Miten tarinankerronta auttaa perustajia valitsemaan oikean yrityksen perustamispalvelun

Perustajat eivät valitse yrityksen perustamispalvelua pelkkien ominaisuuslistojen perusteella. He valitsevat sen kuvitellen, miltä heidän oma polkunsa tuntuu: LLC:n perustaminen, yhtiön käynnistäminen, henkilökohtaisten varojen suojaaminen, vaatimustenmukaisena pysyminen ja siirtyminen ideasta toteutukseen ilman tarpeetonta kitkaa. Siksi tarinankerronta on niin tehokas myynnin työkalu yrityksen perustamisen alalla.

Selkeä tarina auttaa potentiaalista asiakasta ymmärtämään panokset, hahmottamaan lopputuloksen ja luottamaan prosessia ohjaavaan palveluntarjoajaan. Zenindin kaltaiselle yritykselle tarinankerronta ei ole koristelua. Kyse on siitä, että muuten tekninen päätös tuntuu käytännölliseltä, relevantilta ja inhimilliseltä.

Miksi tarinankerronta toimii yrityksen perustamisessa

Yrityksen perustamiseen liittyy paljon termejä, jotka voivat tuntua ylivoimaisilta ensikertalaisista perustajista:

• LLC vai osakeyhtiö
• Rekisteröity asiamies -palvelu
• Vuosiraporttien jättäminen
• Vaatimustenmukaisuuden muistutukset
• Toimintasuunnitelmat ja yhtiöjärjestys
• EIN ja verotuksen järjestäminen

Nämä yksityiskohdat ovat tärkeitä, mutta pelkkä tekninen kieli harvoin synnyttää luottamusta. Tarina antaa asiayhteyden. Se näyttää, miten perustaja siirtyi epävarmuudesta vaatimustenmukaiseen yritysrakenteeseen tai miten oikea perustamiskumppani auttoi välttämään virheitä, jotka viivästyttivät lanseerausta.

Tarinat toimivat, koska ne vastaavat kysymyksiin, joita ostajat todella pohtivat:

• Onko tämä riittävän helppoa minun hoidettavakseni?
• Valitsenko oikean yhtiömuodon liiketoiminnalleni?
• Mitä tapahtuu, jos missaan määräajan tai laiminlyön vaatimustenmukaisuuden?
• Voinko luottaa siihen, että tämä palvelu auttaa minua pysymään järjestyksessä?

Kun vastaat näihin kysymyksiin tarinan avulla, viesti on helpompi muistaa ja vakuuttavampi.

Perustajan matka on todellinen tarina

Tämän alan tehokkaimmat tarinat eivät koske palveluntarjoajaa. Ne koskevat perustajaa.

Vahva perustajatarina seuraa yleensä yksinkertaista polkua:

1. Henkilöllä on idea.
2. Hän huomaa tarvitsevansa juridisen yritysrakenteen.
3. Lomakkeet, määräajat ja vieraat käsitteet tuntuvat kuormittavilta.
4. Hän valitsee perustamispalvelun, joka yksinkertaistaa prosessin.
5. Hän voi aloittaa luottavaisemmin, koska hallinnolliset asiat ovat hallinnassa.

Tämä rakenne toimii, koska se heijastaa sitä, mitä monet asiakkaat kokevat oikeassa elämässä. Freenlancer, joka muuttuu LLC:ksi, sivutoiminen yritys, josta tulee kokopäiväinen yhtiö, tai yrittäjä, joka laajentaa toimintaansa uuteen osavaltioon, voi nähdä itsensä tässä matkassa.

Zenindille tämänkaltaiset tarinat voivat korostaa sitä, miten alusta tukee perustajia, jotka haluavat selkeän ja järjestelmällisen tien perustamiseen ja vaatimustenmukaisuuteen.

Mitä hyvän myyntitarinan pitäisi sisältää

Yrityksen perustamiseen liittyvän tarinan ei tarvitse olla dramaattinen. Sen pitää olla tarkka, uskottava ja hyödyllinen.

1. Samaistuttava henkilö

Asiakkaan pitäisi tunnistaa itsensä tarinasta. Se voi olla yksinyrittäjä, pieni tiimi, konsultti, startup-perustaja tai omistaja, joka laajentaa useaan osavaltioon.

2. Todellinen ongelma

Ongelman pitää olla konkreettinen, esimerkiksi:

• Ei tiedä, pitäisikö perustaa LLC vai yhtiö
• Osavaltion määräajan missaaminen
• Huoli rekisteröidyn asiamiehen vastuista
• Liian paljon aikaa paperitöihin yrityksen kehittämisen sijaan

3. Merkityksellinen ratkaisu

Ratkaisun pitäisi näyttää, mikä muuttui oikean palvelun valinnan jälkeen:

• Yritys perustettiin oikein
• Tarvittavat ilmoitukset hoidettiin ajallaan
• Vaatimustenmukaisuutta oli helpompi hallita
• Perustaja pystyi keskittymään asiakkaisiin, liikevaihtoon ja kasvuun

4. Käytännöllinen opetus

Parhaat tarinat jättävät lukijalle opetuksen. Tässä tapauksessa opetus voi olla, että hyvä perustamistuki vähentää epäselvyyttä, säästää aikaa ja auttaa perustajia aloittamaan vahvemmalta pohjalta.

Tarinat, jotka rakentavat luottamusta eivätkä hypeä

Perustajat käyttävät rahansa harkiten. He haluavat palveluntarjoajia, jotka tuntuvat läpinäkyviltä ja luotettavilta. Siksi tarinoiden pitäisi rakentaa luottamusta eikä liioitella tuloksia.

Vältä tarinoita, jotka kuulostavat markkinointiteatterilta. Käytä sen sijaan esimerkkejä, jotka näyttävät, miten prosessi toimii oikeassa maailmassa.

Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit palvelun olevan paras, kuvaa miten perustaja käytti sitä:

• Perustaakseen LLC:n ilman, että hänen tarvitsi selvittää osavaltion ohjeita yksin
• Asettaakseen rekisteröidyn asiamiehen vastaanottamaan viralliset asiakirjat luotettavasti
• Pysyäkseen ajan tasalla vuosiraporteista ja vaatimustenmukaisuuden velvoitteista
• Järjestäytyäkseen ennen asiakkaiden tai sijoittajien hankkimista

Nämä käytännön yksityiskohdat jäävät asiakkaiden mieleen. Ne tekevät palvelusta myös käytännöllisen, eivät abstraktia.

Miten tarinankerronta auttaa ostajapolun eri vaiheissa

Tarinankerronta on hyödyllistä koko ostopolun ajan, tietoisuudesta konversioon ja asiakkuuden säilyttämiseen.

Tietoisuus

Funnelin yläosassa tarinat auttavat herättämään huomion. Verkossa selaava perustaja pysähtyy todennäköisemmin todellisen tilanteen kuin geneeristen yrityksen perustamiseen liittyvien väitteiden kohdalla.

Harkinta

Funnelin keskivaiheessa tarinat auttavat vertailemaan vaihtoehtoja. Palveluntarjoajia arvioiva asiakas haluaa tietää, millainen kokemus oikeasti on. Tarinat vähentävät epävarmuutta.

Konversio

Päätösvaiheessa tarinat voivat auttaa poistamaan epäröintiä. Jos potentiaalinen asiakas näkee jonkun kaltaisensa onnistuvan selkeän ja tuetun prosessin avulla, hän todennäköisemmin toimii.

Asiakkuuden säilyttäminen

Myynnin jälkeen tarinat ovat edelleen tärkeitä. Asiakkaat, jotka ymmärtävät pitkän aikavälin vaatimustenmukaisuuden tarinan, pysyvät todennäköisemmin järjestyksessä, uusivat palvelut ja näkevät palveluntarjoajan kumppanina eikä kertaluonteisena ostoksena.

Tarinamuodot, jotka toimivat hyvin Zenindille

Zenind palvelee perustajia, jotka arvostavat suoraviivaista ja ammattimaista kokemusta. Siksi useat tarinamuodot ovat erityisen tehokkaita.

Asiakaspolun tarinat

Näytä matka ideasta perustettuun yritykseen. Keskity hetkeen, jolloin perustaja tajusi tarvitsevansa rakennetta, ja helpotukseen, joka syntyi selkeän prosessin löytyessä.

Ongelma-ratkaisu-tarinat

Kuvaa yleinen kipupiste, kuten vaatimustenmukaisuuteen liittyvä epäselvyys tai perustamiseen liittyvä epävarmuus, ja näytä, miten oikea palvelu ratkaisi sen.

Vertailutarinat

Tuo esiin ero kaiken manuaalisen tekemisen ja virtaviivaistetun perustusalustan käytön välillä. Nämä tarinat ovat hyödyllisiä, kun tavoitteena on selittää arvo ilman tungettelevaa sävyä.

Opettavat tarinat

Käytä todellista esimerkkiä käsitteen selittämiseen, kuten miksi rekisteröity asiamies on tärkeä tai miten vuosiraporttien määräajat vaikuttavat vaatimustenmukaisuuteen.

Yksinkertainen kehys myymiseen tarinoiden avulla

Jos luot sisältöä, sähköpostikampanjoita tai myyntikeskusteluja, tämä kehys pitää tarinat fokusoituina.

Aloita perustajasta

Esittele henkilö ja hänen yritysvaiheensa.

Nimeä haaste

Tee esteestä tarkka ja uskottava.

Näytä epäselvyyden hinta

Kerro, mitä tapahtuu, kun perustaja jää jumiin, viivästyy tai on epävarma.

Esittele ratkaisu

Näytä, miten perustamispalvelu auttaa viemään asioita eteenpäin.

Päätä lopputulokseen

Korosta tulosta: oikein perustettu yritys, enemmän luottamusta ja parempi pitkän aikavälin järjestys.

Tämä rakenne toimii, koska sitä on helppo seurata ja sovittaa blogikirjoituksiin, laskeutumissivuihin, sähköposteihin ja onboarding-materiaaleihin.

Esimerkki: ominaisuuksista tarinaksi

Ominaisuuslista sanoo:

• LLC:n perustaminen
• Rekisteröity asiamies -palvelu
• Vaatimustenmukaisuuden muistutukset
• Asiakirjahallinta

Tarina sanoo:

Uusi konsultointiyrityksen omistaja haluaa aloittaa nopeasti, mutta ei ole varma, miten yritys rekisteröidään, miten paperit pidetään hallinnassa ja miten vaatimustenmukaisuus säilytetään perustamisen jälkeen. Oikean palvelun avulla omistaja perustaa yrityksen oikein, vastaanottaa viralliset asiakirjat yhdessä paikassa ja saa muistutuksia, jotka helpottavat tulevien ilmoitusten hallintaa.

Toinen versio on vakuuttavampi, koska se näyttää asiakaspolun. Se auttaa lukijaa kuvittelemaan kokemuksen pelkän palvelulistan käsittelyn sijaan.

Mihin tarinankerronta kuuluu markkinoinnissa

Tarinankerronnan ei pitäisi elää vain yhdessä paikassa. Sen pitäisi näkyä markkinoinnissa tavalla, joka tuntuu luonnolliselta.

Käytä tarinoita seuraavissa:

• Blogikirjoitukset, jotka selittävät perustamiseen ja vaatimustenmukaisuuteen liittyviä käsitteitä
• Laskeutumissivut, jotka vähentävät ensikertalaisten perustajien kitkaa
• Sähköpostit, jotka auttavat potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään, miksi palvelu on tärkeä
• Usein kysytyt kysymykset, jotka vastaavat yleisiin vastaväitteisiin todellisten esimerkkien kautta
• Sosiaalisen median julkaisut, jotka näyttävät, miltä yrityksen perustaminen voi näyttää käytännössä

Tavoitteena ei ole kertoa pidempää tarinaa kaikkialla. Tavoitteena on kertoa oikea tarina oikeassa muodossa.

Miten pitää tarinat aitoina

Aitous on tärkeämpää kuin kiillotettu muoto. Tarina tuntuu uskottavalta, kun se pohjautuu todellisiin asiakaskysymyksiin.

Pidä tarinat aitoina näin:

• Käytä selkeää kieltä
• Vältä liioiteltuja väitteitä
• Keskity yhteen selkeään ongelmaan kerrallaan
• Pidä tarina sidottuna todelliseen liiketoiminnan lopputulokseen
• Kunnioita asiakkaan osaamistasoa

Mitä tarkempi tarina on, sitä hyödyllisempi siitä tulee.

Miksi tämä on tärkeää uusille perustajille

Yrityksen perustaminen ei ole vain juridinen prosessi. Se on myös emotionaalinen. Perustajat tekevät sitoumuksen usein rajallisen ajan, rajallisen budjetin ja pitkän epävarmuuksien listan keskellä.

Tarinankerronta auttaa vähentämään tätä epävarmuutta. Se näyttää, että polku on kuljettu ennenkin. Se tekee prosessista hallittavamman. Ja se auttaa palveluntarjoajaa kuten Zenindiä viestimään tavalla, joka on sekä informatiivinen että luottamusta rakentava.

Kun perustaja näkee itsensä tarinassa, hänen on helpompi nähdä itsensä myös perustamassa yritystä, pysymässä vaatimustenmukaisena ja etenemässä eteenpäin.

Lopullinen yhteenveto

Yrityksen perustamispalveluiden myynti ei ole pelkästään ilmoitusten ja maksujen selittämistä. Kyse on siitä, että autetaan perustajia ymmärtämään, miltä heidän matkansa näyttää ja miksi oikea kumppani on tärkeä.

Tarinat tekevät tästä matkasta konkreettisen. Ne muuttavat ominaisuudet lopputuloksiksi, epävarmuuden selkeydeksi ja teknisen kielen luottamukseksi. Zenindille tarinankerronta on käytännöllinen tapa auttaa useampia perustajia valitsemaan oikea yhtiömuoto, pysymään vaatimustenmukaisina ja aloittamaan luottavaisesti.