Құрылтайшыларға дұрыс бизнес құрылымдау қызметін таңдауда әңгімелеу қалай көмектеседі

Құрылтайшылар бизнес құрылымдау қызметін тек функциялар тізіміне қарап таңдамайды. Олар өз жолының қандай болатынын елестету арқылы таңдайды: LLC тіркеу, корпорация іске қосу, жеке активтерді қорғау, сәйкестікті сақтау және қажетсіз кедергілерсіз идеядан іске көшу. Сондықтан әңгімелеу бизнес құрылымдау саласында өте күшті сату құралы болып табылады.

Айқын әңгіме болашақ клиентке тәуекелді түсінуге, нәтижені елестетуге және процесті жүргізетін қызмет көрсетушіге сенуге көмектеседі. Zenind сияқты компания үшін әңгімелеу жай безендіру емес. Ол әйтпесе техникалық болып көрінетін шешімді практикалық, өзекті және адамға жақын етеді.

Неліктен әңгімелеу бизнес құрылымдауда тиімді

Бизнес құрылымдау бірінші рет іске қосатын құрылтайшыларды шатастырып жіберуі мүмкін терминдерге толы:

• LLC мен корпорацияның айырмашылығы
• Тіркелген агент қызметі
• Жылдық есептерді тапсыру
• Сәйкестік туралы еске салғыштар
• Операциялық келісімдер мен жарғылар
• EIN және салықты баптау

Бұл бөлшектер маңызды, бірақ техникалық тілдің өзі сирек сенім тудырады. Әңгіме контекст береді. Ол құрылтайшының белгісіздіктен сәйкестігі сақталған бизнес құрылымына қалай өткенін немесе дұрыс құрылымдау серіктесі іске қосуды кешіктіретін қателіктерден қалай сақтағанын көрсетеді.

Әңгімелер жұмыс істейді, өйткені олар сатып алушылардың шын мәнінде қойып отырған сұрақтарына жауап береді:

• Бұл мен үшін жеткілікті оңай бола ма?
• Мен бизнесіме дұрыс ұйымдық нысанды таңдап отырмын ба?
• Егер мен бір құжатты өткізіп алсам немесе сәйкестікті сақтамасам не болады?
• Бұл қызмет мені реттелген күйде ұстауға шынымен көмектесе ме?

Сіз бұл сұрақтарға әңгіме арқылы жауап бергенде, хабарлама есте жақсы сақталады және сенімдірек болады.

Құрылтайшының жолы - шынайы оқиға

Бұл саладағы ең тиімді әңгімелер қызмет көрсетуші туралы емес. Олар құрылтайшы туралы.

Күшті құрылтайшы оқиғасы әдетте қарапайым жолды ұстанады:

1. Адам идеядан бастайды.
2. Оған заңды бизнес құрылымы қажет екенін түсінеді.
3. Формалар, мерзімдер және беймәлім терминдер оны қинай бастайды.
4. Ол процесті жеңілдететін құрылымдау қызметін таңдайды.
5. Әкімшілік жұмыс бақылауда болғандықтан, ол бизнесін сенімдірек іске қосады.

Бұл құрылым көптеген клиенттердің шынайы өмірдегі тәжірибесіне ұқсайды. Фрилансердің LLC-ға айналуы, қосымша істің толық уақытты компанияға өсуі немесе кәсіпкердің жаңа штатқа кеңеюі - осылардың бәрі өздерін осы жолдан көре алады.

Zenind үшін мұндай әңгіме платформа құрылтайшыларға құрылымдау мен сәйкестікке апаратын анық, реттелген жолды қалай қолдайтынын күшейте алады.

Жақсы сату әңгімесіне не кіруі керек

Бизнес құрылымдау туралы әңгіме драмалық болудың қажеті жоқ. Ол нақты, сенімді және пайдалы болуы керек.

1. Өзін танытатын кейіпкер

Клиент әңгімеден өзін көруі керек. Бұл жеке құрылтайшы, шағын команда, кеңесші, стартап негізін қалаушы немесе бірнеше штатқа кеңейіп жатқан бизнес иесі болуы мүмкін.

2. Нақты мәселе

Мәселе мынадай нақты болуы тиіс:

• LLC немесе корпорация құру керегін білмеу
• Штаттық тапсыру мерзімін өткізіп алу
• Тіркелген агент міндеттері туралы алаңдау
• Құжаттарға тым көп уақыт жұмсап, бизнесті алға жылжыта алмау

3. Мағыналы шешім

Шешім дұрыс қызметті таңдағаннан кейін не өзгергенін көрсетуі керек:

• Бизнес дұрыс құрылды
• Қажетті тапсырулар уақтылы орындалды
• Сәйкестікті басқару жеңілдеді
• Құрылтайшы клиенттерге, табысқа және өсімге көңіл бөле алды

4. Практикалық сабақ

Ең жақсы әңгімелер оқырманға түйін қалдырады. Бұл жағдайда түйін мынау болуы мүмкін: жақсы құрылымдау қолдауы түсінбеушілікті азайтады, уақытты үнемдейді және құрылтайшыларға берік негіз береді.

Сенім тудыратын, бірақ әсірелеуге құрылмаған әңгімелер

Құрылтайшылар ақшасына мұқият қарайды. Олар ашық әрі сенімді көрінетін қызмет көрсетушілерді қалайды. Сондықтан әңгімелер нәтижені әсірелеудің орнына сенімді нығайтуы тиіс.

Жарнамалық қойылымға ұқсайтын әңгімелерден аулақ болыңыз. Оның орнына процестің шынайы өмірде қалай жұмыс істейтінін көрсететін мысалдар қолданыңыз.

Мысалы, қызметті ең жақсы деп айтудың орнына, құрылтайшы оны қалай пайдаланғанын сипаттаңыз:

• Штат нұсқауларын өз бетімен түсінбей-ақ LLC тіркеу үшін
• Ресми құжаттарды сенімді қабылдайтын тіркелген агентті баптау үшін
• Жылдық есептер мен сәйкестік талаптарын бақылауда ұстау үшін
• Клиенттерді немесе инвесторларды тартпас бұрын жұмысын ретке келтіру үшін

Клиенттер дәл осындай практикалық бөлшектерді есте сақтайды. Олар қызметті абстрактілі емес, қолдануға болатын нәрсе ретінде көрсетеді.

Әңгімелеу сатып алу жолының әр кезеңінде қалай көмектеседі

Әңгімелеу воронканың бүкіл бойында, яғни назар аудартудан бастап конверсия мен ұстап қалуға дейін пайдалы.

Назар аударту

Воронканың жоғарғы бөлігінде әңгімелер назарды ұстап қалады. Онлайн айналдырып отырған құрылтайшы жалпы бизнес құрылымдау туралы құрғақ уәделерден гөрі шынайы жағдайға көбірек тоқтайды.

Қарастыру

Воронканың орта тұсында әңгімелер нұсқаларды салыстыруға көмектеседі. Қызмет көрсетушілерді бағалап отырған клиент нақты тәжірибе қандай болатынын білгісі келеді. Әңгімелер белгісіздікті азайтады.

Конверсия

Шешім қабылдау кезеңінде әңгімелер күмәнді сейілтуге көмектеседі. Егер болашақ клиент өзіне ұқсас адамның анық әрі қолдауы бар процеспен табысқа жеткенін көрсе, әрекет ету ықтималдығы артады.

Ұстап қалу

Сатудан кейін де әңгімелер маңызды бола береді. Ұзақ мерзімді сәйкестік тарихын түсінген клиенттер реттелген күйде қалуға, қызметті жаңартуға және жеткізушіні бір реттік транзакция емес, серіктес ретінде көруге бейім болады.

Zenind үшін тиімді әңгіме форматтары

Zenind қарапайым, кәсіби тәжірибені бағалайтын құрылтайшыларға қызмет көрсетеді. Сондықтан бірнеше әңгіме форматы әсіресе тиімді.

Клиент жолы туралы әңгімелер

Идеядан құрылған бизнеске дейінгі жолды көрсетіңіз. Құрылтайшы құрылым қажет екенін алғаш түсінген сәтке және анық процесті тапқанда сезінген жеңілдікке назар аударыңыз.

Мәселе-шешім әңгімелері

Сәйкестікке қатысты шатасу немесе тапсырудың белгісіздігі сияқты кең тараған ауыртпалықты сипаттап, дұрыс қызмет оны қалай шешкенін көрсетіңіз.

Салыстыру әңгімелері

Барлығын қолмен орындау мен ықшамдалған құрылымдау платформасын қолдану арасындағы айырмашылықты суреттеңіз. Бұл әңгімелер шамадан тыс итермелей көрінбей-ақ құндылықты түсіндіру керек болғанда пайдалы.

Білім беруші әңгімелер

Тіркелген агент не үшін маңызды екенін немесе жылдық есеп мерзімдері сәйкестікке қалай әсер ететінін түсіндіру үшін нақты мысал қолданыңыз.

Әңгімемен сатуға арналған қарапайым құрылым

Егер сіз мазмұн, email науқандары немесе сату әңгімелерін жасап жатсаңыз, бұл құрылым әңгімеңізді жинақы ұстайды.

Құрылтайшыдан бастаңыз

Адамды және оның бизнес кезеңін таныстырыңыз.

Мәселені атаңыз

Кедергі нақты әрі сенімді болсын.

Шатасудың құнын көрсетіңіз

Құрылтайшы тұрып қалса, кешіксе немесе сенімсіз болса не болатынын түсіндіріңіз.

Шешімді таныстырыңыз

Құрылымдау қызметі істі қалай алға жылжытатынын көрсетіңіз.

Нәтижемен аяқтаңыз

Нәтижені атап өтіңіз: дұрыс құрылған бизнес, көбірек сенім және ұзақ мерзімді реттелген жүйе.

Бұл құрылым оңай түсініледі және блог жазбаларына, қону беттеріне, email-дарға және onboarding материалдарына оңай бейімделеді.

Мысал: функцияларды әңгімеге айналдыру

Функциялар тізімі былай дейді:

• LLC құрылуы
• Тіркелген агент қызметі
• Сәйкестік туралы еске салғыштар
• Құжаттарды басқару

Ал әңгіме былай дейді:

Жаңа консалтинг бизнесінің иесі тез іске қосылғысы келеді, бірақ компанияны қалай тіркеуді, құжаттарды қалай қадағалауды және құрылудан кейін сәйкестікті қалай сақтауды білмейді. Дұрыс қызметтің көмегімен иесі бизнесті дұрыс тіркейді, ресми құжаттарды бір жерде алады және болашақ тапсыруларды жеңіл басқаруға мүмкіндік беретін еске салғыштарды алады.

Екінші нұсқа әлдеқайда сенімдірек, өйткені ол клиент жолын көрсетеді. Ол оқырманға жай ғана қызметтер тізімін қабылдатпай, тәжірибені елестетуге көмектеседі.

Әңгіме маркетингіңіздің қай жерінде болуы керек

Әңгімелеу тек бір жерде ғана болмауы тиіс. Ол маркетингіңіздің барлық бөлігінде табиғи түрде көрінуі керек.

Әңгімелерді мына жерлерде қолданыңыз:

• Құрылымдау мен сәйкестік ұғымдарын түсіндіретін блог жазбаларда
• Бірінші рет іске қосып жатқан құрылтайшыларға кедергіні азайтатын қону беттерінде
• Қызметтің неге маңызды екенін болашақ клиентке түсіндіретін email-дарда
• Нақты мысалдар арқылы жиі қойылатын қарсылықтарға жауап беретін FAQ бөлімдерінде
• Бизнеспен айналысуды іс жүзінде қалай бастауға болатынын көрсететін әлеуметтік желі жазбаларында

Мақсат - бәрінде ұзақ әңгіме құру емес. Мақсат - дұрыс әңгімені дұрыс форматта айту.

Әңгімелерді шынайы ұстау жолы

Шынайылық жылтырақтан маңыздырақ. Әңгіме нақты клиенттік алаңдаушылыққа сүйенсе, сенімді көрінеді.

Әңгімелерді шынайы ұстау үшін:

• Қарапайым тіл қолданыңыз
• Әсіреленген уәделерден аулақ болыңыз
• Бір уақытта бір нақты мәселеге назар аударыңыз
• Әңгімені нақты бизнес нәтижесіне байлаңыз
• Клиенттің білім деңгейін құрметтеңіз

Әңгіме неғұрлым нақты болса, соғұрлым пайдалы болады.

Неліктен бұл жаңа құрылтайшылар үшін маңызды

Компания құру тек заңдық процесс қана емес. Ол эмоциялық процесс те. Құрылтайшылар шектеулі уақытпен, шектеулі бюджетпен және белгісіздіктің ұзақ тізімімен үлкен жауапкершілік алып отыр.

Әңгімелеу осы белгісіздікті азайтады. Ол бұл жолдың бұрын жүріп өткенін көрсетеді. Процесті басқаруға болатын нәрсе ретінде сездіреді. Және Zenind сияқты қызмет көрсетушіге ақпарат беретін әрі сенім ұялататын түрде сөйлесуге көмектеседі.

Құрылтайшы өзін әңгімеден көре алса, ол бизнесті ашуды, сәйкестікті сақтауды және алға жылжуды да оңай елестете алады.

Қорытынды түйін

Бизнес құрылымдау қызметтерін сату тек тіркеу және төлемдерді түсіндірумен шектелмейді. Мәселе құрылтайшыларға өз жолының қандай болатынын және неге дұрыс серіктес маңызды екенін түсіндіруде.

Әңгімелер осы жолды нақты етеді. Олар функцияларды нәтижеге, белгісіздікті айқындыққа және техникалық тілді сенімге айналдырады. Zenind үшін әңгімелеу көбірек құрылтайшыға дұрыс ұйымдық нысанды таңдауға, сәйкестікті сақтауға және сеніммен іске қосуға көмектесетін практикалық тәсіл.