Зейнетке шыққан кәсіпкерден бизнес сатып алу керек пе? Тиісті тексеру жөніндегі нұсқаулық

Зейнетке шыққан кәсіпкерден бизнес сатып алу меншікке өтудің ең ақылды жолдарының бірі болуы мүмкін. Барлығын нөлден бастаудың орнына, сіз дайын брендті, клиенттік базаны, оқытылған қызметкерлерді және дәлелденген ақша ағымын иелене аласыз. Бұл стартап тәуекелін азайтып, табыстылыққа жету жолын қысқартуы мүмкін.

Алайда қалыптасқан бизнес автоматты түрде жақсы бизнес деген сөз емес. Зейнетке шығатын иенің мақсаты таза шығу болуы мүмкін, ал компанияда мәміле жабылғаннан кейін ғана көрінетін жасырын мәселелер болуы ықтимал. Жақсы сатып алу мен қымбат қателіктің айырмасы көбіне тиісті тексеру, бағалау және өтпелі кезеңді жоспарлау сапасына байланысты.

Егер сіз осы жолды қарастырып жүрсеңіз, дұрыс сұрақ жай ғана «Сатып алуым керек пе?» емес. Одан да дұрыс сұрақ: «Бұл бизнесті қандай жағдайда сатып алуға болады?»

Неліктен сатып алушылар зейнетке шығатын иесі бар бизнестерге қарайды

Зейнетке шығуға дайын кәсіпкерлерге тиесілі бизнестер бірнеше себеппен тартымды болуы мүмкін:

• Олардың жұмыс істеу тарихы бар, оны талдауға болады.
• Қаржылық көрсеткіштері жаңа стартапқа қарағанда болжамдырақ болуы мүмкін.
• Үдерістер, жеткізушілермен байланыстар және клиенттік қатынастар бұрыннан қалыптасқан болуы мүмкін.
• Сатушы өтпелі кезеңде қолдау көрсету үшін уақытша қалуға келісуі мүмкін.
• Бизнес тұрақты табыс әкеліп тұрса, қаржыландыруды кейде жеңілірек алуға болады.

Бұл артықшылықтар маңызды, бірақ олар басты мәселені көлеңкеде қалдырмауы керек: сіз өткенді емес, болашақты сатып алып отырсыз. Бизнес бүгін сау көрінсе де, клиенттердің кетуі, саладағы өзгерістер, әлсіз жүйелер немесе иеге шамадан тыс тәуелділік салдарынан әлсіз болуы мүмкін.

Неліктен зейнетке шығу сатылымы қосымша сақтықты талап етеді

Зейнетке шығу сатылымы әрдайым қиын жағдайдан туған сатылым емес, бірақ ол бәрібір иенің өмірлік кезеңімен байланысты шешім. Бұл бірнеше нақты тәуекел тудырады.

Бизнес иеге тым қатты тәуелді болуы мүмкін

Кейбір бизнестер негізін қалаушының байланыстарына, шешім қабылдауына және жеке беделіне тығыз байланған. Егер иесі негізгі сатушы, бас операциялық тұлға және клиенттер ең көп сенетін адам болса, бизнес қағаз жүзіндегі бағасынан төмен болуы мүмкін.

Маңызды жүйелер ескірген болуы мүмкін

Зейнетке шығатын иелер кейде бағдарламалық жасақтамаға, бухгалтерлік есепке, қор басқаруға, маркетингке немесе онлайн клиент тартуға жаңарту енгізуді кейінге қалдырады. Жылдар бойы заманауи жүйелерсіз өмір сүрген компанияны сатып алғаннан кейін бірден елеулі инвестиция қажет етуі мүмкін.

Сатушы мәселелер байқалғанға дейін шығуды қалауы мүмкін

Бұл сатушының жаман ниеті бар дегенді білдірмейді. Бірақ сіз зейнетке шығудың себебі бизнестің мықтылығында ма, әлде иесі алда күрделі жылдар күтіп тұрғанын көріп тұр ма, соны тексеруіңіз керек.

Өтпелі кезең эмоционалды тұрғыдан қиын болуы мүмкін

Қызметкерлер, ұзақ мерзімді клиенттер және жеткізушілер өз күтулерін бастапқы иемен байланыстырып үйренген болуы мүмкін. Егер өтпелі кезең дұрыс басқарылмаса, негізгі бизнес үлгісі мықты болғанның өзінде түсім төмендеуі ықтимал.

Тиісті тексеруден бастаңыз

Ұсыныс бермес бұрын, бизнесті оны сатып алмау керек екенін дәлелдеуге тырысып жатқандай қарап шығыңыз. Осындай тәсіл оптимистік болжамдар жасырып қалуы мүмкін тәуекелдерді табуға көмектеседі.

Қаржылық құжаттарды тексеріңіз

Бірнеше жылдық қаржылық есептерді, салық декларацияларын, пайда мен зиян туралы есептерді, баланс парақтарын, ақша ағымының есептерін, дебиторлық және кредиторлық берешек қартаю есептерін сұраңыз. Мәлімделген табысты салық құжаттарымен және банк түсімдерімен салыстырыңыз.

Мынадай белгілерге назар аударыңыз:

• Тек бір ірі клиенттің есебінен өсетін түсім
• Қателікке орын қалдырмайтын жұқа маржа
• Иенің шамадан тыс еңбекақысы немесе бизнес арқылы өткен жеке шығындар
• Түсіндірілмеген маусымдық ауытқулар
• Ашып көрсетілмеген қарыз төлемдері немесе міндеттемелер

Егер сандар сәйкес келмесе, тоқтаңыз. Таза қаржылық деректер ұсына алмайтын бизнес сіз сатып алуға жеткілікті деңгейде түсінбейтін бизнес болып саналады.

Клиенттік базаны зерттеңіз

10% жылдық өсімі бар компания да осал болуы мүмкін, егер табысының көп бөлігі бір-екі клиенттен келсе. Клиенттік базаның қаншалықты шоғырланғанын, клиенттердің әдетте қанша уақыт қалатынын және неге сатып ала беретінін сұраңыз.

Сондай-ақ клиенттердің брендке, орынға, өнімге, қызмет көрсету тобына немесе иенің өзіне жеке түрде адал екенін түсінуіңіз керек. Бизнес жеке қарым-қатынасқа қаншалықты тәуелді болса, өтпелі тәуекел соғұрлым жоғары болады.

Операциялық жұмысты зерттеңіз

Бизнестің күнделікті қалай жұмыс істейтінін қараңыз:

• Құжатталған үдерістер бар ма?
• Компания институционалдық жадқа сүйене ме, әлде жазбаша нұсқаулықтарға ма?
• Жеткізушілер сенімді және әртараптандырылған ба?
• Жабдық күтіліп ұстала ма?
• Лицензиялар, рұқсаттар және сақтандырулар жарамды ма?
• Компанияда жеткілікті қор мен айналым капиталы бар ма?

Барлығын басында ойында ұстап келген зейнетке шығатын иесі сізге күткеннен де күрделірек басқарылатын бизнес қалдыруы мүмкін.

Құқықтық және сәйкестік мәселелерін тексеріңіз

Келісімшарттарды, жалдау шарттарын, еңбек келісімдерін, клиенттік келісімдерді, жеткізуші шарттарын, зияткерлік меншік құқығын, ашық дауларды және реттеуші есептерді қараңыз. Сондай-ақ бизнестің салық кепілдері, төленбеген жалақы салығы немесе шешілмеген талаптары бар-жоғын растаңыз.

Егер сіз бизнесті сатып алу үшін LLC немесе корпорация құрып жатсаңыз, жабылуға дейін ұйымдық құрылым дайын екеніне көз жеткізіңіз. Zenind АҚШ-та бизнес субъектісін тіркеуге және сатып алуға дайындалып жатқанда тұрақты сәйкестік талаптарын бақылауға көмектесе алады.

Зейнетке шығу себебін түсініңіз

Сатушы әртүрлі себеппен зейнетке шығуы мүмкін, ал оның уәжі маңызды.

Көп жылдық тұрақты нәтижеден кейінгі жоспарланған зейнетке шығу асығыс кетуден, шаршаудан, мұрагерлік даудан, денсаулық мәселелерінен немесе сұраныстың төмендеуінен мүлде өзгеше.

Келесі сұрақтарды тікелей қойыңыз:

• Иесі неге дәл қазір сатып отыр
• Соңғы кезде бизнес бағыты өзгерді ме
• Ірі клиенттер жоғалды ма
• Иесі қатысуын азайтуды бұрыннан бастаған ба
• Бизнес алдымен отбасы мүшелеріне немесе менеджерлерге ұсынылды ма

Сіз сандарға сай келетін оқиғаны іздеп отырсыз. Егер түсініктеме көмескі, қайшылықты немесе тым әсем көрінсе, тереңірек зерттеңіз.

Сізге бұл бизнес шынымен керек пе, соны анықтаңыз

Көптеген сатып алушылар алдымен бағалауға, кейін сәйкестікке қарайды. Бұл керісінше болуы керек.

Сіз мәмілені жабумен шектелмей, бизнесті жылдар бойы басқаруға дайын болуыңыз керек. Өзіңізге мынаны сұраңыз:

• Мен бұл саланы басқаруға жеткілікті деңгейде түсінемін бе?
• Бұл бизнес қызмет көрсететін клиенттермен жұмыс істей аламын ба?
• Қажетті операциялық күрделілікті басқаруға дайынмын ба?
• Өтпелі кезең аяқталғаннан кейін де осы бизнесті қалағым келе ме?

Егер жауап жоқ болса, сіз өсіруге болатын актив емес, қаламайтын жұмысты сатып алып жатуыңыз мүмкін.

Сіз иеленетін командаға баға беріңіз

Көбіне қалыптасқан бизнестің ең құнды бөлігі - адамдар. Бірақ оны елемеу де оңай.

Қазіргі басшылық құрылымын, қызметкерлердің жұмыс өтілін, ауысу деңгейін, еңбекақысын және көңіл-күйін қараңыз. Қандай қызметкерлердің маңызды екенін және сатудан кейін қалуы ықтимал екенін анықтаңыз.

Жақсы сатып алу нысанында көбіне мынадай белгілер болады:

• Иесіз-ақ жұмыс істей алатын білікті менеджерлер
• Бизнесті және клиенттік базаны түсінетін қызметкерлер
• Білімді беру бойынша өтпелі жоспар
• Жабылғаннан кейін де ұстап тұруға болатын ақылға қонымды еңбекақы деңгейі

Егер команда иесі кеткен кезде де кетуді жоспарласа, бұл ұсақ мәселе емес. Ол бизнестің құнын түбегейлі өзгертуі мүмкін.

Актив және акция мәмілесінің айырмасын біліңіз

Сатып алу құрылымы маңызды.

Актив мәмілесінде сіз белгілі бизнес активтерін сатып алып, шартқа байланысты кейбір міндеттемелерді сыртта қалдыра аласыз. Акция мәмілесінде сіз, әдетте, компанияның өзін, соның ішінде оның тарихи міндеттемелерінің көбірек бөлігін иеленесіз.

Әр құрылымның өз артықшылықтары мен кемшіліктері бар:

• Актив мәмілелері ескі міндеттемелерге тәуекелді азайтуы мүмкін
• Акция мәмілелері рұқсаттарды, келісімшарттарды және сабақтастықты оңайырақ сақтайды
• Салық салдары едәуір өзгеше болуы мүмкін
• Несие берушілер мен сатушылар әртүрлі құрылымды қалауы мүмкін

Бұл - кез келген құжатқа қол қоймас бұрын заңгерлермен және салық мамандарымен қаралатын ең маңызды салалардың бірі.

Жабылуға дейін өтпелі жоспар құрыңыз

Бизнес сатып алу жабылумен аяқталмауы керек. Ол өтпелі жоспардан басталуы тиіс.

Жоспарыңыз мыналарды қамтуы керек:

• Сатушы қанша уақыт қатысады
• Қай клиенттер мен жеткізушілерге алдымен таныстыру жасалады
• Қызметкерлерге қалай хабарланады
• Қандай жүйелер бірден жаңартылады
• Бірінші күні қандай өкілеттік сізге өтеді
• Алғашқы 90-180 күн ішінде нәтижелер қалай өлшенеді

Көбіне кезең-кезеңімен өтетін ауысу күрт тапсырудан жақсы жұмыс істейді, әсіресе бастапқы иенің нарықта мықты байланыстары болса.

Табысты ғана емес, тәуекелді де бағалаңыз

Сұралып отырған баға кіріс мультипликаторы бойынша тартымды көрінуі мүмкін, бірақ бағалау сіз көтеріп отырған нақты тәуекелді ескеруі тиіс.

Бағаға қатысты көзқарасыңызды мына факторларға қарай түзетіңіз:

• Иеге тәуелділік
• Клиенттердің шоғырлануы
• Кейінге қалдырылған жөндеу жұмыстары
• Ескірген жүйелер
• Құқықтық тәуекел
• Қажетті капиталдық салымдар
• Қызметкерлерді ұстап қалу тәуекелі
• Саланың құлдырауы немесе бұзылуы

Жабылғаннан кейін елеулі қайта инвестицияны қажет ететін бизнес, әдетте, жүйеленген және тұрақты бизнеске қарағанда төменірек бағалануы керек.

Қашан бас тарту керек

Зейнетке шығу сатылымының бәрі бірдей жақсы мәміле емес.

Мына жағдайларда бас тартыңыз:

• Қаржылық құжаттар толық емес немесе сенімсіз
• Ие табыстың қайдан келетінін түсіндіре алмайды
• Маңызды қызметкерлер кетуі ықтимал
• Компания иеге тым тәуелді
• Құқықтық немесе салық мәселелері шешілмеген
• Сала қысқарып жатыр және айналым жоспары жоқ
• Сатушы тиісті тексеру аяқталмай тұрып жабуға қысым жасайды

Шағын бизнес иелігіндегі ең жақсы мәміле - сіз мәжбүрлемейтін мәміле.

Қорытынды

Зейнетке шыққан кәсіпкерден бизнес сатып алу компания қаржылық тұрғыдан сау, операциялық жағынан орнықты және сатушыға шамадан тыс тәуелді емес болса, меншікке өтудің мықты жолы бола алады. Мүмкіндік те бар, тәуекел де бар.

Процесті жай сатып алу емес, толыққанды сатып алу мәмілесі ретінде қарастырыңыз. Сандарды тексеріңіз, адамдарды түсініңіз, құқықтық құрылымды қарап шығыңыз және міндеттеме алмас бұрын өтпелі кезеңді жоспарлаңыз. Егер бизнес осындай деңгейдегі тексеруден өтсе, оны сатып алуға тұрарлық болуы мүмкін. Егер өтпесе, сіз қымбат қателіктен сақтанып қаласыз.