Mitä perustajat voivat oppia teoksesta The Millionaire Booklet yrityksen rakentamisesta

Menestyksekkään yrityksen rakentaminen on harvoin yhden läpimurtomaisen hetken tulos. Useammin se on selkeiden päätösten, kurinalaisten tapojen ja valmiuden ajatella nykyisiä olosuhteita suuremmin seurausta. Siksi Grant Cardonen The Millionaire Booklet: How to Get Super Rich herättää edelleen huomiota yrittäjien keskuudessa. Vaikka kirja on lyhyt, sen keskeiset ajatukset puhuttelevat suoraan perustajia, jotka pyrkivät viemään idean todelliseksi liiketoiminnaksi.

Kaikille Yhdysvalloissa yritystä perustaville kirja on vähemmän pikavoittojen tiekartta ja enemmän muistutus siitä, että liiketoiminnan kasvu alkaa omistajuudesta. Ennen tuloja, ennen laajentumista ja ennen skaalaamista on tehtävä päätös rakentaa jotain omaa. Tällä ajattelutavalla on merkitystä, kun perustat LLC:n, käynnistät yhtiön tai yrität luoda yritystä, joka voi kasvaa sinua suuremmaksi.

Miksi tämä kirja puhuttelee perustajia

The Millionaire Booklet rakentuu yksinkertaisen ajatuksen varaan: useimmat ihmiset aliarvioivat sen, mitä he voivat saavuttaa, koska he eivät koskaan sitoudu täysillä suurempaan tavoitteeseen. Perustajille tämä ajatus on käytännöllinen. Yrityksen perustaminen vaatii enemmän kuin kiinnostusta. Se vaatii päätöksen toimia omistajan tavoin.

Tämä muutos vaikuttaa kaikkeen:

• alat ajatella järjestelmien, et vain oikopolkujen, kautta.
• keskityt tuloa tuottavaan toimintaan etkä kiireen näköiseen puuhasteluun.
• teet päätöksiä pitkän aikavälin liiketoiminta-arvon, et lyhyen aikavälin mukavuuden, perusteella.
• käsittelet oikeudellista rakennetta, verosuunnittelua ja vaatimustenmukaisuutta osana kasvua, et jälkikäteen hoidettavana asiana.

Kun joku valmistautuu perustamaan liiketoimintayksikön, tästä ajattelutavasta on erityistä hyötyä. Rakenteen valinta ei ole vain hallinnollinen tehtävä. Se on osa yrityksen luomista niin, että se voi tukea kasvua, suojata henkilökohtaisia varoja ja vahvistaa uskottavuutta asiakkaiden, pankkien ja kumppaneiden silmissä.

Keskeinen oppi: päätä ensin

Yksi kirjan johdonmukaisimmista teemoista on, että menestys alkaa päätöksestä. Se voi kuulostaa yksinkertaiselta, mutta se on tärkeä oppi uusille yrittäjille.

Monet tulevat perustajat jäävät liian pitkäksi aikaa suunnitteluvaiheeseen. He tutkivat nimiehdotuksia, vertaavat kilpailijoita ja lykkäävät rekisteröintiä, koska haluavat varmistaa, että jokainen yksityiskohta on täydellinen. Käytännössä eteneminen syntyy yleensä siitä, että päätät toimia ja rakennat sitten järjestelmällisesti.

Perustajalle tämä päätös voi näyttää tältä:

• valitse liikeidea, jolla on todellinen markkinatarve.
• valitse yritykselle oikea yhtiömuoto.
• rekisteröi yritys asianmukaisille osavaltion viranomaisille.
• ota käyttöön peruslainopilliset ja toiminnalliset järjestelmät.
• aloita myynti, oppiminen ja kehittäminen.

Kirjan ajattelutapa auttaa tässä, koska se työntää perustajia pois passiivisesta toivosta kohti tarkoituksellista toteutusta. Et tule yrityksen omistajaksi odottamalla itsevarmuutta. Sinusta tulee sellainen tekemällä ensimmäiset operatiiviset päätökset.

”Millionaire Math” ja liiketoiminta-ajattelu

Toinen mieleenpainuva ajatus The Millionaire Booklet -kirjassa on suurten tavoitteiden pilkkominen hallittavaksi laskennaksi. Tämä periaate sopii hyvin yrittäjyyteen.

Liiketoimintatavoite voi tuntua ylivoimaiselta, kun se ilmaistaan liian yleisesti. Esimerkiksi ”haluan yritykseni menestyvän” ei ole hyödyllinen tavoite. Mutta kun menestys muutetaan numeroiksi, polku selkiytyy:

• Kuinka monta asiakasta tarvitset?
• Mikä on keskimääräinen tilausarvo?
• Kuinka paljon toistuvaa liikevaihtoa tarvitaan palkkojen kattamiseen?
• Mitä täytyy tapahtua viikoittain seuraavan virstanpylvään saavuttamiseksi?

Tällainen ajattelu on olennaista startup-perustajille. Se muuttaa epämääräisen kunnianhimon suunnitelmaksi, jota voit mitata.

Se auttaa myös yrityksen perustamiseen liittyvissä päätöksissä. Jos tavoitteesi on voittaa sopimuksia, palkata työntekijöitä tai avata yrityksen pankkitili, oikean yhtiömuodon perustaminen on tärkeää. Jos tavoitteesi on myöhemmin hankkia sijoituksia, osakeyhtiö voi olla sopivampi. Jos tavoitteesi on yksinkertaisuus ja vastuunsuoja, LLC voi olla parempi lähtökohta.

Laskenta ei ole vain taloudellista. Se on rakenteellista.

Lisää tuloja lisäämällä toimintaa

Kirja korostaa, että tulot kasvavat usein silloin, kun toimintasi kasvaa. Perustajille tämä on suora muistutus siitä, että liiketoiminnan kehittäminen ei tapahdu sattumalta.

Liikevaihto kasvaa yleensä, kun teet enemmän oikeita asioita:

• otat yhteyttä useampiin potentiaalisiin asiakkaisiin.
• parannat tarjoustasi.
• rakennat selkeämmän myyntiprosessin.
• vahvistat verkkonäkyvyyttäsi.
• pidät yrityksesi järjestyksessä, jotta voit toimia nopeammin.

Monet alkuvaiheen yrittäjät käyttävät liikaa aikaa brändäyksen hiomiseen ennen kuin heillä on todellista toiminnallista perustaa. Parempi järjestys on perustaa yritys, ottaa käyttöön perusteet ja keskittyä sen jälkeen asiakkaiden hankintaan.

Tässä Zenindin rooli tulee esiin. Yhdysvalloissa toimiville perustajille yrityksen perustaminen on usein ensimmäinen käytännön askel kohti uskottavan liiketoiminnan rakentamista. Kun yhtiömuotosi on kunnossa, voit keskittyä vetovoiman rakentamiseen sen sijaan, että murehtisit, onko rakenteesi valmis kasvuun.

Tiedä, kenellä rahat ovat

Toinen kirjan opetus on ymmärtää, missä mahdollisuus todella sijaitsee. Liiketoiminnan kannalta tämä tarkoittaa sen asiakkaan, markkinan tai ostajan tunnistamista, joka aidosti arvostaa tarjoamaasi.

Perustajat tekevät usein virheen rakentaessaan kaikille. Tämä johtaa yleensä heikkoon positiointiin ja hitaaseen myyntiin. Parempi tapa on määritellä markkina selkeästi:

• Kenellä on ongelma, jonka ratkaiset?
• Kenellä on varaa ratkaisuusi?
• Kuka tekee ostopäätöksen?
• Mikä viesti saa heidät toimimaan?

Tämä on erityisen tärkeää, kun perustat uutta yritystä. Hyvin rakennettu liiketoiminta on arvokas vain, jos se palvelee tiettyä markkinaa houkuttelevalla tarjouksella. Oikeudellinen yhtiömuoto on tärkeä, mutta yhtä tärkeä on sen taustalla oleva asiakasprofiili.

Miksi rakenne on yhtä tärkeä kuin ajattelutapa

Motivaatio voi auttaa aloittamaan, mutta rakenne auttaa pysymään liiketoiminnassa.

Siksi monet ensikertalaiset perustajat aliarvioivat yrityksen perustamisen merkityksen. Virallinen liiketoimintayksikkö voi auttaa sinua:

• erottamaan henkilökohtaiset ja liiketoiminnan vastuut.
• luomaan uskottavamman mielikuvan asiakkaille ja toimittajille.
• avaamaan oven yrityspankkiasioille ja taloustyökaluille.
• rakentamaan järjestelmällisemmän pohjan veroille ja vaatimustenmukaisuudelle.
• rakentamaan yrityksen, joka voi skaalautua.

Jos suhtaudut kasvuun vakavasti, nämä eivät ole pieniä yksityiskohtia. Ne ovat osa yrityksen käyttöjärjestelmää.

The Millionaire Booklet -kirjan ajattelutapa on arvokas, koska se kannustaa päättäväiseen toimintaan. Mutta toiminnan on nojattava todelliseen liiketoimintainfrastruktuuriin. Tähän kuuluvat rekisteröinti, vaatimustenmukaisuus ja asianmukainen dokumentointi.

Käytännön opit uusille yrittäjille

Jos luet kirjaa perustajan näkökulmasta, tässä ovat hyödyllisimmät opit, joita voit soveltaa heti:

1. Sitoudu omistajuuteen

Kohtele yritystäsi todellisena yhtiönä alusta alkaen. Päätä, mitä rakennat ja miksi sillä on merkitystä.

2. Yksinkertaista tavoite

Muunna kunnianhimosi mitattaviksi tavoitteiksi. Liikevaihtotavoitteet, asiakasmäärät ja kuukausittaiset välitavoitteet ovat käytännöllisempiä kuin epämääräinen optimismi.

3. Perusta yritys varhain

Älä odota liian pitkään oikeudellisen rakenteen luomista. Rakenteen ottaminen käyttöön ajoissa voi auttaa sinua toimimaan ammattimaisemmin.

4. Keskity oikeaan markkinaan

Varmista, että palvelet ihmisiä, jotka todella tarvitsevat tuotteesi tai palvelusi. Selkeä kohdentaminen tekee kasvusta helpompaa.

5. Rakenna skaalaamista tukevia tapoja

Kasvu syntyy toistettavasta toiminnasta. Luo rutiinit asiakashankintaan, myyntiin, toimitukseen, kirjanpitoon ja vaatimustenmukaisuuteen.

6. Ajattele ensimmäisen myynnin yli

Todellinen yritys ei ole vain rahantekoa kerran. Kyse on jotain sellaisen rakentamisesta, joka tuottaa arvoa jatkuvasti ajan myötä.

Kirjan viestin perustajaversio

Ytimeltään The Millionaire Booklet väittää, että poikkeukselliset tulokset alkavat päätöksestä ja pysyvät yllä toiminnan kautta. Perustajille tämä viesti sopii suoraan yrittäjyyteen:

• Päätä rakentaa.
• Perusta yritys.
• Tunnista markkina.
• Luo tarjous.
• Toteuta johdonmukaisesti.

Tämä on se järjestys, jota monet menestyneet yritykset noudattavat, vaikka polku näyttää jälkikäteen erilaiselta.

Jos aloitat yrityksen Yhdysvalloissa, kasvun ensimmäinen vaihe on usein vähemmän hohdokas kuin ihmiset odottavat. Se voi tarkoittaa yritysnimen valintaa, perustamisasiakirjojen jättämistä, rekisteröidyn edustajan järjestämistä ja kirjanpidon pitämistä järjestyksessä. Mutta nämä vaiheet ovat tärkeitä. Ne luovat perustan, jolle kaikki muu rakentuu.

Lopuksi

The Millionaire Booklet on lyhyt, mutta sen laajempi opetus on kestävä: menestys alkaa tarkoituksesta, keskittymisestä ja toiminnasta. Yrittäjille tämä tarkoittaa enemmän kuin kasvumielenlaadun omaksumista. Se tarkoittaa todellisen yrityksen rakentamista todellisella rakenteella.

Jos olet valmis muuttamaan idean yritykseksi, käsittele perustamista osana kasvustrategiaasi. Asianmukaisesti rakennettu yritys antaa sinulle paremman pohjan toiminnalle, vaatimustenmukaisuudelle ja laajentumiselle. Se perusta voi tehdä eron sen välillä, jääkö idea epämuodolliseksi vai onko yritys valmis skaalautumaan.