Сәтсіздіктен алынатын кәсіпкерлік сабақтары: жаңа құрылтайшылар құрылым, сәйкестік және төзімділік туралы нені біле алады

Жоғары назарға іліккен стартаптардың сәтсіздіктері көбіне тақырыптарға, әзілдерге немесе ескерту хикаяларына айналып кетеді. Бірақ байыппен қарайтын құрылтайшылар үшін шынайы құндылық көріністе емес. Ол құлдыраудың астарындағы үлгіде: әлсіз жоспарлау, меншік құқығының анық еместігі, орындалмаған уәделер, нашар атқару және құрылымға емес, тек импульске сүйенген бизнес.

Үздік кәсіпкерлер мұндай сабақтарды елемейді. Керісінше, оларды бірінші күннен бастап мықты компания құру үшін пайдаланады.

АҚШ-та бизнес бастаған құрылтайшылар үшін бұл тек логотип таңдаудан немесе идеяны таныстырудан әлдеқайда көп нәрсені білдіреді. Бұл дұрыс заңды нысанды таңдауды, сәйкестікті ерте орнатуды және өсуді, құлдырауды әрі нарық қысымын көтере алатын жүйелер құруды білдіреді. Тұрақты компания әуесқойлыққа емес, берік негізге сүйеніп құрылады.

Сәтсіздік жария мәселе болудан бұрын, ең алдымен басқару мәселесі болады

Көптеген бизнес сәтсіздіктері бірден болмайды. Олар үнсіз басталады.

Шағын команда болғандықтан құрылтайшы құжаттауды кейінге қалдырады. Операциялар дайын болмай тұрып, өнімді іске қосады. Түсім пайда болғанша қаржылық бақылау кейінге шегеріледі. Заңды тіркеу инфрақұрылым емес, жай қағазбастылық деп қаралады. Компания сырт көзге табысты көрінген кезде, ішкі жарықтар әлдеқашан пайда болып үлгереді.

Сондықтан сәтсіздік көбіне жария болудан әлдеқайда бұрын басқару мәселесі болады. Ескерту белгілері әдетте компанияның қалай құрылғаны мен қалай басқарылуынан көрінеді:

• Меншік құрылымы анық емес
• Жеке және бизнес қаржысы араласқан
• Келісімшарттар немесе шарттар толық емес
• Жеткізуші мен клиент үдерістері әлсіз
• Есеп беру мерзімдері еленбеген
• Салық, есеп беру немесе сәйкестік бойынша жоспар жоқ

Бұл мәселелердің алдын алуға болады. Бірақ оларды кейін түзету қымбатқа түседі.

Бірінші сабақ: Құрылым беделден маңыздырақ

Құрылтайшылар көбіне құрылымнан гөрі брендингке көбірек уақыт бөледі. Брендинг маңызды, бірақ ол берік бизнес құрылымын алмастыра алмайды.

Компания қызметкерлер жалдамай тұрып, сата бастамай тұрып, инвестиция тартпай тұрып немесе маңызды келісімшарттарға қол қоймай тұрып, оған дұрыс негіз қажет. Көптеген шағын бизнес үшін бұл алдымен LLC немесе корпорация құруды шешуден басталады. Дұрыс таңдау құрылтайшының мақсатына, меншік моделіне, салықтық есепке және өсу жоспарына байланысты.

Мықты тіркеу үдерісі құрылтайшыларға көмектесе алады:

• Жеке және бизнес жауапкершілігін бөлуге
• Таза меншік есебін қалыптастыруға
• Банктер, клиенттер және серіктестер алдындағы сенімді арттыруға
• Болашақ инвестиция тартуға немесе кеңеюге дайындалуға
• Салық пен сәйкестік жүргізуде бірізділік орнатуға

Бастапқыдан-ақ заңды түрде дұрыс ұйымдастырылған бизнес басқаруға оңайырақ, түсіндіруге жеңілірек және масштабтауға қолайлырақ болады.

Екінші сабақ: Презентацияға емес, шынайы өмірге арнап құрыңыз

Кейбір құрылтайшылар бизнесті тұрақтылық үшін емес, қошемет үшін құрады. Бұл әңгіме мен операция арасында қауіпті алшақтық тудырады.

Тіпті әсерлі pitch deck-і бар бизнес те қарапайым уәделерін орындай алмаса, сәтсіздікке ұшырауы мүмкін. Кәсіпкерліктің шынайылығы тек қызығушылықпен өлшенбейді. Ол компанияның мерзімдерді сақтай алуымен, клиенттерге қызмет көрсетуімен, ақша ағымын басқаруымен және сәйкестікті сақтаумен өлшенеді.

Құрылтайшылар ерте кезеңде мынадай практикалық сұрақтар қоюы керек:

• Бизнес уәде еткенін орындай ала ма?
• Заңды және салықтық міндеттемелер түсінікті ме?
• Компания өсуге дайын ба, әлде тек назарға ма?
• Командада құжатталған үдерістер бар ма?
• Бір нәрсе дұрыс болмаса, кім жауап береді?

Аман қалатын құрылтайшылар көбіне сыртқы көрініс үшін емес, шынайы жағдайға арнап құратындар.

Үшінші сабақ: Сәйкестік - өсу құралы

Сәйкестік көбіне ауыртпалық ретінде қабылданады. Ал шын мәнінде ол өсу құралы.

Бизнес сәйкестікті сақтағанда, ол өзінің мәртебесін қорғайды, банк қызметтері мен қаржыландыруға қолжетімділікті сақтайды және қажетсіз іркілістерден аулақ болады. Өткізіліп алған есептер, ескірген бизнес құжаттары және нашар entity maintenance өсуге кедергі келтіретін әрі тәуекелді арттыратын мәселелер туындатуы мүмкін.

Құрылтайшылар негізгі сәйкестік міндеттерін компанияның операциялық жүйесінің бір бөлігі ретінде қарауы тиіс:

• Бизнесті дұрыс құру
• Registered agent байланысын сақтау
• Жылдық және штаттық есеп беру мерзімдерін қадағалау
• Ішкі жазбаларды реттеп ұстау
• Федералдық, штаттық және жергілікті талаптарды үнемі орындау

Бұл әсіресе тез қозғалып жатқан шағын бизнес үшін маңызды. Өсу сәйкестікті жоймайды. Ол тәуекелді күшейтеді.

Zenind құрылтайшыларға АҚШ-та компания құруға арналған құралдармен, registered agent қызметтерімен және үздіксіз сәйкестік қолдауымен осы бастапқы құрылымды құруға көмектеседі. Мұндай инфрақұрылым иелеріне әкімшілік мерзімдерді қуалаудан гөрі бизнестің өзіне назар аударуға мүмкіндік береді.

Төртінші сабақ: Бренд - қойылым емес, уәде

Бренд пен назар бір нәрсе емес.

Назарды сатып алуға, қарызға алуға немесе дау арқылы алуға болады. Бренд - шу басылғаннан кейін де қалатын нәрсе. Ол компанияның беретін уәдесі және сол уәдеге қаншалықты тұрақты түрде сай келетіндігі.

Мықты брендтер үш нәрсеге сүйенеді:

• Айқын позициялау
• Сенімді орындау
• Уақыт өте қалыптасатын сенім

Егер бизнес өзін кәсібилікті бағалайды десе, клиент тәжірибесі соны көрсетуі керек. Егер премиум екенін айтса, операциялары да премиум сезілуі тиіс. Егер жылдамдыққа уәде берсе, орындау үдерісі соны қолдауы қажет.

Мұны түсінетін құрылтайшылар әр трендтің соңынан ермейді. Олар компанияның нақты жұмысына сай келетін бизнес болмысын қалыптастырады.

Бесінші сабақ: Жүйе асығыс әрекеттен жақсы

Хаос - стратегия емес. Ол бастапқыда қызықты көрінуі мүмкін, бірақ сирек масштабталады.

Көптеген стартап мәселелері жүйенің жоқтығынан туады. Құжатталған үдерістер болмаса, әр жаңа тапсырма төтенше жағдайға айналады. Рөлдер анық болмаса, әр шешімге құрылтайшы араласуы керек болады. Қаржылық тәртіп болмаса, әр өсу шешімі жорамалға айналады.

Құрылтайшылар мына негізгі бағыттарда жүйе құру арқылы хаосты азайта алады:

• Бизнес құру және жазбаларды сақтау
• Қаржы және бухгалтерия
• Клиенттерге қолдау көрсету және коммуникация
• Өнім немесе қызмет көрсету
• Күнтізбелік сәйкестік мониторингі

Бұл жүйелер неғұрлым ерте орнатылса, бақылауды жоғалтпай өсу соғұрлым оңай болады. Бұл сәтсіз стартаптардан алынатын ең жиі еленбейтін сабақтардың бірі: талант ұзақ уақыт бойы ретсіздіктің орнын толтыра алмайды.

Алтыншы сабақ: Жеке пайымдау әлі де бизнес нәтижесін қалыптастырады

Құралдар, платформалар және кеңесшілер маңызды, бірақ компанияның бағытын айқындайтын шешімдерді бәрібір құрылтайшы қабылдайды.

Жақсы пайымдау құрылтайшының қысымды қалай көтеретінінен, серіктес таңдауынан, нарықпен қалай сөйлесетінінен және сәтсіздікке қалай жауап беретінінен көрінеді. Нашар пайымдау әдетте керісінше байқалады: артық уәде беру, терістеу, шыдамсыздық немесе ескерту белгілерін елемеу.

Ең үздік құрылтайшылар әрдайым ең дауыстылары емес. Олар:

• Эгосын орындаудан ажырата алады
• Қателіктерін тез мойындайды
• Фокусты жоғалтпай үйренеді
• Қысым кезінде тұрақты қалады
• Шешімді қорқынышқа емес, фактіге сүйеніп қабылдайды

Бұл ойлау тәсілі өсу кезеңіндегідей-ақ, тіркеу кезеңінде де маңызды.

Жетінші сабақ: Сіздің желіңіз маңызды, бірақ ол тәртіптің орнын баса алмайды

Кәсіпкерлік талапшыл. Ешбір құрылтайшы жалғыз табысқа жетпейді.

Тәлімгерлерден, кеңесшілерден, операторлардан және достардан тұратын сенімді желі қысым күшейген кезде құрылтайшының теңгерімін сақтауға көмектеседі. Жақсы кеңес соқыр тұстарды азайтады. Шынайы кері байланыс қымбат қателіктердің алдын алады. Мықты қарым-қатынастар қиын кезеңдерді жеңілдетеді.

Дегенмен, қарым-қатынас орындаудың орнына жүрмейді. Қолдау құрылтайшыға бағыттан таймауға көмектесе алады, бірақ ол мыналардың орнын баса алмайды:

• Дұрыс entity setup
• Уақтылы есеп тапсыру
• Қаржыны реттеу
• Келісімшарт тәртібі
• Клиент алдындағы жауапкершілік

Тұрақты компаниялар қолдауды тәртіппен ұштастырады.

Жаңа құрылтайшылар бұл сабақтарды бірден қалай қолдана алады

Стартап сәтсіздігінен алынатын қорытынды - амбициядан бас тарту емес. Оны құрылыммен үйлестіру.

Жаңа құрылтайшылар мына негізгі қадамдарға назар аудару арқылы бұл сабақтарды бірден қолдана алады:

1. Мақсаттарыңызға сай бизнес нысанын таңдаңыз.
2. Компанияны басынан бастап дұрыс құрыңыз.
3. Registered agent пен сәйкестік жұмыс ағынын орнатыңыз.
4. Бизнес қаржысын жеке қаржыдан бөлек ұстаңыз.
5. Меншік, жауапкершілік және келісімдерді құжаттаңыз.
6. Масштабтау қысым жасамай тұрып, жүйелер құрыңыз.
7. Брендингті операциялардың көрінісі ретінде қараңыз.

Бұл қадамдар көз тартарлық емес, бірақ олар нақты өсімге жағдай жасайды.

Тұрақты компания құру ерте басталады

Кәсіпкерлік батыл ойлауды марапаттайды, бірақ болдырмауға болатын қателіктерді кешірмейді. Ұзаққа созылатын құрылтайшылар әдетте негіздерді құрметтейтіндер: анық құрылым, тәртіпті атқару және ешқашан тізімнің соңына ысырылмайтын сәйкестік.

Егер сіз АҚШ-та бизнес бастап жатсаңыз, өсімге сүйенген емес, өсімді қолдайтын негізден бастаңыз. Компанияны дұрыс құрыңыз, жазбаларды ретте ұстаңыз және алғашқы толқудан кейін де өмір сүре алатын бизнес жасаңыз.

Кез келген стартап сәтсіздігінен алынатын шынайы сабақ осы: компания бірінші күннен бастап төзімділікке арналып құрылғанда, табысты сақтау әлдеқайда оңай болады.