Como Criar um Elevador Pitch que Deixe uma Impressão Duradoura

Um bom elevador pitch é uma das ferramentas mais úteis que um fundador, freelancer ou proprietário de uma pequena empresa pode ter. Ajuda-o a explicar o que faz de forma rápida, clara e confiante quando encontra um potencial cliente, parceiro, investidor, mentor ou até alguém que mais tarde possa tornar-se seu cliente.

Se está a constituir um novo negócio, a lançar uma startup ou a aperfeiçoar a mensagem por trás da sua empresa, o seu elevador pitch pode fazer mais do que apresentar quem é. Pode posicionar o seu negócio, despertar curiosidade e abrir a porta a oportunidades reais.

O que é um elevador pitch

Um elevador pitch é uma explicação curta e persuasiva sobre o seu negócio, produto, serviço ou ideia. O nome vem da ideia de que deve conseguir transmiti-lo no tempo que demora uma viagem de elevador, normalmente cerca de 30 a 60 segundos.

Isso não significa que o pitch tenha de soar apressado. Deve parecer natural, conciso e memorável. O objetivo não é dizer tudo. O objetivo é dizer o suficiente para que a outra pessoa queira ouvir mais.

Um bom elevador pitch responde a três perguntas:

• O que faz?
• A quem ajuda?
• Porque é que isso importa?

Quando esses três pontos estão claros, o seu pitch torna-se muito mais fácil de memorizar e muito mais eficaz numa conversa.

Porque é que o seu elevador pitch é importante

Muitos empresários subestimam a frequência com que lhes pedem para explicar o seu trabalho. Pode ouvir essa pergunta em eventos de networking, conferências do setor, encontros locais, chamadas com clientes, eventos comunitários ou conversas informais.

Se a sua resposta for vaga, demasiado técnica ou demasiado longa, perde a atenção rapidamente. Se a sua resposta for clara e envolvente, cria interesse de imediato.

Um bom pitch pode ajudá-lo a:

• Criar uma forte primeira impressão
• Demonstrar confiança e credibilidade
• Diferenciar o seu negócio da concorrência
• Convidar a perguntas de seguimento
• Transformar conversas casuais em oportunidades de negócio

Para fundadores e novos proprietários de LLC, isto é ainda mais importante. Os negócios em fase inicial têm muitas vezes pouca notoriedade de marca, por isso as suas palavras têm de trabalhar mais. O seu pitch passa a fazer parte da identidade da sua marca.

Os elementos essenciais de um ótimo pitch

Um pitch memorável inclui normalmente quatro elementos: clareza, relevância, valor e energia.

1. Clareza

Use linguagem simples. Evite jargão, a menos que esteja a falar com um público altamente técnico que já domine a terminologia.

Por exemplo, em vez de dizer que oferece "soluções integradas de otimização de fluxos de trabalho", pode dizer que ajuda pequenas empresas a poupar tempo e a reduzir trabalho repetitivo.

A linguagem clara torna a sua mensagem mais fácil de compreender e mais fácil de repetir.

2. Relevância

O seu pitch deve falar diretamente com o público que quer alcançar. Se ajuda restaurantes locais, diga-o. Se trabalha com fundadores de primeira viagem, diga-o. Se apoia empresas que precisam de ajuda com conformidade, diga-o.

A relevância ajuda a pessoa a perceber rapidamente se o seu trabalho se relaciona com as suas necessidades.

3. Valor

Um pitch deve focar-se no resultado, não apenas na atividade. As pessoas querem saber que problema resolve e porque é que isso importa.

Em vez de descrever apenas o que faz, explique o benefício que cria.

Exemplos:

• Não desenha apenas websites. Ajuda empresas a transformar visitantes em clientes.
• Não trata apenas de papelada. Ajuda fundadores a lançar com confiança.
• Não oferece apenas serviços de marketing. Ajuda marcas a chegar ao público certo.

4. Energia

Um pitch deve soar interessado, não robótico. Não precisa de soar teatral, mas precisa de soar envolvido.

Se soar inseguro ou desmotivado, as pessoas têm menos probabilidade de se interessar. Se soar confiante e genuinamente investido no que faz, as pessoas tendem a responder melhor.

Um enquadramento simples para construir o seu pitch

Não precisa de inventar o seu pitch de raiz. Uma estrutura fiável torna o processo mais fácil.

Use esta fórmula:

Ajudo [público-alvo] a alcançar [resultado desejado] através de [o que faz].

Exemplos:

• Ajudo novos empresários a lançar as suas empresas, tratando da constituição e das tarefas de conformidade.
• Ajudo empresas de serviços locais a crescer online, melhorando a mensagem do website e a visibilidade.
• Ajudo fundadores ocupados a poupar tempo, simplificando a vertente administrativa de começar um negócio.

Esta fórmula funciona porque é concisa e centrada no benefício. Diz à pessoa quem serve, o que faz e porque é que isso importa.

Como torná-lo memorável

Um pitch claro é útil. Um pitch claro e memorável é poderoso.

Aqui estão algumas formas de fazer o seu destacar-se.

Comece pelo resultado

As pessoas lembram-se mais dos resultados do que dos processos. Comece pela mudança que cria para os clientes.

Por exemplo:

• Ajudamos fundadores a começar com uma estrutura profissional.
• Ajudamos empresas a passar da ideia ao lançamento.
• Ajudamos empreendedores a apresentar-se com confiança.

Use linguagem simples

Quanto mais simples for o seu pitch, mais fácil será repeti-lo. Quer que alguém consiga sair de uma conversa e descrever com precisão o que faz a outra pessoa.

Isso significa que o seu pitch deve ser fácil de compreender à primeira audição.

Acrescente um detalhe específico

A especificidade torna um pitch mais credível. Uma afirmação ampla como "Ajudamos empresas a crescer" é fraca porque poderia descrever quase qualquer pessoa.

Uma afirmação mais específica como "Ajudamos fundadores em nome individual a constituir uma LLC e a manter-se em conformidade" é muito mais forte.

Controle o comprimento

Um pitch demasiado longo pode perder a atenção da pessoa. Pode sempre partilhar mais detalhes depois de a primeira frase gerar interesse.

Pense no seu pitch como o início de uma conversa, não como a conversa inteira.

O que evitar

Mesmo uma boa ideia de negócio pode soar fraca se o pitch estiver mal construído. Evite estes erros comuns.

Demasiado jargão

Se o seu pitch soar a código do setor, vai confundir as pessoas. Use linguagem que uma pessoa não especialista consiga entender.

Demasiado detalhe

Não precisa de explicar todos os serviços, funcionalidades ou credenciais. Guarde a explicação mais profunda para depois.

Ser demasiado genérico

Frases como "Ajudamos as pessoas a ter sucesso" ou "Prestamos um excelente serviço" são demasiado vagas para serem eficazes.

Soar desligado do público

O seu pitch deve fazer a pessoa sentir que compreende as suas necessidades. Se parecer centrado em si em vez de centrado no público, perde impacto.

Esquecer-se de praticar

Um pitch que parece ótimo no papel pode soar estranho em voz alta. Leia-o em voz alta, refine-o e pratique-o até soar natural.

Como testar o seu pitch

Um bom elevador pitch deve ser fácil de dizer e fácil de memorizar. Teste-o com alguns critérios práticos.

Consegue dizê-lo numa só respiração?

Deve conseguir transmitir a mensagem principal confortavelmente, sem acelerar demasiado.

Alguém o consegue repetir?

Se uma pessoa conseguir resumir o que faz depois de o ouvir uma vez, o seu pitch provavelmente está suficientemente claro.

Convida a perguntas?

Um pitch forte muitas vezes termina com curiosidade. A melhor resposta costuma ser algo como: "Conte-me mais."

Soa a si?

O seu pitch deve encaixar na sua personalidade e na sua marca. Uma empresa mais formal pode precisar de um tom diferente de um estúdio criativo ou de uma startup em fase inicial.

Exemplos de pitches fortes

Aqui estão algumas estruturas de exemplo que pode adaptar.

Para um fundador de startup

"Ajudo pequenos empresários a transformar as suas ideias em empresas reais, orientando-os na constituição, configuração e conformidade."

Para uma empresa de serviços

"Ajudo empresas em crescimento a poupar tempo, tratando das tarefas operacionais que as impedem de se concentrar nos clientes."

Para um consultor

"Ajudo fundadores a clarificar a mensagem da sua marca, para que consigam explicar o que fazem com confiança e atrair mais atenção relevante."

Para uma firma de serviços profissionais

"Ajudamos empreendedores a lançar e manter os seus negócios com apoio prático, orientação clara e serviço fiável."

Repare que cada exemplo é curto, específico e centrado no benefício. Cada um explica o público, o resultado e o papel do negócio.

Uma versão para novos empresários

Se está nas fases iniciais de criação de uma empresa, o seu pitch não precisa de estar perfeito logo de início. Só precisa de ser suficientemente bom para começar conversas.

Um pitch orientado para fundadores pode soar assim:

"Ajudo novos empresários a lançar-se com uma estrutura clara e o apoio certo para começarem bem e se manterem focados no crescimento."

Essa versão é eficaz porque fala diretamente da dificuldade que muitos fundadores em início de percurso sentem: a incerteza. Também sugere confiança e direção sem ser demasiado complicada.

Aperfeiçoar o seu pitch ao longo do tempo

O seu negócio vai evoluir, e o seu pitch deve evoluir com ele. Um pitch escrito no lançamento pode precisar de mudar depois de adicionar serviços, restringir o público ou reposicionar a marca.

Revise o seu pitch quando:

• Adicionar um novo produto ou serviço
• Alterar o público-alvo
• Mudar o modelo de negócio
• Perceber que as pessoas ficam confusas com a descrição atual
• Quiser melhorar os resultados de networking

Trate o seu pitch como uma parte viva da sua marca, não como um exercício pontual.

Dicas finais para causar uma boa impressão

Os melhores elevadores pitch não são apenas curtos. São significativos, específicos e fáceis de repetir.

Tenha estas ideias finais em mente:

• Foque-se na pessoa que ouve, não apenas no seu negócio
• Use linguagem clara em vez de jargão
• Mostre o valor que cria
• Mantenha-o curto o suficiente para reter a atenção
• Pratique até soar natural

Quando o seu pitch é bem construído, torna-se mais do que uma apresentação. Torna-se uma ferramenta de negócio que ajuda as pessoas a perceber quem é e porque é que o seu trabalho importa.

Para empreendedores, fundadores e proprietários de pequenas empresas, essa primeira impressão pode ser o começo de algo muito maior.