Жаңадан ашылған шағын бизнес алғашқы инфлюенсерлік маркетинг науқанын қалай іске қоса алады

Инфлюенсерлік маркетинг енді тек үлкен бюджеті бар ірі тұтынушы брендтеріне ғана тән емес. Жаңадан ашылған шағын бизнес үшін бұл сенімді қалыптастырудың, мақсатты аудиторияға жетудің және дәстүрлі жарнамаға көп қаржы жұмсамай-ақ әлеуметтік дәлел жасаудың ең жылдам тәсілдерінің бірі болуы мүмкін.

Егер сіз жақында LLC, корпорация немесе басқа да бизнес құрылымын құрған болсаңыз, инфлюенсерлік маркетинг сізге іске қосу кезеңінен нарықта көрінетін брендке айналуға көмектесе алады. Мұның кілті - оны стратегиямен іске асыру. Табысты алғашқы науқан нақты мақсаттан, шынайы бюджеттен, дұрыс creator таңдаудан және нәтижені өлшейтін қарапайым тәсілден басталады.

Бұл нұсқаулық алғашқы инфлюенсерлік маркетинг науқанын кезең-кезеңімен қалай іске қосуға болатынын түсіндіреді. Мұндағы практикалық кеңестер стартаптарға, жергілікті бизнеске және онлайн брендтерге сай келеді.

Неліктен инфлюенсерлік маркетинг жаңа бизнес үшін тиімді

Жаңа бизнестің алдында жиі бірдей мәселе тұрады: клиенттер сізді әлі білмейді және сатып алмас бұрын сізге сенуге себеп керек. Инфлюенсерлер сол сенім алшақтығын қысқартады.

Аудитория бұрыннан қолдап, пікіріне құлақ асатын creator ұсынған кеңес немесе өнімді көрсету тікелей жарнамаға қарағанда сенімдірек сезіледі. Бұл инфлюенсерлік маркетинг сиқыр дегенді білдірмейді. Бұл хабарлама адамдар қазірдің өзінде назар аударып отырған контексте жетеді деген сөз.

Шағын бизнес үшін негізгі артықшылықтары:

• Тек органикалық әлеуметтік өсімге сенгеннен жылдамырақ танылу
• Кең жарнамадан гөрі дәлірек мақсатты қамту
• Өз әлеуметтік арналарында қайта қолдануға болатын контент
• Болашақ сатылымды қолдайтын әлеуметтік дәлел
• Өнімді сыйға беру, affiliate сілтемелері және ақылы жарияланымдар сияқты икемді ынтымақтастық модельдері

Инфлюенсерлік маркетинг әсіресе өніміңіз визуалды болса, мәселе шешсе немесе өмір салтымен, жергілікті қауымдастықпен не тар нишамен байланысты болса, өте тиімді.

Бір мақсаттан бастаңыз

Кез келген creator-ға хабарласар алдында, табыстың қандай болатынын шешіп алыңыз. Нақты мақсаты жоқ науқанды басқару қиын және нәтижесін өлшеу мүмкін емес.

Алғашқы науқан үшін бір негізгі мақсат таңдаңыз:

Бренд туралы хабардарлық

Бұл мақсатты бизнесіңіз жаңа болғанда және аудиторияңыз не ұсынатыныңызды әлі білмегенде пайдаланыңыз. Мақсат - брендті таныстыру, құндылығыңызды түсіндіру және атыңызды дұрыс адамдардың алдына шығару.

Клиентті оқыту

Өнім немесе қызмет түсіндіруді қажет еткенде осы мақсатты таңдаңыз. Creator оның қалай жұмыс істейтінін, не үшін маңызды екенін және қандай мәселені шешетінін көрсете алады.

Тікелей сату

Сатып алу, тіркелу, брондау немесе баға сұрату керек болғанда осы мақсатты пайдаланыңыз. Мұнда сілтеме, код немесе бақыланатын ұсыныс маңызды.

Қауымдастық құру

Алдыңыздағы басымдық болашақта клиентке айналуы мүмкін жазылушыларды тарту болса, осыны таңдаңыз. Бұл сатып алу циклі ұзақ болуы мүмкін бизнеске жақсы келеді.

Бір науқан бірнеше нәтижені қолдай алады, бірақ алғашқы науқанда бір анық негізгі мақсат болғаны дұрыс. Бұл стратегияны шоғырландырады.

Creator-дан нақты не сұрап тұрғаныңызды анықтаңыз

Мақсатты білсеңіз, deliverable-ды анықтаңыз. Басқаша айтқанда, creator не жасап, не айтуы керек?

Мысалдар:

• Өнімді көрсететін Instagram Reel
• TikTok-тағы шолу немесе unboxing видео
• YouTube-тағы нұсқаулық немесе салыстыру видеосы
• Блог жазбасы, оған ендірілген фотолар мен бақыланатын сілтеме қосылған
• Жергілікті немесе тар аудиторияға арналған giveaway жарияланымы
• Өнімді қолданып көрсететін live stream

Сіздің сұрауыңыз мақсатқа да, платформаға да сай болуы керек. Қысқа форматтағы видео хабардарлық үшін жақсы, ал нұсқаулық немесе шолу оқыту мен конверсияға тиімді болуы мүмкін.

Алғашқы науқан үшін сұрауды қарапайым ұстаңыз. Тым күрделі deliverable-дар шығынды өсіреді, мақұлдау процесін баяулатады және нәтижені салыстыруды қиындатады.

Шынайы бюджет белгілеңіз

Жаңадан ашылған бизнеске бастау үшін қыруар ақша қажет емес. Бірақ creator-дан күтілетін жұмыс деңгейіне сай бюджет керек.

Бюджетке мыналар кіруі мүмкін:

• Өнім үлгілері немесе қызметке қолжетімділік
• Creator ақысы
• Жеткізу шығындары
• Редакциялау немесе дизайн қолдауы
• Контентті ақылы түрде күшейту
• Affiliate комиссиясы немесе жеңілдік ынталандырулары

Төлемнің бірнеше кең тараған моделі бар:

Өнімді сыйға беру

Сіз өнімді немесе қызметті ақысыз бересіз, ал creator контент жасайды. Бұл шағын бизнес үшін, әсіресе өнімді визуалды түрде көрсету оңай болса, ең қолайлы модельдердің бірі.

Тұрақты ақы

Сіз белгіленген deliverable үшін нақты сома төлейсіз. Бұл шығынды алдын ала білу және нақты нәтиже алу қажет болғанда ыңғайлы.

Affiliate комиссиясы

Сіз нәтижеге қарай төлейсіз, әдетте бірегей сілтеме немесе жеңілдік коды арқылы. Бұл конверсияға көбірек бағытталған және шығынды нәтижемен байланыстыруды қалайтын бизнеске қызық болуы мүмкін.

Аралас өтемақы

Сіз аздау тұрақты ақыны affiliate комиссиясымен, тегін өніммен немесе басқа артықшылықтармен біріктіресіз. Бұл алғашқы науқан үшін ең икемді нұсқалардың бірі.

Алғашқы науқан үшін әдетте кіші көлемнен бастап, тез үйреніп, тек нәтиже көргеннен кейін ғана масштабтаған дұрыс.

Дұрыс influencer түрін таңдаңыз

Жазылушы саны маңыздырақ көрінгенімен, өзектілік одан да маңызды. Шағын, бірақ белсенді аудиториясы бар creator сіздің нишаңызға дәл келсе, үлкен, бірақ аудиториясы сәйкес келмейтін аккаунттан жақсы нәтиже беруі мүмкін.

Creator-ды бағалағанда мыналарға назар аударыңыз:

• Аудиторияның сіздің өнімге немесе қызметке сәйкестігі
• Контент стилі мен үні
• Тек сан емес, engagement сапасы
• Жариялау тұрақтылығы
• Егер сіз жергілікті бизнес болсаңыз, орналасқан жері
• Бұрынғы sponsor контенті және оның парақшаға табиғи үйлесуі

Micro-influencer-лер

Micro-influencer-лердің аудиториясы әдетте кішірек болады, бірақ engagement жоғарырақ және niche сәйкестігі жақсырақ болуы мүмкін. Бұл оларды бюджеті шектеулі шағын бизнес үшін ақылды таңдау етеді.

Жергілікті creator-лер

Егер сіз нақты қалада немесе аймақта жұмыс істесеңіз, жергілікті creator-лер жақын маңдағы танымалдылық пен трафикті арттыра алады. Олар әсіресе мейрамханаларға, салондарға, бөлшек сауда дүкендеріне, қызмет көрсетушілерге және іс-шараға негізделген бизнеске пайдалы.

Niche сарапшылары

Кейбір creator-лер дәстүрлі мағынадағы lifestyle influencer емес. Олар белгілі бір тақырып бойынша ұсынысына аудитория сенетін салалық сарапшылар, әуесқойлар немесе қауымдастық көшбасшылары болуы мүмкін.

Ең жақсы influencer міндетті түрде ең танымалы емес. Ол - аудиториясы сіздің идеал клиентіңізге ұқсас creator.

Қарапайым outreach процесін құрыңыз

Не қалайтыныңызды білген соң, creator-лердің сізбен байланысуы немесе өтінім беруі үшін нақты жол жасаңыз.

Негізгі influencer intake формасына мыналар кіруі мүмкін:

• Аты және байланыс ақпараты
• Әлеуметтік платформалардағы аккаунттары
• Аудитория көлемі және engagement метрикалары
• Niche немесе контент санаты
• Қажет болса, орналасқан жері
• Бұрынғы брендтік серіктестіктері
• Бағасы немесе өтемақы күткені
• Неге сіздің бизнесіңізбен жұмыс істегісі келетіні

Мұны веб-сайттағы формада, кестелік intake процесінде немесе қарапайым email workflow арқылы ұйымдастыруға болады. Мақсат - іріктеуді тиімді әрі бірізді ету.

Егер сіз тікелей хабарласып жатсаңыз, қысқа және нақты жазыңыз. Creator-лерге жиі жіберілетін жалпы мәтінді бренд хабарламалар көп келеді, сондықтан жеке жазылған жазба көзге түседі.

Күшті outreach хабарламасында мыналар болуы керек:

• Неге дәл сол creator-ды таңдағаныңыз
• Брендіңіз не істейтіні
• Одан не жасауды сұрайтыныңыз
• Неліктен бұл ынтымақтастық оның аудиториясына сай келуі мүмкін екені
• Келесі қадам, мысалы, қысқа қоңырау немесе rates жіберу туралы өтініш

“Сізбен жұмыс істегіміз келеді” деген сияқты көмескі ұсыныстан аулақ болыңыз. Нақты болу жауап беру ықтималдығын арттырады.

Шешім қабылдамас бұрын әр creator-ды тексеріңіз

Creator-дың аудиториясы бағалаудың жалғыз өлшемі болмауы керек. Сіз оның беделін де ішінара пайдаланасыз, сондықтан базалық тексеріс жасаңыз.

Мыналарды қараңыз:

• Контент сапасы мен тұрақтылығы
• Аудитория engagement-інің сапасы
• Брендіңізбен құндылықтық сәйкестік
• Жалған жазылушылар немесе күмәнді engagement белгілері
• Бұрынғы серіктестіктер және олардың қалай ұсынылғаны
• Brand safety-ге қатысты ықтимал тәуекелдер

Процесті тым күрделендірудің қажеті жоқ, бірақ таңдаулы болған дұрыс. Дұрыс емес серіктестік уақытты, ақшаны және сенімді жоғалтады.

Келісімді жазбаша бекітіңіз

Тіпті шағын науқанның өзінде жазбаша шарт болуы керек. Қарапайым келісім түсініспеушілікті азайтады және кейін дау туындауының алдын алады.

Келісімде мыналар көрсетілуі тиіс:

• Deliverable-дар
• Мерзімдер
• Өтемақы
• Контентті пайдалану құқықтары
• Мақұлдау процесі
• Дисклэймер талаптары
• Түзету санының шегі
• Егер болса, эксклюзивтілік
• Жою шарттары

Егер контентті жарнамада, веб-сайтта немесе email маркетингте қайта қолданғыңыз келсе, пайдалану құқықтары нақты жазылуы керек.

Дисклэймер талаптарын түсініңіз

Creator қандай да бір түрде өтемақы алса, контент тиісті түрде ашық көрсетілуі керек. Бұл ақша, тегін өнім, жеңілдік немесе құнды кез келген нәрсе болуы мүмкін.

Ашық көрсету маңызды, өйткені ол бизнесіңізді қорғайды және науқанның ашық болуын қамтамасыз етеді. Creator контентті платформаға және қолданыстағы талаптарға сай қалай белгілеу керегін нақты білуі тиіс.

Алғашқы науқан үшін дисклэймерді соңғы сәтте емес, басынан бастап процестің бір бөлігіне айналдырыңыз.

Creator-ға сценарий жазбай-ақ көмектесіңіз

Creator-лер көбіне өз дауысымен сөйлегенде жақсы нәтиже береді. Оларға брендіңізді дұрыс көрсету үшін жеткілікті бағыт беріңіз, бірақ ынтымақтастықты жасанды жарнамаға айналдырмаңыз.

Пайдалы campaign brief ішінде мыналар болуы керек:

• Өнім немесе қызмет сипаттамасы
• Негізгі артықшылықтар
• Мақсатты аудитория
• Міндетті түрде айтылатын тармақтар
• Брендтің не істеу керек, не істемеу керек деген ережелері
• Маңызды даталар
• Қолданылатын сілтемелер, кодтар немесе hashtag-тер
• Дисклэймер бойынша нұсқаулар

Егер формат шынымен талап етпесе, толық сценарий емес, фактілерді беріңіз.

Бір нақты контент форматына сүйеніп іске қосыңыз

Алғашқы науқан үшін жұмысты тым көп платформаға немесе deliverable-ға бөлмеңіз. Бір жақсы asset бірнеше орташа asset-тен жақсы.

Шоғырланған іске қосу мынадай көрінуі мүмкін:

• Бір creator
• Бір платформа
• Бір негізгі әрекетке шақыру
• Бір қадағаланатын ұсыныс

Бұл не істегенін түсінуді әлдеқайда жеңілдетеді. Дерек жиналған соң кеңейте аласыз.

Маңызды нәтижелерді өлшеңіз

Қадағалайтын метрикалар бастапқы мақсатқа сай болуы керек.

Егер мақсатыңыз хабардарлық болса

Мыналарды қадағалаңыз:

• Қамту
• Көрілім саны
• Video қаралымы
• Engagement деңгейі
• Жазылушылардың өсуі

Егер мақсатыңыз оқыту болса

Мыналарды қадағалаңыз:

• Пікірлер мен сұрақтар
• Сақтаулар мен бөлісулер
• Көру уақыты
• Басу коэффициенті
• Сілтеме берілген контенттегі бетте болу уақыты

Егер мақсатыңыз сату болса

Мыналарды қадағалаңыз:

• Жеңілдік кодтарының қолданылуы
• Сілтеме басулары
• Конверсиялар
• Түскен табыс
• Бір клиентті тарту құны

Науқанды тек vanity метрикалар арқылы бағаламаңыз. Орташа көрілім алған пост дұрыс аудиторияға жетіп, әрекет тудырса, вирусқа айналған посттан да пайдалы болуы мүмкін.

Ақысын төлеген контентті қайта пайдаланыңыз

Инфлюенсерлік маркетингтің ең үлкен артықшылықтарының бірі - алынған контентті бірнеше арнада қолдануға болатыны.

Creator контентін мына мақсаттарда қайта пайдалана аласыз:

• Органикалық әлеуметтік жарияланымдар
• Ақылы жарнамалар
• Веб-сайттағы landing page-тер
• Email кампаниялары
• Өнім беттері
• Пікірлер мен әлеуметтік дәлел бөлімдері

Қайта пайдалану инвестиция қайтарымын арттыра алады, бірақ тек келісімде дұрыс пайдалану рұқсаттары болса ғана.

Жаңадан ашылған бизнес жиі жіберетін қателер

Алғашқы науқандар көбіне алдын ала болжауға болатын себептермен сәтсіз болады. Мына қателерден сақтаныңыз:

• Creator-ды тек жазылушы санына қарап таңдау
• Мақсатты анық қоймау
• Шығармашылық еркіндікті тым шектеу
• Дисклэймер талаптарын ұмыту
• Нәтижені қадағаламау
• Хабардарлық науқанынан бірден сатылым күтпеу
• Бюджетке сай келмейтін тым үлкен науқан жүргізу
• Аудитория сәйкестігін елемеу

Тәртіпті, шағын науқан әдетте асығыс, шамадан тыс үлкен науқаннан жақсы нәтиже береді.

Алғашқы науқанға арналған қарапайым құрылым

Егер практикалық бастама керек болса, мына құрылымды қолданыңыз:

1. Бір науқан мақсатын анықтаңыз.
2. Бір платформаны таңдаңыз.
3. Сәйкес келетін бес-он creator-ды анықтаңыз.
4. Жеке жазылған outreach жіберіңіз.
5. Алғашқы сынақ үшін бір-екі creator таңдаңыз.
6. Deliverable-дарды жазбаша келісіңіз.
7. Қысқа brief және бақыланатын сілтеме немесе код беріңіз.
8. Іске қосып, бақылап, нәтижені өлшеңіз.
9. Масштабтаудан бұрын не жұмыс істегенін талдаңыз.

Бұл бірінші науқанды ресурсты босқа жұмсамай іске қосу үшін әдетте жеткілікті.

Неліктен бұл жаңадан құрылған бизнес үшін маңызды

Сіз бизнесті енді ғана құрған кезде әр шешім маңызды. Сіз тек өнім немесе қызмет сатуға тырысып жатқан жоқсыз. Сонымен қатар бренд қалыптастырып, сенімділік жасап, қайталанатын өсу жүйесін құрып жатырсыз.

Инфлюенсерлік маркетинг мұны мұқият қолдансаңыз, қолдай алады. Ол жаңа бизнеске адамдарға тезірек жетуге, сенімді жылдамырақ құруға және бірнеше арнада қайта қолдануға болатын контент жасауға көмектеседі.

Компаниясын енді ғана құрып жатқан кәсіпкерлер үшін ең жақсы стратегия - науқанды ықшам, өлшенетін және бизнес мақсаттарына сай ұстау. Мұндай тәсіл компанияңыз өскен сайын масштабтауға болатын берік негіз қалайды.

Қорытынды ойлар

Алғашқы инфлюенсерлік маркетинг науқаныңыз жарқын болудың қажеті жоқ. Оның бастысы - шоғырланған болуы.

Бір мақсаттан бастаңыз, аудиториясы клиенттеріңізге сәйкес келетін creator-лерді таңдаңыз, қарым-қатынасты жазбаша бекітіңіз және нәтижені бастапқы мақсатпен салыстырып өлшеңіз. Егер алғашқы науқан сәтті болса, сенімді түрде масштабтай аласыз. Егер болмаса, келесі қадамды жақсартуға көмектесетін пайдалы дерекке ие боласыз.

Жаңадан ашылған шағын бизнес үшін осындай тәртіпті эксперимент жүргізу көбіне жай жарнама мен шынайы өсудің арасындағы айырмашылықты жасайды.