Paano Nakakatulong ang Pagkukuwento sa mga Founder na Pumili ng Tamang Business Formation Service

Hindi pumipili ang mga founder ng business formation service dahil lang sa pagbabasa ng listahan ng mga feature. Pumipili sila sa pamamagitan ng pag-iisip kung ano ang magiging takbo ng sarili nilang landas: mag-file ng LLC, maglunsad ng korporasyon, protektahan ang personal na ari-arian, manatiling compliant, at lumipat mula sa ideya tungo sa pagsasakatuparan nang walang hindi kailangang hadlang. Kaya napakalakas ng storytelling bilang sales tool sa business formation space.

Ang malinaw na kuwento ay tumutulong sa isang prospective customer na maunawaan ang bigat ng desisyon, mailarawan ang resulta, at magtiwala sa provider na gagabay sa proseso. Para sa isang kumpanya tulad ng Zenind, ang storytelling ay hindi dekorasyon. Ito ay paraan para gawing praktikal, may kabuluhan, at makatao ang isang teknikal na desisyon.

Bakit gumagana ang storytelling sa business formation

Maraming terminolohiyang kasama sa business formation na maaaring makabigla sa mga first-time founder:

• LLC kumpara sa corporation
• Serbisyo ng registered agent
• Pagsasampa ng annual report
• Mga paalala sa compliance
• Operating agreements at bylaws
• EIN at tax setup

Mahalaga ang mga detalyeng ito, pero bihirang magbigay ng kumpiyansa ang teknikal na wika lang. Nagbibigay ng konteksto ang kuwento. Ipinapakita nito kung paano ang isang founder ay mula sa pag-aalinlangan tungo sa isang compliant na istruktura ng negosyo, o kung paano nakatulong ang tamang formation partner para makaiwas sa mga pagkakamaling nagpaantala sa paglulunsad.

Gumagana ang mga kuwento dahil sinasagot nila ang mga tanong na talagang iniisip ng mga buyer:

• Madali ko ba itong maaayos para sa sarili ko?
• Tama ba ang entity na pinili ko para sa negosyo ko?
• Ano ang mangyayari kung may ma-miss akong filing o lalaktawan ko ang compliance?
• Maaasahan ko ba ang serbisyong ito para manatiling organisado?

Kapag sinagot mo ang mga tanong na iyon sa pamamagitan ng isang salaysay, mas madaling matandaan ang mensahe at mas nakahihikayat ito.

Ang journey ng founder ang tunay na kuwento

Ang pinakaepektibong mga kuwento sa industriyang ito ay hindi tungkol sa service provider. Tungkol sila sa founder.

Karaniwang sinusundan ng isang malakas na founder story ang simpleng landas na ito:

1. May taong nagsisimula sa isang ideya.
2. Napagtatanto nilang kailangan nila ng legal na istruktura ng negosyo.
3. Nababahala sila sa mga form, deadline, at mga terminong hindi pamilyar.
4. Pinipili nila ang isang formation service na nagpapadali sa proseso.
5. Naglulunsad sila nang mas may kumpiyansa dahil kontrolado na ang administratibong trabaho.

Gumagana ang istrukturang ito dahil tumutugma ito sa tunay na nararanasan ng maraming customer. Maaaring makita ng isang freelancer na nagiging LLC, ng side business na nagiging full-time company, o ng entrepreneur na lumalawak sa bagong estado ang sarili nila sa paglalakbay na iyon.

Para sa Zenind, maaaring palakasin ng ganitong uri ng kuwento kung paano sinusuportahan ng platform ang mga founder na gusto ng malinaw at organisadong daan sa formation at compliance.

Ano ang dapat laman ng isang mahusay na sales story

Hindi kailangang dramatiko ang isang business formation story. Kailangan lang nitong maging tiyak, kapani-paniwala, at kapaki-pakinabang.

1. Isang relatable na karakter

Dapat makilala ng customer ang sarili nila sa kuwento. Maaaring iyon ay isang solo founder, maliit na team, consultant, startup founder, o may-ari na lumalawak sa maraming estado.

2. Isang tunay na problema

Dapat konkretong problema ang ipinapakita, tulad ng:

• Hindi alam kung LLC o corporation ang dapat itatag
• Nakakalampas sa deadline ng state filing
• Nag-aalala sa mga responsibilidad ng registered agent
• Sobrang oras ang nauubos sa paperwork imbes na sa negosyo

3. Isang makabuluhang resolusyon

Dapat ipakita ng resolusyon kung ano ang nagbago matapos pumili ng tamang service:

• Naayos nang tama ang negosyo
• Naipasa sa oras ang mga kinakailangang filing
• Mas naging madaling pamahalaan ang compliance
• Nakapagtuon ang founder sa mga customer, kita, at paglago

4. Isang praktikal na aral

Ang pinakamahusay na mga kuwento ay nag-iiwan ng takeaway. Sa kasong ito, maaaring ang aral ay ang mahusay na formation support ay nagpapababa ng kalituhan, nakakatipid ng oras, at tumutulong sa mga founder na magsimula nang mas matibay ang pundasyon.

Mga kuwentong nagtataguyod ng tiwala, hindi hype

Maingat ang mga founder sa paggastos nila. Gusto nila ng mga service provider na transparent at mapagkakatiwalaan. Kaya dapat bumuo ng tiwala ang mga kuwento sa halip na magpalabis ng resulta.

Iwasan ang mga kuwentong parang marketing theater. Sa halip, gumamit ng mga halimbawa na nagpapakita kung paano gumagana ang proseso sa totoong mundo.

Halimbawa, sa halip na sabihing ang isang service ay pinakamahusay, ilarawan kung paano ito ginamit ng isang founder upang:

• Mag-file ng LLC nang hindi kailangang mag-isa at mag-navigate sa mga state instruction
• Mag-set up ng registered agent para maaasahang tumanggap ng mga opisyal na dokumento
• Subaybayan ang annual reports at compliance requirements
• Mag-ayos bago tumanggap ng mga customer o investor

Ang mga praktikal na detalye ang mas tumatandaan ng mga customer. Ginagawa rin nitong mukhang kapaki-pakinabang ang service, hindi abstract.

Paano nakakatulong ang storytelling sa bawat yugto ng buyer journey

Kapaki-pakinabang ang storytelling sa buong funnel, mula awareness hanggang conversion at retention.

Awareness

Sa itaas ng funnel, nakakatulong ang mga kuwento para makahuli ng atensyon. Mas malamang na tumigil ang isang founder na nagba-browse online para sa isang totoong sitwasyon kaysa sa mga generic na pahayag tungkol sa business formation.

Consideration

Sa gitna ng funnel, tumutulong ang mga kuwento para maikumpara ang mga option. Ang customer na nag-eevaluate ng mga provider ay gustong malaman kung ano talaga ang magiging karanasan. Binabawasan ng mga kuwento ang kawalan ng katiyakan.

Conversion

Sa yugto ng pagdedesisyon, maaaring alisin ng mga kuwento ang pag-aalinlangan. Kapag may nakitang taong katulad nila na nagtagumpay sa malinaw at suportadong proseso, mas malamang na kumilos ang prospect.

Retention

Pagkatapos ng sale, mahalaga pa rin ang mga kuwento. Mas malamang na manatiling organisado ang mga customer na naiintindihan ang pangmatagalang compliance story, mag-renew ng mga serbisyo, at tingnan ang provider bilang partner kaysa one-time transaction.

Mga format ng kuwento na mahusay para sa Zenind

Pinaglilingkuran ng Zenind ang mga founder na pinahahalagahan ang tuwiran at propesyonal na karanasan. Kaya ilang story format ang partikular na epektibo.

Mga customer journey story

Ipakita ang daan mula ideya hanggang sa naitayong negosyo. Tumutok sa sandaling naunawaan ng founder na kailangan nila ng istruktura at sa ginhawang dala ng pagkakaroon ng malinaw na proseso.

Mga problem-solution story

Ilarawan ang karaniwang problema, tulad ng kalituhan sa compliance o kawalan ng katiyakan sa filing, at ipakita kung paano ito nalutas ng tamang service.

Mga comparison story

Ipakita ang kaibahan ng paggawa ng lahat nang mano-mano kumpara sa paggamit ng streamlined formation platform. Kapaki-pakinabang ang mga kuwentong ito kapag ang layunin ay ipaliwanag ang value nang hindi nagiging mapilit.

Mga educational story

Gamitin ang totoong halimbawa para ipaliwanag ang isang konsepto, tulad ng bakit mahalaga ang registered agent o kung paano naaapektuhan ng annual report deadlines ang compliance.

Isang simpleng framework para magbenta gamit ang mga kuwento

Kung gumagawa ka ng content, email campaign, o sales conversation, pinananatiling nakatuon ng framework na ito ang iyong mga kuwento.

Magsimula sa founder

Ipakilala ang tao at ang kanilang yugto ng negosyo.

Pangalanan ang hamon

Gawing tiyak at kapani-paniwala ang hadlang.

Ipakita ang halaga ng kalituhan

Ipaliwanag kung ano ang mangyayari kapag ang founder ay natigil, naantala, o hindi sigurado.

Ipakilala ang solusyon

Ipakita kung paano nakakatulong ang formation service para umusad ang mga bagay.

Tapusin sa resulta

I-highlight ang kinalabasan: maayos na naitatag na negosyo, mas malaking kumpiyansa, at mas mahusay na pangmatagalang organisasyon.

Gumagana ang istrukturang ito dahil madali itong sundan at madaling iangkop sa mga blog post, landing page, email, at onboarding materials.

Halimbawa: gawing kuwento ang mga feature

Ang isang feature list ay nagsasabi:

• LLC formation
• Registered agent service
• Compliance reminders
• Document management

Ang isang kuwento ay nagsasabi:

Ang isang bagong may-ari ng consulting business ay gustong maglunsad nang mabilis ngunit hindi sigurado kung paano irerehistro ang kumpanya, paano susubaybayan ang paperwork, at paano mananatiling compliant pagkatapos ng formation. Sa tulong ng tamang service, tama niyang nairehistro ang negosyo, natanggap ang mga opisyal na dokumento sa iisang lugar, at nakatanggap ng mga paalala na nagpapadali sa paghawak ng mga susunod na filing.

Mas nakahihikayat ang ikalawang bersyon dahil ipinapakita nito ang journey ng customer. Tinutulungan nito ang mambabasa na isipin ang karanasan sa halip na basta iproseso ang listahan ng mga serbisyo.

Saan dapat ilagay ang storytelling sa iyong marketing

Hindi dapat nasa iisang lugar lang ang storytelling. Dapat itong lumitaw sa iba’t ibang bahagi ng marketing sa paraang natural.

Gumamit ng mga kuwento sa:

• Mga blog post na nagpapaliwanag ng formation at compliance concepts
• Mga landing page na nagpapababa ng friction para sa first-time founder
• Mga email na tumutulong sa prospects na maunawaan kung bakit mahalaga ang service
• Mga FAQ na sumasagot sa karaniwang objection gamit ang totoong halimbawa
• Mga social post na nagpapakita kung ano ang hitsura ng pagsisimula ng negosyo sa praktika

Ang layunin ay hindi magkwento nang mas mahaba sa bawat lugar. Ang layunin ay ikuwento ang tamang kuwento sa tamang format.

Paano panatilihing tunay ang mga kuwento

Mas mahalaga ang pagiging tunay kaysa sa pagiging makintab. Nagiging kapani-paniwala ang isang kuwento kapag nakaugat ito sa tunay na alalahanin ng customer.

Para mapanatiling tunay ang mga kuwento:

• Gumamit ng payak na wika
• Iwasan ang labis na pinalaking claim
• Tumutok sa isang malinaw na problema sa bawat pagkakataon
• Panatilihing konektado ang kuwento sa isang totoong business outcome
• Igalang ang antas ng kaalaman ng customer

Mas tiyak ang kuwento, mas nagiging kapaki-pakinabang ito.

Bakit mahalaga ito para sa mga bagong founder

Ang pagsisimula ng kumpanya ay hindi lang isang legal na proseso. Isa rin itong emosyonal na proseso. Gumagawa ng commitment ang mga founder, madalas na may limitadong oras, limitadong budget, at mahabang listahan ng hindi alam.

Nakakatulong ang storytelling na bawasan ang kawalang-katiyakan na iyon. Ipinapakita nito na ang landas ay narating na ng iba. Ginagawa nitong mas kayang harapin ang proseso. At tinutulungan nito ang isang service provider tulad ng Zenind na makipag-usap sa paraang parehong may impormasyon at nagbibigay ng kumpiyansa.

Kapag nakita ng founder ang sarili nila sa kuwento, mas madali rin nilang makita ang sarili nila na nagbubukas ng negosyo, nananatiling compliant, at patuloy na umuusad.

Pangwakas na takeaway

Ang pagbebenta ng business formation services ay hindi lang tungkol sa pagpapaliwanag ng filings at fees. Ito ay tungkol sa pagtulong sa mga founder na maunawaan kung ano ang magiging hitsura ng kanilang journey at kung bakit mahalaga ang tamang partner.

Ginagawang kongkreto ng mga kuwento ang paglalakbay na iyon. Ginagawa nilang mga resulta ang mga feature, kalinawan ang kalituhan, at tiwala ang teknikal na wika. Para sa Zenind, praktikal na paraan ang storytelling para matulungan ang mas maraming founder na pumili ng tamang entity, manatiling compliant, at maglunsad nang may kumpiyansa.