Kuinka opastusvideot voivat lisätä uuden yrityksesi myyntiä

Opastusvideot ovat yksi käytännöllisimmistä tavoista, joilla uusi yritys voi rakentaa luottamusta, selittää arvoaan ja muuttaa huomion myynniksi. Yhdysvalloissa yritystä perustaville yrittäjille video voi tehdä sellaista työtä, johon pelkkä teksti ei usein pysty: näyttää tuotteen käytössä, yksinkertaistaa prosessia, vastata yleisiin kysymyksiin ja tehdä brändistä lähestyttävän ennen kuin ostaja on koskaan puhunut myyntitiimin kanssa.

Veto on suoraviivainen. Ihmiset haluavat ratkaisuja, eivät aggressiivista myyntiä. Lyhyt ohjevideo voi opettaa potentiaalisia asiakkaita ja samalla näyttää luonnollisesti, miksi yrityksesi on uskottava ja valinnan arvoinen. Aloittaville yrityksille ja pienyrityksille tämä on vielä tärkeämpää, koska luottamus on usein suurin este ensimmäiselle ostolle.

Jos rakennat uutta yritystä, etenkin LLC:n tai yhtiön perustamisen jälkeen, opastusvideoista voi tulla osa varhaista markkinointijärjestelmääsi. Ne auttavat sinua houkuttelemaan huomiota, tukemaan hakukonenäkyvyyttä, parantamaan konversioastetta ja luomaan uudelleenkäytettävää sisältöä verkkosivustollesi, YouTube-kanavallesi, sosiaalisen median sivuille ja sähköpostikampanjoihin.

Miksi opastusvideot toimivat

Opastusvideot toimivat hyvin, koska ne yhdistävät kolme asiaa, joita ostajat arvostavat:

• Selkeän tiedon
• Visuaalisen havainnollistamisen
• Nopeat vastaukset käytännön kysymyksiin

Kun asiakas yrittää ymmärtää tuotetta tai palvelua, video voi poistaa kitkaa nopeammin kuin pitkä myyntipuhe. Se näyttää, ei vain kerro. Se tekee sisällöstä vakuuttavampaa ja usein myös paremmin mieleen jäävää.

Uusille yrityksille tämä on erityisen hyödyllistä, koska sinulla ei ehkä vielä ole vahvaa brändimainetta tai laajaa suosittelijaverkostoa. Video auttaa rakentamaan tuttuutta nopeasti. Jos joku näkee yrityksesi opettavan hänelle jotain hyödyllistä, hän todennäköisemmin pitää brändiäsi osaavana ja luotettavana.

Opastusvideot sopivat myös siihen, miten nykyaikaiset ostajat hakevat tietoa. Monet käyttävät YouTubea ja Googlea oppiakseen tekemään jotain ennen ostamista. Hyödyllinen video voi tavoittaa tämän kysynnän juuri sillä hetkellä, kun potentiaalinen asiakas etsii ohjeita.

Liiketoiminnallinen hyöty yrittäjille

Yrittäjille opastusvideot eivät ole vain markkinointisisältöä. Ne ovat liiketoiminnan omaisuutta. Yksi hyvin tehty video voi palvella kuukausia tai jopa vuosia, jos aihe pysyy ajankohtaisena.

Yksi panostus voi siis tukea useita tavoitteita samanaikaisesti:

• Tuoda uusia kävijöitä verkkosivustolle
• Vastata toistuviin asiakaskysymyksiin
• Vähentää tukipyyntöjä
• Lisätä sivulla vietettyä aikaa
• Vahvistaa ostovarmuutta ostopolun ratkaisevassa vaiheessa
• Tarjota sisältöä sosiaaliseen mediaan ja uutiskirjeisiin

Jos olet vasta alkuvaiheessa, tällainen tehokkuus on tärkeää. Monilla uusilla yrityksillä on rajallisesti aikaa ja budjettia. Opastusvideot antavat sinulle mahdollisuuden luoda hyödyllistä markkinointia kerran ja jakaa sitä monta kertaa.

Aiheiden valinta, jotka tukevat myyntiä

Parhaat opastusvideot eivät ole satunnaisia. Ne rakennetaan todellisten asiakastarpeiden ympärille.

Aloita listaamalla kysymykset, joita ihmiset esittävät ennen ostamista. Muunna sitten nämä kysymykset käytännöllisiksi videoteemoiksi.

Hyviä aiheideoita ovat:

• Miten tuotetta käytetään
• Miten valita oikea tuote tai palvelu
• Yleiset virheet, joita kannattaa välttää
• Huolto- tai hoitovinkit
• Aloittelijan oppaat
• Asennusohjeet
• Vianetsintävaiheet
• Toimialan perusteet ensikertalaisille ostajille

Jos myyt fyysistä tuotetta, näytä se käytössä. Jos myyt palvelua, selitä prosessi tavalla, joka poistaa epävarmuutta. Jos palvelet yritysostajia, mieti päätöksiä, joita he tekevät ennen kuin ovat valmiita ostamaan.

Esimerkiksi uusi verkkokauppa voisi tehdä videon siitä, miten sen tuotteet kootaan tai miten niitä hoidetaan. Konsultointiyritys voisi selittää, miten valmistautua ensimmäiseen strategiatapaamiseen. Ohjelmistoyritys voisi käydä läpi käyttöönoton ensimmäiset viisi minuuttia. Yrityksen perustamispalvelu kuten Zenind voi julkaista opettavaista sisältöä LLC:n perustamisesta, rekisteröidyn edustajan valinnasta tai yrityksen organisoinnin ylläpitämisestä käynnistyksen jälkeen.

Tavoitteena on käsitellä todellinen ongelma ja tehdä yrityksestäsi ilmeinen opas.

Pidä viesti pehmeänä myyntinä

Opastusvideot toimivat parhaiten, kun ne tuntuvat aidosti hyödyllisiltä. Katsojat eivät yleensä halua mainosta, joka on naamioitu opetusvideoksi. He haluavat selkeän ohjeen ja hyödyllisen lopputuloksen.

Se ei tarkoita, että videon pitäisi olla geneerinen. Se tarkoittaa vain, että myynnin pitää olla luonnollista.

Pehmeän myynnin lähestymistapa voi sisältää:

• Tuotteen tai palvelun näyttämisen oikeassa käytössä
• Brändin mainitsemisen silloin, kun se tuo kontekstia
• Lyhyen toimintakehotteen lopussa
• Linkin lisäämisen asiaankuuluvaan sivuun kuvauksessa
• Seuraavan askeleen tarjoamisen ilman painostusta

Ajattele videota ennen kaikkea luottamusta rakentavana työkaluna ja vasta toissijaisesti myyntityökaluna. Jos katsoja poistuu videosta tunteidenaan, että hän oppi jotain hyödyllistä, hän todennäköisemmin tutustuu yritykseesi oma-aloitteisesti.

Mikä tekee opastusvideosta vahvan

Hyvän opastusvideon ei tarvitse olla kallis tuotannoltaan. Sen pitää olla selkeä.

Keskity näihin perusasioihin:

1. Pidä se lyhyenä ja rajattuna

Moniin aiheisiin kaksi tai kolme minuuttia riittää. Pidemmät videot voivat toimia, kun aihe on monimutkainen, mutta useimmat katsojat arvostavat tiivistä sisältöä, joka menee suoraan asiaan.

2. Aloita lopputuloksesta

Kerro katsojille ensimmäisten sekuntien aikana, mitä he oppivat tai saavuttavat. Se antaa heille syyn jatkaa katsomista.

3. Käytä yksinkertaista kieltä

Vältä ammattijargonia, ellei yleisösi jo tunne sitä. Mitä helpompi selitys on, sitä hyödyllisemmäksi video muuttuu.

4. Näytä prosessi visuaalisesti

Jos mahdollista, demonstroi jokainen vaihe. Näytön tallenteet, tuotekuvat, ruudun selitteet ja otsikkokortit voivat kaikki auttaa.

5. Päätä selkeään seuraavaan askeleeseen

Videon tulisi päättyä yksinkertaiseen toimintoon, kuten verkkosivustolla vierailuun, oppaan lukemiseen tai yhteydenottoon tiimiisi.

Videosarjan suunnittelu

Yksi video voi auttaa, mutta sarja voi luoda vauhtia.

Sen sijaan että yrittäisit luoda yhden täydellisen teoksen, ajattele kokonaisuuksia. Pieni ryhmä toisiinsa liittyviä videoita voi tukea koko myyntisuppilon osaa.

Voisit esimerkiksi tehdä:

• Aloittelijan esittelyn
• Käytännön ohjevideon
• Vianetsintäoppaan
• Vertailuvideon
• Usein kysyttyjen kysymysten videon

Tämä lähestymistapa helpottaa erilaisten ostoaikeen tasojen tavoittamista. Osa katsojista vasta opettelee. Toiset ovat lähellä ostamista ja tarvitsevat varmistusta. Sarja voi palvella molempia.

Se auttaa myös hakukoneoptimoinnissa. Hakukoneet ja videoplatformit palkitsevat johdonmukaisen ja relevantin sisällön. Kun videosi käsittelevät toisiinsa liittyviä aiheita perusteellisesti, ne voivat vahvistaa auktoriteettiasi tietyssä aihepiirissä.

SEO-vinkit videon näkyvyyteen

Jopa paras video toimii heikommin, jos kukaan ei löydä sitä. Hakukoneoptimointi on tärkeää YouTubessa, Googlessa ja omalla verkkosivustollasi.

Kiinnitä huomiota näihin elementteihin:

Otsikko

Käytä selkeää ja kuvaavaa otsikkoa, jossa pääavainsana on lähellä alkua. Varmista, että se vastaa videon todellista aihetta ja lupausta.

Kuvaus

Käytä kuvausta selittääksesi, mitä katsoja oppii. Lisää verkkosivustosi linkki tekstin alkuun sekä aiheeseen liittyviä avainsanoja ja lyhyt toimintakehotus.

Tunnisteet ja luokat

Käytä relevantteja termejä, jotka vastaavat sitä, mitä ihmiset hakevat. Pidä ne tarkkoina äläkä täytä kenttää laajoilla, toisiinsa liittymättömillä ilmauksilla.

Tekstitys tai puhtaaksikirjoitus

Tekstitykset parantavat saavutettavuutta ja antavat myös hakukoneille enemmän kontekstia videon sisällöstä.

Pikkukuva

Pikkukuvan tulisi olla selkeä, helposti luettava ja visuaalisesti yhtenäinen brändisi kanssa. Selkeä kuva ja lyhyt teksti voivat parantaa klikkausastetta.

Missä videoita kannattaa julkaista

Paras jakelustrategia sisältää yleensä useamman kuin yhden kanavan.

Käytä videoitasi seuraavissa paikoissa:

• YouTube
• Verkkosivustosi laskeutumissivut
• Tuotesivut
• Blogikirjoitukset
• Sähköpostikampanjat
• Sosiaalisen median profiilit
• Myynnin jälkiseurantasähköpostit

Asiaankuuluvan videon upottaminen sivulle voi pitää kävijät pidempään sivustolla ja auttaa heitä ymmärtämään tarjouksesi nopeammin. Tuotesivulla lyhyt opastusvideo voi vastata vastaväitteisiin ennen kuin niistä tulee tukipyyntöjä. Sähköpostissa hyödyllinen video voi lisätä sitoutumista tehokkaammin kuin pelkkä tekstilinkki.

Tulosten mittaaminen

Videostrategiaa pitäisi seurata kuten mitä tahansa muutakin markkinointia.

Tarkastele mittareita kuten:

• Katselukerrat
• Katseluaika
• Klikkausprosentti
• Liikenne verkkosivustolle
• Videon vaikutuksesta syntyneet liidit tai myynnit
• Kommentit ja jaot
• Yleisön pysyvyys

Nämä luvut kertovat, mistä katsojat ovat kiinnostuneita ja missä he menettävät mielenkiintonsa. Jos ihmiset poistuvat ensimmäisten sekuntien aikana, muokkaa avausta. Jos jokin aihe tuo enemmän liikennettä kuin muut, tee lisää sisältöä kyseisestä teemasta.

Opastusvideoiden arvo kasvaa, kun kehität niitä ajan myötä. Jokainen uusi julkaisu antaa sinulle lisää dataa siitä, mitä yleisösi haluaa.

Yleiset virheet, joita kannattaa välttää

Monilla yrityksillä on vaikeuksia videon kanssa, koska ne keskittyvät liikaa tuotantoon eivätkä tarpeeksi hyödyllisyyteen.

Vältä näitä virheitä:

• Videon tekemistä liian pitkäksi
• Ohjeen muuttamista mainokseksi
• Aiheiden valitsemista, jotka eivät vastaa ostoaikeeseen
• Heikkoja otsikoita ja kuvauksia
• Tekstitysten ja saavutettavuuden sivuuttamista
• Seuraavan askeleen lisäämättä jättämistä
• Julkaisemista kerran ja siihen pysähtymistä

Videon ei tarvitse olla näyttävä toimiakseen. Sen täytyy ratkaista ongelma selkeästi ja vastata katsojan ymmärrystasoa.

Miten Zenind sopii alkuvaiheen kasvuun

Yhdysvalloissa yritystä rakentaville perustajille ensimmäinen kasvuvaihe liittyy usein vahvan perustan luomiseen. Zenind auttaa yrittäjiä perustamaan ja hallinnoimaan yrityksiään käytännöllisillä palveluilla, jotka on suunniteltu selkeyttä ja etenemistä varten.

Kun yrityksesi on perustettu, opastusvideoista voi tulla osa seuraavaa vaihetta: tarjouksesi markkinointia, yleisön kouluttamista ja luottamuksen rakentamista. Selitätpä tuotetta, prosessia tai toimialan käsitettä, hyödyllinen sisältö voi tehdä yrityksestäsi helpommin ymmärrettävän ja helpommin ostettavan.

Tämä on erityisen tärkeää uusille yrittäjille, joiden täytyy ansaita uskottavuutta nopeasti. Hyvin suunniteltu videostrategia voi tukea verkkosivustoasi, sosiaalista sisältöäsi ja asiakasviestintääsi samalla kun se vahvistaa brändisi ammattimaisuutta.

Lopuksi

Opastusvideot ovat yksi tehokkaimmista sisältömuodoista kasvavalle yritykselle. Ne opettavat ostajia, vahvistavat luottamusta ja luovat pitkäaikaista arvoa useissa markkinointikanavissa.

Jos valitset aiheet huolellisesti, pidät esityksen selkeänä ja optimoit jokaisen julkaisun hakua varten, voit muuttaa yksinkertaiset ohjeet tasaiseksi liikenteen ja myynnin lähteeksi.

Yrittäjille oppi on yksinkertainen: hyödyllinen sisältö myy. Kun näytät ihmisille, miten ongelma ratkaistaan, teet heidän on helpompi valita yrityksesi.