Мақсатқа негізделген бизнес: өміріңізді қолдайтын компанияны қалай құруға болады

                        # Мақсатқа негізделген бизнес: өміріңізді қолдайтын компанияны қалай құруға болады

Күшті бизнес тек табыс әкелумен шектелмеуі керек. Ол сіз қалаған өмір салтын қолдап, мәнді жұмысқа орын ашып, күнделікті міндеттер назарыңызды бөлісе бастағанда да айқын бағыт беруі тиіс.

Мақсатқа негізделген бизнестің негізгі идеясы да осы. Компанияны үнемі реакцияға сүйеніп емес, ниетпен құрады. Негізін қалаушылар нені маңызды деп санайтынын анықтайды, дұрыс клиенттерді таңдайды, қайталанатын жүйелерді құрады және ұзақ мерзімде жалғастыруға қажет энергияны қорғайды.

Көптеген шағын бизнес иелері үшін осы өзгеріс бизнестің өмірін иемденіп алуымен және оны қолдауының арасындағы айырмашылықты білдіреді.

Мақсатқа негізделген бизнес шын мәнінде нені білдіреді

Мақсатқа негізделген бизнес дегеніміз жай ғана қабырғадағы миссия мәлімдемесі бар компания емес. Бұл оның не үшін бар екенін, кімге қызмет ететінін және қалай жұмыс істеуі керегін анық білетін бизнес.

Тәжірибелік деңгейде бұл үш нәрсені білдіреді:

• Сіз өзіңізге және компанияңызға қандай нәтижелер маңызды екенін білесіз.
• Сіздің бизнес-моделіңіз сол басымдықтарды көрсетеді.
• Күнделікті шешімдеріңіз ұзақ мерзімді бағытыңызды нығайтады.

Мақсат пайдаға балама емес. Пайда қажет. Бірақ тек пайда ғана бизнесті қиын шешімдер, өзгермелі нарықтар және меншік иесі ретінде келетін көптеген алаңдататын факторлар арқылы бағыттай алмайды.

Мақсат анық болғанда, не істеу керек екенін, неден бас тарту керегін және қандай мүмкіндіктерге ұмтылуға тұрарлық екенін шешу оңайырақ болады.

Неліктен мақсат шағын бизнес иелері үшін маңызды

Көптеген негізін қалаушылар еркіндік туралы көзқараспен бастайды. Олар кестесін өздері басқарғысы, мәні бар нәрсе жасағысы және байлықты өз шарттарымен құру мүмкіндігін қалайды. Бірақ бизнес жұмыс істей бастаған соң, иесі шексіз тапсырмаларға, шұғыл сұрауларға және қысқа мерзімді мәселелерді шешуге шырмалып қалуы мүмкін.

Мақсат маңызды, өйткені ол осы ауытқудың алдын алуға көмектеседі.

Мақсатқа негізделген компания сізге мыналарға көмектесе алады:

• Жақсы шешімдерді тезірек қабылдауға
• Дұрыс аудиторияға назар аударуға
• Күштірек бренд болмысын құруға
• Уақыт пен әрекеттің босқа кетуін азайтуға
• Масштабтауға немесе тапсырмаларды табыстауға оңай бизнес құруға
• Бастауға итермелеген жеке еркіндігіңізді қорғауға

Мақсатсыз әр сұрауға келісу, әр трендтің соңынан еру және бастапқы көзқарасқа сай келмейтін бағыттарға кеңею оңай. Мақсат болғанда, бизнестің сүзгісі пайда болады.

Екі тірек: фокус және байланыс

Тәжірибелік мақсатқа негізделген бизнес екі тірекке сүйенеді: фокус және байланыс.

Фокус

Фокус қарапайым сұраққа нақты жауаптан басталады: сіздің бизнесіңіз сіз үшін және клиенттеріңіз үшін не істеуі керек?

Бұл тек табыс туралы емес. Ол мыналарды қамтуы мүмкін:

• Отбасымен көбірек уақыт өткізу
• Кез келген жерден жұмыс істеу мүмкіндігі
• Үздіксіз бақылаусыз жұмыс істей алатын компания
• Белгілі бір нишада сапаға негізделген бедел
• Ұзақ мерзімді мақсаттарды қолдайтын тұрақты табыс ағыны

Қалаған нәтижені анықтаған соң, әрбір маңызды шешімді соған сүйеніп бағалай аласыз. Оған ұсынатын өнімдер, қабылдайтын клиенттер, іздейтін нарықтар және құратын жүйелер кіреді.

Байланыс

Байланыс — мақсатты күнделікті операцияларға айналдыру процесі.

Еркіндікті бағалайтыныңызды айту бір басқа. Еркіндікті мүмкін ететін жұмыс ағындарын, құқықтық құрылымдарды және жүйелерді құру — мүлде басқа нәрсе. Байланыс дегеніміз, стратегияның шындыққа айналатын жері.

Егер мақсатыңыз ықшам әрі төзімді компания құру болса, операцияларыңыз соны көрсетуі керек. Егер мақсатыңыз бірнеше штатқа кеңею болса, құрылу және сәйкестік стратегиясы кеңеюді қолдауға бейімделуі тиіс. Егер мақсатыңыз иелікті қарапайым әрі басқаруға оңай күйде ұстау болса, бизнес құрылымы артық кедергілер тудырмауы керек.

Мақсатсыз байланыс — жай ғана идея. Мақсатпен байланысқан кезде ол бизнес-модельге айналады.

Бизнесіңіздің мақсатпен үйлеспейтінін көрсететін белгілер

Көптеген иелер сәйкессіздікті айқын болғанда ғана байқайды. Белгілер көбіне біртіндеп көрінеді.

Мына ескерту белгілеріне назар аударыңыз:

• Әрдайым бос емессіз, бірақ ілгерілеу аз.
• Шешімдердің көбі стратегиялық емес, реактивті.
• Бизнес сізге тым тәуелді.
• Бір кездері маңызды болған жұмыстан алыстап барасыз.
• Өсу тұрақтылықтың орнына көбірек күйзеліс әкеледі.
• Ұсынысыңыз, аудиторияңыз немесе операцияларыңыз бастапқы мақсаттан ауытқыған.

Осылардың бірнешеуі таныс көрінсе, мәселе міндетті түрде күш салуда емес. Бұл үйлесімге қатысты болуы мүмкін.

Бизнес пайда әкелуі мүмкін, бірақ сонымен қатар иесі үшін дұрыс жобаланбаған болуы да ықтимал. Мақсатқа негізделген негізін қалаушылар орнықты бизнес компания үшін де, оны басқаратын адам үшін де жұмыс істеуі тиіс екенін түсінеді.

Мақсатқа негізделген бизнесті қалай құруға болады

Жақсы жаңалық: мақсат — абстрактілі нәрсе емес. Оны айқын қадамдар арқылы бизнеске енгізуге болады.

1. Қандай нәтиже қалайтыныңызды анықтаңыз

Алдымен, сіз үшін табыс шын мәнінде нені білдіретінін жазыңыз.

Мынадай сұрақтар қойыңыз:

• Табысты бизнес менің өмірімде нені мүмкін етеді?
• Уақытымды қандай жұмысқа жұмсағым келеді?
• Қандай міндеттер өзімде қалуы керек, ал қайсысы кейін табысталуы тиіс?
• Бизнесімнің нақты қаншалықты үлкен болғанын қалаймын?

Нақты болыңыз. Бұрмаланған мақсаттар бұлыңғыр компанияларға әкеледі.

2. Дұрыс клиенттерді таңдаңыз

Мақсатқа негізделген бизнес анық аудиторияға қызмет етеді. Клиенттеріңізді неғұрлым анық түсінсеңіз, соғұрлым өзекті ұсыныстар, күшті хабарламалар және жақсы нәтижелер жасау жеңіл болады.

Барлығына қызмет көрсетуге тырысқаннан гөрі, сіз ең жақсы көмектесе алатын клиенттерді анықтаңыз. Саланы, компания көлемін, географияны, ауыртпалық нүктелерін және сатып алу мінез-құлқын қарастырыңыз.

Бұл фокус операцияларды тиімдірек етеді және маркетингті нәтижелі етеді.

3. Күшіңізге сай ұсыныс құрыңыз

Сіздің ұсынысыңыз нарыққа да, өз қабілеттеріңізге де сәйкес келуі керек. Егер қызметтеріңіз тым кең болса, түсіндіру қиын болса немесе тұрақты жеткізуге келмесе, мақсат орындалуда жоғалып кетеді.

Жақсырақ тәсіл — қайта-қайта бере алатын құндылығыңызға сүйеніп құру.

Бұл мыналарды білдіруі мүмкін:

• Қызмет аясын тарылту
• Ұсынысты анықтау
• Жеткізуге қайталанатын жүйелер жасау
• Бағаны болжаммен емес, нақты құндылыққа сүйеніп қою

Ұсынысыңыз жақсы құрылғанда, бақылауды жоғалтпай өсіру оңайырақ болады.

4. Ерте қарапайым жүйелер жасаңыз

Мақсатқа негізделген бизнес тек импровизацияға сүйеніп құрылмайды. Оған жүйелер қажет.

Оған мыналар кіреді:

• Клиентті қабылдау
• Төлем және шот ұсыну процестері
• Есеп жүргізу
• Команда ішіндегі байланыс
• Сәйкестікті қадағалау
• Құжаттарды сақтау

Қарапайым жүйелер күйзелісті азайтады және бизнесті төзімдірек етеді. Сондай-ақ олар иені барлық бөлшекті басында сақтаудан босатады.

5. Дұрыс құқықтық құрылымды таңдаңыз

Бизнестің құрылымы көптеген негізін қалаушылар ойлағаннан маңыздырақ. Ол жауапкершілікке, салыққа, сәйкестікке, меншікке және компанияның қаншалықты оңай өсе алатынына әсер етеді.

Егер Америка Құрама Штаттарында жаңа бизнес құрып жатсаңыз, дұрыс ұйымдық нысанды таңдау сіздің мақсатыңызды бірінші күннен-ақ қолдай алады. Мақсаттарыңызға байланысты бұл LLC, корпорация немесе жоспарларыңызға сай келетін басқа құрылым болуы мүмкін.

Дұрыс тіркеу таңдауы сізге мыналарға көмектесе алады:

• Айқын құқықтық мәртебе қалыптастыруға
• Жеке және іскерлік әрекеттерді бөлуге
• Меншікті неғұрлым реттелген түрде ұйымдастыруға
• Болашақта қызметкер жалдау немесе кеңеюге дайындалуға
• Өсу үшін кәсіби негіз құруға

Zenind кәсіпкерлерге АҚШ-та бизнес құруға және оны тұрақты ұстауға практикалық тіркеу мен сәйкестік қолдауын ұсынады, осылайша негізін қалаушылар қағазбастылыққа аз уақыт жұмсап, шынымен қалаған компаниясын құруға көбірек көңіл бөле алады.

Сәйкестік те мақсаттың бөлігі

Сәйкестік көбіне ауыртпалық ретінде қабылданады, бірақ шын мәнінде ол бизнес дизайнының бір бөлігі.

Егер мақсатыңыз тұрақтылық, кәсібилік және ұзақ мерзімді өсу болса, сәйкестікті кейінге қалдыруға болмайды. Өткізіп алған есептіліктер, толық емес құжаттар және ұйымдық нысанды дұрыс ұстамау болдырмауға болатын тәуекелдерді тудырады.

Мақсатқа негізделген иесі сәйкестікті бөлек міндет емес, жүйе ретінде қарайды.

Бұл мыналарды бақылауда ұстауды білдіреді:

• Тіркеу құжаттары
• Жылдық есептер
• Тіркелген агентке қатысты талаптар
• Меншік жазбалары
• Штаттық деңгейдегі тапсыру мерзімдері
• Ішкі құжаттама

Ұйымдасқан күйде болғанда, сіз көп еңбектеніп құрған бизнесті қорғайсыз. Көптеген шағын бизнес иелері үшін тіркеу мен сәйкестік бөлшектерін басқаруға көмектесетін қызметті пайдалану — өсуге назар аударудың тиімді жолы.

Өсуді өміріңізбен сәйкестендіру

Өсу тек ол бизнес иесінің кеңірек мақсаттарына қызмет еткенде ғана құнды.

Үлкен бизнес әрдайым жақсы бизнес деген сөз емес. Көбірек табыс көбірек күрделілік әкелуі мүмкін. Көбірек клиент қызмет көрсету жүктемесін арттыруы мүмкін. Көбірек команда мүшелері жаңа басқару міндеттерін тудырады.

Сондықтан өсуді шешкенде мақсат бағыт беруі тиіс.

Кеңею алдында мына сұрақтарды қойыңыз:

• Бұл бизнесті орнықтырақ ете ме?
• Бұл компанияның негізгі мақсатына сай келе ме?
• Бұл еркіндік қосады ма, әлде азайта ма?
• Қазіргі жүйелерімізбен бұл өсуді қолдай аламыз ба?

Егер жауап анық болмаса, баяулаңыз. Салауатты өсу — әдейі жасалған өсу.

Өсе алатын бизнес құру

Мақсатқа негізделген бизнес қатаң емес. Мақсат бағыт береді, бірақ бизнеске бейімделуге де орын керек.

Нарықтар өзгереді. Клиент күткені өзгереді. Реттеулер өзгереді. Негізін қалаушылардың өзі өзгереді.

Мақсат — бизнесті бастапқы қалпында қатырып қою емес. Мақсат — әрбір эволюцияның сол бір негізгі мақсатқа әлі де қызмет етуін қамтамасыз ету.

Бұл ұсынысыңызды қайта қарауды, нишаны өзгертуді, бағаны реттеуді немесе операциялық құрылымды жаңартуды білдіруі мүмкін. Сондай-ақ компания дамыған сайын құқықтық және сәйкестік баптауларын күшейтуді де білдіруі мүмкін.

Ұзақ өмір сүретін бизнес — ешқашан өзгермейтін бизнес емес. Олар өз болмысын жоғалтпай өзгере алатын бизнестер.

Неліктен негізін қалаушыларға айқындық пайдалы

Айқындық — кәсіпкерліктегі ең құнды активтердің бірі.

Бизнесіңіздің не үшін қажет екенін білсеңіз, сенімді түрде басқарасыз. Өзіңізді басқа компаниялармен салыстыруды қоясыз. Қызық көрінгенімен, мақсатыңызға сай келмейтін мүмкіндіктерді қуаламайсыз. Шешімдеріңізді қорғау оңайырақ болады, өйткені олар үлкен мақсатпен үйлеседі.

Айқындық практикалық тұрғыдан да көмектеседі:

• Қызметкерлерді таңдауды жақсартады.
• Брендингті нақтылайды.
• Қарым-қатынасты жеңілдетеді.
• Міндет табыстауды оңайлатады.
• Табыс өлшемін береді.

Айқындық болмаса, бәрі маңызды болып көрінеді. Айқындықпен басымдықтар көрінеді.

Негізін қалаушыларға арналған қарапайым үлгі

Бизнесіңізді мақсатқа көбірек негізделген ету үшін мына үлгіні қолданыңыз:

1. Қандай өмірлік және бизнес нәтижелерін қалайтыныңызды анықтаңыз.
2. Сол нәтижелерді қолдайтын бизнес-модель таңдаңыз.
3. Нақты клиент тобына анық ұсыныспен қызмет етіңіз.
4. Ерте кезеңде қарапайым жүйелер орнатыңыз.
5. Дұрыс құқықтық құрылымды құрыңыз және сақтаңыз.
6. Сәйкестікті ұзақ мерзімді стратегияның бір бөлігі ретінде қарастырыңыз.
7. Мақсаттарыңызды жүйелі түрде қайта қарап, қажет болса түзетіп отырыңыз.

Осындай тәсіл арқылы сіз хаостың орнына тұрақтылыққа көбірек мүмкіндік беретін компания құрасыз.

Қорытынды ойлар

Бизнес оны жақсарту үшін құрылған өмірді жұтып қоймауы керек.

Мақсатпен құрғанда, сіз жай ғана компания емес, басымдықтарыңызды қолдайтын, құндылықтарыңызды көрсететін және ұзақ мерзімді нәрсе жасау мүмкіндігін арттыратын құрылым жасайсыз.

Бұл фокустан басталады, байланыс арқылы жалғасады және басынан бастап орнатқан жүйелеріңізге тәуелді болады. АҚШ-та жаңа бизнес құрып жатқан кәсіпкерлер үшін Zenind мақсатты жоспарлауды жұмыс істейтін негізге айналдыруға көмектесетін тіркеу және сәйкестік қолдауын ұсынады.

Алдымен бизнесті мақсатпен құрыңыз. Содан кейін сол мақсаттың сақталуына мүмкіндік беретін операцияларды, құрылымды және сәйкестік жүйелерін жасаңыз.