Hogyan segít a történetmesélés a alapítóknak kiválasztani a megfelelő cégalapítási szolgáltatást

Az alapítók nem pusztán funkciólisták alapján választanak cégalapítási szolgáltatást. Úgy döntenek, hogy elképzelik, milyen lesz a saját útjuk: LLC alapítása, vállalat indítása, a személyes vagyon védelme, a megfelelőség fenntartása, és az ötlettől a megvalósításig való haladás felesleges akadályok nélkül. Ezért a történetmesélés ilyen erős értékesítési eszköz a cégalapítási piacon.

Egy világos történet segít a leendő ügyfélnek megérteni a tétet, elképzelni az eredményt, és megbízni abban a szolgáltatóban, aki végigvezeti a folyamaton. Egy olyan vállalatnál, mint a Zenind, a történetmesélés nem díszítésről szól. Arról szól, hogy egy egyébként technikai döntést gyakorlatiasabbá, relevánsabbá és emberközelibbé tegyen.

Miért működik a történetmesélés a cégalapításban

A cégalapítás tele van olyan fogalmakkal, amelyek könnyen túlterhelhetik az első alapítókat:

• LLC és vállalat közötti különbség
• Bejegyzett képviselő szolgáltatás
• Éves jelentések benyújtása
• Megfelelőségi emlékeztetők
• Társasági szerződés és alapszabály
• EIN és adóügyi beállítás

Ezek a részletek fontosak, de a technikai nyelv önmagában ritkán épít bizalmat. Egy történet kontextust ad. Megmutatja, hogyan jutott el egy alapító a bizonytalanságtól egy szabályosan felépített vállalkozásig, vagy hogyan segített a megfelelő partner elkerülni azokat a hibákat, amelyek késleltették volna az indulást.

A történetek azért működnek, mert azokra a kérdésekre válaszolnak, amelyeket a vásárlók valójában feltesznek:

• Elég egyszerű lesz-e ez számomra?
• A megfelelő jogi formát választom a vállalkozásomhoz?
• Mi történik, ha elmulasztok egy benyújtást vagy kihagyom a megfelelőséget?
• Megbízhatok-e ebben a szolgáltatásban, hogy segít rendszerezetten maradni?

Ha ezekre a kérdésekre történet formájában válaszol, az üzenet könnyebben megjegyezhető és meggyőzőbb lesz.

Az alapítói út a valódi történet

Az iparág leghatékonyabb történetei nem a szolgáltatóról szólnak. Az alapítóról szólnak.

Egy erős alapítói történet általában egy egyszerű utat követ:

1. Valaki előáll egy ötlettel.
2. Rájön, hogy szüksége van egy jogi üzleti struktúrára.
3. Túlnyomónak érzi az űrlapokat, határidőket és ismeretlen fogalmakat.
4. Olyan cégalapítási szolgáltatást választ, amely leegyszerűsíti a folyamatot.
5. Magabiztosabban indul el, mert az adminisztratív munka kézben van.

Ez a szerkezet azért működik, mert tükrözi, amit sok ügyfél a valóságban átél. Egy szabadúszó, aki LLC-vé alakul, egy mellékállásból főállású vállalkozássá váló cég, vagy egy új államba terjeszkedő vállalkozó mind magára ismerhet ebben az úton.

A Zenind számára ez a fajta történet megerősítheti, hogy a platform támogatja azokat az alapítókat, akik világos, rendezett utat szeretnének a cégalapításhoz és a megfelelőséghez.

Mit kell tartalmaznia egy jó értékesítési történetnek

Egy cégalapítási történetnek nem kell drámainak lennie. Pontosnak, hihetőnek és hasznosnak kell lennie.

1. Egy azonosulható szereplő

Az ügyfélnek önmagára kell ismernie a történetben. Lehet ez egy egyszemélyes alapító, egy kis csapat, egy tanácsadó, egy startup alapítója vagy egy több államba terjeszkedő vállalkozás tulajdonosa.

2. Egy valós probléma

A problémának konkrétnak kell lennie, például:

• Nem tudni, LLC-t vagy vállalatot kell-e alapítani
• Elmulasztani egy állami benyújtási határidőt
• Aggódni a bejegyzett képviselő feladatai miatt
• Túl sok időt tölteni papírmunkával ahelyett, hogy a vállalkozásra figyelne

3. Egy érdemi megoldás

A megoldásnak meg kell mutatnia, mi változott a megfelelő szolgáltatás kiválasztása után:

• A vállalkozás megfelelően lett megalapítva
• A szükséges benyújtásokat időben elvégezték
• A megfelelőség könnyebben kezelhetővé vált
• Az alapító a vevőkre, a bevételre és a növekedésre koncentrálhatott

4. Egy gyakorlati tanulság

A legjobb történetek tanulságot hagynak az olvasóban. Ebben az esetben a tanulság az lehet, hogy a jó cégalapítási támogatás csökkenti a bizonytalanságot, időt takarít meg, és segít az alapítóknak erősebb alapokon indulni.

Olyan történetek, amelyek bizalmat építenek, nem pedig felhajtást

Az alapítók óvatosan bánnak a pénzükkel. Olyan szolgáltatókat keresnek, amelyek átláthatónak és megbízhatónak tűnnek. Ezért a történeteknek bizalmat kell építeniük, nem pedig eltúlozni az eredményeket.

Kerülje azokat a történeteket, amelyek marketingszínháznak hangzanak. Ehelyett használjon olyan példákat, amelyek a valós világban mutatják meg, hogyan működik a folyamat.

Például ahelyett, hogy azt mondaná, egy szolgáltatás a legjobb, inkább írja le, hogyan használta egy alapító arra, hogy:

• LLC-t alapítson anélkül, hogy egyedül kellene eligazodnia az állami útmutatók között
• Bejegyzett képviselőt állítson be, hogy a hivatalos dokumentumokat megbízhatóan fogadja
• Lépcsőzetesen kövesse az éves jelentéseket és a megfelelőségi követelményeket
• Rendszerezze a működését, mielőtt ügyfeleket vagy befektetőket vonna be

Ezeket a gyakorlati részleteket emlékeznek meg leginkább az ügyfelek. Emellett a szolgáltatást használhatónak, nem pedig elvontnak mutatják.

Hogyan segíti a történetmesélés a vásárlói út minden szakaszát

A történetmesélés hasznos a teljes tölcsérben, a figyelemfelkeltéstől a konverzión át a megtartásig.

Figyelemfelkeltés

A tölcsér tetején a történetek segítenek megragadni a figyelmet. Egy online görgető alapító nagyobb eséllyel áll meg egy valós szituációnál, mint általános cégalapítási állításoknál.

Mérlegelés

A tölcsér közepén a történetek segítenek összehasonlítani az opciókat. Egy szolgáltatókat értékelő ügyfél tudni akarja, milyen is lesz valójában a tapasztalat. A történetek csökkentik a bizonytalanságot.

Konverzió

A döntési szakaszban a történetek segíthetnek eloszlatni a bizonytalanságot. Ha egy érdeklődő látja, hogy hozzá hasonló valaki sikeresen végigment egy világos, támogatott folyamaton, nagyobb eséllyel lép tovább.

Megtartás

Az értékesítés után is fontosak maradnak a történetek. Azok az ügyfelek, akik megértik a hosszú távú megfelelőségi folyamatot, nagyobb eséllyel maradnak rendszerezettek, újítják meg a szolgáltatásokat, és partnerként tekintenek a szolgáltatóra, nem egyszeri tranzakcióként.

Történetformátumok, amelyek jól működnek a Zenind számára

A Zenind olyan alapítókat szolgál ki, akik egyszerű, professzionális élményt értékelnek. Emiatt több történetformátum különösen hatékony.

Ügyfélút-történetek

Mutassa be az utat az ötlettől a megalapított vállalkozásig. Fókuszáljon arra a pillanatra, amikor az alapító ráébredt, hogy struktúrára van szüksége, és arra a megkönnyebbülésre, amelyet egy világos folyamat megtalálása hozott.

Probléma-megoldás történetek

Írjon le egy gyakori nehézséget, például a megfelelőséggel kapcsolatos bizonytalanságot vagy a benyújtási zavarokat, és mutassa meg, hogyan oldotta meg ezt a megfelelő szolgáltatás.

Összehasonlító történetek

Mutassa be a különbséget aközött, hogy mindent manuálisan intéznek, illetve hogy egy gördülékeny cégalapítási platformot használnak. Ezek a történetek hasznosak, amikor az érték bemutatása a cél anélkül, hogy rámenősnek hangzana.

Oktató történetek

Használjon valós példát egy fogalom magyarázatára, például arra, miért fontos a bejegyzett képviselő, vagy hogyan befolyásolják az éves jelentési határidők a megfelelőséget.

Egyszerű keret a történetekkel való értékesítéshez

Ha tartalmat, e-mail kampányokat vagy értékesítési beszélgetéseket készít, ez a keret segít fókuszban tartani a történeteket.

Kezdje az alapítóval

Mutassa be a személyt és a vállalkozása szakaszát.

Nevezze meg a kihívást

Legyen a probléma konkrét és hihető.

Mutassa meg a bizonytalanság költségét

Magyarázza el, mi történik, amikor az alapító elakad, késik vagy bizonytalan.

Mutassa be a megoldást

Írja le, hogyan segít egy cégalapítási szolgáltatás továbblépni.

Zárja az eredménnyel

Emelje ki az eredményt: szabályosan megalapított vállalkozás, nagyobb magabiztosság és jobb hosszú távú szervezettség.

Ez a szerkezet azért működik, mert könnyen követhető és könnyen alkalmazható blogbejegyzésekben, landing oldalakon, e-mailekben és onboarding anyagokban.

Példa: a funkciókból történet

A funkciólista ezt mondja:

• LLC alapítás
• Bejegyzett képviselő szolgáltatás
• Megfelelőségi emlékeztetők
• Dokumentumkezelés

A történet ezt mondja:

Egy új tanácsadó cég tulajdonosa gyorsan szeretne elindulni, de bizonytalan abban, hogyan regisztrálja a vállalkozást, hogyan kövesse a papírmunkát, és hogyan maradjon megfelelőségi helyzetben az alapítás után. A megfelelő szolgáltatással a tulajdonos helyesen alapítja meg a vállalkozást, egy helyen kapja meg a hivatalos dokumentumokat, és olyan emlékeztetőket kap, amelyek megkönnyítik a jövőbeli benyújtások kezelését.

A második változat meggyőzőbb, mert bemutatja az ügyfél útját. Segít az olvasónak elképzelni az élményt, ahelyett hogy csak egy szolgáltatáslistát dolgozna fel.

Hol kapjon helyet a történetmesélés a marketingben

A történetmesélésnek nem csak egy helyen kell megjelennie. Természetesen, minden marketinganyagban jelen lehet.

Használjon történeteket:

• Blogbejegyzésekben, amelyek cégalapítási és megfelelőségi témákat magyaráznak
• Landing oldalakon, amelyek csökkentik az első alapítók ellenállását
• E-mailekben, amelyek segítenek megérteni, miért fontos a szolgáltatás
• GYIK-ben, amelyek valós példákon keresztül válaszolnak a gyakori kifogásokra
• Közösségi posztokban, amelyek megmutatják, hogyan nézhet ki a vállalkozásindítás a gyakorlatban

A cél nem az, hogy mindenhol hosszabb történetet mondjon el. A cél az, hogy a megfelelő történetet a megfelelő formátumban mesélje el.

Hogyan maradjanak hitelesek a történetek

A hitelesség fontosabb, mint a csiszoltság. Egy történet akkor hihető, ha valós ügyféligényekre épül.

Ahhoz, hogy a történetek hitelesek maradjanak:

• Használjon egyszerű nyelvet
• Kerülje a túlzó állításokat
• Egyszerre egy egyértelmű problémára koncentráljon
• Tartsa a történetet valós üzleti eredményhez kötve
• Tisztelje az ügyfél tudásszintjét

Minél konkrétabb a történet, annál hasznosabb lesz.

Miért fontos ez az új alapítóknak

A vállalat indítása nem csak jogi folyamat. Érzelmi folyamat is. Az alapítók elköteleződnek, gyakran korlátozott idővel, korlátozott költségvetéssel és sok bizonytalansággal.

A történetmesélés segít csökkenteni ezt a bizonytalanságot. Megmutatja, hogy az utat mások már bejárták. Kezelhetőbbnek teszi a folyamatot. És segít egy olyan szolgáltatónak, mint a Zenind, hogy informatív és magabiztosságot építő módon kommunikáljon.

Amikor egy alapító önmagára ismer a történetben, könnyebben látja magát abban is, hogy elindítja a vállalkozást, megfelelőségi helyzetben marad, és továbblép.

Záró gondolat

A cégalapítási szolgáltatások értékesítése nem csak a benyújtásokról és díjakról szól. Arról szól, hogy segítsünk az alapítóknak megérteni, hogyan fog kinézni az útjuk, és miért számít a megfelelő partner.

A történetek kézzelfoghatóvá teszik ezt az utat. A funkciókból eredményeket, a bizonytalanságból világosságot, a technikai nyelvből bizalmat teremtenek. A Zenind számára a történetmesélés gyakorlati módja annak, hogy több alapítót segítsen a megfelelő jogi forma kiválasztásában, a megfelelőség fenntartásában és a magabiztos indulásban.