«The Millionaire Booklet» кітабынан құрылтайшыларға арналған сабақтар: компания құру

Табысты компания құру көбіне бір ғана серпіліс сәтінің нәтижесі болмайды. Көбінесе ол нақты шешімдердің, тәртіпті әдеттердің және қазіргі жағдайыңыздан да ауқымды ойлауға дайын болудың жемісі. Сондықтан Grant Cardone-ның The Millionaire Booklet: How to Get Super Rich кітабы кәсіпкерлердің назарын әлі де өзіне аударады. Кітап қысқа болғанымен, ондағы негізгі идеялар идеядан нақты бизнеске өтуді көздеп жүрген құрылтайшыларға тікелей қатысты.

АҚШ-та бизнес бастағысы келетін кез келген адам үшін бұл кітап бірден байып кетудің жол картасынан гөрі, бизнестегі өсім меншік иесі болудан басталатынын еске салатын құрал. Түсімнен бұрын, кеңеюден бұрын және ауқымданудан бұрын, ең алдымен өз ісіңізді құру туралы шешім бар. LLC құрып жатсаңыз да, корпорация іске қосып жатсаңыз да, өзіңізден тыс өсе алатын компания жасағыңыз келсе де, бұл ойлау тәсілі маңызды.

Неліктен бұл кітап құрылтайшыларға жақын

The Millionaire Booklet қарапайым ұстанымға сүйенеді: көптеген адамдар өздері толықтай міндеттенбегендіктен, не істей алатынын жете бағаламайды. Құрылтайшылар үшін бұл ой өте практикалық. Компания ашу қызығушылықтан әлдеқайда көп нәрсені талап етеді. Ол иесі сияқты әрекет ету туралы шешімді талап етеді.

Бұл өзгеріс бәріне әсер етеді:

• Жылдам жолдар емес, жүйелер тұрғысынан ойлай бастайсыз.
• Бос әурешілікке емес, табыс әкелетін әрекетке назар аударасыз.
• Шешімдерді қысқа мерзімді жайлылыққа емес, ұзақ мерзімді бизнес құнына сүйеніп қабылдайсыз.
• Құқықтық құрылымды, салық жоспарлауды және комплаенсті өсудің бір бөлігі деп қарайсыз, кейінге қалдырылған мәселе ретінде емес.

Бизнес субъектісін құруға дайындалып жатқан адам үшін бұл ойлау тәсілі әсіресе пайдалы. Құрылым таңдау тек әкімшілік міндет емес. Бұл өсуді қолдай алатын, жеке активтерді қорғай алатын және клиенттер, банктер мен серіктестер алдында сенімділік қалыптастыра алатын бизнес жасаудың бір бөлігі.

Негізгі сабақ: алдымен шешім қабылдаңыз

Кітаптағы ең тұрақты тақырыптардың бірі - табыс шешімнен басталады деген ой. Бұл қарапайым естілгенімен, жаңа бизнес иелері үшін маңызды сабақ.

Көптеген болашақ құрылтайшылар тым ұзақ жоспарлау режимінде қалып қояды. Олар атау идеяларын зерттейді, бәсекелестерді салыстырады және әрбір бөлшек мінсіз болуын күтіп, тіркеуді кейінге қалдырады. Іс жүзінде алға жылжу көбіне әрекет ету туралы шешім қабылдап, содан кейін жүйелі түрде құрудан басталады.

Құрылтайшы үшін бұл шешім мынадай көрінуі мүмкін:

• Нарықтың нақты қажеттілігі бар бизнес идеясын таңдаңыз.
• Бизнеске ең қолайлы субъект түрін таңдаңыз.
• Компанияны тиісті штат органдарында тіркеңіз.
• Негізгі құқықтық және операциялық жүйелерді орнатыңыз.
• Сатуды, үйренуді және жетілдіруді бастаңыз.

Кітаптағы ойлау тәсілі бұл жерде пайдалы, өйткені ол құрылтайшыларды пассив үміттен әдейі орындалатын іске қарай итермелейді. Сенімді күтумен бизнес иесі болмайсыз. Бірінші операциялық шешімдерді қабылдау арқылы боласыз.

«Millionaire Math» және бизнес ойлау

The Millionaire Booklet кітабындағы тағы бір есте қаларлық тұжырымдама - үлкен мақсаттарды қарапайым есепке айналдыру идеясы. Бұл қағида кәсіпкерлікке жақсы сәйкес келеді.

Бизнес мақсаты кең түрде айтылғанда ауыр көрінуі мүмкін. Мысалы, «компаниям табысты болсын деймін» деген тұжырым пайдалы мақсат емес. Бірақ табысты сандарға айналдырсаңыз, жол айқынырақ болады:

• Қанша клиент керек?
• Орташа тапсырыс құны қанша?
• Еңбекақыны жабу үшін қанша қайталанатын кіріс қажет?
• Келесі кезеңге жету үшін апта сайын не істеу керек?

Мұндай ойлау стартап құрылтайшылары үшін өте маңызды. Ол бұлыңғыр амбицияны өлшеуге болатын жоспарға айналдырады.

Бұл компания құруға қатысты операциялық шешімдерде де көмектеседі. Егер мақсатыңыз келісімшарттар алу, қызметкерлер жалдау немесе бизнес банктік шотын ашу болса, дұрыс субъект құру маңызды. Егер кейін инвестиция тартуды көздесеңіз, корпорация қолайлырақ болуы мүмкін. Егер мақсатыңыз қарапайымдылық пен жауапкершіліктен қорғау болса, LLC жақсы бастама болуы ықтимал.

Бұл есеп тек қаржылық емес. Ол құрылымдық та.

Кірісті арттыру үшін әрекетті арттыру керек

Кітапта кіріс көбіне әрекет көбейген сайын өсетіні айтылады. Құрылтайшылар үшін бұл бизнес дамуы кездейсоқ болмайтынын еске салады.

Түсім әдетте дұрыс нәрселерді көбірек істегенде өседі:

• Көбірек әлеуетті клиентке хабарласу.
• Ұсынысыңызды жақсарту.
• Сату үдерісін анығырақ құру.
• Онлайн қатысуды күшейту.
• Жылдамырақ қимылдау үшін компанияны ретке келтіру.

Көптеген бастапқы кезеңдегі бизнес иелері нақты операциялық негізі болмай тұрып, брендингті жетілдіруге тым көп уақыт жұмсайды. Жақсырақ тәртіп - алдымен компанияны құрып, негіздерін орнатып, содан кейін клиент тартуға көңіл бөлу.

Осы жерде Zenind-тің рөлі маңызды болады. АҚШ-тағы құрылтайшылар үшін компания құру көбіне заңды әрі шынайы бизнес құрудың алғашқы практикалық қадамы. Субъектіңіз дайын болғанда, құрылымыңыз өсімге дайын ба деп алаңдамай, клиент тартуға назар аудара аласыз.

Кімде ақша барын біліңіз

Кітаптағы тағы бір сабақ - мүмкіндік қайда екенін түсіну маңыздылығы. Бизнес тілінде бұл сіздің ұсынысыңызды шынымен бағалайтын клиентті, нарықты немесе сатып алушыны анықтауды білдіреді.

Құрылтайшылар көбіне барлығына арнап жасаудың қателігін жібереді. Бұл көбіне әлсіз позициялануға және баяу сатылымға әкеледі. Жақсы тәсіл - нарықты нақты анықтау:

• Сіз шешетін мәселе кімде бар?
• Сіздің шешіміңізді кім төлей алады?
• Сатып алу шешімін кім қабылдайды?
• Қандай хабар оларды әрекет етуге итермелейді?

Бұл жаңа компания құрып жатқанда ерекше маңызды. Жақсы құрылған бизнес тек белгілі бір нарыққа тартымды ұсыныспен қызмет еткенде ғана құнды болады. Заңды субъект маңызды, бірақ оның артындағы клиент профилі де сондай маңызды.

Неліктен құрылым ойлау сияқты маңызды

Мотивация бастауға көмектеседі, ал құрылым бизнесте қалуға көмектеседі.

Сондықтан көптеген бірінші рет компания ашатын құрылтайшылар компания құрудың маңызын төмен бағалайды. Формалды бизнес субъектісі сізге мынадай артықшылықтар бере алады:

• Жеке және бизнес жауапкершілігін бөлу.
• Клиенттер мен жеткізушілер алдында сенімдірек көріну.
• Бизнес-банкинг пен қаржылық құралдарға жол ашу.
• Салық пен комплаенс үшін реттелген негіз құру.
• Ауқымдана алатын компания жасау.

Егер сіз өсімді шынымен қаласаңыз, бұлар ұсақ-түйек емес. Бұлар - бизнестің операциялық жүйесінің бір бөлігі.

The Millionaire Booklet кітабындағы ойлау тәсілі шешімді әрекетке ынталандыратындықтан құнды. Бірақ бұл әрекет шынайы бизнес инфрақұрылымымен қолдауға тиіс. Оған тіркеу, комплаенс және дұрыс құжаттама кіреді.

Жаңа кәсіпкерлерге арналған практикалық тұжырымдар

Егер сіз кітапты құрылтайшы ретінде оқып отырсаңыз, бірден қолдануға болатын ең пайдалы тұжырымдар мыналар:

1. Меншік иесі болуға міндеттініңіз

Бизнесіңізді басынан бастап нағыз компания ретінде қабылдаңыз. Нені құрып жатқаныңызды және оның не үшін маңызды екенін шешіңіз.

2. Мақсатты жеңілдетіңіз

Амбицияңызды өлшенетін көрсеткіштерге айналдырыңыз. Түсім мақсаттары, клиент саны және айлық межелер бұлыңғыр оптимизмнен әлдеқайда пайдалы.

3. Бизнесті ертерек құрыңыз

Заңды субъектіңізді орнатуды тым ұзақ күтпеңіз. Құрылымды ерте қалыптастыру сізге неғұрлым кәсіби жұмыс істеуге көмектесе алады.

4. Дұрыс нарыққа назар аударыңыз

Өніміңізге немесе қызметіңізге шынымен мұқтаж адамдарға қызмет етіп жатқаныңызға көз жеткізіңіз. Нақты мақсатты таңдау өсуді жеңілдетеді.

5. Ауқымға қолдау көрсететін әдеттер қалыптастырыңыз

Өсу қайталанатын әрекеттен туады. Хабарласу, сату, орындау, бухгалтерия және комплаенс үшін тұрақты әдеттер орнатыңыз.

6. Алғашқы сатылымнан әрі ойлаңыз

Нағыз компания бір рет ақша табумен ғана шектелмейді. Ол уақыт өте құндылық бере беретін нәрсе құру туралы.

Кітаптың құрылтайшыға арналған нұсқасы

Түпкі мәнінде The Millionaire Booklet ерекше нәтижелер шешімнен басталып, әрекет арқылы сақталатынын айтады. Құрылтайшылар үшін бұл ой кәсіпкерлікке анық сәйкес келеді:

• Құруға шешім қабылдаңыз.
• Компанияны құрыңыз.
• Нарықты анықтаңыз.
• Ұсыныс жасаңыз.
• Үнемі орындаңыз.

Табысты бизнестердің көбі дәл осы ретпен дамиды, тіпті артқа қарағанда жолы басқаша көрінсе де.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастасаңыз, өсудің алғашқы кезеңі көбіне адамдар ойлағандай жарқын бола бермейді. Ол компания атауын таңдауды, құрылтай құжаттарын беруді, тіркелген агентті тағайындауды және құжаттарды реттеуді қамтуы мүмкін. Бірақ бұл қадамдар маңызды. Олар қалғанның бәрі сүйенетін негізді құрады.

Қорытынды ой

The Millionaire Booklet қысқа, бірақ оның кең мағынадағы сабағы берік: табыс ниеттен, фокустен және әрекеттен басталады. Кәсіпкерлер үшін бұл тек өсу ойлауын қабылдаудан әлдеқайда кең нәрсе. Бұл шынайы құрылымы бар шынайы бизнес құру деген сөз.

Егер сіз идеяны компанияға айналдыруға дайын болсаңыз, компания құруды өсім стратегияңыздың бөлігі ретінде қабылдаңыз. Дұрыс құрылымдалған бизнес сізге операциялар, комплаенс және кеңею үшін жақсырақ негіз береді. Сол негіз бір идеяны бейресми күйде қалатын нәрседен ауқымдануға дайын компанияға айналдыра алады.

Ал жоспарлаудан іске көшуге дайын құрылтайшылар үшін негізгі ой қарапайым: шешім қабылдаңыз, құрыңыз және жалғастыра беріңіз.