Жаңа бизнес иелері үшін networking құралдары мен тәсілдері

Networking - бизнесті дамытудың ең жылдам жолдарының бірі, бірақ ол бір реттік оқиға емес, жүйе ретінде қарастырылғанда ғана жақсы нәтиже береді. Құрылтайшылар, фрилансерлер және шағын бизнес иелері үшін дұрыс networking құралдары мен тәсілдері клиенттер табуға, серіктестермен танысуға, ұсыныстар алуға және нарығыңыздың нақты не қажет екенін түсінуге көмектеседі.

Ең мықты желілер мақсатпен құрылады. Олар тұрақты байланыс орнату, өз орныңызды анық көрсету және бірдеңе сұрамас бұрын алдымен басқаларға көмектесуге дайын болу арқылы өседі. Егер сіз бизнес бастап жатсаңыз, networking іске қосудан бұрын және кейінгі кезеңдерді де қолдай алады: идеяны тексеру, сенімді қызмет көрсетушілерді табу және өсуді жеңілдететін байланыстарды қалыптастыру.

Неліктен networking жаңа бизнес үшін маңызды

Жаңа бизнес сирек жағдайда жалғыз әрекет етіп табысқа жетеді. Бастапқы кезеңдегі иелерге көбіне мыналар қажет болады:

• Алғашқы клиенттер мен ұсыныстар
• Сенімді бухгалтерлер, заңгерлер және кеңесшілер
• Салаға қатысты түсінік пен нарықтық кері байланыс
• Жеткізушілерге, тәлімгерлерге және серіктестерге таныстырулар
• Жергілікті және онлайн қауымдастықтардағы көріну

Networking бұл байланыстарды табиғи түрде күткеннен гөрі тезірек құруға көмектеседі. Ол сіздің беделіңізді де күшейтеді. Адамдар сіздің кім екеніңізді, немен айналысатыныңызды және кімге көмектесетініңізді білсе, сізді басқаларға ұсынуы ықтимал.

Құрылтайшылар үшін компанияны тіркеу және сәйкестік міндеттерін қатар атқару кезінде networking практикалық артықшылық береді. Басқа кәсіпкерлермен әңгімелер заңды тұлға түрін таңдау, тіркеу, лицензиялау және бизнесті бастағанда жол бермеу керек операциялық қателіктер туралы пайдалы сабақтар ашады.

Networking мақсатын нақты анықтаңыз

Ең тиімді networking мақсаттан басталады. Егер сіз әр іс-шараға қатысып, әр шақыруды қабылдап, барлық адамға жоспарсыз хабарлассаңыз, әрекеттеріңіз шашыраңқы болып көрінеді.

Хабарласар алдында табыс қалай көрінетінін анықтаңыз. Мынадай мақсат қоюыңыз мүмкін:

• Үш ықтимал серіктеспен танысу
• Белгілі бір сала туралы көбірек білу
• Өз қалаңыздағы жергілікті бизнес иелерін табу
• Нысаналы нарықтағы мамандармен байланысу
• Клиент ұсына алатын адамдармен қарым-қатынас орнату

Нақты мақсат жақсырақ сұрақтар қоюға және кейінгі байланыс орнатуды тиімдірек жасауға көмектеседі. Бұл сонымен бірге networking-ті визитка жинау жарысы ретінде қабылдау қателігін болдырмайды.

Дұрыс networking құралдарын пайдаланыңыз

Дұрыс құралдар networking-ті басқаруды және оны өнімдірек етуді жеңілдетеді. Сізге күрделі жүйе қажет емес, бірақ қайталанатын жұмыс тәртібі қажет.

1. Байланыстарды басқару жүйесі

Қарапайым CRM немесе байланыс тізбегі адамдардың атын, компаниясын, жазбаларын және келесі қадамдарын есте сақтауға көмектеседі. Бастапқы кезеңде қарапайым кесте де жеткілікті болуы мүмкін. Маңыздысы - мына мәліметтерді жазып отыру:

• Адаммен қай жерде таныстыңыз
• Оған не маңызды
• Нені жіберуге уәде бердіңіз
• Қашан қайта байланысу керек

Жүйе болмаса, құнды байланыстар тез ұмытылады.

2. LinkedIn және басқа кәсіби платформалар

LinkedIn, әсіресе B2B құрылтайшылар мен қызмет көрсету бизнесі үшін, қарым-қатынас орнатуға арналған ең пайдалы құралдардың бірі болып қала береді. Оны мына мақсаттарда пайдаланыңыз:

• Пайдалы жаңартулармен бөлісу
• Жазбаларға ойлы пікір қалдыру
• Кездесер алдында адамдарды зерттеу
• Іс-шарадан кейін қайта байланысу
• Әлсіз байланыстарды уақыт өте күшейту

Аудиторияңызға байланысты басқа платформалар да маңызды болуы мүмкін. Салаға арналған қауымдастықтар, жергілікті сауда палаталары және тар нишалық форумдар кең әлеуметтік желілерден тиімдірек болуы мүмкін, егер сіз нақты нарықты көздесеңіз.

3. Күнтізбе және еске салғыш құралдары

Networking follow-through-қа тәуелді. Жақсы күнтізбе, тапсырма менеджері немесе еске салғыш қолданбасы таныстықтан немесе іс-шарадан кейін екпінді жоғалтпауға көмектеседі.

Мына жағдайларға еске салғыш қойыңыз:

• 24-48 сағат ішінде жауап беру
• Маңызды кезеңнен кейін хабарласу
• Сұралған ресурстарды жіберу
• Маңызды байланыстармен тоқсан сайын қайта байланысу

Ұсақ, бірақ тұрақты follow-up байланыстарды кездейсоқ үлкен әрекеттерден әлдеқайда жақсы нығайтады.

4. Іс-шара платформалары және жергілікті бизнес топтары

Іс-шараларды табуға арналған құралдар конференциялар, meetups, startup жиындары және сауда палатасы іс-шараларын табуға көмектеседі. Әсіресе жергілікті көріну қажет болса, бұлар пайдалы.

Іс-шараларды бағалағанда мыналарды ескеріңіз:

• Әдетте кімдер келеді
• Аудитория сіздің мақсатыңызға сәйкес келе ме
• Шынайы әңгіме құру қаншалықты оңай
• Іс-шараның білім беру, әлеуметтік немесе сату бағыты бар ма

Ең пайдалы іс-шаралар әдетте нақты аудитория мен шынайы әңгімелесуге мүмкіндік беретін жеткілікті құрылымды біріктіреді.

5. Электрондық пошта үлгілері және хабарлама мәтіндері

Жақсы жазылған таныстыру немесе follow-up хабарлама уақыт үнемдейді және бірізділікті арттырады. Мына жағдайларға арналған бірнеше бейімделетін үлгі дайындап қойыңыз:

• Таныстыру сұрау
• Кездесуден кейін алғыс білдіру
• Үзілістен кейін қайта байланысу
• Қатаң сатылым жасамай кеңес сұрау

Үлгілер адамға шынайы естілуі керек, роботтық болмауы тиіс. Оларды негіз ретінде қолданыңыз, бірақ әр хабарламаны адамға және жағдайға сай бейімдеңіз.

Нәтиже беретін networking тәсілдері

Құралдар көмектеседі, бірақ тәсіл одан да маңызды. Жақсы networker-лер сенімге, айқындыққа және пайдалы болуға сүйенеді.

Жақсырақ сұрақтар қойыңыз

Сұрақ сапасы әңгіменің сапасын анықтайды. Бұлыңғыр немесе тек өзіңізге бағытталған сұрақтардың орнына мақсаттар, қиындықтар және контекст туралы сұраңыз.

Мысалдар:

• Қазір бизнесіңіздегі ең үлкен қиындық қандай?
• Жаңа клиенттерді қалай тауып жүрсіз?
• Биыл сізге ең пайдалы болған қолдау түрі қандай?
• Қай қауымдастықтар немесе іс-шаралар сізге ең пайдалы болды?

Мұндай сұрақтар шынайы әңгімеге жол ашады және сіздің қалай көмектесе алатыныңызды түсінуге мүмкіндік береді.

Алдымен құндылық ұсыныңыз

Адамдар сіздің тек бір нәрсе алуға емес, үлес қосуға келгеніңізді сезінсе, ашығырақ болады. Пайдалы нәрседен бастаңыз:

• Тиімді таныстыру
• Ресурс немесе мақала
• Кеңес
• Сәйкес контакт
• Олар айтқан мәселеге қысқа әрі нақты жауап

Алдымен құндылық беру goodwill қалыптастырады және кейінгі өтініштерді жеңілдетеді.

Қарым-қатынасты мәміледен жоғары қойыңыз

Көптеген құрылтайшылар networking-ті сатуға жылдам апаратын жол ретінде қабылдайды. Бұл көбіне кернеу тудырып, сенімді әлсіретеді. Мықты қатынас уақыт өте құрылады, әсіресе сіз әрдайым бірдеңе сұрап отырмай байланыста болсаңыз.

Мақсат - дұрыс себептермен есте қалу. Адамдар сізді айқындықпен, сенімділікпен және жомарттықпен байланыстырғаны жөн.

Жедел әрі нақты follow-up жасаңыз

Follow-up тек «танысқаныма қуаныштымын» деген сөзден тұрмауы керек. Әңгімеден нақты бір нәрсені атап, келесі қадамды көрсетіңіз.

Күшті follow-up мына нәрселерді қамтуы мүмкін:

• Не туралы сөйлескеніңізді қысқаша қайталау
• Уәде етілген ресурсты жіберу
• Келесі кездесуді ұсыну
• Пайдалы таныстыру жасау

Нақты follow-up кәсібилікті көрсетеді және жауап беруді жеңілдетеді.

Көрінетін жеке бренд қалыптастырыңыз

Адамдар сіздің кім екеніңізді және немен айналысатыныңызды тез түсінсе, желіңіз тезірек өседі. Онлайн профиліңіз мыналарды анық жеткізетініне көз жеткізіңіз:

• Бизнес санатыңыз
• Идеал клиентіңіз немесе аудиторияңыз
• Тәжірибеңіз бен күшті жақтарыңыз
• Қандай мәселені шешетініңіз

Айқын профиль басқаларға сізді дәлірек таныстыруға және сеніммен ұсынуға көмектеседі.

Онлайн networking пен офлайн networking

Екеуі де маңызды, әрі әрқайсысының өз артықшылығы бар.

Офлайн networking

Офлайн іс-шаралар сенім орнатуға тез көмектеседі. Дене тілі, дауыс ырғағы және кездейсоқ әңгімелер байланыс орнатуды жеңілдетеді. Олар мына жағдайларға жақсы келеді:

• Жергілікті бизнесті дамыту
• Қоғамдастық серіктестіктері
• Сала іс-шаралары
• Ұсынымдар мен ауызша маркетингке негізделген қатынастар

Негізгі қиындық - офлайн мүмкіндік көп уақытты алуы мүмкін. Сондықтан дайындық маңызды.

Онлайн networking

Онлайн networking кеңірек ауқымда жұмыс істейді және кездесулер мен іс-шаралардың арасында тұрақты түрде жасалуы мүмкін. Ол мына мақсаттарға пайдалы:

• Бұрынғы байланыстармен қайта қосылу
• Өз өңіріңізден тыс адамдармен қарым-қатынас бастау
• Біліміңізді көпшілікке бөлісу
• Нишалық қауымдастықтарға қосылу

Кемшілігі - егер қатынасты келесі деңгейге шығармай жүре берсеңіз, онлайн байланыс үстірт болып қалуы мүмкін. Мағыналы хабарлама немесе жоспарланған қоңырау шексіз пікір қалдырудан гөрі тиімдірек.

Networking іс-шарасына қалай дайындалу керек

Дайындық нәтижені айтарлықтай жақсартады. Бармас бұрын қысқаша жоспар құрыңыз.

1. Іс-шараны зерттеңіз

Кімдер келетінін, тақырыбы не екенін, сіз үшін маңызды спикерлер, демеушілер немесе секциялық сессиялар бар-жоғын біліп алыңыз.

2. Қарапайым мақсат қойыңыз

Бес адаммен танысу, бір follow-up қоңырауын жоспарлау немесе бір нақты сала туралы білу сияқты бір-екі шынайы мақсат таңдаңыз.

3. Нақты таныстыру дайындаңыз

Не істейтініңізді бір-екі сөйлеммен айта білуіңіз керек. Қарапайым және нақты болсын.

4. Жазба жасау тәсілін алып жүріңіз

Қағаз дәптер немесе телефондағы қолданба қолдансаңыз да, маңызды мәліметтерді бірден түртіп алыңыз. Ұсақ детальдар кейінгі байланысыңызды жеке етуге көмектеседі.

5. Шығу және follow-up жоспарын алдын ала ойлаңыз

Әңгімені қалай сыпайы аяқтайтыныңызды және іс-шарадан кейін follow-up қалай болатынын біліп жүріңіз.

Жиі жіберілетін networking қателіктері

Тіпті тәжірибелі мамандар да болдырмауға болатын қателіктер жібереді. Мына мәселелерге назар аударыңыз:

Өзіңіз туралы тым көп айту

Егер әр әңгіме тек сатылымға айналса, адамдар алыстай бастайды. Сұрақ қойыңыз және тыңдаңыз.

Әр байланысқа бірдей қарау

Әр байланыс бірдей деңгейдегі follow-up-ты қажет етпейді. Үйлесім мен өзектілікке қарай басымдық беріңіз.

Follow-up-ты тым ұзаққа созу

Егер кешіктірсеңіз, әңгіменің контексті жоғалады. Байланыс әлі жаңа кезде жауап беріңіз.

Контактілерді жүйесіз жинау

Атаулар тізімі - бұл network емес. Жазба, еске салғыш және қайта байланысу себебі болмаса, көп контакт ұмытылады.

Әлсіз байланыстарды елемеу

Кейде ең құнды таныстырулар ең жақын адамдардан емес, әлсіз байланыстардан келеді. Бұл қатынастарды белсенді ұстаңыз.

Бизнес қалыптастыру және ерте өсу үшін networking

Жаңа құрылтайшылар үшін networking әсіресе компанияны құру кезеңінде пайдалы. Ол мына практикалық шешімдерді түсінуге көмектеседі:

• LLC құру керек пе, әлде corporation ма
• Қандай штат талаптары қолданылуы мүмкін
• Командаға қандай мамандар қажет
• Іске қосу жоспарын қалай ұйымдастыру керек
• Басқалар қандай тәуекелдерге тап болған

Дәл осы жерде құрылымды тәсіл маңызды. Zenind сияқты компанияны тіркеу қызметі құрылтайшыларға бизнесті бастаудың әкімшілік жағын реттеуге көмектесе алады, сонда олар қарым-қатынас орнатуға, нарығын тексеруге және өсімге көбірек уақыт бөледі.

Бизнесіңіз дұрыс құрылған болса, networking-ке сенімдірек кірісесіз. Іргетасыңыз мықты екенін білесіз, бұл бизнесіңіз туралы кәсіби сөйлесуді және мүмкіндіктерді ілгерілетуді жеңілдетеді.

Ұзақ мерзімді networking әдетін қалыптастырыңыз

Networking сізге бірдеңе керек кезде ғана жасалатын жұмыс емес. Ол тұрақты бизнес әдеті болғанда жақсы жұмыс істейді.

Қарапайым апталық тәртіп мынадай болуы мүмкін:

• Бір жаңа адамға хабарласу
• Бір ескі байланыспен қайта сөйлесу
• Бір пайдалы жазбаға пікір қалдыру немесе бөлісу
• Айына бір іс-шараға немесе онлайн сессияға қатысу
• Байланыс жүйеңізге жазбалар мен еске салғыштар қосу

Тұрақтылық қарқыннан маңыздырақ. Ұсақ әрекеттер уақыт өте жиналып, беделіңізді кездейсоқ белсенділіктен әлдеқайда мықты етеді.

Қорытынды ойлар

Табысты networking - бұл иландырудан гөрі сенім, пайдалық және дұрыс уақытты сезіну. Ең жақсы құралдар сізді жүйелі ұстайды, ал ең жақсы тәсілдер шынайы қарым-қатынас құруға көмектеседі.

Бизнес иелері үшін networking компанияны құрудан бастап клиент тартуға, ұзақ мерзімді серіктестікке дейінгі өсу кезеңдерінің бәрін қолдай алады. Егер сіз нақты мақсаттарды, практикалық құралдарды және басқаларға көмектесуге шынайы қызығушылықты біріктірсеңіз, желіңіз бизнесіңіздегі ең құнды активтердің біріне айналады.