5 ползи от това да сте активни в местната бизнес общност

За основателите, собствениците на малък бизнес и самостоятелните предприемачи местната бизнес общност е нещо повече от място за размяна на визитки. Тя е практичен канал за растеж, който може да ви помогне да учите по-бързо, да изграждате доверие, да намирате клиенти и да вземате по-добри решения.

Ако стартирате компания в Съединените щати, ранният ви напредък често зависи не само от добър продукт или услуга. Нужни са ви също видимост, доверие и отношения. Именно тук последователното участие в местната бизнес среда може да направи реална разлика.

Независимо дали посещавате събития на търговската камара, се включвате в група на квартални търговци, подкрепяте срещи на стартиращи компании или изграждате отношения с местни доставчици на услуги, активното участие може да оформи бъдещето на бизнеса ви по начини, които рекламата сама по себе си не може.

По-долу са представени пет основни ползи от това да сте активни в местната бизнес общност, заедно с практични начини да извлечете максимална стойност от всяка от тях.

1. Изграждате по-бързо по-силна мрежа

Нетворкингът е една от най-очевидните ползи от участието в местната бизнес среда, но и една от най-неразбраните. Ефективният нетворкинг не означава да събирате най-много контакти. Той означава да създадете надежден кръг от хора, които знаят какво правите, имат доверие на преценката ви и са готови да отворят врати, когато се появят възможности.

Една силна местна мрежа може да включва:

• Други собственици на бизнес
• Счетоводители и водещи счетоводство
• Адвокати и специалисти по съответствие
• Кредитори и банкери
• Маркетолози и уеб дизайнери
• Потенциални доставчици и продавачи
• Лидери на общността и организатори на събития
• Партньори за препоръки, които обслужват същата аудитория

Тези отношения могат да бъдат полезни още в началото на бизнеса, особено когато все още решавате как да структурирате компанията си, как да ценообразувате услугите си или как да се справяте с оперативни предизвикателства. Основател, който остава свързан с общността, е по-вероятно да чуе практични съвети от хора, които вече са решили подобни проблеми.

Местната мрежа също обикновено действа по-бързо от стратегията за студено достигане. Хората са по-склонни да ви върнат обаждането, да отговорят на имейла ви или да направят представяне, когато са ви срещнали лично и са ви видели да допринасяте за общността.

2. Научавате от какво наистина има нужда пазарът ви

Едно от най-ценните неща, които можете да получите от местната бизнес общност, е директна пазарна информация. Онлайн проучванията могат да ви покажат общите тенденции, но местните разговори често разкриват детайлите, които имат най-голямо значение.

Например може да научите:

• Кои услуги са в недостиг
• Кои ценови нива местните клиенти реално могат да си позволят
• Кои квартали растат бързо
• Кои конкуренти са силни и защо
• Какви партньорства вече работят
• От какво се оплакват най-често клиентите

Тази информация може да ви помогне да прецизирате бизнес модела си, преди да похарчите твърде много време или пари в разрастване на грешното предложение.

Това е особено важно за новите предприемачи. Когато учредявате LLC или корпорация, изграждате уебсайт или организирате операциите си, е изкушаващо да се съсредоточите само върху това, което изглежда добре на хартия. Местната обратна връзка може да ви държи здраво стъпили на земята. Тя ви помага да потвърдите предположенията си, преди да се превърнат в скъпи грешки.

На практика това може да означава да посещавате кръгли маси в индустрията, да задавате обмислени въпроси на събития на общността или просто внимателно да слушате, когато други собственици говорят за предизвикателствата си. Колкото по-присъстващи сте, толкова по-вероятно е да забележите пропуски на пазара, които вашият бизнес може да запълни.

3. Изграждате доверие и видимост на пазара си

Хората обикновено правят бизнес с имена, които разпознават. Това е особено вярно на местните пазари, където репутацията се разпространява бързо и препоръките от уста на уста все още имат голямо значение.

Активността ви в местната бизнес общност ви помага да станете видими по естествен, а не насилен начин. Вместо да се опитвате да купувате внимание всеки път, когато някой търси услугата ви, вие изграждате познатост с времето.

Тази видимост може да идва от много места:

• Редовно присъствие на местни събития
• Спонсориране на квартална инициатива или браншова среща
• Участие в панел като лектор
• Публична подкрепа за други бизнеси
• Споделяне на полезни съвети в общностни групи
• Споделяне на експертизата ви с местни медии или бюлетини

Всяко взаимодействие подсилва едно и също послание: вашият бизнес е реален, присъстващ и ангажиран.

За новите компании този тип изграждане на доверие е особено важен. Клиентът може още да не познава вашата марка, но може вече да познава хората, които вие познавате. Ако сте свързани с уважавана местна мрежа, тази асоциация може да намали бариерите и да улесни първата продажба.

Това има още по-голямо значение, когато бизнесът ви тепърва изгражда своята правна и оперативна основа. Добре структурираният бизнес с правилна форма и навици за съответствие може да излъчва професионализъм още от първия ден. Този авторитет се съчетава добре със социалното доказателство, което изграждате чрез местно участие.

4. Откривате партньорства и възможности за приходи

Някои от най-добрите бизнес възможности не се намират чрез широко рекламиране. Те идват от отношения, които създават взаимна стойност.

Местната бизнес общност е пълна с възможни сътрудничества, включително:

• Кръстосани промоции с допълващи се брандове
• Партньорства за препоръки
• Съвместни уъркшопи или уебинари
• Споделени щандове на събития или изложения
• Отношения с доставчици
• Пакетни оферти за припокриващи се клиентски бази
• Съвместно брандирано образователно съдържание

Тези партньорства са мощни, защото често съкращават цикъла на продажбите. Доверен партньор може да ви представи на готова аудитория, която вече се интересува от това, което предлагате.

Например маркетинг консултант може да си партнира с уеб разработчик, CPA може да работи с счетоводител, а услуга за учредяване на бизнес може да се свърже с основатели, които имат нужда от помощ при създаването на нова компания и спазването на изискванията. Правилната връзка прави повече от това да генерира потенциални клиенти. Тя създава по-силен екосистемен ефект около бизнеса ви.

Дори извън директните препоръки местните контакти могат да ви помогнат да откриете практични възможности. Може да научите за свободно търговско помещение, отстъпка от доставчик, програма за грантове или покана за изказване преди широката публика. Този ранен достъп може да бъде истинско конкурентно предимство.

5. Получавате подкрепа в трудни периоди

Воденето на бизнес рядко е права линия. Ще има месеци, в които продажбите ще се забавят, разходите ще се повишат или приоритетите ще се променят неочаквано. В такива периоди местната бизнес общност може да предложи както практическа подкрепа, така и психологическа устойчивост.

Тази подкрепа може да дойде под формата на:

• Съвети от собственици, които са преминали през подобни затруднения
• Насърчение от колеги, които разбират натиска
• Препоръки, които помагат за стабилизиране на приходите
• Предложения за доставчици, инструменти или услуги, които намаляват разходите
• Отчетност, която ви държи в движение напред

За основателите такава подкрепа е важна. Ранните етапи на една компания могат да се почувстват изолиращи, особено когато едновременно се занимавате с учредяване, операции, маркетинг и привличане на клиенти. Силната местна общност може да ви помогне да останете стабилни и да не се налага да решавате всеки проблем сами.

Тя може също да подобри дългосрочната ви преценка. Когато чувате как другите управляват наемането, съответствието, счетоводството, застраховането или управлението на юридическото лице, правите по-малко предотвратими грешки. Не получавате само емоционална подкрепа. Получавате и перспектива от хора, които работят в същата среда.

Как да извлечете повече стойност от местната бизнес общност

Да сте активни не означава да казвате „да“ на всяко събитие или да се опитвате да бъдете навсякъде едновременно. Най-добрият подход е целенасочен и последователен.

Започнете с няколко прости навика:

• Изберете две или три групи, които са в синхрон с целите ви
• Посещавайте ги редовно, а не от време на време
• Представяйте се с ясно и кратко обяснение какво правите
• Задавайте въпроси, преди да правите презентация
• Предлагайте помощ, преди да поискате услуга
• Проследявайте след срещи или събития
• Следете кои отношения водят до реални резултати

Полезно е също да мислите за етапа, в който се намира бизнесът ви. Една съвсем нова компания има различни нужди от вече утвърден бизнес. Ако все още подготвяте учредяването на юридическото лице, подреждате документите си или изграждате календар за съответствие, първо се съсредоточете върху основите. След като основата е стабилна, можете да вложите повече енергия в изграждане на отношения и растеж.

Точно тук Zenind може да помогне. Zenind подкрепя предприемачи и собственици на малък бизнес с учредяване на компании в САЩ и с инструменти за текущо съответствие, така че да прекарвате по-малко време в притеснения за административната страна на стартирането и повече време в изграждане на репутацията си на пазара.

Заключение

Местната бизнес общност е един от най-недооценените инструменти за растеж, достъпни за основателите. Тя може да ви помогне да срещнете правилните хора, да разберете пазара, да изградите доверие, да намерите партньорства и да останете устойчиви, когато бизнесът стане труден.

Ако сте сериозни в желанието си да изградите устойчив бизнес, не третирайте участието в общността като нещо незадължително. Третирайте го като част от стратегията си. Отношенията, които изграждате на местно ниво, могат да се изплатят дълго след като едно събитие приключи.

И ако тепърва започвате, уверете се, че бизнесът ви е правилно подготвен, преди да разширявате обхвата си. Силната основа прави всяка връзка по-ефективна.