Etsy бизнесін қалай бастауға болады: заңдық және практикалық нұсқаулық

Etsy дүкенін ашу шығармашылық қабілетті, өнім идеясын немесе қосымша табыс көзін нақты бизнеске айналдырудың тиімді жолы болуы мүмкін. Бірақ алғашқы тауарды жарияламас бұрын, тек өнім фотосуреттері мен баға қоюдан тыс ойланған дұрыс. Тұрақты Etsy бизнесі үшін нақты өнім стратегиясы, дұрыс заңдық құрылым, салыққа қатысты дайындық, әрі тапсырыстарды орындау мен талаптарға сай болуды қамтамасыз ететін қайталанатын үдеріс қажет.

Бұл нұсқаулық АҚШ-та Etsy бизнесін іске қосудың практикалық қадамдарын түсіндіреді. Қолдан жасалған бұйымдар, цифрлық өнімдер, қолөнерге арналған материалдар немесе көне заттар сатсаңыз да, мақсат бір: басқаруға жеңіл, кеңейтуге ыңғайлы және мықты заңдық негізге сүйенген дүкен құру.

Etsy-дің ерекшелігі неде

Etsy шығармашылық, қолдан жасалған, тапсырыспен жасалатын, көне немесе қолөнерге қатысты өнімдер ұсынатын сатушыларға арналған. Бұл өз дүкенін нөлден бастап жасағысы келмейтін шағын бизнес иелері үшін үлкен маркетплейске шығудың ыңғайлы жолы.

Бірақ айырмашылығы мынада: Etsy жай ғана өнімдер каталогы емес. Бұл саясаттары, алымдары, төлем ережелері, жеткізу күтулері және клиенттерге қызмет көрсету стандарттары бар бизнес ортасы. Дүкен ұзақ жұмыс істеуі үшін оны басынан-ақ бизнес ретінде қарастыру керек.

Бұл дегеніміз:

• Тәуекел мен өсу мақсатына сай бизнес құрылымын таңдау
• Жеке және бизнес қаржысын бөлек ұстау
• Салық міндеттемелерін түсіну
• Нақты жұмыс тәртібіңізге сай саясаттар жазу
• Қойма, шығын және пайда маржасын бірінші күннен бастап бақылау

1-қадам: Не сататыныңызды анықтаңыз

Алғашқы шешіміңіз дүкен атауы немесе логотипі емес. Бұл — өнім желісі.

Табысты Etsy бизнесі тар әрі нақты ұсыныстан басталады. Өте кең дүкендер көбіне қиналады, өйткені сатып алушы не сататыныңызды бірден түсінбейді. Нақты бағытталған дүкенді брендтеу, басқару және жарнамалау жеңілірек.

Жиі тиімді өнім санаттарына мыналар жатады:

• Қолдан жасалған зергерлік бұйымдар, шамдар, киім, өнер туындылары немесе үй декоры
• Үлгілер, жоспарлағыштар немесе басып шығаруға арналған материалдар сияқты цифрлық жүктемелер
• Қолөнерге арналған тауарлар мен құралдар
• Etsy талаптарына сай келетін көне бұйымдар
• Нақты нишасы бар тапсырыспен немесе жеке бейімделетін өнімдер

Дүкенді ашпас бұрын өзіңізге мына сұрақтарды қойыңыз:

• Мұны тұрақты түрде өндіре аламын ба?
• Қайталанатын сатылымды қамтамасыз етуге сұраныс жеткілікті ме?
• Бір өнімнің өзіндік құны қанша, оған материалдар, қаптама және жеткізу кіреді ме?
• Etsy алымдары мен салықтардан кейін лайықты маржа қалама?
• Тапсырыс көлемі күрт өссе, бұл өнім желісі әлі де орынды бола ма?

Егер осы сұрақтардың көбіне жауап иә болса, әрі қарай жүре аласыз.

2-қадам: Бизнес құрылымын таңдаңыз

Егер тұрақты сатуды жоспарласаңыз, дүкенді хобби емес, бизнес ретінде қарастырған дұрыс. АҚШ-та көптеген Etsy сатушылары әдетте жеке кәсіпкер ретінде бастайды, бірақ бұл әрдайым ұзақ мерзімге ең жақсы шешім бола бермейді.

Шағын сатушылар үшін жиі қарастырылатын нұсқалардың бірі — жауапкершілігі шектеулі серіктестік, яғни LLC. LLC жеке активтеріңізді бизнес міндеттемелерінен бөлуге көмектесуі мүмкін және банкпен, жеткізушілермен немесе бухгалтерлермен жұмыс істегенде бизнесіңіздің анағұрлым ресми көрінуіне ықпал етеді.

Табыс өскен сайын кейбір сатушылар кейінірек S corporation нұсқасын да қарастыруы мүмкін, әсіресе салық жоспарлау күрделене түскенде. Алайда көптеген жаңа сатушылар үшін LLC — ыңғайлы бастапқы нүкте.

Неліктен құрылым маңызды:

• Ол жауапкершілік тәуекеліне әсер етеді
• Ол салық пен бухгалтерияны қалай жүргізетініңізге ықпал етеді
• Бизнесіңіздің кәсібилік деңгейіне әсер етуі мүмкін
• Бизнес банктік шотын ашуды жеңілдетуі мүмкін

Егер қай құрылым дұрыс екенін білмесеңіз, білікті заңгермен немесе салық маманымен сөйлесіңіз. Көптеген кәсіпкерлер үшін Zenind бизнес құру үдерісінде көмектесе алады, ал олар дүкеннің өзіне көбірек көңіл бөле алады.

3-қадам: Бизнесті тіркеп, EIN алыңыз

Құрылымды таңдағаннан кейін, ауқымды кеңейтпей тұрып, тіркеу қадамдарын аяқтаңыз.

LLC үшін бұл әдетте мыналарды қамтиды:

• Өз штатыңызда тіркеу құжаттарын тапсыру
• Штат талап етсе, тіркелген агентті таңдау
• Operating Agreement дайындау
• Қажет болса, IRS-тен EIN алу
• Қосымша штаттық немесе жергілікті тіркеулерді тексеру

Employer Identification Number, яғни EIN, қызметкеріңіз болмаса да пайдалы. Ол бизнес банктік шот ашуға, кейбір формаларда жеке SSN көрсетпеуге және жеткізушілермен не төлем платформаларымен жұмыс істегенде компанияңызды реттелгенірек көрсетуге көмектеседі.

Егер Etsy бизнесіңізді шын мәніндегі компания ретінде құрып жатсаңыз, бұл қадамды ерте жасаған дұрыс. Қаржылық бөлікті басынан дұрыс ұйымдастыру кейін оны түзеткеннен әлдеқайда жеңіл.

4-қадам: Қажетті лицензиялар мен рұқсаттарды тіркеңіз

Бизнесті құру жұмыстың тек бір бөлігі ғана. Қай жерде тұратыныңызға және не сататыныңызға байланысты қосымша лицензиялар, рұқсаттар немесе салықтық тіркеулер қажет болуы мүмкін.

Жиі талап етілетін нәрселер:

• Жалпы бизнес лицензиясы
• Sales tax permit немесе seller’s permit
• Үйден жұмыс істеуге қатысты жергілікті рұқсаттар
• Белгілі бір өнімдерге арналған салалық рұқсаттар
• Көтерме тауар сатып алуға арналған resale certificate

Ережелер штатқа, округке және қалаға қарай өзгереді. Шам, косметика, азық-түлік немесе балаларға арналған тауарлар сататын адамға баспаға арналған қабырға өнерін сататын адамға қарағанда қосымша талаптар қойылуы мүмкін.

Іске қоспас бұрын мыналарды тексеріңіз:

• Өз штатыңыздың бизнес тіркеу талаптары
• Жергілікті zoning немесе үйден бизнес жүргізу ережелері
• Sales tax жинау міндеттемелері
• Өнім қауіпсіздігі немесе таңбалау талаптары
• Тауарыңызға қатысты платформаға тән шектеулер

Бұл ерте ретке келтіру керек ең маңызды аймақтардың бірі. Сәйкестікке қатысты мәселелер кейін қымбат үзілістерге әкелуі мүмкін, әсіресе дүкеніңіз тұрақты сата бастаса.

5-қадам: Бизнес қаржысын бөлек ұстаңыз

Бизнес құрылғаннан кейін, бизнес пен жеке ақшаны араластырмаңыз.

Жеке бизнес чек шотын ашып, дүкеннің барлық табысы мен шығынын сол арқылы жүргізіңіз. Мүмкін болса, Etsy бизнесі үшін ғана қолданылатын бизнес дебеттік немесе кредиттік картаны қосыңыз.

Бұл мыналарды жеңілдетеді:

• Табысты және шығынды бақылау
• Салық маусымына дайындалу
• Пайда маржасын қадағалау
• Бухгалтерлік жазбаларды қорғау
• Бизнес өскенде шатасуды болдырмау

Жақсы есеп жүргізу алғашқы сатылымнан басталуы керек. Материалдарға, жеткізу жабдықтарына, бағдарламалық жазылымдарға, маркетплейс алымдарына, жарнамаға және құрал-жабдықтарға қатысты түбіртектерді сақтаңыз. Егер сатып алу бизнеске көмектессе, оны құжаттаңыз.

Бастапқыда қарапайым бухгалтерлік жүйе жеткілікті. Ең маңыздысы — тұрақтылық.

6-қадам: Etsy дүкенін кәсіби түрде баптаңыз

Енді дүкеннің өзін құруға болады.

Дүкен атауы, брендинг және өнім жарияланымдары бір-бірімен үйлесуі керек. Сатып алушы бір қарағанда не сататыныңызды және неге өніміңізді алуы керек екенін түсінуі тиіс.

Мына негіздерге назар аударыңыз:

• Есте қалатын әрі тақырыпқа сай дүкен атауын таңдаңыз
• Дүкен туралы қысқаша мәлімет пен жиі қойылатын сұрақтар бөлімін жазыңыз
• Жеткізу, қайтару, тапсырыспен жасалатын өнімдер және дайындау уақыты бойынша саясаттар қосыңыз
• Әртүрлі бұрыштан түсірілген жоғары сапалы өнім фотоларын қолданыңыз
• Өлшем, материал, қолданылуы және күтім нұсқауларын түсіндіретін сипаттамалар жазыңыз
• Сатып алушылар іздеуі мүмкін нақты кілт сөздерді енгізіңіз

Күшті сипаттама сатып алушы сұрақ қойғанға дейін жауап береді. Бұл кедергіні азайтады және көбіне конверсияны жақсартады.

7-қадам: Өнімдеріңізді дұрыс бағалаңыз

Көптеген жаңа сатушылар өнімдерін тым төмен бағалайды. Бұл алғашқы сатылымдарға көмектесуі мүмкін, бірақ кейін қиындық тудырады. Егер бағаңыз еңбек, материалдар, алымдар, қаптама, салық және өсуге арналған маржаны жаппаса, бизнесті ұзақ жүргізу қиын болады.

Қарапайым баға формуласына мыналар кіруі мүмкін:

• Материалдар мен қаптама
• Жұмыс уақыты
• Etsy алымдары
• Төлемді өңдеу алымдары
• Жеткізу шығындары
• Маркетинг шығындары
• Пайда маржасы

Тек бәсекелестер қандай баға қойды соған сүйеніп баға белгілемеңіз. Алдымен өз шығындарыңыз бен бизнес мақсаттарыңызға сүйеніп бағалаңыз, содан кейін нарықпен салыстырып, позицияңыздың дұрыс екенін тексеріңіз.

Егер өнімдеріңіз тапсырыспен жасалатын немесе премиум санатына жатса, неге қымбат екенін түсіндіріңіз. Сатып алушылар сапа, материалдар, шеберлік немесе жекелендіру мәнін түсінсе, көбірек төлеуге дайын болады.

8-қадам: Etsy алымдары мен маржаны түсініңіз

Жұмысқа шығар алдында маркетплейс алымдары әр сатылымға қалай әсер ететінін түсініп алыңыз.

Алымдарға листинг ақысы, транзакциялық алым, төлемді өңдеу ақысы және қалауыңызша жарнама шығындары кіруі мүмкін. Бұл шығындар уақыт өте өзгеруі мүмкін, сондықтан іске қосар алдында қолданыстағы тарифтерді тексеріңіз.

Мәселе барлық алымды алдын ала жаттап алуда емес. Мәселе баға моделіңіз сол алымдар пайданы жойып жібермейтіндей болуы керек.

Қарапайым тексеру тізімі:

• Бір өнімнің орташа құнын есептеңіз
• Жеткізу мен қаптаманы қосыңыз
• Маркетплейс алымдарын қосыңыз
• Қажет болса, салықтарды қосыңыз
• Соңғы маржа әлі де мағыналы екенін тексеріңіз

Егер бәрі мінсіз сатылған жағдайда ғана сандар сәйкес келсе, бизнес моделі тым әлсіз.

9-қадам: Салықты ерте кезеңде реттеңіз

Салықтар Etsy бизнесін бастағанда ең жиі ескерілмейтін бөліктердің бірі.

Федералдық деңгейде бизнес табысыңыз есептелуі керек және табыс көлеміңіз бен жалпы салық жағдайыңызға қарай болжамды салық төлеу қажет болуы мүмкін. Штаттық және жергілікті деңгейде sales tax жинау міндеттемелері немесе басқа есеп беру талаптары болуы ықтимал.

Бірінші күннен бастап пайдалы әдеттер:

• Әр сатылымнан белгілі бір пайызды салыққа бөлу
• Ай сайын табыс пен шығынды қадағалау
• Sales tax-ты есептерде табыстан бөлек ұстау
• Бухгалтерлік бағдарламаны немесе қарапайым кестені қолдану
• Сатылымыңыз тез өссе, салық маманымен кеңесу

Құжаттарыңызды салық маусымына дейін реттеуді күтпеңіз. Ол кезде тазалау әлдеқайда қиын болады.

10-қадам: Бизнесіңізге сай клиент саясаттарын жасаңыз

Жинақы Etsy дүкені тек әдемі көрініп қана қоймай, сатып алушыға не күтетінін де көрсетуі керек.

Мына нәрселерді нақты түсіндіретін саясаттар жазыңыз:

• Дайындау уақыты
• Жеткізу тәсілі және жеткізу мерзімдері
• Қайтару, айырбастау және ақшаны қайтару ережелері
• Тапсырысты тоқтату шарттары
• Жекелендірілген тапсырыс ережелері
• Цифрлық өнімге қол жеткізу немесе жүктеу нұсқаулары
• Зақымдалған немесе жоғалған сәлемдемелермен қалай жұмыс істейтініңіз

Жақсы саясат екі тарапты да қорғайды. Олар дауларды азайтады, байланысты жеңілдетеді және мәселе туындағанда бірізді жауап беруге көмектеседі.

Егер өнімдеріңіз жеке тапсырыспен жасалса, листингте proofing, approval және revision үдерістері қалай жұмыс істейтінін көрсетіңіз. Алдын ала айқындық кейінгі түсінбеушілікті азайтады.

11-қадам: Қайталанатын орындау үдерісін құрыңыз

Табысты Etsy бизнесі тек сатылым жасаумен шектелмейді. Ол тапсырыстарды сенімді орындаумен де байланысты.

Мынадай жұмыс ағынын жасаңыз:

• Тапсырыстарды қабылдау
• Жекелендіру деректерін растау
• Өнімді жасау немесе қаптау
• Жеткізу жапсырмаларын басып шығару
• Қойманы жаңарту
• Қадағалау ақпаратын жіберу
• Қайтаруларды немесе хабарламаларды өңдеу

Егер бұл үдерісті әр жолы қайта ойлап таппай қайталай алсаңыз, сіз ауқымдануға дайын жүйе құрып жатырсыз.

Бұл әсіресе маусымдық сұраныс, мерекелік сатылымдар немесе көтерме сұранымдар күтілсе өте маңызды.

12-қадам: Дүкенді Etsy-ден тыс та жарнамалаңыз

Күшті Etsy листингі де сырттан келетін трафиктен пайда көреді.

Барлық маркетинг арнасын қолданудың қажеті жоқ. Аудиторияңызға және өнім түріне сай бірнешеуін таңдаңыз.

Мүмкіндіктер:

• Көрнекі өнімдер үшін Instagram немесе Pinterest
• Артқы процесті көрсететін қысқа видео
• Қайта сатып алушылар үшін email маркетинг
• Қарапайым веб-сайт немесе лендинг парақша
• Жергілікті жәрмеңкелер, қолөнер базарлары немесе pop-up шаралар

Ең жақсы маркетинг стратегиясы көбіне тұрақты жүргізе алатыныңыз. Шынымен ұстап тұра алатын контент жоспарын жасаңыз.

13-қадам: Бизнес өскен сайын оны қорғаңыз

Сатылым басталғанда рөліңіз өзгереді. Сіз енді тек идеяны сынап жатқан адам емес, міндеттемелері бар бизнесті жүргізіп отырған адамсыз.

Дәл осы кезде заңдық құрылым, есеп-қисап және талаптарға сәйкестік одан да маңызды бола түседі.

Табыс өскен сайын мына нәрселерді қайта қарастырыңыз:

• Бухгалтерияны жетілдіру
• Салық құрылымын қайта бағалау
• Сақтандыру қосу
• Жұмысты кеңейтсеңіз, жаңа штаттарда тіркелу
• Жеткізушілермен келісімдерді ресімдеу
• Бренд атауын немесе өнім дизайнын қорғау

Егер Etsy дүкеніңіз маңызды табыс көзіне айналса, оны жай қосымша жоба емес, инфрақұрылымды қажет ететін компания ретінде қарастырыңыз.

Практикалық іске қосу тізімі

Дүкенді ашпас бұрын мыналардың бар екенін тексеріңіз:

• Өнім нишасын таңдадыңыз
• Қажет болса, бизнес құрылымын құрдыңыз
• Қажет болса, EIN алдыңыз
• Қажетті лицензиялар мен рұқсаттарды тіркедіңіз
• Бизнес банктік шот аштыңыз
• Бухгалтерияны реттедіңіз
• Дүкен саясаттарын жаздыңыз
• Жоғары сапалы листингтер жасадыңыз
• Баға мен алымдарды есептедіңіз
• Жеткізу және орындау үдерістерін дайындадыңыз
• Салық жоспарыңызды нақтыладыңыз

Осы тармақтардың көбін белгілей алсаңыз, іске қосуға жақсы дайынсыз.

Қорытынды ой

Etsy бизнесін бастау қызықты, бірақ ұзақ жұмыс істейтін сатушылар дүкеннің артында құрылым құратындар болады. Нақты өнім таңдауы, дұрыс тіркеу, салыққа деген түсінік және қарапайым жүйелер бизнесті басқаруды жеңілдетеді.

Егер дүкеніңізді жай хоббиден жоғары деңгейге көтергіңіз келсе, басынан бастап бизнес иесі сияқты әрекет етіңіз. Дұрыс құрылымды жасаңыз, қаржыны бөліңіз, тәртіпті сақтаңыз және ұзақ мерзімді табысқа көмектесетін саясаттар құрыңыз.

Сол негіз сізге жөндеуге кететін уақытыңызды азайтып, бизнесті алға жылжытатын негізгі іске, яғни клиенттер сатып алғысы келетін өнімдер жасауға көбірек уақыт бөлуге көмектеседі.