Бизнес сатуы қашан заңды түрде бекітіледі? Ұсыныстар, эскроу және жабу кезеңі

Бизнес сатып алу немесе сату көбіне бағаға келісіп, қол алысумен бітетін қарапайым іс емес. Алғашқы ұсыныстан соңғы жабу күніне дейін мәміленің шын мәнінде заңды күшке ие болуын анықтайтын бірнеше құқықтық және қаржылық кезең бар.

Сатып алушылар үшін ең маңызды сұрақ көбіне мынау: сату нақты қашан бекітіледі? Сатушылар үшін де сұрақ дәл сондай маңызды: егер басқа сатып алушы пайда болса, бизнесті әлі де басқаға сата ала ма?

Жауап мәміленің қай кезеңде тұрғанына, қандай құжаттарға қол қойылғанына және тараптар қандай да бір шарттарды орындаған-орындамағанына байланысты. Көптеген бизнес сатылымдарында мәміле міндетті сатып алу келісіміне қол қойылып, жабу шарттары орындалғанға дейін толық бекітілген болып саналмайды.

Қызығушылық, ұсыныс және міндетті мәміленің айырмашылығы

Бизнес сату әдетте бірнеше кезеңнен өтеді:

1. Алғашқы қызығушылық
   Сатып алушы мүмкіндікті танып, сұрақтар қоя бастайды. Бұл кезеңде ештеңе міндетті емес.

2. Ұсыныс немесе ниет хат
   Сатып алушы ұсыныс немесе ниет хатын жіберіп, бағаны, мәміле құрылымын және негізгі шарттарды көрсетеді. Ниет хаты көбіне байыпты қызығушылықты білдіреді, бірақ әрдайым түпкілікті келісімшарт бола бермейді.

3. Келіссөздер
   Сатып алушы мен сатушы сатып алу бағасын, сатылымға кіретін активтерді, тауар қорын, зияткерлік меншікті, өтпелі қолдауды, бәсекелестікке тыйым салу шарттарын және басқа да маңызды мәселелерді келіседі.

4. Сатып алу келісімі
   Тараптар шарттарға келіскеннен кейін, олар сатып алу келісіміне немесе активтерді сатып алу келісіміне қол қояды. Бұл әдетте екі тараптың міндеттемелерін анықтайтын негізгі келісімшарт болады.

5. Эскроу және жабу
   Қаражат эскроу шотына салынып, тексеру жалғасуы мүмкін, ал мәміле аяқталмай тұрып жабу шарттары орындалуы тиіс.

Маңызды жайт: егер кепілақы салынса да, бизнес әдетте бірден толық сатылып кеткен болып саналмайды. Соңғы құқықтық әсер келісімшарттағы мәтінге және шарттардың орындалған-орындалмағанына байланысты болады.

Эскроу нақты не істейді

Эскроу — көптеген бизнес мәмілелерінде қолданылатын бейтарап сақтау тетігі. Сатып алушы өзінің міндеттемесін көрсету үшін кепілақыны немесе сатып алу құнының бір бөлігін эскроу шотына сала алады.

Эскроу екі тарапты да қорғайды:

• Сатып алушы қорғалады, өйткені ақша келісімшарт талаптары орындалғанға дейін ұсталады.
• Сатушы қорғалады, өйткені сатып алушының байыптылығы мен қаржылық мүмкіндігі көрінеді.

Алайда эскроу салымы сатуды автоматты түрде түпкілікті етпейді. Қаражат әдетте сатып алу келісіміне бағынады. Егер мәміле қандай да бір шарт орындалмағандықтан бұзылса, келісімшарт талаптарына байланысты сатып алушы салымды қайтарып алу құқығына ие болуы мүмкін.

Неліктен шарттар маңызды

Шарттар — мәміле жабылар алдында орындалуы тиіс талаптар. Тараптар құжаттарға қол қойғаннан кейін де мәміленің неге әлі ашық күйде қала алатынының негізгі себептерінің бірі осы.

Бизнес сатып алуда жиі кездесетін шарттар:

• Қаржыландыруды мақұлдау
• Тексерудің аяқталуы
• Қаржылық есептердің расталуы
• Жалдау келісімдерін немесе лицензияларды беру
• Үй иесінің келісімі
• Реттеуші органдардың мақұлдауы
• Ашылмаған міндеттемелерді жою
• Жұмыспен қамту немесе өтпелі келісімдерге қол қою

Егер шарт орындалмаса, сатып алушы мәмілені тоқтатуға немесе қайта келісуге құқылы болуы мүмкін. Мұндай жағдайда сатушы мәмілені жабылды деп біржақты санауға әдетте құқылы болмайды.

Сатушы басқа ұсынысты қабылдай ала ма?

Бұл мәміле кезеңіне және келісімшарт талаптарына байланысты.

Міндетті келісімге қол қойылғанға дейін сатушы әдетте бизнесті нарықта ұстап, басқа ұсыныстарды қарай алады. Тараптар сатып алу келісіміне немесе эксклюзивті келіссөз тармағына қол қойғаннан кейін жағдай өзгереді.

Қол қойылғаннан кейін сатушының басқа ұсынысты қабылдау мүмкіндігі әдетте шектеледі. Егер келісімшарт жарамды әрі орындалатын болса, бизнесті басқа сатып алушыға сату елеулі құқықтық және қаржылық салдарға, соның ішінде келісімді бұзу талаптарына әкелуі мүмкін.

Іс жүзінде сатушылар мыналарға мұқият болуы керек:

• Эксклюзивтік келісімге қол қойған-қоймағанын
• Сатып алу келісімінде no-shop тармағы бар-жоғын
• Сатып алушы барлық қажетті мерзімдерді орындаған-орындамағанын
• Сатып алушының кепілақысы мен қаржыландыруы шынымен бекітілген-бекітілмегенін

Қол қойылған келісім мәміленің аяқталғанын әрдайым білдірмейді, бірақ көбіне сатушыға заңды шығу мүмкіндігі берілмесе, ол міндеттемеге байланғанын көрсетеді.

LOI мен сатып алу келісімі

Бизнес сатып алудағы ең үлкен түсінбеушіліктің бірі — ниет хаты мен түпкілікті сатып алу келісімінің айырмашылығы.

Ниет хаты әдетте алдын ала құжат болады. Онда баға, құрылым, due diligence құқықтары және эксклюзивтік тәрізді негізгі мәміле шарттары көрсетілуі мүмкін. Кейбір ниет хаттарында міндетті тармақтар болады, бірақ толық сату көбіне кейінгі келіссөздер мен соңғы құжаттарға тәуелді қалады.

Сатып алу келісімі — әдетте сатылымның өзін реттейтін ресми келісімшарт. Ол әлдеқайда егжей-тегжейлі және әдетте мыналарды қамтиды:

• Берілетін нақты активтер немесе акциялар
• Сатып алу бағасы және төлем шарттары
• Өкілдіктер мен кепілдіктер
• Өтемақы міндеттемелері
• Жабу шарттары
• Бәсекелестікке тыйым салу немесе бәсекелес болып жұмыс істемеу шарттары
• Жабудан кейінгі өтпелі міндеттер

Егер сіз компанияны сатып алуға немесе сатуға байыпты кіріссеңіз, қай құжаттың міндетті екенін және қайсысы тек бастапқы қадам екенін білу маңызды.

Due diligence нәтижені өзгерте алады

Сатып алушы мен сатушы принципті түрде келіссе де, due diligence мәміленің бағытын өзгерте алатын мәселелерді анықтауы мүмкін.

Сатып алушы мыналарды анықтауы мүмкін:

• Түсімнің төмендеуі
• Есепке алынбаған қарыз
• Салық мәселелері
• Сот дауларының қаупі
• Клиенттердің шоғырлану тәуекелі
• Ішкі бақылаудың әлсіздігі
• Жұмыспен қамту құжаттарының нашарлығы

Егер сатып алушы маңызды мәселе тапса, тараптар бағаны қайта келісуі, құрылымды өзгертуі немесе келісімде бұған рұқсат берілсе, мәміледен бас тартуы мүмкін. Сондықтан барлық келісімшарттық кезеңдер аяқталмайынша мәмілені бекітілді деп санауға болмайды.

Жабу — нақты аяқтау кезеңі

Жабу — мәміле аяқталып, меншік құқығы берілетін сәт. Жабу кезінде тараптар әдетте:

• Соңғы құжаттарға қол қояды
• Сатып алу қаражатын аударады
• Қажет болса, эскроудағы сомаларды босатады
• Рұқсат етілсе, келісімшарттар мен лицензияларды ауыстырады
• Жабу сертификаттары мен келісімдерін береді
• Операциялық бақылау мен жазбаларды тапсырады

Жабу аяқталғаннан кейін сатып алушы, әдетте, келісім шарттарына сәйкес бизнесті өз қолына алады. Оған дейін мәміле екі тарап та үміттеніп отырса да, әлі жүріп жатқан болуы мүмкін.

Мәміле жақын, бірақ әлі бекітілмегенінің практикалық белгілері

Транзакция аяқталуға жақын көрінуі мүмкін, бірақ бұл оның түпкілікті екенін білдірмейді. Келісім әлі жабылмағанының жиі кездесетін белгілері:

• Сатып алушы кепілақы салған
• Тараптар LOI-ға қол қойған
• Заңгерлер соңғы құжаттарды әлі түзетіп жатыр
• Қаржыландыру күтілуде
• Жабу шарттары әлі орындалмаған
• Активтерді беру бойынша рұқсаттар әлі келмеген

Бұл белгілер қозғалысты көрсетеді, бірақ түпкіліктілікті емес. Ең қауіпсіз болжам — келісімде солай жазылып, жабу шарттары орындалғанға дейін мәміле бекітілмеген болып саналады.

Сатып алушылар не істеуі керек

Егер сіз бизнес сатып алып жатсаңыз, мәмілеге басынан-ақ байыппен қараңыз. Кепілақы немесе қол алысу сізге бірдеңе тиесілі дегенді білдіреді деп ойламаңыз.

Мәмілеге сенбес бұрын, мыналарды тексеріңіз:

• Нақты келісімшарт мәтінін қараңыз
• Қандай тармақтар міндетті екенін анықтаңыз
• Салымды қайтару ережелерін түсініңіз
• Шарттардың орындалу мерзімдерін тексеріңіз
• Due diligence үшін толық чек-парақ сұраңыз
• Тәжірибелі заң және салық кеңесшілерін қолданыңыз

Бизнес сатып алу өсудің жақсы қадамы болуы мүмкін, бірақ құрылым шешуші рөл атқарады. Мұқият тексеру кейінгі қымбат даулар қаупін азайтады.

Сатушылар не істеуі керек

Егер сіз бизнес сатып жатсаңыз, сондай-ақ абай болған жөн. Сатып алушының нақты түрде міндеттеме алғанын білмейінше, басқа үміткерлермен келіссөзді тоқтатпаңыз және операциялық уәделер бермеңіз.

Мыналарды тексеріңіз:

• LOI эксклюзивті ме
• Сатып алушы қаржыландыру қадамдарын аяқтады ма
• Салым шарттары түсінікті ме
• Қандай жағдайлар келісімді тоқтатуға мүмкіндік беретінін түсініңіз
• Мерзімдер мен жабу міндеттемелерін құжаттаңыз

Тек ауызша түсіністікке тым ерте сүйенген сатушы уақыт пен келіссөздегі артықшылығын жоғалтуы мүмкін.

Неліктен заңгерлік кеңес маңызды

Бизнес сатылымдарына корпоративтік құқық, келісімшарттар, еңбек мәселелері, зияткерлік меншік, салық, лицензиялау, жылжымайтын мүлік және жергілікті тіркеу талаптары кіруі мүмкін. Мұның бәрін кәсіби көмексіз басқару қиын.

Заңгер келісімнің қашан орындалатын күшке ие болатынын, шарттар нені білдіретінін және мәміле тоқтап қалса немесе бұзылса, қандай құқықтарыңыз бар екенін түсіндіруге көмектеседі. Бизнес иелері үшін мұндай кеңес көбіне жабудан кейінгі қатені түзетуден әлдеқайда арзан түседі.

Қорытынды

Бизнес мәмілесі әдетте сатып алушы қызығушылық танытқан сәтте немесе эскроуға ақша салған кезде бірден бекітілмейді. Транзакция тараптар орындалатын келісімге қол қойып, жабуға қажетті шарттарды орындаған кезде ғана шын мәнінде міндетті болады.

Оған дейін мәміле келіссөз, due diligence және шарттарды тексеру кезеңінде болуы мүмкін. Егер сіз компания сатып алып жатсаңыз немесе сатып жатсаңыз, әр кезеңге мұқият қарап, келісімнің нақты қашан заңды күшке енетінін түсінгеніңіз жөн.