Ұмытылмас әсер қалдыратын elevator pitch қалай құрастыруға болады

Күшті elevator pitch — негізін қалаушы, фрилансер немесе шағын бизнес иесі үшін ең пайдалы құралдардың бірі. Ол сізге әлеуетті клиентке, серіктеске, инвесторға, тәлімгерге немесе кейінірек клиентке айналуы мүмкін адамға өз ісіңізді жылдам, анық және сенімді түрде түсіндіруге көмектеседі.

Егер сіз жаңа бизнес құрып жатсаңыз, стартап іске қосып жатсаңыз немесе компанияңыздың артындағы ойды нақтылап жатсаңыз, elevator pitch сізді жай ғана таныстырып қоймайды. Ол бизнесіңізді дұрыс позициялауға, қызығушылық тудыруға және нақты мүмкіндіктерге жол ашуға көмектеседі.

Elevator pitch деген не

Elevator pitch — бұл сіздің бизнесіңізді, өніміңізді, қызметіңізді немесе идеяңызды қысқа әрі сенімді түрде түсіндіру. Атауы сіз оны лифтпен көтерілетін уақыт ішінде, көбіне 30-60 секундта жеткізуге болатынын білдіреді.

Бұл pitch асығыс естілуі керек деген сөз емес. Ол табиғи, қысқа және есте қаларлық болуы тиіс. Мақсат — бәрін айтып шығу емес. Мақсат — тыңдаушы көбірек білгісі келетіндей жеткілікті айту.

Жақсы elevator pitch үш сұраққа жауап береді:

• Сіз не істейсіз?
• Кімге көмектесесіз?
• Неге бұл маңызды?

Осы үш тармақ анық болса, pitch-ті есте сақтау да, әңгіме барысында пайдалану да әлдеқайда оңай болады.

Неліктен elevator pitch маңызды

Көптеген бизнес иелері өз жұмысын қаншалықты жиі түсіндіруге тура келетінін бағалай бермейді. Бұл сұрақты networking іс-шараларында, салалық конференцияларда, жергілікті кездесулерде, клиенттермен қоңырауларда, қауымдастық жиындарында немесе жай әңгіме үстінде естуіңіз мүмкін.

Егер жауабыңыз көмескі, тым техникалық немесе шамадан тыс ұзақ болса, сіз тез назардан айрыласыз. Ал жауабыңыз анық әрі тартымды болса, бірден қызығушылық тудырасыз.

Жақсы pitch мынаған көмектеседі:

• Алғашқы әсерді мықты қалыптастыруға
• Сенімділік пен бедел көрсетуге
• Бизнесіңізді бәсекелестерден ажыратуға
• Қосымша сұрақтар тууына ықпал етуге
• Жай әңгімені бизнес мүмкіндігіне айналдыруға

Негізін қалаушылар мен жаңа LLC иелері үшін бұл одан да маңызды. Бастапқы кезеңдегі бизнестердің бренд танымалдығы шектеулі болады, сондықтан сіздің сөзіңіз көбірек жұмыс істеуі керек. Pitch — брендіңіздің бір бөлігі.

Керемет pitch-тің негізгі элементтері

Есте қаларлық pitch әдетте төрт элементті қамтиды: айқындық, өзектілік, құндылық және энергия.

1. Айқындық

Қарапайым тіл қолданыңыз. Егер аудиторияңыз терминологияны жақсы білетін жоғары техникалық топ болмаса, кәсіби жаргоннан аулақ болыңыз.

Мысалы, «интеграцияланған workflow оңтайландыру шешімдерін» ұсынамыз деудің орнына, шағын бизнеске уақыт үнемдеуге және қайталанатын жұмысты азайтуға көмектесеміз деуге болады.

Анық тіл хабарламаңызды түсінуді де, оны қайталауды да жеңілдетеді.

2. Өзектілік

Pitch жететін аудиторияға тікелей сөйлегені дұрыс. Егер сіз жергілікті мейрамханаларға көмектессеңіз, соны айтыңыз. Егер алғаш рет бизнес бастап жатқан founders-пен жұмыс істесеңіз, соны айтыңыз. Егер compliance көмегі қажет бизнеске қолдау көрсетсеңіз, соны айтыңыз.

Өзектілік тыңдаушыға сіздің жұмысыңыз оның қажеттілігімен қаншалықты байланысатынын тез түсінуге көмектеседі.

3. Құндылық

Pitch тек не істейтініңізге емес, қандай нәтиже беретінін көрсетуге тиіс. Адамдар сіз қандай мәселені шешетініңізді және оның неге маңызды екенін білгісі келеді.

Тек қызметті сипаттаудың орнына, сіз жасайтын пайданың өзін түсіндіріңіз.

Мысалдар:

• Сіз жай ғана веб-сайт дизайн жасамайсыз. Сіз бизнеске келушілерді клиентке айналдыруға көмектесесіз.
• Сіз жай ғана құжат тапсырмайсыз. Сіз founders-қа бизнесті сеніммен іске қосуға көмектесесіз.
• Сіз жай ғана маркетинг қызметтерін ұсынбайсыз. Сіз брендке дұрыс аудиторияға жетуге көмектесесіз.

4. Энергия

Pitch роботша емес, қызығушылықпен айтылуы керек. Театралды сөйлеудің қажеті жоқ, бірақ қатысу сезімі болуы тиіс.

Егер сіз сенімсіз немесе жалығып тұрғандай естілсеңіз, тыңдаушының қызығушылығы төмендейді. Ал сенімді әрі өз ісіңізге шын ықыласпен қарайтыныңыз сезілсе, адамдар көбіне жақсырақ жауап береді.

Pitch құрудың қарапайым формуласы

Pitch-ті нөлден ойлап табудың қажеті жоқ. Тұрақты құрылым процесті жеңілдетеді.

Мына формуланы қолданыңыз:

Мен [мақсатты аудиторияға] [қажетті нәтижеге] жетуге [не істейтініңіз] арқылы көмектесемін.

Мысалдар:

• Мен жаңа бизнес иелеріне құрылтай және compliance міндеттерін атқару арқылы компанияларын іске қосуға көмектесемін.
• Мен жергілікті қызмет бизнесіне веб-сайт мәтіні мен көрінімділікті жақсарту арқылы онлайн өсуге көмектесемін.
• Мен бос емес founders-қа бизнес бастаудың әкімшілік жағын жеңілдету арқылы уақыт үнемдеуге көмектесемін.

Бұл формула қысқа әрі пайдаға бағытталғандықтан тиімді. Ол тыңдаушыға кімге қызмет ететініңізді, не істейтініңізді және оның маңызын бірден түсіндіреді.

Оны есте қаларлық ету жолдары

Айқын pitch пайдалы. Айқын әрі есте қаларлық pitch — одан да күшті.

Pitch-ті ерекшелеудің бірнеше жолы бар.

Нәтижеден бастаңыз

Адамдар процестен гөрі нәтижені көбірек есте сақтайды. Алдымен клиент үшін жасайтын өзгерісті айтыңыз.

Мысалы:

• Біз founders-қа кәсіби құрылыммен бастауға көмектесеміз.
• Біз бизнеске идеядан іске қосуға дейінгі жолды жеңілдетеміз.
• Біз кәсіпкерлерге өздерін сенімді көрсетуге көмектесеміз.

Қарапайым тіл қолданыңыз

Pitch неғұрлым қарапайым болса, соғұрлым оны қайталау оңай. Тыңдаған адам сіздің не істейтініңізді басқаларға дәл айтып бере алатындай болуы керек.

Сондықтан pitch бір рет естігеннен кейін-ақ түсінікті болуы тиіс.

Нақты деталь қосыңыз

Нақтылық pitch-ті шынайырақ етеді. «Біз бизнеске өсуге көмектесеміз» деген жалпы тұжырым әлсіз, өйткені оны кез келген адам айта алады.

Ал «Біз жеке founders-қа LLC құрып, compliance талаптарын сақтауға көмектесеміз» деген сияқты нақтырақ нұсқа әлдеқайда мықты.

Ұзақтығын бақылауда ұстаңыз

Тым ұзақ pitch тыңдаушыны жалықтыруы мүмкін. Алғашқы сөйлем қызығушылық тудырғаннан кейін әрқашан қосымша мәлімет бере аласыз.

Pitch-ті бүкіл әңгіменің өзі емес, әңгіменің бастауы деп қараңыз.

Неден аулақ болу керек

Тіпті жақсы бизнес идея да pitch нашар құрылған болса, әлсіз естілуі мүмкін. Мына жиі кездесетін қателерден сақ болыңыз.

Тым көп жаргон

Pitch сала ішіндегі код сияқты естілсе, адамдарды шатастырады. Мамандығы жоқ адам түсіне алатын тіл қолданыңыз.

Тым көп деталь

Әр қызметті, функцияны немесе біліктілікті түгел түсіндірудің қажеті жоқ. Тереңірек түсінікті кейінге қалдырыңыз.

Тым жалпы болу

«Біз адамдарға табысқа жетуге көмектесеміз» немесе «Біз керемет қызмет ұсынамыз» сияқты тұжырымдар тиімді болу үшін тым көмескі.

Тыңдаушыдан алыстап кету

Pitch тыңдаушыға оның қажеттілігін түсінетініңізді сездіруі керек. Егер ол аудиторияға емес, тек өзіңізге бағытталғандай көрінсе, әсері азаяды.

Жаттығуды ұмыту

Қағазда керемет көрінген pitch ауызша айтқанда ыңғайсыз естілуі мүмкін. Оны дауыстап оқып, түзетіп, табиғи шыққанша жаттығыңыз.

Pitch-ті қалай тексеруге болады

Жақсы elevator pitch айтуға да, есте сақтауға да жеңіл болуы керек. Оны бірнеше практикалық тексеріс арқылы сынап көріңіз.

Бір тыныспен айта аласыз ба?

Негізгі хабарды асықпай, ыңғайлы түрде жеткізе алуыңыз керек.

Біреу оны қайта айтып бере ала ма?

Егер тыңдаушы бір рет естігеннен кейін сіз не істейтініңізді қысқаша айта алса, pitch-іңіз жеткілікті анық болуы мүмкін.

Ол сұрақ тудыра ма?

Күшті pitch көбіне қызығушылықпен аяқталады. Ең жақсы жауап көбіне: «Толығырақ айтып беріңізші» болады.

Ол сізге ұқсай ма?

Pitch сіздің мінезіңізге және брендіңізге сай болуы керек. Ресми фирмаға креатив студиядан немесе ерте кезеңдегі стартаптан өзгеше реңк қажет болуы мүмкін.

Мықты elevator pitch мысалдары

Мына үлгілерді өзіңізге бейімдей аласыз.

Стартап негізін қалаушы үшін

"Мен шағын бизнес иелеріне құрылтай, іске қосу және compliance үдерістері арқылы идеяларын нақты компанияға айналдыруға көмектесемін."

Қызмет көрсететін бизнес үшін

"Мен өсіп келе жатқан бизнеске клиенттерге көңіл бөлуіне кедергі болатын операциялық міндеттерді атқару арқылы уақыт үнемдеуге көмектесемін."

Консультант үшін

"Мен founders-қа өз бренді туралы анық сөйлеп, не істейтінін сенімді түсіндіруге және дұрыс назар аударуға көмектесемін."

Кәсіби қызметтер фирмасы үшін

"Біз кәсіпкерлерге бизнестерін пайдалы қолдау, айқын нұсқау және сенімді қызмет арқылы іске қосуға және қолдап отыруға көмектесеміз."

Әр мысал қысқа, нақты және пайдаға бағытталған. Әрқайсысы аудиторияны, нәтижені және бизнестің рөлін түсіндіреді.

Жаңа бизнес иелері үшін нұсқа

Егер сіз компанияны енді бастап жатқан болсаңыз, pitch бірден мінсіз болуы міндетті емес. Ол тек әңгімені бастауға жеткілікті болса болғаны.

Founders-қа бағытталған pitch былай естілуі мүмкін:

"Мен жаңа бизнес иелеріне дұрыс құрылыммен және қажетті қолдаумен бастауға көмектесемін, сонда олар мықты старт алып, өсуге назар аудара алады."

Бұл нұсқа тиімді, өйткені ол көптеген жаңа founders сезінетін басты мәселені — белгісіздікті — тікелей қозғайды. Сонымен қатар ол тым күрделі болмай, сенім мен бағытты білдіреді.

Pitch-ті уақыт өте жетілдіру

Бизнесіңіз дамиды, pitch-іңіз де сонымен бірге өзгеруі керек. Іске қосылған кезде жазылған pitch кейін жаңа қызмет қосқанда, аудиторияны тарылтқанда немесе брендті қайта позициялағанда өзгеруді қажет етуі мүмкін.

Pitch-ті мына жағдайларда қайта қарап шығыңыз:

• Жаңа өнім немесе қызмет қосқанда
• Мақсатты аудиторияны өзгерткенде
• Бизнес-моделіңізді ауыстырғанда
• Адамдар сіздің қазіргі сипаттамаңызды түсінбей жатса
• Networking нәтижелерін жақсартқыңыз келсе

Pitch-ті бір реттік жаттығу емес, брендіңіздің тірі бөлігі ретінде қарастырыңыз.

Мықты әсер қалдыруға арналған соңғы кеңестер

Ең жақсы elevator pitch тек қысқа емес. Ол мағыналы, нақты және қайталауға оңай.

Мына соңғы қағидаларды есте сақтаңыз:

• Назарды тек өз бизнесіңізге емес, тыңдаушыға аударыңыз
• Жаргонның орнына анық тіл қолданыңыз
• Жасайтын құндылығыңызды көрсетіңіз
• Назарды ұстап тұратындай қысқа болсын
• Табиғи естілгенше жаттығыңыз

Pitch дұрыс құрылғанда, ол жай ғана таныстыру емес, адамдарға сіздің кім екеніңізді және жұмысыңыздың неге маңызды екенін түсіндіретін бизнес құралына айналады.

Кәсіпкерлер, founders және шағын бизнес иелері үшін сол алғашқы әсер әлдеқайда үлкен нәрсенің бастауы болуы мүмкін.