Франшиза сатып алудың артықшылықтары мен кемшіліктері: әрбір кәсіпкер нені білуі керек

Франшиза сатып алу бизнес иесі болудың тартымды жолы болуы мүмкін. Ол құрылымдалған үлгі, танымал бренд және қалыптасқан жүйеден қолдау ұсынады. Сонымен қатар, франчайзингте тек жылдам іске қосылу немесе белгісіздіктің аздығы туралы ойға ғана сүйенсеңіз, оңай еленбей қалатын белгілі бір ымыралар бар.

Кәсіп бастағысы келетіндер үшін нақты сұрақ франшизалардың жалпы алғанда жақсы не жаман екенінде емес. Дұрысы - нақты бір франшиза мүмкіндігі сіздің мақсаттарыңызға, бюджетіңізге, ережелерге төзімділігіңізге және ұзақ мерзімді байлық құру жоспарыңызға сай келе ме, соны анықтау.

Бұл нұсқаулық франшиза сатып алудың артықшылықтары мен кемшіліктерін талдап, мүмкіндікті сабырлы әрі анық бағалауға көмектеседі. Егер сіз франшиза қарастырып жүрсеңіз, кез келген нәрсеге қол қоймас бұрын мұқият тексеру қажет.

Франшиза деген не?

Франшиза - бұл бір компания, яғни франчайзер, басқа тарапқа - франчайзиге - өз брендімен жұмыс істеуге және оның жүйесін қолдануға мүмкіндік беретін бизнес үлгісі. Осы құқық үшін франчайзи әдетте бастапқы франшиза жарнасын және тұрақты роялти төлейді, сондай-ақ франчайзер белгілеген операциялық стандарттарды сақтауы керек.

Тәжірибеде сіз алдын ала құрылған бизнес құрылымына қосыласыз. Ол құрылым мыналарды қамтуы мүмкін:

• Бренд сәйкестігі және тауар белгілері
• Операциялық рәсімдер мен оқыту
• Маркетинг қолдауы және жарнамалық материалдар
• Жеткізушілермен байланыс және өнім стандарттары
• Орналасуды таңдау және іске қосу бойынша нұсқаулық
• Үздіксіз коучинг немесе далалық қолдау

Дәл осы құрылым франчайзингті көптеген алғашқы кәсіпкерлер үшін тартымды етеді. Бірақ ол бизнес жұмыс істей бастаған кезде елеулі мәнге ие болатын шектеулерді де тудырады.

Франшиза сатып алудың артықшылықтары

1. Сіз дәлелденген бизнес үлгісінен бастайсыз

Франчайзингтің басты артықшылықтарының бірі - сіз бәрін нөлден бастамайсыз. Франчайзер идеяны алдын ала құрып, нарықта тексеріп, жүйелерін жетілдіріп қойған. Бұл операциялар, баға белгілеу, клиенттерге қызмет көрсету және кадр жинау сияқты салалардағы болжамсыздықты азайтуы мүмкін.

Дәлелденген үлгі табысқа кепілдік бермейді, бірақ тексерілмеген тәуелсіз бизнес ашумен салыстырғанда мүмкіндігіңізді арттыра алады. Әсіресе айқын жол картасын қалайтын кәсіпкерлер үшін мұндай болжамдылық құнды.

2. Көбіне оқыту мен қолдау кіреді

Франчайзерлер жиі бастапқы бейімдеу, оқыту және үздіксіз қолдау ұсынады. Бұл қолдау күнделікті операциялар, сәйкестік, маркетинг, қорды басқару және басқа бағыттарды қамтуы мүмкін. Егер сіз бизнес иесі болуда жаңа болсаңыз, мұндай бағыт-бағдар оқу үдерісін жылдамдатады.

Қолдау іске қосылғаннан кейін де маңызды. Кез келген бизнесте күтпеген мәселелер туындайды, ал франчайзердің тәжірибесіне қол жеткізу қымбат қателерден сақтауға көмектеседі. Кейбір жүйелерде басқа франчайзилер желісінен де тәжірибелік кеңес пен сабақ алуға болады.

3. Брендтің танымалдығы өсуді жеделдетуі мүмкін

Нөлден бренд құру уақытты, қаржыны және тұрақтылықты талап етеді. Франшиза клиенттерге таныс атау болғандықтан, сізге бірден сенім бере алады. Мұндай танымалдық клиент тартуға, қоғам сеніміне және бастапқы табыс алуға көмектеседі.

Бұл артықшылық әсіресе тұтынушылар опцияларды тез салыстырып, таныс брендтерге сүйенетін салаларда маңызды. Белгілі бренд жаңа бизнеске жиі кедергі болатын үйкелісті азайтады.

4. Маркетинг қолдауы үлкен пайда әкелуі мүмкін

Тәуелсіз кәсіп иелері көбіне маркетинг жүйесін өздері нөлден құруы керек. Франчайзилер әдетте осы салада кем дегенде белгілі бір деңгейде қолдау алады. Оған ұлттық жарнама науқандары, цифрлық маркетинг материалдары, әлеуметтік желіге арналған нұсқаулықтар, промоматериалдар және жергілікті маркетинг үлгілері кіруі мүмкін.

Маркетинг көмегі шектеулі болса да, ірі жүйенің бір бөлігі болу науқандарды тиімді іске асыруды жеңілдетеді. Сіз стратегия ойлап табуға аз уақыт жұмсап, бұрын сыналған жоспарды орындауға көбірек көңіл бөле аласыз.

5. Қаржыландыру тәуелсіз бастауға қарағанда жеңілірек болуы мүмкін

Кейбір несие берушілер франшизаларды жаңадан басталған тәуелсіз бизнеске қарағанда қолайлырақ бағалайды, өйткені франшиза жүйелері болжамдырақ нәтиже бере алады. Егер франчайзердің тәжірибесі мықты болса, бұл несие сұхбаттарында көмектесуі мүмкін.

Сонымен қатар, кейбір франчайзерлердің жаңа иелерге бастауға көмектесетін несие берушілермен немесе қаржыландыру серіктестерімен байланысы болады. Бұл қаржыландыру оңай немесе кепілді дегенді білдірмейді, бірақ мүлде жаңа тұжырымдамадан гөрі қолжетімді болуы мүмкін.

6. Кәсіп иелігіне тезірек кірісуіңіз мүмкін

Негізгі шешімдердің көбі алдын ала қабылданғандықтан, франчайзинг іске қосылу жолын жеделдете алады. Сізге бизнес үлгісін жобалауға, бағаны сынауға немесе бренд сәйкестігін құруға айлар, тіпті жылдар жұмсаудың қажеті болмауы мүмкін.

Құрылымды жылдамдыққа қарағанда жоғары қоятын кәсіпкерлер үшін бұл күшті артықшылық. Франшиза форматы өнертабыстан гөрі орындауға назар аударуға мүмкіндік береді.

Франшиза сатып алудың кемшіліктері

1. Бастапқы шығын жоғары болуы мүмкін

Франшиза арзан бизнес иелігіне өтудің қысқа жолы емес. Керісінше, кейбір франшиза мүмкіндіктері айтарлықтай бастапқы инвестицияны талап етеді. Франшиза жарнасынан бөлек, сізге жылжымайтын мүлік, жабдық, қор, сақтандыру, лицензиялар және айналым капиталы үшін де қаражат қажет болуы мүмкін.

Белгілі брендтер көбіне жоғары баға қояды, себебі атау, жүйелер және қолдаудың нақты құны бар. Міндеттемеден бұрын тек атаулы жарнаны емес, іске қосу шығынының толық көлемін түсіну маңызды.

2. Үздіксіз роялти мен алымдар табыстылықты азайтады

Көптеген франшизалар тұрақты роялти төлемдерін, маркетинг жарналарын немесе басқа алымдарды талап етеді. Бұл шығындар таза пайдаңызды азайтуы мүмкін, сондықтан оларды бастапқы болжамдарыңызға бірінші күннен енгізу керек.

Қағаз жүзінде пайдалы көрінген бизнес қайталанатын төлемдер есепке алынғанда әлдеқайда тартымсыз болуы мүмкін. Франшиза ашу құжаты мен қаржылық бағалауларды қарап шыққанда осы бағытты мұқият тексеру аса маңызды.

3. Сіз белгілі бір тәуелсіздіктен айрыласыз

Франшиза иелігі жиі «өзің үшін, бірақ өз бетіңше емес» деп сипатталады. Артықшылығы - қолдау. Кемшілігі - бақылаудың шектелуі.

Франчайзилер әдетте операциялар, брендтеу, жеткізушілер, баға және клиент тәжірибесіне қатысты егжей-тегжейлі ережелерді сақтауы керек. Егер сіз толық шығармашылық еркіндікті қаласаңыз, франчайзинг шектеулі болып көрінуі мүмкін. Брендтің біркелкілігін қамтамасыз ететін құрылым сіздің өз бетінше шешім қабылдау мүмкіндігіңізді де шектеуі ықтимал.

4. Табысңыз франчайзерге де байланысты

Франшизаға кіргенде, бизнес нәтижесінің бір бөлігі брендтің күшіне және жүйенің сапасына тәуелді болады. Егер франчайзер нашар шешім қабылдаса, стратегиясын өзгертсе немесе бренд беделіне нұқсан келтірсе, сіздің жергілікті бизнесіңіз жақсы басқарылса да әсерін сезінуіңіз мүмкін.

Сондықтан мұқият тексеру маңызды. Франшиза бүгін тартымды көрінуі мүмкін, бірақ инвестиция салмас бұрын франчайзердің тарихын, қаржылық тұрақтылығын, сот істері тарихын, басшылығын және франчайзи қанағаттануын зерттеу қажет.

5. Аумағы мен келісімшарт шарттары шектеулі болуы мүмкін

Франшиза келісімдері нақты міндеттемелерді, мерзімдерді және ұзарту шарттарын қамтитын заңды келісімдер болып табылады. Олар қай жерде жұмыс істей алатыныңызды, қандай өнім сата алатыныңызды, қалай жарнама жасайтыныңызды және бизнесті тоқтатқыңыз келсе не болатынын шектеуі мүмкін.

Бұл мәліметтер маңызды. Сырттай күшті көрінген мүмкіндік сіздің мақсаттарыңызға сай келмейтін келісім шарттарына байланысты күрделене түсуі мүмкін. Қол қоймас бұрын шарттарды мұқият қарап, білікті заңгерлік кеңес алған жөн.

6. Шығу мүмкіндіктері шектеулі болуы мүмкін

Франшизаны сату көбіне тәуелсіз шағын бизнесті сатудан күрделірек. Франчайзер сатып алушыны мақұлдауы қажет болуы мүмкін, ал келісімшартта аудару ережелері немесе алымдар көрсетіледі.

Егер болашақта бизнесті сату мүмкін деп ойласаңыз, шығу тәртібін алдын ала түсінуіңіз керек. Франшиза жақсы инвестиция болуы мүмкін, бірақ ол сіздің нарыққа кіру және шығу стратегияңызға да сай болғанда ғана.

Франшиза сатып алар алдында қоятын сұрақтар

Инвестиция жасамас бұрын, мүмкіндікті қатаң сұрақтармен тексеріңіз. Мұқият талдау кейінгі қымбат қателердің алдын алуға көмектеседі.

• Бастапқы жалпы шығын қандай, оған жасырын немесе жанама шығындар да кіреді ме?
• Қандай тұрақты роялти, жарнама алымы немесе басқа төлемдер талап етіледі?
• Франчайзилер әдетте қанша уақытта пайдаға шығады?
• Қандай оқыту және үздіксіз қолдау қамтылған?
• Қанша франчайзи жүйеден шықты және не себепті?
• Қазіргі франчайзилер франчайзерге риза ма?
• Франшиза келісімінде қандай шектеулер бар?
• Франчайзер жергілікті маркетинг пен өтінім тартуды қалай қолдайды?
• Бизнесті сатқыңыз немесе жапқыңыз келсе не болады?

Егер франчайзер бұл сұрақтарға анық жауап беруге құлықсыз болса, мұны ескерту белгісі ретінде қабылдаңыз.

Франшиза иелігі кімге сай келеді?

Франчайзинг көбіне құрылым, қалыптасқан жүйелер және іске қосуға айқынырақ жол іздейтін адамдарға сәйкес келеді. Ол сізге мынадай жағдайда жақсы үйлесуі мүмкін:

• Жаңа модель жасағаннан гөрі дәлелденген үлгіні ұстанғанды ұнатасыз
• Оқыту мен операциялық қолдауды бағалайсыз
• Таныс брендпен бизнеске кіргіңіз келеді
• Ережелер мен бренд стандарттары аясында жұмыс істеуге дайынсыз
• Бастапқы және операциялық шығындарды жабуға жеткілікті капиталыңыз бар

Франчайзинг мына жағдайда аз қолайлы болуы мүмкін:

• Толық шығармашылық және операциялық бақылауды қалайсыз
• Брендті нөлден құруды жөн көресіз
• Алымдар немесе шектелген маржаларға өте сезімталсыз
• Бизнесті басқаруда ең жоғары икемділікті қалайсыз

Неге заңды тұлға құру бәрібір маңызды

Тіпті франшиза сатып алсаңыз да, бизнес құрылымыңыз маңызды болып қалады. Көптеген франшиза иелері жеке және бизнес активтерін бөлуге және ұйымдық құрылымды ресми етуге көмектесу үшін ЖШС құруды таңдайды.

ЖШС бизнесті тәртіпті жүргізуге, жауапкершілік мәселелерін басқаруға және операциялар үшін кәсіби негіз қалыптастыруға көмектеседі. Франшиза сізге жұмыс істеу жүйесін берсе, ұйымдық нысан бизнесіңіздің заңды тұрғыдан қалай ұйымдастырылатынын айқындайды.

Zenind кәсіпкерлерге ЖШС құруға және бизнес сәйкестігін сақтауға көмектеседі, бұл франшиза ашар алдында немесе кейін берік заңды негіз қалыптастыруды жеңілдетеді.

Қорытынды

Франшиза сатып алу бизнес иелігіне кірудің ақылды жолы болуы мүмкін, бірақ ол бәріне бірдей келе бермейді. Артықшылықтары нақты: дәлелденген үлгі, оқыту, бренд танымалдығы және қолдау. Кемшіліктері де сондай нақты: жоғары бастапқы шығындар, қайталанатын алымдар, аз тәуелсіздік және келісімшарттық шектеулер.

Дұрыс шешім сәйкестікке байланысты. Егер сіз құрылымды қаласаңыз және жүйе бойынша жұмыс істеуге дайын болсаңыз, франчайзинг жақсы жол болуы мүмкін. Егер толық еркіндік керек болса, франшиза шектеулі сезілуі мүмкін. Қалай болғанда да, ең дұрыс тәсіл - зерттеу жүргізу, келісімді түсіну және міндеттеме бермес бұрын заңды құрылымды мұқият жоспарлау.

Егер сіз алға қадам басуды шешсеңіз, ЖШС құру бизнесіңізді қорғауда және ұзақ мерзімді өсуге кәсіби негіз қалыптастыруда маңызды қадам болуы мүмкін.