Онлайнда брендтерді дараландыратын 9 бірегей сауда ұсынысының мысалы

Күшті бірегей сауда ұсынысы, немесе USP, бизнесті алға шығаратын ең құнды артықшылықтардың бірі. Ол клиентке сіздің компанияңыздың не үшін бар екенін, ұсынысыңыздың неге маңызды екенін және неліктен бәсекелестің орнына сізді таңдауы керегін түсіндіреді. Қанық нарықта айқындық жеңеді. Құндылығын қарапайым әрі есте қаларлық түрде түсіндіре алатын бизнес назар, сенім және сатылымға әлдеқайда жақсы қол жеткізеді.

Құрылтайшылар үшін USP тек маркетингтік жолдау емес. Ол өнімге, веб-сайтқа, баға моделіне, клиент сапарына және компанияның өзін таныстыру тәсіліне де әсер етеді. Егер хабарламаңыз көмескі болса, адамдар сізді тек бағамен салыстырады. Егер хабарламаңыз өткір болса, сізді ерекшелендіретін нәрсе арқылы есте сақтайды.

Бұл нұсқаулық күшті USP-тің нені білдіретінін түсіндіреді, берік позициялаудың тоғыз практикалық мысалын ұсынады және жаңа бизнеске басынан-ақ айқынырақ бренд тарихын құруға көмектеседі.

Бірегей сауда ұсынысы деген не?

Бірегей сауда ұсынысы - клиенттің сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді таңдауының негізгі себебі. Ол қарапайым сұраққа жауап береді: сіз не ұсынып отырсыз, оны басқалар ұсынбайды немесе сіз мұны өзгелерден гөрі неге жақсырақ, жылдамырақ, қауіпсізірек, оңайырақ немесе мағыналырақ орындайсыз?

Жақсы USP - бұл функциялар тізімі емес. Ол қысқа, нақты уәде. Ол көбіне мына элементтердің бірін немесе бірнешеуін біріктіреді:

• Нақты аудитория
• Ерекше өнім немесе үдеріс
• Күшті эмоционалдық пайда
• Өлшенетін артықшылық
• Маңызды миссия

Ең жақсы USP-терді түсіну оңай, қайталау оңай және ұмыту қиын.

Неге USP жаңа бизнестер үшін маңызды

Старт-ап немесе жаңадан құрылған компанияның әсер қалдыруға уақыты шектеулі. Клиенттер көбіне веб-сайттарды жылдам шолып, нұсқаларды тез салыстырады да, хабарлама түсініксіз болса, әрі қарай кетеді. Күшті USP сізге көмектеседі:

• Қанық нарықта ерекшеленуге
• Сенімді тезірек құруға
• Веб-сайтыңызды жеңіл шолынатын етуге
• Конверсияны жақсартуға
• Болашақ маркетинг шешімдеріне бағыт беруге
• Барлығын емес, дұрыс клиенттерді тартуға

Бұл, әсіресе, әлі де брендін қалыптастырып жатқан құрылтайшылар үшін маңызды. Бизнесті тіркеп, атау таңдап, веб-сайт ашқанда, USP осы шешімдердің барлығын ортақ бағытқа біріктіреді.

Күшті USP-тің 9 мысалы

Төменде әртүрлі салада жақсы жұмыс істейтін USP түрлерінің тоғыз үлгісі берілген. Кейбірі өнім дизайнына, кейбірі аудиторияға, кейбірі миссияға негізделген. Мақсат оларды дәл сол күйінде көшіру емес. Мақсат - олардың артындағы құрылымды түсіну.

1. Шеберлікке негізделген USP

Кейбір брендтер сапа мен ұқыптылықты алға шығару арқылы ұтады. Олардың хабарламасы тек өнімнің жұмыс істейтіні емес, оның ерекше жоғары деңгейде жасалғаны.

Мұндай USP тұтынушылар ұзақ уақыт қолданатын немесе жылдар бойы сақтайтын тауарлар үшін өте тиімді. Жоғары сапалы материалдар, мұқият құрастыру және ұзақ мерзімді беріктік бұл уәдені қолдайды.

Неге жұмыс істейді:

• Ұзақ қызмет етуге мән беретін сатып алушыларға әсер етеді
• Премиум қабылдауды қалыптастырады
• Жоғары бағаны ақтауды жеңілдетеді

Кімге қолайлы:

• Киім
• Былғары бұйымдары
• Жиһаз
• Құрал-саймандар
• Азық-түлік және сусынның арнайы өнімдері

2. Нақты аудиторияға бағытталған USP

Тағы бір күшті тәсіл - бір нақты аудиторияға басқалардан жақсырақ қызмет ету. Бизнес бәріне бірдей сөйлеудің орнына, бір топтың бір жиынтық қажеттілігіне тура бағытталады.

Мысалы, фитнес бренді өзін жалпы денсаулық компаниясы ретінде емес, жұмысбасты мамандарға, жас ата-аналарға, 40 жастан асқан бастауыштарға немесе дәстүрлі залдарды ұнатпайтын адамдарға арналған бренд ретінде көрсете алады. Осындай нақтылық маңыздылық тудырады.

Неге жұмыс істейді:

• Хабарлама жеке сөйлескендей әсер береді
• Клиент өзін тезірек түсінілгендей сезінеді
• Маркетинг әлдеқайда тиімді болады

Кімге қолайлы:

• Коучинг және консалтинг
• Фитнес және wellness
• Бағдарламалық құралдар
• Білім беру және оқыту
• Кәсіби қызметтер

3. Миссияға негізделген USP

Кейбір компаниялар сатып алуды әлеуметтік немесе экологиялық нәтижемен байланыстыру арқылы клиент тартады. Өнімнің өз алдына пайдасы бар, бірақ миссия оған қосымша эмоционалдық салмақ береді.

Бұл USP ең жақсы жұмыс істеуі үшін миссия шынайы болуы және бизнес моделінің бір бөлігіне айналуы керек, жай ғана ұран болып қалмауы тиіс. Тұтынушылар компания тек маркетинг үшін миссияны пайдаланатынын тез байқайды.

Неге жұмыс істейді:

• Эмоциялық байланыс тудырады
• Брендке адалдықты арттырады
• Сатып алушыға жақсы сезім береді

Кімге қолайлы:

• Тұтыну тауарлары
• Lifestyle брендтері
• Жазылымдық өнімдер
• Этикалық бөлшек сауда

4. Қарапайымдылыққа негізделген USP

Көптеген нарықтарда жеңетін ұсыныс - түсіну және пайдалану ең оңайы. Клиенттер әсіресе бағдарламалық жасақтама, қызметтер және күрделі реттеу салаларында жиі шатасады. Кедергіні азайтатын бизнес өте тартымды бола алады.

Сондықтан анық onboarding, жылдам баптау және қарапайым баға белгілеу өте күшті айырмашылық бола алады. Қарапайымдылық күмәнді азайтады.

Неге жұмыс істейді:

• Қауіп сезімін төмендетеді
• Шешім қабылдау шаршауын азайтады
• Алғашқы сатып алушыларды тезірек әрекетке итермелейді

Кімге қолайлы:

• SaaS
• Бизнес қызметтері
• Қаржылық құралдар
• Әкімшілік қызметтер

5. Тұлғаға негізделген USP

Кейбір брендтер жалпы корпорация сияқты емес, шынайы адам сияқты сөйлейтіндіктен ерекшеленеді. Олардың үні өткір, әзілқой, батыл, өзіндік пікірлі немесе өте адамға жақын болуы мүмкін. Сол тұлғалық сипат құндылықтың бір бөлігіне айналады.

Бұл тәсіл, әсіресе, негізін қалаушы немесе командасы ашық көрінетін контентке бағытталған бизнесте тиімді. Адамдар өздері ұнататын брендтен сатып алуға бейім.

Неге жұмыс істейді:

• Брендті есте қаларлық етеді
• Эмоциялық байланыс орнатады
• Контенттің кең таралуына көмектеседі

Кімге қолайлы:

• Медиа брендтер
• Шығармашылық агенттіктер
• Тәуелсіз консультанттар
• Thought leadership қалыптастырып жүрген құрылтайшылар

6. Әдіске негізделген USP

Күшті USP ерекше үдеріс айналасында да құрыла алады. Компания жақсырақ framework, дәлелденген жүйе, жылдамырақ workflow немесе нәтижені стандартты тәсілден сенімдірек беретін мамандандырылған әдіс ұсынуы мүмкін.

Клиенттерге әрдайым ең жаңашыл өнім керек бола бермейді. Кейде олар нәтиже алудың анық әрі қайталанатын жолын қалайды.

Неге жұмыс істейді:

• Белгісіздікті азайтады
• Сарапшылық сезімін қалыптастырады
• Құндылықты түсіндіруді жеңілдетеді

Кімге қолайлы:

• Маркетинг агенттіктері
• Коучинг бағдарламалары
• Оқыту провайдерлері
• Операциялық қызметтер

7. Жылдамдық пен ыңғайлылыққа негізделген USP

Көптеген бизнес клиенттің уақытын үнемдеу арқылы жеңеді. Бұл ең практикалық USP-тердің бірі, өйткені уақыт - бәріне ортақ мәселе. Егер сіз біреуге тапсырманы тезірек, аз қадаммен және аз шатасумен орындауға көмектессеңіз, бірден құндылық жасайсыз.

Бұл әсіресе бизнес құру, тіркеу, құжат өңдеу және compliance қызметтерімен байланысты сервистер үшін маңызды. Құрылтайшылар бизнесті тез іске қосып, қажетсіз кідірістерден қашқысы келеді.

Неге жұмыс істейді:

• Түсіну оңай
• Нақты ауырсыну нүктесіне жауап береді
• Тәжірибе тегіс болса, премиум бағаны ақтай алады

Кімге қолайлы:

• Бизнес қалыптастыру қызметтері
• Құқықтыққа жақын қызметтер
• Жеткізу және логистика
• Өнімділік құралдары

8. Қауымдастыққа негізделген USP

Кейбір брендтер тек өнім немесе қызмет емес. Олар - қауымдастық. Клиенттер ортақ құндылықтары, қызығушылықтары немесе мақсаттары бар топтың бір бөлігі болғысы келгендіктен сатып алады.

Күшті қауымдастық USP көбіне оқу контентін, форумдарды, іс-шараларды немесе ортақ бірегейлікті қамтиды. Ұсыныс жай транзакциядан кеңірек мәнге ие болады.

Неге жұмыс істейді:

• Тұрақтылықты арттырады
• Адалдықты күшейтеді
• Ауызша ұсыныстарды көбейтеді

Кімге қолайлы:

• Мүшелік бизнес-модельдері
• Creator брендтер
• Білім беру платформалары
• Хобби және lifestyle брендтері

9. Ашықтыққа негізделген USP

Клиенттер күмәнданатын нарықтарда адалдықтың өзі айырмашылыққа айналады. Ашық баға, түсінікті шарттар, шынайы күтулер және қарапайым тіл бәсекелестердің ұсақ жазбаларына немесе түсініксіз пакеттеріне қарсы артықшылық береді.

Бұл, әсіресе, сатып алушылар бұрын жағымсыз тәжірибе алған кезде тиімді. Ашық бренд қауіпсіз таңдау болып көрінеді.

Неге жұмыс істейді:

• Сенімді тез құрады
• Сатып алу үдерісіндегі кедергіні азайтады
• Сатып алушының алаңдаушылығын төмендетеді

Кімге қолайлы:

• Қаржылық қызметтер
• Құқықтық және compliance қызметтері
• SaaS өнімдері
• Агенттіктер мен консультанттар

Өз USP-іңізді қалай құруға болады

Егер сіз бизнес құрып жатсаңыз немесе оны қайта нақтылап жатсаңыз, күштірек USP әзірлеу үшін мына қарапайым үдерісті пайдаланыңыз.

1. Ең жақсы клиентіңізді анықтаңыз

Әр клиент сіздің идеалды клиентіңіз емес. Сіз ең тиімді көмектесетін адамды немесе бизнесті анықтаудан бастаңыз. Олардың бюджеті, ауырсыну нүктелері, мақсаттары және қарсылықтары туралы ойланыңыз.

2. Негізгі мәселені айқындаңыз

USP нақты мәселені шешкенде ғана күштірек болады. Клиенттер үшін ең көп ашу, кідіріс, шығын немесе белгісіздік не тудыратынын анықтаңыз.

3. Нақты артықшылықтарыңызды тізіңіз

Шын мәнінде нені жақсырақ орындайтыныңызды қараңыз. Бұл мыналар болуы мүмкін:

• Жылдамырақ орындау
• Жоғары сапа
• Оңай баптау
• Күштірек қолдау
• Нысаналырақ сараптама
• Қызметтердің пайдалырақ жиынтығы

4. Бір негізгі хабарламаны таңдаңыз

Барлығын бірден айтпау керек. Жақсы USP - фокусталған USP. Ең маңызды бір бұрышты таңдаңыз да, оны хабарламаның өзегіне айналдырыңыз.

5. Түсініктілігін тексеріңіз

USP-іңізді дауыстап оқып көріңіз. Егер ол көмескі, күрделі немесе жалпы естілсе, оны жеңілдетіңіз. Клиенттер оны бірнеше секундта түсінуі керек.

Пайдалы сынақ: егер бәсекелесіңіз сол сөйлемді көп өзгертпей айта алса, ол жеткілікті бірегей емес.

Жаңа компания ашып жатқан құрылтайшыларға арналған USP мысалдары

Егер сіз бизнесті енді бастап жатсаңыз, USP компанияны бірінші күннен бастап қалай құрып, қалай көрсететініңізге әсер етуі керек.

Мысалы:

• Егер сіздің артықшылығыңыз жылдамдық болса, веб-сайтыңыз тез onboarding пен қарапайым келесі қадамдарды көрсетуі керек
• Егер сіздің артықшылығыңыз сарапшылық болса, контентіңіз терең білімді дәлелдеуі керек
• Егер сіздің артықшылығыңыз қызмет сапасы болса, бренд қолдау мен сенімділікті алға шығаруы керек
• Егер сіздің артықшылығыңыз фокус болса, мәтініңіз бір тар аудиторияға тікелей сөйлеуі керек

Жаңа құрылтайшылар үшін бұл - бизнес қалыптастыру мен брендинг түйісетін жер. Компания құрылымы маңызды, бірақ сол компания туралы айтылатын оқиға да маңызды. Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнесті тиімді құруға көмектеседі, бұл нарықтағы позицияны айқынырақ қалыптастыруға көбірек уақыт пен энергия босата алады.

Қашуға тиіс USP қателері

Тіпті жақсы бизнес те USP-ін мына қателер арқылы әлсірете алады:

• Дәлелсіз "ең жақсы", "жоғары сапа", немесе "клиентке бағдарланған" сияқты жалпы сөздерді қолдану
• Барлығына ұнауға тырысу
• Бірден тым көп артықшылықты тізу
• Бәсекелестің хабарламасын көшіру
• Клиенттің нақты ауырсыну нүктесін елемеу
• Уәдені тым күрделендіру

Егер USP-іңіз нақты, сенімді және пайдалы болып шықпаса, ол брендіңізге көп жұмыс істемейді.

Қорытынды ой

Күшті бірегей сауда ұсынысы қазіргі бизнестер үшін міндетті емес болса болмайды. Ол клиенттердің сізді қалай қабылдайтынын, қалай есте сақтайтынын және неге сізді таңдайтынын қалыптастырады. Ең жақсы USP-тер міндетті түрде ең дауыстысы емес. Олар ең түсініктісі.

Сіздің артықшылығыңыз шеберлік, қарапайымдылық, жылдамдық, миссия, тұлға немесе фокус болсын, мақсат біреу: клиентке мән беруге себеп беру. Сол себепті білген сәттен бастап, брендіңіздің қалған бөлігін құру әлдеқайда жеңілдейді.