Come creare un elevator pitch che lasci un'impressione duratura

Un elevator pitch efficace è uno degli strumenti più utili che un fondatore, un freelance o un piccolo imprenditore possa avere. Ti aiuta a spiegare cosa fai in modo rapido, chiaro e sicuro quando incontri un potenziale cliente, partner, investitore, mentore o persino qualcuno che in seguito potrebbe diventare un cliente.

Se stai costituendo una nuova attività, lanciando una startup o perfezionando il messaggio della tua azienda, il tuo elevator pitch può fare più che presentarti. Può posizionare la tua attività, suscitare curiosità e aprire la porta a opportunità concrete.

Che cos'è un elevator pitch

Un elevator pitch è una spiegazione breve e persuasiva della tua attività, del tuo prodotto, servizio o idea. Il nome deriva dall'idea che dovresti riuscire a comunicarlo nel tempo di una corsa in ascensore, spesso circa 30-60 secondi.

Questo non significa che il discorso debba sembrare affrettato. Dovrebbe risultare naturale, conciso e memorabile. L'obiettivo non è dire tutto. L'obiettivo è dire abbastanza da far desiderare all'altra persona di saperne di più.

Un buon elevator pitch risponde a tre domande:

• Cosa fai?
• Chi aiuti?
• Perché è importante?

Quando questi tre punti sono chiari, il tuo pitch diventa molto più facile da ricordare e molto più efficace nella conversazione.

Perché il tuo elevator pitch è importante

Molti imprenditori sottovalutano quante volte viene chiesto loro di spiegare il proprio lavoro. Potresti ricevere questa domanda durante eventi di networking, conferenze di settore, incontri locali, chiamate con clienti, eventi della comunità o conversazioni informali.

Se la tua risposta è vaga, troppo tecnica o troppo lunga, perdi attenzione rapidamente. Se la tua risposta è chiara e coinvolgente, crei subito interesse.

Un buon pitch può aiutarti a:

• Fare una forte prima impressione
• Mostrare sicurezza e credibilità
• Differenziare la tua attività dai concorrenti
• Invitare a domande di approfondimento
• Trasformare conversazioni informali in opportunità di business

Per i fondatori e i nuovi titolari di LLC, questo è ancora più importante. Le attività nelle fasi iniziali spesso hanno un riconoscimento del marchio limitato, quindi le tue parole devono fare più lavoro. Il tuo pitch diventa parte della tua identità di brand.

Gli elementi fondamentali di un pitch efficace

Un pitch memorabile di solito include quattro elementi: chiarezza, rilevanza, valore ed energia.

1. Chiarezza

Usa un linguaggio semplice. Evita il gergo, a meno che tu non stia parlando con un pubblico altamente tecnico che conosce già la terminologia.

Per esempio, invece di dire che offri "soluzioni integrate di ottimizzazione dei flussi di lavoro", potresti dire che aiuti le piccole imprese a risparmiare tempo e a ridurre il lavoro ripetitivo.

Un linguaggio chiaro rende il tuo messaggio più facile da capire e più facile da ripetere.

2. Rilevanza

Il tuo pitch dovrebbe parlare direttamente al pubblico che vuoi raggiungere. Se aiuti i ristoranti locali, dillo. Se lavori con fondatori alla prima esperienza, dillo. Se supporti aziende che hanno bisogno di aiuto con la conformità, dillo.

La rilevanza aiuta chi ascolta a capire rapidamente se il tuo lavoro si collega alle sue esigenze.

3. Valore

Un pitch dovrebbe concentrarsi sul risultato, non solo sull'attività. Le persone vogliono sapere quale problema risolvi e perché conta.

Invece di descrivere solo cosa fai, spiega il beneficio che crei.

Esempi:

• Non ti limiti a progettare siti web. Aiuti le aziende a trasformare i visitatori in clienti.
• Non ti limiti a occuparsi di pratiche burocratiche. Aiuti i fondatori a lanciarsi con sicurezza.
• Non ti limiti a offrire servizi di marketing. Aiuti i brand a raggiungere il pubblico giusto.

4. Energia

Un pitch dovrebbe trasmettere interesse, non sembrare robotico. Non serve essere teatrali, ma bisogna sembrare coinvolti.

Se sembri incerto o annoiato, è meno probabile che gli altri si interessino. Se invece trasmetti sicurezza e un interesse genuino per ciò che fai, le persone tendono a reagire in modo più positivo.

Un semplice schema per costruire il tuo pitch

Non devi inventare il tuo pitch da zero. Una struttura affidabile rende il processo più semplice.

Usa questa formula:

Aiuto [pubblico target] a ottenere [risultato desiderato] tramite [ciò che fai].

Esempi:

• Aiuto i nuovi imprenditori a lanciare le loro aziende occupandomi di costituzione e conformità.
• Aiuto le attività locali a crescere online migliorando il messaggio del loro sito e la loro visibilità.
• Aiuto i fondatori impegnati a risparmiare tempo semplificando la parte amministrativa dell'avvio di un'attività.

Questa formula funziona perché è concisa e orientata al beneficio. Dice a chi ascolta chi servi, cosa fai e perché conta.

Come renderlo memorabile

Un pitch chiaro è utile. Un pitch chiaro e memorabile è potente.

Ecco alcuni modi per far risaltare il tuo.

Parti dal risultato

Le persone ricordano i risultati più dei processi. Inizia dal cambiamento che crei per i clienti.

Per esempio:

• Aiutiamo i fondatori a partire con una struttura professionale.
• Aiutiamo le aziende a passare dall'idea al lancio.
• Aiutiamo gli imprenditori a presentarsi con sicurezza.

Usa un linguaggio semplice

Più il tuo pitch è semplice, più è facile da ripetere. Vuoi che qualcuno riesca ad andare via e descrivere accuratamente a un'altra persona ciò che fai.

Questo significa che il tuo pitch deve essere comprensibile già al primo ascolto.

Aggiungi un dettaglio specifico

La specificità rende un pitch più credibile. Una frase generica come "Aiutiamo le aziende a crescere" è debole perché potrebbe descrivere quasi chiunque.

Una dichiarazione più specifica come "Aiutiamo i fondatori individuali a costituire una LLC e a restare conformi" è molto più forte.

Mantieni la lunghezza sotto controllo

Un pitch troppo lungo può perdere l'attenzione di chi ascolta. Puoi sempre condividere più dettagli dopo che la prima frase ha suscitato interesse.

Pensa al tuo pitch come all'inizio di una conversazione, non all'intera conversazione.

Cosa evitare

Anche una buona idea di business può sembrare debole se il pitch è costruito male. Evita questi errori comuni.

Troppo gergo

Se il tuo pitch sembra un codice di settore, confonderà le persone. Usa un linguaggio che anche un non esperto possa capire.

Troppi dettagli

Non è necessario spiegare ogni servizio, funzione o credenziale. Lascia le spiegazioni più approfondite per dopo.

Essere troppo generici

Frasi come "Aiutiamo le persone ad avere successo" o "Offriamo un servizio eccellente" sono troppo vaghe per essere efficaci.

Sembrare scollegato dal pubblico

Il tuo pitch dovrebbe far sentire chi ascolta che capisci le sue esigenze. Se appare più centrato su di te che sul pubblico, perde impatto.

Dimenticare di esercitarti

Un pitch che sulla carta sembra perfetto può suonare rigido quando viene detto ad alta voce. Leggilo, perfezionalo e fai pratica finché non risulta naturale.

Come testare il tuo pitch

Un buon elevator pitch dovrebbe essere facile da dire e facile da ricordare. Verificalo con alcuni controlli pratici.

Riesci a dirlo in un respiro?

Dovresti riuscire a comunicare il messaggio principale con comodità, senza affrettarti.

Qualcuno riesce a ripeterlo?

Se chi ascolta riesce a riassumere ciò che fai dopo averlo sentito una volta, il tuo pitch è probabilmente abbastanza chiaro.

Invita a fare domande?

Un pitch forte spesso termina con curiosità. La risposta migliore è di solito qualcosa come: "Raccontami di più."

Ti rappresenta davvero?

Il tuo pitch dovrebbe adattarsi alla tua personalità e al tuo brand. Uno studio professionale formale può aver bisogno di un tono diverso rispetto a uno studio creativo o a una startup nelle prime fasi.

Esempi di elevator pitch efficaci

Ecco alcune strutture di esempio che puoi adattare.

Per un fondatore di startup

"Aiuto i piccoli imprenditori a trasformare le loro idee in aziende reali, guidandoli attraverso costituzione, configurazione e conformità."

Per un'attività di servizi

"Aiuto le aziende in crescita a risparmiare tempo occupandomi delle attività operative che impediscono loro di concentrarsi sui clienti."

Per un consulente

"Aiuto i fondatori a chiarire il messaggio del loro brand, così possono spiegare con sicurezza cosa fanno e ottenere più attenzione da parte delle persone giuste."

Per uno studio di servizi professionali

"Aiutiamo gli imprenditori a lanciare e mantenere le loro attività con supporto pratico, indicazioni chiare e un servizio affidabile."

Nota che ogni esempio è breve, specifico e orientato al beneficio. Ognuno spiega il pubblico, il risultato e il ruolo dell'attività.

Una versione per i nuovi imprenditori

Se sei nelle prime fasi di avvio di un'azienda, il tuo pitch non deve essere perfetto da subito. Deve solo essere abbastanza buono da iniziare conversazioni.

Un pitch orientato ai fondatori potrebbe suonare così:

"Aiuto i nuovi imprenditori a partire con una struttura chiara e il supporto giusto, così possono iniziare con il piede giusto e restare concentrati sulla crescita."

Questa versione è efficace perché parla direttamente a un problema che molti nuovi fondatori sentono: l'incertezza. Trasmette anche sicurezza e direzione senza essere eccessivamente complicata.

Perfezionare il pitch nel tempo

La tua attività evolverà, e anche il tuo pitch dovrebbe evolvere con essa. Un pitch scritto al lancio potrebbe dover cambiare dopo l'aggiunta di nuovi servizi, la definizione di un pubblico più specifico o un riposizionamento del brand.

Rivedi il tuo pitch quando:

• Aggiungi un nuovo prodotto o servizio
• Cambi il tuo pubblico target
• Modifichi il tuo modello di business
• Noti che le persone sono confuse dalla tua descrizione attuale
• Vuoi migliorare i risultati di networking

Tratta il tuo pitch come una parte viva del tuo brand, non come un esercizio una tantum.

Consigli finali per fare una forte impressione

I migliori elevator pitch non sono solo brevi. Sono significativi, specifici e facili da ripetere.

Tieni a mente questi principi finali:

• Concentrati sull'ascoltatore, non solo sulla tua attività
• Usa un linguaggio chiaro invece del gergo
• Mostra il valore che crei
• Mantienilo abbastanza breve da mantenere l'attenzione
• Esercitati finché non suona naturale

Quando il tuo pitch è costruito bene, diventa più di una presentazione. Diventa uno strumento di business che aiuta le persone a capire chi sei e perché il tuo lavoro conta.

Per imprenditori, fondatori e piccoli imprenditori, quella prima impressione può essere l'inizio di qualcosa di molto più grande.