Hvordan instruksjonsvideoer kan øke salget for den nye bedriften din

Instruksjonsvideoer er en av de mest praktiske måtene en ny bedrift kan bygge tillit, forklare verdi og gjøre oppmerksomhet om til salg. For gründere som starter et selskap i USA, kan video gjøre arbeid som tekst alene ofte ikke kan: vise produkter i bruk, forenkle en prosess, svare på vanlige spørsmål og gjøre et varemerke mer tilgjengelig før en kunde noen gang snakker med et salgsteam.

Appellen er enkel. Folk vil ha løsninger, ikke hardt salg. En kort veiledningsvideo kan informere potensielle kunder samtidig som den naturlig viser hvorfor bedriften din er troverdig og verdt å velge. For oppstartsbedrifter og små bedrifter er dette enda viktigere, fordi tillit ofte er den største barrieren for det første kjøpet.

Hvis du bygger et nytt selskap, spesielt etter å ha etablert en LLC eller et aksjeselskap, kan instruksjonsvideoer bli en del av det tidlige markedsføringssystemet ditt. De hjelper deg med å tiltrekke oppmerksomhet, støtte SEO, forbedre konverteringsraten og skape gjenbrukbart innhold på nettstedet ditt, YouTube-kanalen, sosiale medier og e-postkampanjer.

Hvorfor instruksjonsvideoer fungerer

Instruksjonsvideoer fungerer godt fordi de kombinerer tre ting kjøpere verdsetter:

• Tydelig informasjon
• Visuell demonstrasjon
• Raske svar på praktiske spørsmål

Når en kunde prøver å forstå et produkt eller en tjeneste, kan video redusere friksjon raskere enn en lang salgsargumentasjon. Den viser i stedet for bare å fortelle. Det gjør innholdet mer overbevisende og ofte mer minneverdig.

For nye bedrifter er dette spesielt nyttig fordi du kanskje ennå ikke har et sterkt merkenavn eller et omfattende nettverk av anbefalinger. Video hjelper deg med å bygge kjennskap raskt. Hvis noen ser at bedriften din lærer dem noe nyttig, er det mer sannsynlig at de oppfatter merkevaren din som kompetent og troverdig.

Instruksjonsvideoer passer også godt med hvordan moderne kjøpere søker. Mange bruker YouTube og Google for å lære hvordan de skal gjøre noe før de kjøper. En nyttig video kan fange opp denne etterspørselen akkurat i det øyeblikket en potensiell kunde leter etter veiledning.

Forretningsfordelen for gründere

For entreprenører er instruksjonsvideoer ikke bare markedsføringsinnhold. De er forretningsressurser. En enkelt godt laget video kan fortsette å gi verdi i måneder eller år, så lenge temaet forblir relevant.

Det betyr at én innsats kan støtte flere mål samtidig:

• Føre nye besøkende til nettstedet ditt
• Svare på gjentatte kundespørsmål
• Redusere behovet for supporthenvendelser
• Øke tiden besøkende blir på siden
• Styrke tryggheten i kjøpsøyeblikket
• Gi innhold til sosiale kanaler og nyhetsbrev

Hvis du er tidlig i reisen, er den typen effektivitet viktig. Mange nye bedrifter har begrenset tid og budsjett. Instruksjonsvideoer lar deg skape nyttig markedsføring én gang og distribuere den mange ganger.

Velg temaer som støtter salg

De beste instruksjonsvideoene er ikke tilfeldige. De bygges rundt reelle kundebehov.

Start med å liste spørsmålene folk stiller før de kjøper. Gjør deretter disse spørsmålene om til praktiske videotemaer.

Gode idéer til temaer inkluderer:

• Hvordan bruke produktet ditt
• Hvordan velge riktig produkt eller tjeneste
• Vanlige feil å unngå
• Tips for vedlikehold eller stell
• Veiledninger for nybegynnere
• Oppsettsguider
• Feilsøking
• Bransjegrunnlag for førstegangskjøpere

Hvis du selger et fysisk produkt, vis det i bruk. Hvis du selger en tjeneste, forklar prosessen på en måte som fjerner usikkerhet. Hvis du retter deg mot bedriftseiere, tenk på beslutningene de tar før de er klare til å kjøpe.

For eksempel kan en ny nettbutikk lage en video om hvordan produktene skal monteres eller vedlikeholdes. Et konsulentselskap kan forklare hvordan man forbereder seg til en første strategisamtale. Et programvareselskap kan vise brukerne gjennom de første fem minuttene av oppsettet. En tjeneste for selskapsstiftelse som Zenind kan publisere pedagogisk innhold om å starte en LLC, velge registrert agent eller holde orden etter oppstart.

Målet er å adressere et reelt problem og gjøre bedriften din til den naturlige veilederen.

Hold budskapet mykt salgsorientert

Instruksjonsvideoer fungerer best når de oppleves som genuint hjelpsomme. Seere vil vanligvis ikke ha en reklame forkledd som en veiledning. De vil ha klare instruksjoner og et nyttig resultat.

Det betyr ikke at videoen skal være generisk. Det betyr bare at promoteringen bør være naturlig.

En mykere salgsmetode kan omfatte:

• Å vise produktet eller tjenesten i faktisk bruk
• Å nevne merkevaren din når det gir kontekst
• Å inkludere en kort oppfordring til handling på slutten
• Å lenke til en relevant side i beskrivelsen
• Å tilby et neste steg uten press

Tenk på videoen som et verktøy for å bygge tillit først og et salgsverktøy deretter. Hvis seerne avslutter videoen og føler seg informert, er det mer sannsynlig at de utforsker bedriften din på egen hånd.

Hva som kjennetegner en sterk instruksjonsvideo

En god instruksjonsvideo trenger ikke stort produksjonsbudsjett. Den trenger klarhet.

Fokuser på disse grunnprinsippene:

1. Hold den kort og fokusert

For mange temaer er to til tre minutter nok. Lengre videoer kan fungere når emnet er komplekst, men de fleste seere setter pris på konsist innhold som kommer raskt til poenget.

2. Start med resultatet

Fortell seerne hva de vil lære eller oppnå i løpet av de første sekundene. Det gir dem en grunn til å fortsette å se.

3. Bruk enkelt språk

Unngå faguttrykk med mindre målgruppen allerede forstår dem. Jo enklere forklaringen er, desto mer nyttig blir videoen.

4. Vis prosessen visuelt

Hvis mulig, demonstrer hvert steg. Visuelle elementer på skjermen, produktbilder, skjermopptak og tittelkort kan alle hjelpe.

5. Avslutt med et tydelig neste steg

Videoen bør avsluttes med en enkel handling, som å besøke nettstedet ditt, lese en veiledning eller kontakte teamet ditt.

Planlegg en videoserie

Én video kan hjelpe, men en serie kan bygge fart.

I stedet for å prøve å lage ett perfekt stykke, bør du tenke i grupper. En liten samling av relaterte videoer kan støtte en hel del av salgstrakten din.

For eksempel kan du lage:

• En introduksjon for nybegynnere
• En trinnvis veiledning
• En feilsøkingsguide
• En sammenligningsvideo
• En video med ofte stilte spørsmål

Denne tilnærmingen gjør det lettere å fange ulike nivåer av kjøpsintensjon. Noen seere lærer fortsatt. Andre er nær ved å kjøpe og trenger trygghet. En serie kan dekke begge deler.

Den hjelper også SEO-strategien din. Søkemotorer og videoplattformer belønner konsekvent, relevant innhold. Når videoene dine dekker beslektede temaer i dybden, kan de styrke autoriteten din innen et nisjeområde.

SEO-tips for synlighet på video

Selv den beste videoen vil prestere dårlig hvis ingen finner den. Søkemotoroptimalisering er viktig på YouTube, Google og på ditt eget nettsted.

Vær oppmerksom på disse elementene:

Tittel

Bruk en tydelig og beskrivende tittel med hovedsøkeordet nær starten. Sørg for at den faktisk gjenspeiler temaet og løftet i videoen.

Beskrivelse

Bruk beskrivelsen til å forklare hva seeren vil lære. Ta med nettstedet ditt tidlig i teksten, sammen med relevante søkeord og en kort oppfordring til handling.

Tagger og kategorier

Bruk relevante termer som matcher det folk søker etter. Hold dem spesifikke i stedet for å fylle på med brede og irrelevante fraser.

Transkripsjon eller undertekster

Undertekster forbedrer tilgjengeligheten og gir også søkemotorer mer kontekst om innholdet i videoen.

Miniatyrbilde

Et miniatyrbilde bør være rent, lett å lese og visuelt konsekvent med merkevaren din. Et tydelig bilde og kort tekst kan øke klikkraten.

Hvor du bør publisere videoene dine

Den beste distribusjonsstrategien inkluderer vanligvis mer enn én kanal.

Bruk videoene dine på:

• YouTube
• Landingssider på nettstedet ditt
• Produktsider
• Blogginnlegg
• E-postkampanjer
• Profiler i sosiale medier
• Oppfølgingsmeldinger i salgsprosessen

Å bygge inn en relevant video på en side kan holde besøkende engasjert lenger og hjelpe dem med å forstå tilbudet ditt raskere. På en produktside kan en kort veiledning svare på innvendinger før de blir til supporthenvendelser. I en e-post kan en nyttig video øke engasjementet mer effektivt enn en ren tekstlenke.

Mål resultater

En videosatsing bør følges opp som enhver annen markedsføringsinnsats.

Gå gjennom måleparametere som:

• Visninger
• Seertid
• Klikkfrekvens
• Trafikk til nettstedet ditt
• Leads eller salg som påvirkes av videoen
• Kommentarer og delinger
• Publikumsretensjon

Disse tallene viser hva seerne bryr seg om og hvor de mister interessen. Hvis folk faller av i løpet av de første sekundene, bør du justere åpningen. Hvis ett tema driver mer trafikk enn andre, bør du lage mer innhold innen det området.

Verdien av instruksjonsvideoer vokser når du forbedrer dem over tid. Hver nye publisering gir deg mer data om hva målgruppen din ønsker.

Vanlige feil å unngå

Mange bedrifter sliter med video fordi de fokuserer for mye på produksjon og for lite på nytteverdi.

Unngå disse feilene:

• Å gjøre videoen for lang
• Å gjøre veiledningen om til en reklame
• Å velge temaer som ikke matcher kjøpsintensjonen
• Å bruke svake titler og beskrivelser
• Å ignorere undertekster og tilgjengelighet
• Å unnlate å legge inn et neste steg
• Å publisere én gang og så stoppe

En video trenger ikke være flashy for å virke. Den må løse et problem tydelig og matche seerens nivå av forståelse.

Hvordan Zenind passer inn i den tidlige vekstfasen

For gründere som bygger et selskap i USA, handler den første fasen av veksten ofte om å legge et sterkt grunnlag. Zenind hjelper entreprenører med å etablere og administrere virksomheten sin med praktiske tjenester som er laget for klarhet og fremdrift.

Når selskapet ditt er etablert, kan instruksjonsvideoer bli en del av neste fase: å markedsføre tilbudet ditt, lære opp målgruppen din og bygge tillit. Enten du forklarer et produkt, en prosess eller et bransjekonsept, kan nyttig innhold gjøre bedriften din enklere å forstå og enklere å kjøpe fra.

Det er spesielt viktig for nye bedriftseiere som raskt må bygge troverdighet. En godt planlagt videosatsing kan støtte nettstedet ditt, innhold i sosiale kanaler og kundekommunikasjon, samtidig som den forsterker profesjonaliteten i merkevaren din.

Avsluttende tanker

Instruksjonsvideoer er et av de mest effektive innholdsformatene en voksende bedrift kan bruke. De lærer opp kjøpere, styrker tillit og skaper varig verdi på tvers av flere markedsføringskanaler.

Hvis du velger temaer med omhu, holder presentasjonen tydelig og optimaliserer hver publisering for søk, kan du gjøre enkle veiledninger om til en jevn kilde til trafikk og salg.

For gründere er lærdommen enkel: nyttig innhold selger. Når du viser folk hvordan de løser et problem, gjør du det lettere for dem å velge bedriften din.