Сататын маркетингтік хабарлама жасауға арналған 6 қадам: стратегиялық нұсқаулық

Бренд қалыптастыру жолында көптеген кәсіпкерлер логотип, түстер палитрасы және веб-сайт дизайны сияқты визуалды элементтерге едәуір ресурс жұмсайды. Бұлар алғашқы әсер үшін маңызды болғанымен, әсем дизайнның өзі сатылымды қамтамасыз ете алмайды. Бизнестің өсуін шын мәнінде қозғайтын күш — бұл сіздің маркетингтік хабарламаңыз.

Тиімді маркетингтік хабарлама сіздің өніміңіз бен клиенттің қажеттілігі арасындағы көпір болады. Ол тұтынушыға сіздің не істейтініңізді ғана емес, оның оған неліктен маңызды екенін де түсіндіреді. Бұл нұсқаулық аудиторияңызбен үндесіп, әлеуетті клиенттерді тұрақты сатып алушыларға айналдыратын жоғары нәтижелі маркетингтік хабарлама жасауға арналған 6 қадамдық стратегиялық тәсілді ұсынады.

1. Нысаналы тақырыптар арқылы назар аударыңыз

Кез келген маркетингтік хабарламаның алғашқы мақсаты — адамның назарын бірден тоқтату. Сіздің тақырыбыңыз нақты мақсатты аудиторияға дәл бағытталуы керек, сонда дұрыс адам сіздің өзіне сөйлеп тұрғаныңызды бірден түсінеді.
* Стратегия: Алғашқы бірнеше сөздің өзінде аудиторияңызды нақты анықтаңыз.
* Мысал: Егер сіз зейнеткерлерге арналған қаржылық кеңесші болсаңыз, "65 жастан кейін қауіпсіз зейнетке шығуды жоспарлап жүрсіз бе?" сияқты тақырып "Кәсіби қаржылық кеңес" деген жалпы атауға қарағанда әлдеқайда тиімді.

2. Клиенттің ауыр тұстарын анықтап, түсіністік танытыңыз

Назарын аударғаннан кейін, сіз олардың әлемін түсінетініңізді көрсетуіңіз керек. Табысты маркетинг клиенттің қалаған жерінен емес, тұрған жерінен басталады.
* Стратегия: Мақсатты нарығыңыздағы нақты "симптомдарды", мәселелерді немесе қанағаттандырылмаған қажеттіліктерді анықтаңыз.
* Көпір: Оларды проблемасынан шешіміңізге қарай жетелеу үшін қосымша тақырыпшаларды қолданыңыз. Мысалы, "Күрделі бухгалтериядан шаршадыңыз ба? Қаржылық айқындыққа қарай жеңілірек жолды ашыңыз."

3. Өнімді клиентке бағытталған түрде сипаттаңыз

Өнім немесе қызмет туралы айтқанда, техникалық ерекшеліктерді тізіп шығу тұзағына түсу оңай. Алайда клиенттер мүмкіндікті емес, өз мәселесіне шешім сатып алады.
* Стратегия: Өніміңізді клиенттің көзқарасы тұрғысынан сипаттаңыз.
* Өзгеріс: Сіз не сатып тұрғаныңызды ғана емес, клиент не алып жатқанын айтыңыз. "24/7 бұлттық қолжетімділік" дегеннің орнына "Іскерлік деректеріңізге кез келген уақытта, кез келген жерден қол жеткізіп, жұмысыңыздың ырғағын үзбейсіз" деп көріңіз.

4. Айқын пайда мен құндылықты тұжырымдаңыз

Бұл — хабарламаңыздың "Сонымен не болады?" деген кезеңі. Клиент әрекет еткеннен кейін қандай құндылық алатынын нақты айтуыңыз керек.
* Стратегия: Өзгеріске назар аударыңыз. Сіздің қызметіңізді пайдаланғаннан кейін олардың өмірі немесе бизнесі қалай жақсарады?
* Негізгі қағида: Бұл пайдалар 1-қадамда анықтаған нақты аудиторияңызға тікелей қатысты болуы тиіс.

5. Бірден сенімділік қалыптастырыңыз

Бәсекесі жоғары нарықта сенім — ең құнды валюта. Сіздің маркетингтік хабарламаңыз уәделеріңізді орындай алатыныңызды дәлелдейтін айғақтармен бекітілуі керек.
* Стратегия: Әлеуметтік дәлелдерді қосыңыз. Бұған мыналар кіруі мүмкін:
* Пікірлер: Қанағаттанған клиенттердің сөздері.
* Кейс-стадилер: Сәтті жобалардың қысқаша сипаттамалары.
* Кепілдіктер: Клиенттің тәуекелін азайтатын нақты қайтарым саясаты немесе сапа кепілдіктері.

6. Нақты әрі жедел әрекетке шақыруды (CTA) құрастырыңыз

Соңғы әрі ең маңызды қадам — клиентке келесі не істеу керегін нақты айту. Бұлдыр хабарлама — бұлдыр нәтиже.
* Стратегия: Тікелей, әрекетке итермелейтін тіл қолданыңыз. "Тегін нұсқаулығыңызды жүктеп алу үшін осы жерді басыңыз" немесе "Кеңес уақытын белгілеу үшін қазір 555-0199 нөміріне қоңырау шалыңыз" деген тіркестер жай телефон нөмірін көрсетуге қарағанда әлдеқайда тиімді.
* Көпарналы тәсіл: Мүмкін болса, әртүрлі пайдаланушының қалауын ескеру үшін адамдарға байланысудың бірнеше жолын ұсыныңыз: телефон, электрондық пошта және веб-формалар.

Қорытынды: Әрбір байланыс нүктесіне арналған хабарлама

Маркетингтік хабарламаңызға уақыт бөлу өнімнің өзіне инвестиция салу сияқты маңызды. Сататын хабарламаңыз болған кезде, ол сіздің барлық жарнамалық материалдарыңызда қолдануға болатын әмбебап активке айналады — қысқа таныстыру сөзіңізден және әлеуметтік желідегі жарнамаларыңыздан бастап, толыққанды кәсіби веб-сайтыңызға дейін.

Осы алты қадамды ұстана отырып, сіздің бизнесіңіз тек кәсіби көрініп қана қоймай, клиенттердің жүрегі мен ойына тікелей әсер ететін болады. Бүгін хабарламаңызды жетілдіре бастаңыз және брендіңіз лайықты кәсіби негізді қалыптастырыңыз.

Ескерту: Бұл мақала тек ақпараттық мақсатқа арналған және кәсіби маркетингтік немесе заңгерлік кеңес болып табылмайды. Маркетинг нәтижелері салаға, бәсекеге және іске асыру сапасына байланысты өзгеруі мүмкін.