Құрылтайшыларға меншік құқығын қорғауға және тәуекелді азайтуға қажет стартап келісімшарттары

Стартапты іске қосу әдетте жылдамдықпен, импровизациямен және оптимизммен басталады. Құрылтайшылар өнімді жасауға, клиенттермен сөйлесуге және қаржы тартуға тез кіріседі. Осындай ортада келісімшарттар жұмысты баяулататын қағазбастылық сияқты көрінуі мүмкін. Шын мәнінде, дұрыс стартап келісімшарттары ғана келешегі бар компанияның кейін заңдық шатасуға айналып кетуіне жол бермейді.

Ерте кезеңдегі бизнес көбіне сенім мен шұғылдыққа сүйенеді, бірақ сенімнің өзі меншік құқығын айқындамайды, тәуекелді бөлмейді және зияткерлік меншікті қорғамайды. Құрылтайшы кетіп қалса, мердігер кодты қайта пайдаланса, инвестор ақпарат сұраса немесе клиентпен дау ушығып кетсе, бастапқыда қол қойған құжаттар кімнің неге иелік ететінін және кімнің не үшін жауапты екенін анықтайды.

АҚШ-та бизнес құрып жатқан құрылтайшылар үшін мақсат қажетсіз бюрократияны көбейту емес. Мақсат - компания өсуді қажетсіз дауларсыз жалғастыра алуы үшін негізгі заңдық негіз қалыптастыру. Zenind құрылтайшыларға дұрыс бизнес негізін қалап бастауға көмектеседі, ал сол негізге ең маңызды келісімшарттар да кіруі керек.

Стартап келісімшарттары неге бірінші күннен бастап маңызды

Стартап келісімшарты төрт маңызды міндет атқарады:

• Меншік құқығын нақтылайды.
• Күтілімдерді белгілейді.
• Зияткерлік меншікті қорғайды.
• Даулардың құнын азайтады.

Көптеген құрылтайшылар заңдық құжаттарды табыс, қызметкер немесе инвестор болғанға дейін кейінге қалдырады. Мұндай кідіріс қажетсіз тәуекел туғызады. Егер бір адам келісімсіз код, бренд, клиент тізімін немесе стратегияны қосса, компания сол үлеске автоматты түрде ие болмауы мүмкін. Егер екі құрылтайшы үлеске, бақылауға немесе шығу құқықтарына қатысты әртүрлі түсінікке ие болса, қатынас ең қолайсыз сәтте бұзылуы мүмкін.

Жақсы келісімшарттар ештеңе болмайды деп кепілдік бермейді. Бірақ мәселе туындаса, оны шешуді әлдеқайда жеңілдетеді.

1. Құрылтайшылар келісімі немесе operating agreement

Әрбір стартапта бизнестің қалай иеленетінін және қалай басқарылатынын түсіндіретін құжат болуы керек. Нақты түрі ұйым формасына байланысты.

• Корпорациялар әдетте bylaws, акцияларды шығару құжаттары және акционерлік келісімдерге сүйенеді.
• LLC әдетте operating agreement-ке сүйенеді.

Бұл құжат мына мәселелерді қамтуы тиіс:

• Меншік үлестері
• Бастапқы капитал салымдары
• Шешім қабылдау өкілеттігі
• Дауыс беру құқықтары
• Директорлар кеңесі немесе менеджер құрылымы
• Пайданы бөлу
• Аудару шектеулері
• Шығу рәсімдері
• Теңгерімсіздік жағдайын шешу

Егер құрылтайшы бірден артық болса, дәл осы құжат болжамдарды жанжалға айналдырмай ұстап тұрады. Сондай-ақ, ерте кететін құрылтайшы компанияны құрып қала берген құрылтайшымен бірдей үлесті сақтап қалмауы үшін vesting немесе buyback тетігін қарастыруы керек.

Құрылтайшылар келісімі тек нашар қатынас үшін емес. Ол - тұрақты серіктестікті белгісіздіктен қорғайтын жоспарлау құралы.

2. Equity vesting келісімі

Equity стартаптағы ең құнды активтердің бірі, бірақ ол ең көп дауға айналатын нәрселердің бірі де болуы мүмкін. Vesting кестелері меншік бірден берілмей, уақыт өте келе табылатынын қамтамасыз етеді.

Көбіне қолданылатын vesting құрылымы мыналарды қамтиды:

• Бірнеше жылдық vesting мерзімі
• Бір жылдық cliff
• Cliff-тен кейін ай сайын немесе тоқсан сайын vesting
• Vesting өтпеген акцияларды немесе үлестерді қайта сатып алу құқығы

Бұл неге маңызды:

• Құрылтайшы ерте кетсе, компанияны қорғайды.
• Ынталандыруды уақыт бойы теңестіреді.
• Инвесторларға меншік құрылымы тұрақты екенін көрсетеді.

Vesting болмаса, құрылтайшы бірнеше айдан кейін кетіп, соған қарамастан үлкен үлесті сақтап қалуы мүмкін. Бұл кейінгі қаржы тартуға, қызметкер жалдауға және шешім қабылдауға кедергі келтіреді. Vesting осындай мәселені болдырмаудың ең анық жолдарының бірі.

3. Зияткерлік меншік беру келісімі

Стартаптар үшін зияткерлік меншік көбіне бизнестің өзі болып табылады. Код, бренд, мазмұн, процестер, дизайн, өнім архитектурасы және өнертабыстар негізгі активтер болуы мүмкін. Егер бұл активтерді құрылтайшылар, қызметкерлер немесе мердігерлер жасаса, компанияға меншік құқығын беретін жазбаша келісім қажет.

IP беру келісімі мына нәрселерді нақты көрсетуі керек:

• Компания үшін жасалған жұмыс компанияға тиесілі
• Бұрыннан бар IP бөлек көрсетіледі
• Құпия материалдар қорғалып қалады
• Өнертабыстар мен әзірлемелер компанияға беріледі

Бұл құжат әсіресе мердігерлермен жұмыс істегенде маңызды. Көптеген құрылтайшылар біреуге жұмыс үшін ақы төлеу автоматты түрде сол нәтиженің иесі компания болады деп ойлайды. Бірақ бұл әрдайым солай емес. Беру келісімінсіз, тиісті заңнамаға сай меншік құқығы жасаушыда қалуы мүмкін.

Инвесторлардың компанияны байыппен қабылдауын қаласаңыз, IP құқық тізбегіңіздің таза екеніне көз жеткізіңіз. Инвесторлар мен сатып алушылар бұл мәселеге мұқият қарайды, өйткені меншік құқығының белгісіздігі мәмілені кешіктіруі немесе тоқтатуы мүмкін.

4. Құпиялылық келісімі

Құпиялылық келісімі, көбіне NDA деп аталады, стартап негізгі командадан тыс адаммен құпия ақпарат бөлісуі керек болғанда пайдалы. Оған мердігерлер, кеңесшілер, әлеуетті серіктестер немесе жеткізушілер кіруі мүмкін.

Күшті NDA мына нәрселерді қорғауға көмектеседі:

• Бастапқы код
• Өнім жол карталары
• Клиент деректері
• Баға стратегиясы
• Меншікті жұмыс процестері
• Қаржылық ақпарат
• Сауда құпиялары

Бұл жерде құрылтайшылар прагматикалық болуы керек. Әрбір әңгімеге қатаң NDA қажет емес, бірақ маңызды бизнес ақпаратын бейберекет бөлісуге болмайды. Құжат қатынасқа және ашылатын ақпарат түріне сәйкес бейімделуі тиіс.

Сондай-ақ NDA-ның тиімділігі сіздің жалпы процесіңізге де байланысты екенін ұмытпаңыз. Егер қолжетімділікті бақылау, құжаттарды басқару және ішкі саясат әлсіз болса, келісімнің өзі мәселені шешпейді.

5. Жұмысқа қабылдау келісімі немесе ұсыныс хаты

Стартап жалдай бастағанда, қол алысу жеткіліксіз болады. Жұмысқа қабылдау келісімдері мен ұсыныс хаттары еңбек қатынасының шарттарын белгілеп, өтемақы, міндеттер және жұмыстан шығару мәселелеріндегі түсінбеушілікті азайтады.

Бұл құжаттар мыналарды қамтуы мүмкін:

• Лауазым атауы мен міндеттері
• Жалақы немесе сағаттық ақы
• Егер болса, equity шарттары
• Бонустық мүмкіндіктер
• Жеңілдіктер
• At-will employment туралы ережелер
• Құпиялылық міндеттемелері
• IP беру
• Компания мүлкін қайтару

Құрылтайшылар үшін ұсыныс хаты мен толық жұмысқа қабылдау келісімінің айырмашылығы маңызды. Дұрыс формат рөлге, тәуекел деңгейіне және компанияның өсу кезеңіне байланысты. Қалай болғанда да, жазбаша шарттар email немесе чаттағы бейресми уәделерден әлдеқайда жақсы.

6. Тәуелсіз мердігер келісімі

Стартаптар жиі фрилансерлер мен консультанттарды әзірлеу, дизайн, маркетинг, заңгерлік қолдау және бухгалтерлік есеп үшін пайдаланады. Мердігер келісімі өте маңызды, өйткені мердігерлер қызметкер емес және қатынас нақты құжатталуы керек.

Келісім мыналарды нақты көрсетуі тиіс:

• Жұмыс ауқымы
• Мерзімдер мен нәтижелер
• Төлем шарттары
• Жұмыс өнімінің меншік құқығы
• Құпиялылық міндеттемелері
• Аяқтау құқықтары
• Қатынасты жіктеу
• Қажет болған жағдайда өтемақы немесе жауапкершілікті шектеу

Бұл келісім мердігер толық өнім жеткізу үшін жалданды ма, әлде тек кеңес беру үшін бе деген даулардың алдын алуға көмектеседі. Ол сондай-ақ мердігер қатынасы әдейі құрылғанын және дұрыс ресімделгенін көрсетіп, қате жіктеу тәуекелін азайтады.

7. Кеңесші келісімі

Көптеген стартаптар кеңесшілерді салалық тәжірибе, клиентпен таныстыру, қаржы тартуға қолдау немесе стратегиялық бағыт үшін тартады. Бұл пайдалы болуы мүмкін, бірақ бейресми кеңесшілік келісімдер өтемақы мен күтілімдерге қатысты түсінбеушілікке жиі әкеледі.

Кеңесші келісімі мыналарды анықтауы керек:

• Кеңесшінің рөлі
• Уақыт міндеттемесі
• Кеңес беру ауқымы
• Өтемақы немесе equity
• Құпиялылық міндеттемелері
• IP құқығы
• Мерзім және тоқтату

Егер өтемақы equity түрінде болса, келісім әсіресе нақты болуы керек. Кеңесшілерге бұлыңғыр уәде немесе ашық аяқты келісім беруге болмайды. Нақты шарттар компанияға икемділікті сақтап, сонымен бірге маңызды үлеске әділ сыйақы беруге көмектеседі.

8. Клиент шарттары және құпиялылық саясаты

Стартап өнім немесе қызмет сата бастаған кезде, оған клиентке арналған заңдық құжаттар қажет болады.

Кем дегенде, көптеген бизнеске мыналар керек:

• Қызмет көрсету шарттары немесе пайдалану шарттары
• Құпиялылық саясаты
• Қайтару немесе тоқтату саясаты, қажет болса
• Қолдану ережелері, егер сәйкес болса

Бұл құжаттар пайдаланушылардың не істей алатынын және не істей алмайтынын, компания дауларды қалай қарайтынын, төлемнің қалай жұмыс істейтінін және жеке деректердің қалай жиналып, пайдаланылатынын анықтауға көмектеседі. Егер бизнес тұтынушы деректерін өңдесе, құпиялылық саясаты нақты және іс жүзіндегі практикаға сай болуы керек.

Бұл әсіресе онлайн бизнес пен бағдарламалық жасақтама компаниялары үшін маңызды. Клиент ақпаратын айқын саясатсыз жинайтын стартап кейін сәйкестік және сенім проблемаларына тап болуы мүмкін.

9. Инвестор құжаттары

Егер стартап капитал тартса, оған инвесторларға арналған бөлек келісімшарттар қажет болады. Оларға term sheet, subscription agreement, stock purchase agreement, convertible note құжаттары, SAFE құжаттары және disclosure schedules кіруі мүмкін.

Инвестор құжаттары мыналарды қамтуы керек:

• Шығарылатын бағалы қағаздың түрі
• Бағалау немесе конверсия механикасы
• Инвестор құқықтары
• Директорлар кеңесіндегі өкілдік
• Қорғаушы ережелер
• Ақпарат алу құқықтары
• Аудару шектеулері
• Жабу шарттары

Бұл жерде құрылтайшылардың болжауына болмайды. Қаржыландыру құрылымы бақылауға, dilution-ға, басқаруға және кейінгі қаржы тартуға әсер етеді. Тіпті стандартты көрінетін қаржыландыру құжатында да бөлшектер маңызды.

10. Жеткізуші, қызмет және серіктестік келісімдері

Стартаптар операцияларын жүргізу үшін сыртқы компанияларға да сүйенеді. Оларға бағдарламалық жасақтама жеткізушілері, өндірістік серіктестер, маркетинг агенттіктері, fulfilment провайдерлері, төлем процессорлары және стратегиялық серіктестер кіруі мүмкін.

Бұл келісімдер мыналарды қамтуы тиіс:

• Қызмет ауқымы
• Төлемдер мен төлем шарттары
• Қызмет деңгейлері
• Деректерді қорғау
• Құпиялылық
• Нәтижелерге меншік құқығы
• Аяқтау құқықтары
• Жауапкершілік шектеулері

Әлсіз жеткізуші қатынасы нақты бизнес мәселелерін тудыруы мүмкін. Егер үшінші тарап клиент деректерін ұстаса, жеткізуді кешіктірсе немесе жұмыс өніміне құқық талап етсе, стартап тікелей шығынға ұшырауы мүмкін. Жазбаша келісімдер - күтілімдерді анықтап, жауапкершілікті бөлу үшін ең қарапайым жол.

11. Құрылу құжаттары және сәйкестік жазбалары

Стартап дұрыс келісімшарттарға қол қоюға дейін, дұрыс бизнес құрылымына ие болуы керек. Бұл әдетте corporation немесе LLC құрып, бастапқыдан бастап жазбаларды тәртіппен жүргізуді білдіреді.

Құрылтайшылар мыналарды сақтауы тиіс:

• Құрылу құжаттары
• EIN құжаттары
• Меншік жазбалары
• Келісімдер мен шешімдер
• Акция немесе мүшелік үлес беру жазбалары
• Тіркелген агент туралы ақпарат
• Мемлекеттік сәйкестік құжаттары

Егер компания дұрыс құрылмаса немесе жазбалар толық болмаса, кейінгі келісімшарттарды орындау қиындай түседі. Zenind құрылтайшыларға бизнес ашу және ағымдағы сәйкестікті жүргізу мәселелерінде көмектеседі, осылайша олар жетіспейтін қағаздарды іздеп емес, компанияны құруға назар аудара алады.

Құрылтайшылардың жиі жіберетін қателері

Ерте кезеңдегі стартаптардағы ең жиі заңдық қателер болжамды болып келеді:

• Ауызша уәделерге сүйену
• Жай үлгілерді бейімдемей пайдалану
• IP меншік құқығын құжаттамау
• Құрылым дайын болмай тұрып equity бөлу
• Мердігер келісімдерін тым кеш жасау
• Құпиялылық пен клиент шарттарын елемеу
• Құрылтайшы міндеттерін жазбаша негізсіз араластыру

Бұл қателер көбіне әдейі жасалмайды. Олар құрылтайшылардың бос еместігінен және өсімге бағытталғандығынан пайда болады. Бірақ әрқайсысы алдын алуға болатын тәуекел тудырады.

Стартап келісімшарттарына арналған практикалық чек-лист

Егер сіз стартап құрып жатсаңыз немесе қайта құрылымдап жатсаңыз, мынадан бастаңыз:

• Бизнес құрылымын дұрыс құрыңыз
• Құрылтайшылар келісімін немесе operating agreement дайындаңыз
• Құрылтайшы equity-і үшін vesting енгізіңіз
• Барлық үлес қосушылармен IP беру құжаттарына қол қойыңыз
• Құпия ақпаратпен бөліскенде NDA пайдаланыңыз
• Жұмыс басталғанға дейін жұмысқа қабылдау және мердігер келісімдерін дайындаңыз
• Сыртқы кеңес үшін кеңесші келісімдерін жасаңыз
• Клиент шарттары мен құпиялылық саясатын жариялаңыз
• Қаржы тартуды тиісті инвестор келісімдерімен құжаттаңыз
• Сәйкестік пен меншік жазбаларын реттеп сақтаңыз

Қорытынды

Ең жақсы стартап келісімшарттары құжаттар папкасында әсерлі көрінетіндері емес. Олар - іс күрделенгенде бизнесті үнсіз алға жылжытып тұратындары. Дұрыс келісімдерді ерте енгізу арқылы құрылтайшылар меншік құқығын қорғайды, икемділікті сақтайды және кейінгі қымбат даулардың ықтималдығын азайтады.

Стартап әлсіз брендпен, кешігіп шыққан өніммен немесе тағы бір релизді қажет ететін функциямен өмір сүре алады. Бірақ анық емес меншік құқығынан, жетіспейтін IP беру құжаттарынан немесе жазбаша негізі жоқ құрылтайшы дауынан қалпына келу әлдеқайда қиын. Жақсы келісімшарттар - жақсы компания құрудың бір бөлігі.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастап жатсаңыз, заңдық құрылымды іске қосу жоспарыңыздың бір бөлігіне айналдырыңыз. Меншік пен жауапкершілікті неғұрлым ертерек ресімдесеңіз, өсімге соғұрлым оңай көңіл бөле аласыз.

Ескерту: Бұл мақала тек ақпараттық мақсатта берілген және заңдық, салықтық немесе бухгалтерлік кеңес болып табылмайды. Өзіңіздің жағдайыңызға қатысты нұсқау алу үшін білікті мамандарға жүгініңіз.