, ол тек мүмкіндіктерді ғана бағаламайды. Ол, кейде ашық айтпай-ақ, мына сұрақтарды қояды:

• Бұл провайдер маған қолдау сезімін бере ме?
• Мен бұл процесті заңгерлік дайындықсыз түсіне аламын ба?
• Өтінім жіберілгеннен кейін мен тығырыққа тіреліп қалмаймын ба?
• Бұл қызмет ұйымдасқан және сенімді ме?
• Мерзімдер маңызды болғанда, мен оларға сүйене аламын ба?

Бұлар - қалауға негізделген сұрақтар, әрі олардың әсері өте күшті.

Zenind-тің АҚШ-тағы компания құру қызметі ретіндегі рөлі құжат тапсыруды мүмкін ету ғана емес. Ол процесті басқаруға жеңілірек, ашығырақ және бизнес құрылғаннан кейін де жалғастыруға ыңғайлы ету. Бұл маңызды, өйткені құрылтайшылар қағаз үшін ақша төлемейді. Олар серпін сатып алады.

Құрылтайшы формациялық серіктестен нақты нені қалайды

Нарықты түсінудің ең жақсы жолы - жиі кездесетін қажеттерді олардың артындағы қалауларға айналдыру.

1. Сеніммен бірге жылдамдық

Құрылтайшылар жылдам қозғалғысы келеді, бірақ ойланбай емес. Олар дәлдікті жоғалтпай, қажет қадамдарды жіберіп алмай, тез әрекет етуге көмектесетін провайдерді қалайды.

Тез тапсыру пайдалы. Бірақ сенімсіз көрінетін жылдам тапсыру пайдалы емес.

2. Күрделіліксіз айқындық

Бизнес бастауның өзінде-ақ жеткілікті күрделілік бар. Кәсіпкерлер түсінетін тіл, ілесе алатын процесс және келесі қадамдардың анық көрінісін қалайды.

Сондықтан қарапайым дашбордтар, қадам-қадам нұсқаулықтар және жеңіл тілмен түсіндіру маңызды.

3. Тек тапсырумен шектелмейтін қолдау

Құжат жіберілген сәтте аяқталатын формациялық қызмет тар қажетті өтегенімен, құрылтайшының кеңірек мақсатын толық қанағаттандырмауы мүмкін.

Көптеген кәсіпкерлер мынадай істер бойынша жалғасатын қолдау қалайды:

• Тіркелген агент міндеттері
• Жылдық есеп туралы еске салулар
• Сәйкестік міндеттері
• Иелік ету және басқару құжаттамасы
• Мемлекеттік деңгейдегі қолдау жұмыстары

Олар бизнес негізін басқаруға арналған бір орын қалайды, бірінен кейін бірі келетін бөлшектенген тапсырмалар тізбегін емес.

4. Болжамды шығындар

Баға маңызды, бірақ тек ең арзан нұсқа ретінде емес. Құрылтайшылар не үшін төлеп жатқанын, не кіретінін және кейін жасырын төлемдер бола ма, соны білгісі келеді.

Ашықтық - сенім тудыратын қалау.

5. Бақылау сезімі

Бизнес бастау адамды қажытып жіберуі мүмкін. Жақсы формациялық серіктес процесті реттелген және көрінетін етіп көрсетіп, құрылтайшыға бақылау сезімін береді.

Бұл сезім құнды. Көбіне дәл сол сезім қызығушылықты сатып алуға айналдырады.

Қызметті қалауларға сай қалай позициялау керек

Егер сіз компания құру қызметі үшін хабарлама әзірлеп жатсаңыз немесе өз бизнесіңіз үшін таңдап жатсаңыз, сұрақ тек қызмет заңдық қажетке сай келе ме, жоқ па дегенмен шектелмейді. Сұрақ - ол ең маңызды қалауларға сай келе ме дегенде.

Мына сұрақтарды қойыңыз:

• Маған ең жылдам нұсқа керек пе, әлде ең бағытталған нұсқа ма?
• Маған арзан тапсыру керек пе, әлде толықырақ қолдау жүйесі ме?
• Мен сәйкестікті өзім басқарғым келе ме, әлде тұрақты әкімшілік жүктемені азайтқым келе ме?
• Маған бір реттік транзакция керек пе, әлде ұзақ мерзімді бизнес серіктес пе?
• Мен үшін ең арзан бастау нүктесінен гөрі сенімділік пен қарапайымдық маңызды ма?

Осы сұрақтар бірдей бизнес қажетінің әртүрлі шешімдерге әкелетінін түсіндіреді.

Қызмет көрсетушілер үшін сабақ та айқын: тек тапсыруды ғана жарнамаламаңыз. Тапсыру аяқталғаннан кейін сатып алушы сезінгісі келетін нәтижені жарнамалаңыз.

Құрылтайшылардың ортақ шешімдерінің артындағы практикалық қалаулар

Бизнес құру туралы шешімдерде қалаулар көбіне былай көрінеді:

Жалғыз құрылтайшы

Жалғыз құрылтайшыға шектеулі жауапкершілік қорғанысы керек болуы мүмкін, бірақ шын қалауы - жеңілдік. Ол штат процедураларының маманына айналмай-ақ, іске кірісудің қарапайым жолын қалайды.

Алғаш рет кәсіп бастаған адам

Алғашқы бизнес иесіне сенімділік қажет болуы мүмкін. Ол штаттық өтінімнің дұрыс өңделгенін және іске қосылғаннан кейін маңызды сәйкестік қадамын жіберіп алмайтынына көз жеткізгісі келеді.

Өсіп келе жатқан стартап

Стартап құрылтайшысы масштабталуды қалауы мүмкін. Оған заңды тұлға құрылымы қажет, бірақ ол компанияға қатысушылар көбейгенде, бірнеше штатқа шыққанда немесе сыртқы капитал тартқанда ілесе алатын серіктес те керек.

Бюджетке мән беретін құрылтайшы

Бағаға сезімтал құрылтайшы жай ғана төмен санды емес, құндылықты қалайды. Ол қызметтің құнына лайық екенін сезінгісі келеді, өйткені ол уақыт үнемдейді, күйзелісті азайтады және қателердің алдын алады.

Уақыты тығыз оператор

Ісінің басы-қасында жүретін адамның ең басты қалауы ыңғайлылық болуы мүмкін. Ол штат нұсқаулықтарын оқып немесе мерзімдерді қуып жүргісі келмейді. Ол бос кестесіне сай келетін таза процесті қалайды.

Неге қалаулар B2B-де де маңызды

Бизнес сатып алушылары тек рационалды деп ойлау оңай. Шындығында, олар да адам.

Бизнес құру қызметтерін салыстырып жүрген құрылтайшы заңды тұлғаларға, тапсыру жылдамдығына, мемлекеттік талаптарға және үздіксіз міндеттемелерге қарайды. Бірақ осы бөлшектердің артында тұтынушылық сатып алуға да әсер ететін адамдық қалаулар жатыр:

• Мен аз күйзеліс қалаймын
• Мен сенімді сезінгім келеді
• Мен қателік жібергім келмейді
• Мен қолдануға оңай нәрсе қалаймын
• Мен сенім артатын провайдер қалаймын

B2B-де де қалаулар қысқа тізімді, соңғы шешімді және кейін қызметті ұсынуға дайындықты қалыптастырады.

Сондықтан компания құру серіктесі не істейтінін ғана түсіндіріп қоймай, бұл тәжірибенің неге маңызды екенін де түсіндіруі керек.

Zenind бұл шешімге қалай сай келеді

Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-тағы бизнесті айқындық, тиімділік және практикалық қолдау арқылы құруға және сақтауға көмектеседі.

Бұл маңызды, өйткені құрылтайшылар сирек жағдайда тек құжат үшін ізденеді. Олар іске сеніммен кірісіп, кейін де реттелген күйде қалудың жолын іздейді. Құруды, сәйкестікке қолдауды және жеңілдетілген пайдаланушы тәжірибесін біріктіретін қызмет көптеген құрылтайшылардың шын қалауларына жақсырақ сай келеді.

Осы тұрғыда Zenind клиенттердің тек тапсыру талабын орындауына көмектесіп қана қоймайды. Ол оларға ниеттен іске аз кедергімен өтуге көмектеседі.

Бұл - қажетті қанағаттандыру мен сатып алуда жеңу арасындағы айырмашылық.

Нарықты ойлаудың жақсырақ тәсілі

Егер сіз кәсіпкерлерге жетуге тырыссаңыз, ойлауыңызды «оларға не қажет?» дегеннен «олар сол қажетті шешу барысында нені қалайды?» дегенге ауыстырыңыз.

Бұл өзгеріс хабарламаны да, өнім дизайнын да, клиент тартуды да жақсартады.

Бизнес құру үшін жауап көбіне мына қоспаға келіп тіреледі:

• Жылдамдық
• Қарапайымдық
• Сенім
• Қолдау
• Ашықтық
• Үздіксіз сәйкестікке көмек
• Идеядан іске өтуге дейінгі тегіс жол

Осы қалауларды неғұрлым дәл қамтысаңыз, дұрыс аудиториямен байланыс орнату ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.

Қорытынды ой

Қажеттер клиенттерді нарыққа алып келеді, бірақ қай провайдер олардың бизнесін жеңетінін қалаулар шешеді.

Компания құрып жатқан құрылтайшылар үшін негізгі қажет - заңды құрылым мен сәйкестік. Алайда шын таңдау провайдердің сол қажеттің артындағы қалауларды қаншалықты жақсы қанағаттандыратынына байланысты: сенім, қарапайымдық, жылдамдық, қолдау және жан тыныштығы.

Егер сіз хабарламаңызды осы қалаулар төңірегінде құрастырсаңыз, сіз тек қызметті түсіндіріп қоймайсыз. Сіз кәсіпкерлерге неге дәл сіздің шешіміңіз олардың бизнесін бастау және жүргізу тәсіліне сай екенін көрсетесіз.