Шағын бизнеске арналған тиімді Yellow Pages жарнамаларын қалай жасауға болады

Yellow Pages жарнамалары ескіргендей көрінуі мүмкін, бірақ көптеген жергілікті бизнес үшін олар кеңірек көріну стратегиясының пайдалы бөлігі бола алады. Бұл форматтың ең жақсы жұмыс істейтіні - хабарлама қарапайым болғанда, ұсыныс анық болғанда және жарнама тұтынушыға келесі қадамды оңай жасауға мүмкіндік бергенде.

Жаңа құрылтайшылар үшін де, қалыптасқан шағын бизнес үшін де маркетинг тек онлайн болу деген сөз емес. Бұл жергілікті сатып алушылар қазірдің өзінде қарап жүрген жерде көріну. Егер сіз бизнес құрудың негізгі қадамдарын аяқтап, енді клиент тартуға дайын болсаңыз, жақсы жасалған Yellow Pages жарнамасы дұрыс нарықта лидтерді арттыруға көмектесе алады.

Yellow Pages жарнамасын тиімді ететін не?

Тиімді Yellow Pages жарнамасы үш нәрсені жақсы орындайды:

1. Оқырманға нақты не істейтініңізді айтады.
2. Неліктен дәл қазір сізді таңдауы керегіне себеп береді.
3. Байланысуды жеңіл етеді.

Бұл қарапайым болып көрінеді, бірақ көптеген жарнамалар тым көп айтуға тырысқандықтан сәтсіз болады. Шектен тыс толтырылған хабарлама, жалпы сөздер және әлсіз әрекетке шақырулар жауап беру ықтималдығын төмендетеді. Ең жақсы жарнамалар бір қызмет санатына, бір аудиторияға және бір нәтижеге назар аударады.

Нақты мақсаттан бастаңыз

Кез келген нәрсені жобаламас бұрын, жарнаманың неге арналатынын шешіңіз. Әртүрлі мақсаттар әртүрлі шығармашылық шешімдерді талап етеді.

Жиі кездесетін мақсаттар мыналар:

• Телефон қоңырауларын көбейту
• Веб-сайтқа кіруді арттыру
• Шектеулі уақытқа арналған ұсынысты ілгерілету
• Жергілікті нарықта сенім қалыптастыру
• Маусымдық қызметті қолдау

Егер сіз қызмет көрсететін бизнес болсаңыз, сізге қоңыраулар қажет болуы мүмкін. Егер сіз өнім сатсаңыз немесе баға сұрауларын алғыңыз келсе, форманы толтыру немесе сайтқа кіру маңыздырақ болуы мүмкін. Мақсат тақырыпқа, ұсынысқа және әрекетке шақыруға әсер етуі керек.

Аудиторияңызды біліңіз

Ең тиімді Yellow Pages жарнамалары нақты сатып алушыға арналып жасалады. Кең ауқымды хабарлама әдетте төменірек нәтиже береді, себебі ол шынайы қажеттілікке тікелей сөйлемейді.

Мына сұрақтарды қойыңыз:

• Бізден кім сатып алуы ықтимал?
• Олар қандай мәселені шешкісі келеді?
• Неге олар бәсекелестің орнына бізді таңдайды?
• Іздеу кезінде немесе көмек сұрағанда олар қандай тілді қолданады?

Мысалы, сантехникалық компания шұғыл жөндеу қажет болған үй иелеріне сөйлей алады. Ал бухгалтер шағын бизнес иелеріне жыл бойы салық пен есеп жүргізу қолдауын қажет ететіндерге үн қата алады. Аудитория қаншалықты нақты болса, жарнама соғұрлым күшті болады.

Дұрыс жарнама форматын таңдаңыз

Yellow Pages жарнамасы каталог пен қолжетімді пакет нұсқаларына байланысты әртүрлі формада болуы мүмкін. Сіз таңдаған формат оқырманды иландыруға қанша орын барын анықтайды.

Жиі кездесетін форматтар:

• Қарапайым тізімдер
• Кеңейтілген тізімдер
• Дисплей-жарнамалар
• Санатқа тән орналастырулар
• Сандық каталог жарнамалары

Егер бизнесіңізде ауыздан-ауызға тараған мықты танымалдық болса, қарапайым тізімнің өзі жеткілікті болуы мүмкін. Қызметті түсіндіру, арнайы ұсынысты көрсету немесе брендіңізді ерекшелеу қажет болса, дисплей-жарнама жақсырақ жұмыс істейді. Бюджет шектеулі болса, анық жеткізуге жеткілікті орын беретін ең шағын форматтан бастаңыз.

Назар аударатын тақырып жазыңыз

Тақырып - оқырман бірінші көретін нәрсе. Ол бір сұраққа дереу жауап беруі керек: бұл бизнес маған неге маңызды?

Күшті тақырып үлгілері:

• Негізгі қызмет: Emergency Water Heater Repair
• Артықшылық: Fast, Reliable Roof Repairs
• Аудитория: Bookkeeping for Small Businesses
• Ұсыныс: Free Estimates on New HVAC Installations

Quality Service немесе We Care сияқты бұлдыр тақырыптардан аулақ болыңыз. Мұндай сөздер жақсы естілгенімен, нақты ақпарат бермейді. Жақсы тақырып нақты, пайдалы және тез оқылатын болуы керек.

Бір негізгі хабарламаға назар аударыңыз

Жиі жіберілетін қателік - бір жарнамаға тым көп қызметті сыйғызу. Бұл түсініксіздік тудырады. Оның орнына бір негізгі қызмет пен бір негізгі нәтижені алға шығарыңыз.

Мысалы:

• Ұсынатын барлық тұрмыстық қызметті тізудің орнына, ең табысты немесе ең сұраныстағы қызметке назар аударыңыз.
• Компания тарихының бәрін баяндаудың орнына, клиенттер үшін маңызды нәтижені түсіндіріңіз.
• Бірнеше ұсыныс қосудың орнына, ең мықтысын таңдаңыз.

Айқындық әртүрліліктен маңыздырақ. Оқырман не істейтініңізді бірден түсінсе, жауап беру ықтималдығы жоғары болады.

Күшті ұсыныс қолданыңыз

Ұсыныс адамдарға кейін емес, қазір жауап беруге себеп береді. Ол әрдайым жеңілдік болуы міндетті емес. Көп жағдайда бағаға негізделген ұсыныстан гөрі құндылыққа негізделген ұсыныстар жақсырақ жұмыс істейді.

Пайдалы ұсыныстардың мысалдары:

• Тегін кеңес
• Тегін смета
• Сол күні қызмет көрсету
• Маусымдық тексеріс
• Бірінші кездесу үшін жеңілдік
• Қосымша аудит немесе шолу

Ұсыныс бизнес-модельге сай болуы керек. Маржаңыз тар болса, тегін кеңес жеңілдікке қарағанда жақсырақ болуы мүмкін. Егер шұғылдық маңызды болса, сол күні немесе жедел қызмет күштірек ынталандыру болады.

Сенімділікті тез қалыптастырыңыз

Каталог ортасында адамдар жиі бірнеше бизнесті қатар салыстырады. Сенім белгілері маңызды.

Мына сенім арттыратын элементтерді қосыңыз:

• Нарықта қанша жыл болғаны
• Лицензиясы мен сақтандырылғаны
• Жергілікті меншік
• Қызмет кепілдіктері
• Клиент бағалары немесе пікірлері
• Арнайы сертификаттар

Тым әсірелеуден сақ болыңыз. Сенімділік асыра сілтеуден емес, дәлдіктен туады. Мүмкін болса, тексеруге болатын фактілерді қолданыңыз.

Дизайнды таза ұстаңыз

Дизайн хабарламаны қолдауы керек, оған бәсекелес болмауы тиіс. Шатастырылған жарнаманы оқу қиын және оны елемеу оңай.

Құрылымға қатысты үздік тәжірибелер:

• Қарапайым визуалды иерархия қолданыңыз
• Тақырыпты көзге бірден түсетін етіңіз
• Жеткілікті бос кеңістік қалдырыңыз
• Қаріп санын шектеңіз
• Контрастты түстер қолданыңыз
• Тым көп белгішелер мен сәндік элементтерден аулақ болыңыз

Егер жарнамада суреттер болса, қызметті күшейтетін бір бейнені таңдаңыз. Мысалы, құрылыс мердігері аяқталған жұмыстың таза суретін қолдана алады, ал заң фирмасы кәсіби портретті немесе кеңсе бейнесін пайдалана алады. Көрнекі элемент сәйкес әрі сенімді сезілуі керек.

Әрекетке шақыруды анық көрсетіңіз

Әр жарнамада келесі қадам айқын болуы керек. Егер адамдарға не істеу керегін айтпасаңыз, олардың көбі жай ғана өтіп кетеді.

Тиімді әрекетке шақырулар:

• Бүгін қоңырау шалып, тегін смета алыңыз
• Қызмет сұрау үшін веб-сайтымызға кіріңіз
• Кеңесіңізді қазір жоспарлаңыз
• Бірнеше минутта баға ұсынысын алыңыз
• Сол күні қолдау алу үшін командамен байланысыңыз

Әрекетті жарнаманың төменгі бөлігіне қойып, оны оңай табылатын етіңіз. Қажет болса, байланыс деректерін қайталаңыз. Егер жарнама сандық форматта болса, мүмкіндігінше басылатын сілтемелерді немесе қоңырау батырмаларын қосыңыз.

Жергілікті мән қосыңыз

Yellow Pages жарнамасы жергілікті сезілгенде жақсы жұмыс істейді. Адамдар сіздің аумағында қызмет көрсететініңізді және олардың қажеттіліктерін түсінетініңізді білгісі келеді.

Жергілікті мән қосудың жолдары:

• Қала немесе өңір атауларын атау
• Аудандарды немесе қызмет аймақтарын көрсету
• Жергілікті қолжетімділікті ерекше айту
• Орынды болған жағдайда жергілікті телефон нөмірлерін көрсету
• Нарығыңызға сай тілді қолдану

Жергілікті мән жедел жауапқа тәуелді қызмет бизнесі үшін әсіресе маңызды. Шұғыл көмек іздеген клиент жақын компанияны таңдауға бейім болады.

Нәтижені қадағалаңыз, сонда не жұмыс істейтінін білесіз

Yellow Pages жарнамасы ешқашан кездейсоқ шешім болмауы керек. Ол әкелетін лидтерді қадағалап, нәтижесін бағалап, стратегияны түзетіңіз.

Пайдалы бақылау тәсілдері:

• Бірегей телефон нөмірлері
• Арнайы лендинг парақтары
• Промокодтар
• Қоңырауды бақылау бағдарламасы
• Өтінім формасындағы лид көзін сұрау

Тек лид санына қарамаңыз. Лид сапасын, конверсияны және клиент құнын да бағалаңыз. Аз, бірақ сапалы лидтер әкелетін жарнама көп, бірақ құны төмен сұрау әкелетін жарнамадан жақсырақ болуы мүмкін.

Жиі жіберілетін қателерден аулақ болыңыз

Көптеген шағын бизнес каталог жарнамаларына ақша жұмсайды, себебі олар бірдей қателерді қайталайды.

Мына мәселелерге назар аударыңыз:

• Тым көп мәтін
• Анық ұсыныстың болмауы
• Жалпы тақырып
• Әлсіз байланыс деректері
• Нашар дизайн иерархиясы
• Қадағалау жүйесінің болмауы
• Бірден тым көп қызметті жарнамалау

Тағы бір үлкен қателік - жарнаманы жеке маркетинг жоспары ретінде қарау. Каталог жарнамасы әдетте іздеу көрінімділігін, пікірлерді, кәсіби веб-сайтты және тұрақты брендтеуді қамтитын кеңірек стратегияны қолдауы керек.

Yellow Pages жарнамасының үлгілік құрылымы

Көптеген жергілікті бизнеске жақсы жұмыс істейтін қарапайым құрылым мынадай:

• Тақырып: Негізгі қызметті немесе артықшылықты көрсетіңіз
• Қосымша тақырып: Қысқа сенім белгісін немесе ұсынысты қосыңыз
• Негізгі мәтін: Қызметтің құндылығын түсіндіріңіз
• Дәлел: Сертификаттар, пікірлер немесе жергілікті тәжірибені қосыңыз
• Әрекетке шақыру: Оқырманға келесі қадамды нақты айтыңыз
• Байланыс деректері: Телефон, веб-сайт және қызмет аймағын көрсетіңіз

Бұл формат жарнаманы шоғырланған және оңай оқылатын етеді. Сондай-ақ ұсынысыңыз өзгерсе, кейін жаңартуды жеңілдетеді.

Yellow Pages жарнамалары қай кезде ең орынды?

Yellow Pages жарнамалары әр бизнеске бірдей сай келе бермейді, бірақ кей жағдайларда олар әлі де пайдалы болуы мүмкін.

Олар көбіне мына жағдайларда тиімді:

• Сіздің сатып алушыларыңыз әлі де жергілікті каталогтарға сүйенсе
• Қызмет санатыңыз шұғыл немесе орналасуға байланысты болса
• Нақты географиялық нарықта көріну керек болса
• Телефон арқылы жақсы конверсияланатын қарапайым ұсынысыңыз болса
• Лидтерді қадағалап, нәтижені басқа арналармен салыстыра алсаңыз

Егер аудиторияңыз өте цифрлық болса және бюджетіңіз шектеулі болса, іздеу жарнамалары, жергілікті SEO немесе пікір жинау жақсырақ нәтиже беруі мүмкін. Дұрыс таңдау клиенттеріңіздің қызметті қалай іздейтініне байланысты.

Жарияламас бұрын соңғы тексеру тізімі

Жарнаманы орналастырмас бұрын, оны мына тізіммен тексеріңіз:

• Тақырып не істейтініңізді анық айтып тұр ма?
• Ұсыныс түсінікті ме?
• Дизайн таза әрі оқуға ыңғайлы ма?
• Жарнама нақты аудиторияға бағытталған ба?
• Әрекетке шақыру бар ма?
• Байланыс деректері дұрыс әрі толық па?
• Осы жарнамадан келетін лидтерді қадағалай аласыз ба?

Егер осы сұрақтардың кез келгеніне жауап «жоқ» болса, жарнама жарияланар алдында оны қайта қарап шығыңыз.

Қорытынды

Тиімді Yellow Pages жарнамалары - бос орынды толтыру туралы емес. Олар айқындық, сенім және әрекет туралы. Нақты аудиторияны анықтап, шоғырланған хабарлама жазып, шынайы құндылық ұсынып, нәтижені қадағаласаңыз, каталог жарнамасы жергілікті лидтерді тартуға әлі де үлес қоса алады.

Құрылтай рәсімдерін аяқтап, енді клиент базасын қалыптастырып жатқан шағын бизнес үшін әр маркетинг арнасының өз мақсаты болуы керек. Жақсы орындалған Yellow Pages жарнамасы сол кең өсу жоспарының пайдалы бір бөлігі бола алады.