Hogyan készíts olyan elevator pitchet, amely maradandó benyomást kelt

Az erős elevator pitch az egyik leghasznosabb eszköz, amellyel egy alapító, szabadúszó vagy kisvállalkozó rendelkezhet. Segít abban, hogy gyorsan, világosan és magabiztosan el tudd magyarázni, mivel foglalkozol, amikor egy potenciális ügyféllel, partnerrel, befektetővel, mentorral vagy akár valakivel találkozol, aki később ügyféllé válhat.

Ha új vállalkozást alapítasz, startupot indítasz, vagy finomítod a céged mögötti üzenetet, az elevator pitch többet tehet annál, mint hogy bemutat téged. Segíthet pozicionálni a vállalkozásodat, felkeltheti az érdeklődést, és utat nyithat valódi lehetőségekhez.

Mi az elevator pitch

Az elevator pitch egy rövid, meggyőző magyarázat a vállalkozásodról, termékedről, szolgáltatásodról vagy ötletedről. Az elnevezés arra utal, hogy el kell tudnod mondani annyi idő alatt, amíg egy liftben utazol, általában 30–60 másodperc alatt.

Ez nem azt jelenti, hogy a pitchnek kapkodónak kell hangzania. Természetesnek, tömörnek és emlékezetesnek kell lennie. A cél nem az, hogy mindent elmondj. A cél az, hogy eleget mondj ahhoz, hogy a másik fél kíváncsi legyen a folytatásra.

Egy jó elevator pitch három kérdésre ad választ:

• Mivel foglalkozol?
• Kinek segítesz?
• Miért fontos ez?

Ha ez a három pont világos, a pitch sokkal könnyebben megjegyezhető és sokkal hatékonyabb lesz a beszélgetésekben.

Miért fontos az elevator pitch

Sok vállalkozó alábecsüli, milyen gyakran kérdezik meg tőle, mivel foglalkozik. A kérdés felmerülhet kapcsolatépítő eseményeken, iparági konferenciákon, helyi találkozókon, ügyfélhívásokon, közösségi programokon vagy kötetlen beszélgetésekben.

Ha a válasz homályos, túlságosan technikai vagy túl hosszú, gyorsan elveszíted a figyelmet. Ha a válasz világos és érdekes, azonnal felkelted az érdeklődést.

Egy jó pitch segíthet abban, hogy:

• Erős első benyomást tegyél
• Magabiztosságot és hitelességet sugározz
• Elkülönítsd a vállalkozásodat a versenytársaktól
• Követő kérdéseket hívj elő
• A kötetlen beszélgetéseket üzleti lehetőségekké alakítsd

Az alapítók és az új LLC-tulajdonosok számára ez még fontosabb. A korai szakaszban lévő vállalkozásoknak gyakran kevés a márkaismertségük, ezért a szavaidnak többet kell dolgozniuk. A pitch a márkaidentitásod részévé válik.

Egy nagyszerű pitch alapvető elemei

Egy emlékezetes pitch általában négy elemet tartalmaz: világosságot, relevanciát, értéket és energiát.

1. Világosság

Használj egyszerű nyelvet. Kerüld a szakzsargont, hacsak nem egy nagyon technikai közönséghez szólsz, amely már ismeri a terminológiát.

Például ahelyett, hogy azt mondanád, integrált munkafolyamat-optimalizálási megoldásokat nyújtasz, inkább fogalmazhatsz úgy, hogy segítesz a kisvállalkozásoknak időt megtakarítani és csökkenteni az ismétlődő munkát.

A világos nyelv könnyebbé teszi az üzeneted megértését és továbbadását.

2. Relevancia

A pitch-nek közvetlenül ahhoz a közönséghez kell szólnia, amelyet el akarsz érni. Ha helyi éttermeknek segítesz, mondd ezt. Ha első alkalommal alapítóknak dolgozol, mondd ezt. Ha olyan vállalkozásokat támogatsz, amelyeknek megfelelőségi segítségre van szükségük, mondd ezt.

A relevancia segít a hallgatónak gyorsan eldönteni, hogy a munkád kapcsolódik-e az ő igényeihez.

3. Érték

A pitch-nek az eredményre kell fókuszálnia, nem csak a tevékenységre. Az emberek tudni akarják, milyen problémát oldasz meg, és miért számít ez.

Ahelyett, hogy csak azt írná le, mit csinálsz, magyarázd el az előnyt, amelyet létrehozol.

Példák:

• Nem csak weboldalakat tervezel. Segítesz a vállalkozásoknak látogatókból ügyfeleket csinálni.
• Nem csak papírmunkát végzel. Segítesz az alapítóknak magabiztosan elindulni.
• Nem csak marketing szolgáltatásokat nyújtasz. Segítesz a márkáknak elérni a megfelelő közönséget.

4. Energia

A pitch-nek érdeklődőnek kell hangzania, nem robotikusnak. Nem kell színpadiasnak lenned, de elkötelezettnek igen.

Ha bizonytalannak vagy unottnak hangzol, kisebb az esélye, hogy a hallgatók érdeklődnek. Ha magabiztosan és őszintén lelkesedve beszélsz a munkádról, az emberek általában pozitívabban reagálnak.

Egyszerű keret a pitch felépítéséhez

Nem kell nulláról kitalálnod a pitch-edet. Egy megbízható szerkezet megkönnyíti a folyamatot.

Használd ezt az egyszerű formulát:

Segítek [célközönségnek] elérni [kívánt eredményt] azáltal, hogy [amit csinálsz].

Példák:

• Segítek új vállalkozástulajdonosoknak elindítani a cégüket azzal, hogy kezelem az alapítással és megfelelőséggel kapcsolatos feladatokat.
• Segítek helyi szolgáltató vállalkozásoknak növekedni online azáltal, hogy javítom a weboldal üzenetét és láthatóságát.
• Segítek elfoglalt alapítóknak időt megtakarítani azzal, hogy leegyszerűsítem a vállalkozásindítás adminisztratív oldalát.

Ez a formula azért működik, mert tömör és az előnyre épül. Megmondja a hallgatónak, kinek segítesz, mit csinálsz, és miért számít ez.

Hogyan tedd emlékezetessé

Egy világos pitch hasznos. Egy világos és emlékezetes pitch erőteljes.

Íme néhány módja annak, hogy kitűnjön.

Kezdd az eredménnyel

Az emberek inkább az eredményekre emlékeznek, mint a folyamatokra. Indíts azzal a változással, amelyet az ügyfeleknek hozol.

Például:

• Segítünk az alapítóknak professzionális felépítéssel indulni.
• Segítünk a vállalkozásoknak az ötlettől az indulásig eljutni.
• Segítünk a vállalkozóknak magabiztosan bemutatni magukat.

Használj közérthető nyelvet

Minél egyszerűbb a pitch-ed, annál könnyebb továbbadni. Azt szeretnéd, hogy valaki egy hallás után pontosan el tudja mondani másnak, mivel foglalkozol.

Ezért a pitch-nek már egyetlen meghallgatás után is érthetőnek kell lennie.

Adj hozzá egy konkrét részletet

A konkrétság valóságosabbá teszi a pitch-et. Egy általános kijelentés, mint a „Segítünk a vállalkozásoknak növekedni”, gyenge, mert szinte bárkire ráillik.

Egy pontosabb megfogalmazás, mint a „Segítünk egyéni alapítóknak LLC-t alapítani és megfelelni a szabályoknak”, sokkal erősebb.

Tartsd kézben a hosszát

A túl hosszú pitch elveszítheti a hallgatót. A részleteket később is megoszthatod, miután az első mondat felkeltette az érdeklődést.

Tekints a pitch-re úgy, mint egy beszélgetés nyitányára, nem pedig az egész beszélgetésre.

Amit kerülj

Még egy jó üzleti ötlet is gyengének tűnhet, ha a pitch rosszul van felépítve. Kerüld ezeket a gyakori hibákat.

Túl sok szakzsargon

Ha a pitch-ed iparági kódnyelvnek hangzik, összezavarja az embereket. Használj olyan nyelvet, amelyet egy nem szakértő is megért.

Túl sok részlet

Nem kell minden szolgáltatást, funkciót vagy képesítést elmagyaráznod. A mélyebb magyarázatot hagyd későbbre.

Túl általános megfogalmazás

Az olyan kijelentések, mint a „Segítünk az embereknek sikeresnek lenni” vagy a „Kiváló szolgáltatást nyújtunk”, túl homályosak ahhoz, hogy hatékonyak legyenek.

Nem kapcsolódsz a közönséghez

A pitch-nek azt kell éreztetnie a hallgatóval, hogy érted az igényeit. Ha inkább rólad szól, mint a közönségről, elveszíti az erejét.

Elfelejtesz gyakorolni

A papíron jónak tűnő pitch szóban furcsán hathat. Mondd ki hangosan, csiszold finomra, és gyakorold addig, amíg természetes nem lesz.

Hogyan teszteld a pitch-ed

Egy jó elevator pitch-et könnyű kimondani és könnyű megjegyezni. Teszteld néhány gyakorlati szempont alapján.

El tudod mondani egyetlen levegővétellel?

A fő üzenetet kényelmesen el kell tudnod mondani anélkül, hogy kapkodnál.

Valaki vissza tudja mondani?

Ha a hallgató egy meghallgatás után össze tudja foglalni, mivel foglalkozol, a pitch valószínűleg elég világos.

Kérdéseket hív elő?

Az erős pitch gyakran kíváncsisággal zárul. A legjobb válasz általában valami ilyesmi: „Mesélj még.”

Olyan, mint te?

A pitch-nek illeszkednie kell a személyiségedhez és a márkádhoz. Egy formális cégnek más hangnemre lehet szüksége, mint egy kreatív stúdiónak vagy egy korai fázisú startupnak.

Erős elevator pitch példák

Íme néhány minta, amelyet a saját igényeidhez igazíthatsz.

Egy startup alapítójának

„Segítek kisvállalkozóknak az ötleteiket valódi cégekké alakítani azáltal, hogy végigvezetem őket az alapításon, a beállításon és a megfelelőségen.”

Egy szolgáltató vállalkozásnak

„Segítek növekvő vállalkozásoknak időt megtakarítani azzal, hogy elvégzem azokat az operatív feladatokat, amelyek elvonják a figyelmüket az ügyfelekről.”

Egy tanácsadónak

„Segítek alapítóknak tisztázni a márkaüzenetüket, hogy magabiztosan el tudják magyarázni, mivel foglalkoznak, és több megfelelő figyelmet kapjanak.”

Egy professzionális szolgáltató cégnek

„Segítünk vállalkozóknak elindítani és fenntartani a vállalkozásukat gyakorlati támogatással, világos útmutatással és megbízható szolgáltatással.”

Figyeld meg, hogy minden példa rövid, konkrét és az előnyre épül. Mindegyik elmagyarázza a célközönséget, az eredményt és a vállalkozás szerepét.

Egy verzió új vállalkozók számára

Ha még a vállalkozásindítás korai szakaszában vagy, a pitch-ednek nem kell azonnal tökéletesnek lennie. Elég jónak kell lennie ahhoz, hogy beszélgetéseket indítson.

Egy alapítóközpontú pitch így hangozhat:

„Segítek új vállalkozástulajdonosoknak világos struktúrával és megfelelő támogatással elindulni, hogy erősen kezdjenek, és a növekedésre tudjanak összpontosítani.”

Ez a változat azért hatékony, mert közvetlenül szól arról a fájdalomponttól, amelyet sok új alapító érez: a bizonytalanságról. Emellett magabiztosságot és iránymutatást sugall anélkül, hogy túlbonyolítaná a mondanivalót.

A pitch finomítása idővel

A vállalkozásod fejlődni fog, és a pitch-ednek is vele kell fejlődnie. Az induláskor megírt pitch-et később lehet, hogy módosítani kell, ha új szolgáltatásokat vezetsz be, szűkíted a közönségedet, vagy újrapozicionálod a márkád.

Érdemes újragondolni a pitch-edet, amikor:

• Új terméket vagy szolgáltatást adsz hozzá
• Megváltoztatod a célközönségedet
• Módosítod az üzleti modelledet
• Azt veszed észre, hogy az emberek összezavarodnak a jelenlegi bemutatkozásodtól
• Javítani szeretnéd a kapcsolatépítési eredményeket

Tekints a pitch-edre a márkád élő részének, ne egyszeri feladatnak.

Záró tippek az erős benyomásért

A legjobb elevator pitchek nemcsak rövidek. Jelentésteliek, konkrétak és könnyen továbbadhatók.

Tartsd szem előtt ezeket a végső elveket:

• A hallgatóra fókuszálj, ne csak a saját vállalkozásodra
• Használj világos nyelvet a szakzsargon helyett
• Mutasd meg az általad teremtett értéket
• Tartsd elég röviden ahhoz, hogy fenntartsa a figyelmet
• Gyakorolj, amíg természetesnek nem hangzik

Ha jól van felépítve a pitch-ed, több lesz, mint bemutatkozás. Üzleti eszközzé válik, amely segít az embereknek megérteni, ki vagy, és miért fontos a munkád.

Vállalkozók, alapítók és kisvállalkozók számára ez az első benyomás valami sokkal nagyobb kezdete lehet.