Những gì nhà sáng lập có thể học từ *The Millionaire Booklet* về việc xây dựng một công ty

Xây dựng một công ty thành công hiếm khi chỉ đến từ một khoảnh khắc bứt phá duy nhất. Thường xuyên hơn, đó là kết quả của những quyết định rõ ràng, thói quen kỷ luật và sự sẵn sàng nghĩ lớn hơn hoàn cảnh hiện tại của bạn. Đó là một lý do khiến The Millionaire Booklet: How to Get Super Rich của Grant Cardone vẫn tiếp tục thu hút sự chú ý của các doanh nhân. Dù cuốn sách khá ngắn, những ý tưởng cốt lõi của nó nói trực tiếp với các nhà sáng lập đang cố gắng đi từ một ý tưởng đến một doanh nghiệp thực sự.

Với bất kỳ ai đang bắt đầu kinh doanh tại Hoa Kỳ, cuốn sách này không phải là lộ trình để giàu nhanh mà là lời nhắc rằng tăng trưởng kinh doanh bắt đầu từ quyền sở hữu. Trước doanh thu, trước mở rộng và trước quy mô, phải có một quyết định tạo ra thứ gì đó của riêng bạn. Tư duy đó rất quan trọng khi bạn đang thành lập LLC, ra mắt công ty cổ phần hoặc cố gắng xây dựng một công ty có thể phát triển vượt ra ngoài bản thân bạn.

Vì sao cuốn sách này gây đồng cảm với nhà sáng lập

The Millionaire Booklet được xây dựng quanh một tiền đề đơn giản: đa số mọi người đánh giá thấp những gì họ có thể đạt được vì họ không thực sự cam kết với một mục tiêu lớn hơn. Với nhà sáng lập, ý tưởng đó rất thực tế. Khởi nghiệp đòi hỏi nhiều hơn sự quan tâm. Nó đòi hỏi một quyết định để vận hành như một chủ doanh nghiệp.

Sự thay đổi đó tác động đến mọi thứ:

• Bạn bắt đầu suy nghĩ theo hệ thống thay vì theo đường tắt.
• Bạn tập trung vào hoạt động tạo doanh thu thay vì công việc vụn vặt.
• Bạn đưa ra quyết định dựa trên giá trị dài hạn của doanh nghiệp, không phải sự thoải mái ngắn hạn.
• Bạn xem cấu trúc pháp lý, kế hoạch thuế và tuân thủ là một phần của tăng trưởng, chứ không phải việc để sau.

Khi một người đang chuẩn bị thành lập thực thể kinh doanh, tư duy này đặc biệt hữu ích. Việc chọn cấu trúc không chỉ là một nhiệm vụ hành chính. Nó là một phần của quá trình tạo ra một doanh nghiệp có thể hỗ trợ tăng trưởng, bảo vệ tài sản cá nhân và xây dựng uy tín với khách hàng, ngân hàng và đối tác.

Bài học cốt lõi: Hãy quyết định trước

Một trong những chủ đề nhất quán nhất của cuốn sách là thành công bắt đầu từ một quyết định. Điều đó nghe có vẻ đơn giản, nhưng là một bài học có ý nghĩa cho những chủ doanh nghiệp mới.

Nhiều nhà sáng lập đầy tiềm năng ở mãi trong chế độ lập kế hoạch quá lâu. Họ nghiên cứu ý tưởng tên công ty, so sánh đối thủ và trì hoãn đăng ký vì muốn chắc chắn mọi chi tiết đều hoàn hảo. Trên thực tế, tiến bộ thường đến từ việc quyết định hành động rồi xây dựng một cách có phương pháp.

Với một nhà sáng lập, quyết định đó có thể trông như sau:

• Chọn một ý tưởng kinh doanh có nhu cầu thị trường thực sự.
• Chọn loại thực thể phù hợp cho doanh nghiệp.
• Đăng ký công ty với các cơ quan nhà nước có thẩm quyền.
• Thiết lập các hệ thống pháp lý và vận hành cơ bản.
• Bắt đầu bán hàng, học hỏi và cải thiện.

Tư duy của cuốn sách hữu ích ở đây vì nó đẩy các nhà sáng lập ra khỏi hy vọng thụ động và hướng tới việc thực thi có chủ đích. Bạn không trở thành chủ doanh nghiệp chỉ bằng cách chờ đợi sự tự tin. Bạn trở thành chủ doanh nghiệp bằng cách đưa ra những quyết định vận hành đầu tiên.

“Toán học của triệu phú” và tư duy kinh doanh

Một khái niệm đáng nhớ khác trong The Millionaire Booklet là ý tưởng đơn giản hóa các mục tiêu lớn thành những phép tính có thể quản lý. Nguyên tắc đó rất phù hợp với tinh thần khởi nghiệp.

Một mục tiêu kinh doanh có thể trở nên quá sức khi được diễn đạt một cách chung chung. Ví dụ, “Tôi muốn công ty của mình thành công” không phải là một mục tiêu hữu ích. Nhưng nếu bạn chuyển thành công thành con số, con đường sẽ rõ hơn:

• Bạn cần bao nhiêu khách hàng?
• Giá trị đơn hàng trung bình là bao nhiêu?
• Doanh thu định kỳ bao nhiêu thì đủ chi trả lương?
• Mỗi tuần phải xảy ra điều gì để đạt được cột mốc tiếp theo?

Lối suy nghĩ này rất quan trọng đối với các nhà sáng lập startup. Nó biến tham vọng mơ hồ thành một kế hoạch có thể đo lường.

Nó cũng hữu ích cho các quyết định vận hành liên quan đến việc thành lập công ty. Nếu mục tiêu của bạn là giành hợp đồng, thuê nhân viên hoặc mở tài khoản ngân hàng doanh nghiệp, thì việc thành lập đúng loại thực thể là rất quan trọng. Nếu mục tiêu của bạn là sau này huy động vốn, một công ty cổ phần có thể phù hợp hơn. Nếu mục tiêu của bạn là sự đơn giản và bảo vệ trách nhiệm pháp lý, LLC có thể là điểm khởi đầu tốt hơn.

Phép tính không chỉ là tài chính. Nó còn là cấu trúc.

Tăng thu nhập bằng cách tăng hoạt động

Cuốn sách nhấn mạnh rằng thu nhập thường tăng khi mức độ hoạt động của bạn tăng lên. Với nhà sáng lập, đây là lời nhắc trực tiếp rằng phát triển kinh doanh không phải là điều ngẫu nhiên.

Doanh thu thường tăng khi bạn làm nhiều hơn những việc đúng đắn:

• Tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
• Cải thiện đề xuất giá trị của bạn.
• Xây dựng quy trình bán hàng rõ ràng hơn.
• Tăng cường hiện diện trực tuyến.
• Giữ cho công ty được tổ chức tốt để bạn có thể di chuyển nhanh hơn.

Rất nhiều chủ doanh nghiệp giai đoạn đầu dành quá nhiều thời gian hoàn thiện thương hiệu trước khi có một nền tảng vận hành thực sự. Một trình tự tốt hơn là thành lập công ty, thiết lập các nền tảng cơ bản, rồi tập trung vào thu hút khách hàng.

Đó là lúc vai trò của Zenind trở nên liên quan. Với các nhà sáng lập ở Hoa Kỳ, thành lập công ty thường là bước thực tế đầu tiên để xây dựng một doanh nghiệp hợp pháp. Khi thực thể của bạn đã được thiết lập, bạn có thể tập trung vào việc tạo đà thay vì lo lắng liệu cấu trúc của mình đã sẵn sàng để tăng trưởng hay chưa.

Biết ai đang giữ tiền của bạn

Một bài học khác từ cuốn sách là tầm quan trọng của việc hiểu cơ hội thực sự nằm ở đâu. Trong kinh doanh, điều đó có nghĩa là xác định khách hàng, thị trường hoặc bên mua thực sự đánh giá cao thứ bạn cung cấp.

Các nhà sáng lập thường mắc sai lầm khi xây dựng cho tất cả mọi người. Điều đó thường dẫn đến định vị yếu và doanh số chậm. Cách tiếp cận tốt hơn là xác định thị trường một cách rõ ràng:

• Ai đang gặp vấn đề mà bạn giải quyết?
• Ai có khả năng chi trả cho giải pháp của bạn?
• Ai là người đưa ra quyết định mua hàng?
• Thông điệp nào sẽ thuyết phục họ hành động?

Điều này đặc biệt quan trọng khi bạn đang thiết lập một công ty mới. Một doanh nghiệp được cấu trúc tốt chỉ có giá trị nếu nó phục vụ một thị trường cụ thể bằng một đề nghị hấp dẫn. Thực thể pháp lý là quan trọng, nhưng hồ sơ khách hàng đứng sau nó cũng quan trọng không kém.

Vì sao cấu trúc quan trọng không kém tư duy

Động lực có thể giúp bạn bắt đầu, nhưng cấu trúc mới giúp bạn tồn tại trong kinh doanh.

Đó là nơi nhiều nhà sáng lập lần đầu đánh giá thấp tầm quan trọng của việc thành lập công ty. Một thực thể kinh doanh chính thức có thể giúp bạn:

• Tách biệt trách nhiệm pháp lý cá nhân và doanh nghiệp.
• Tạo hình ảnh đáng tin cậy hơn với khách hàng và nhà cung cấp.
• Mở ra cơ hội tiếp cận ngân hàng doanh nghiệp và các công cụ tài chính.
• Tạo nền tảng có tổ chức hơn cho thuế và tuân thủ.
• Xây dựng một công ty có thể mở rộng quy mô.

Nếu bạn nghiêm túc về tăng trưởng, đây không phải là những chi tiết nhỏ. Chúng là một phần của hệ điều hành của doanh nghiệp.

Tư duy trong The Millionaire Booklet có giá trị vì nó khuyến khích hành động dứt khoát. Nhưng hành động đó phải được hỗ trợ bởi hạ tầng kinh doanh thực sự. Điều đó bao gồm đăng ký, tuân thủ và hồ sơ đầy đủ.

Những điểm thực tiễn cho doanh nhân mới

Nếu bạn đọc cuốn sách với tư cách là một nhà sáng lập, đây là những bài học hữu ích nhất để áp dụng ngay:

1. Cam kết với quyền sở hữu

Hãy đối xử với doanh nghiệp của bạn như một công ty thực sự ngay từ đầu. Quyết định bạn đang xây dựng gì và vì sao nó quan trọng.

2. Đơn giản hóa mục tiêu

Chuyển tham vọng của bạn thành các mục tiêu đo lường được. Mục tiêu doanh thu, số lượng khách hàng và các mốc hàng tháng sẽ dễ hành động hơn nhiều so với sự lạc quan mơ hồ.

3. Thành lập doanh nghiệp sớm

Đừng chờ quá lâu mới thiết lập thực thể pháp lý của bạn. Việc đặt cấu trúc ngay từ đầu có thể giúp bạn vận hành chuyên nghiệp hơn.

4. Tập trung vào đúng thị trường

Hãy chắc chắn rằng bạn đang phục vụ những người thực sự cần sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Nhắm mục tiêu rõ ràng sẽ làm tăng trưởng dễ hơn.

5. Xây dựng thói quen hỗ trợ quy mô

Tăng trưởng đến từ hành động có thể lặp lại. Thiết lập các thói quen cho tiếp cận, bán hàng, thực hiện, ghi sổ và tuân thủ.

6. Nghĩ xa hơn giao dịch đầu tiên

Một công ty thực sự không chỉ là kiếm tiền một lần. Nó là xây dựng thứ gì đó có thể tiếp tục tạo ra giá trị theo thời gian.

Phiên bản thông điệp của cuốn sách dành cho nhà sáng lập

Về cốt lõi, The Millionaire Booklet lập luận rằng kết quả phi thường bắt đầu từ một quyết định và được duy trì bằng hành động. Với nhà sáng lập, thông điệp đó khớp rất chặt với tinh thần khởi nghiệp:

• Quyết định xây dựng.
• Thành lập công ty.
• Xác định thị trường.
• Tạo ra đề nghị.
• Thực thi nhất quán.

Đó là trình tự mà nhiều doanh nghiệp thành công thường đi qua, dù nhìn lại thì con đường có thể trông khác đi.

Nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh tại Hoa Kỳ, giai đoạn đầu tăng trưởng thường kém hào nhoáng hơn mọi người tưởng. Nó có thể bao gồm việc chọn tên công ty, nộp hồ sơ thành lập, thiết lập đại diện đăng ký và giữ hồ sơ được tổ chức. Nhưng những bước này rất quan trọng. Chúng tạo ra nền tảng mà mọi thứ khác phụ thuộc vào.

Lời kết

The Millionaire Booklet ngắn gọn, nhưng bài học rộng hơn của nó vẫn bền vững: thành công bắt đầu từ ý định, sự tập trung và hành động. Với doanh nhân, điều đó có nghĩa là nhiều hơn việc chỉ có tư duy tăng trưởng. Nó có nghĩa là xây dựng một doanh nghiệp thực sự với một cấu trúc thực sự.

Nếu bạn sẵn sàng biến một ý tưởng thành một công ty, hãy xem việc thành lập như một phần trong chiến lược tăng trưởng của bạn. Một doanh nghiệp được cấu trúc đúng sẽ mang lại nền tảng tốt hơn cho vận hành, tuân thủ và mở rộng. Nền tảng đó có thể tạo ra sự khác biệt giữa một ý tưởng chỉ dừng ở mức không chính thức và một công ty sẵn sàng mở rộng quy mô.

Với các nhà sáng lập muốn chuyển từ lập kế hoạch sang thực thi, thông điệp rất đơn giản: quyết định, xây dựng và tiếp tục tiến lên.