Kuinka löytää liikekumppani, joka täydentää persoonallisuuttasi

Liikekumppanin valinta on yksi tärkeimmistä päätöksistä, jonka teet yritystä aloittaessasi tai kasvattaessasi. Oikea kumppani voi tuoda pääomaa, osaamista, vauhtia ja tunnepainetta tasaavaa tasapainoa. Väärä kumppani voi hidastaa päätöksentekoa, synnyttää ristiriitoja sekä kuluttaa aikaa ja rahaa.

Vahva kumppanuus ei perustu pelkkään ystävyyteen tai yhteiseen kiinnostukseen samaa toimialaa kohtaan. Se toimii parhaiten silloin, kun kumpikin tuo pöytään jotain erilaista ja molemmat ovat linjassa yrityksen tavoitteiden, työtapojen ja arvojen kanssa. Persoonallisuuden yhteensopivuus on tärkeää, koska arjen liiketoimintapäätöksiin vaikuttaa se, miten ihmiset viestivät, käsittelevät painetta ja ratkaisevat ongelmia.

Jos pohdit, sopiiko kumppanuus yrityksellesi, tämä opas käy läpi, miten oikea henkilö tunnistetaan, mistä häntä kannattaa etsiä, mitä kannattaa arvioida ja miten suhde asetetaan pitkän aikavälin menestyksen pohjalle.

Miksi persoonallisuuden yhteensopivuus on tärkeää liiketoiminnassa

Liikekumppanuudet kariutuvat monista syistä, mutta ratkaisematon jännite kumppaneiden välillä on yksi yleisimmistä. Persoonallisuuserot voivat aluksi näkyä hienovaraisesti:

• Toinen haluaa edetä nopeasti, kun taas toinen haluaa analysoida jokaisen yksityiskohdan.
• Toinen kumppani suosii suoraa palautetta, kun taas toinen välttää konflikteja.
• Toinen on valmis ottamaan riskejä, kun taas toinen on erittäin varovainen.
• Toinen viihtyy rakenteen parissa, kun taas toinen työskentelee intuitiivisemmin.

Nämä erot eivät ole lähtökohtaisesti huonoja. Itse asiassa ne voivat olla vahvuus, kun niitä hallitaan hyvin. Ongelmat syntyvät silloin, kun eroja ei tunnisteta, käsitellä tai organisoida toimivaksi järjestelmäksi.

Parhaat kumppanuudet yhdistävät yleensä toisiaan täydentävät vahvuudet ja riittävän suuren yhteisymmärryksen ydinarvoista, jotta yritys pysyy liikkeessä samaan suuntaan.

Aloita omista tarpeistasi

Ennen kuin etsit kumppania, määritä, mitä oikeastaan tarvitset. Yleinen virhe on etsiä henkilöä, joka on vain "fiksu" tai "kokemusta omaava", ilman että selvität, minkä roolin hänen pitäisi täyttää.

Kysy itseltäsi:

• Missä osissa liiketoimintaa olen hyvä?
• Missä olen heikko tai kokematon?
• Tarvitsenko jonkun, joka voi hankkia pääomaa, johtaa operaatioita, myydä, rakentaa tuotteita tai vetää markkinointia?
• Haluanko tasavertaisen kumppanin vai henkilön, jolla on rajatumpi rooli?
• Hyötyisinkö enemmän perustajakumppanista, sijoittajasta, neuvonantajasta vai työntekijästä aidon liikekumppanin sijaan?

Tämä harjoitus estää valitsemasta henkilöä pelkän kemian perusteella. Haluat kumppanin, jonka persoonallisuus ja osaaminen ratkaisevat todellisen liiketoimintaongelman.

Tunnista hyvän kumppanin ominaisuudet

Lupaava liikekumppani tuo mukanaan muutakin kuin innostusta. Etsi ominaisuuksia, jotka tukevat tasaista tekemistä ja tervettä yhteistyötä.

Luotettavuus

Luotettava kumppani pitää lupauksensa. Hän vastaa ajallaan, toimittaa sovitun ja viestii, kun suunnitelmat muuttuvat.

Viestintätaidot

Et tarvitse henkilöä, joka ajattelee täsmälleen samalla tavalla kuin sinä. Tarvitset henkilön, joka osaa viestiä selkeästi, kuunnella hyvin ja käsitellä erimielisyyksiä ilman, että jokaisesta asiasta tulee henkilökohtaista.

Tunne-elämän vakaus

Yrityksen perustaminen luo painetta. Kumppanisi pitäisi pystyä käsittelemään vastoinkäymisiä panikoimatta, syyttelemättä muita tai tekemättä impulsiivisia päätöksiä.

Rehellisyys

Luottamus on perusta. Kumppanin tulisi olla rehellinen rahasta, vastuista, riskeistä ja rajoitteista. Jos joku liioittelee saavutuksiaan tai välttelee vastuuta jo varhain, tämä käytös yleensä pahenee myöhemmin.

Toisiaan täydentävät vahvuudet

Parhaat kumppanit ovat usein hyödyllisellä tavalla erilaisia. Toinen voi olla vahva myynnissä, kun taas toinen loistaa operatiivisessa työssä. Toinen voi olla visionääri, kun taas toinen on yksityiskohtiin keskittyvä. Täydentävät taidot vähentävät aukkoja ja tekevät liiketoiminnasta kestävämmän.

Yhteinen työmoraali

Vaikka persoonallisuutenne poikkeaisivat toisistaan, odotusten työn määrän suhteen pitäisi olla samankaltaiset. Ero työtahtiin tai sitoutumiseen liittyvissä odotuksissa synnyttää nopeasti katkeruutta.

Mistä etsiä potentiaalisia kumppaneita

Oikean henkilön löytäminen alkaa usein paikoista, joissa vakavat liiketoimintalähtöiset ihmiset jo valmiiksi kokoontuvat.

Oma ammatillinen verkostosi

Entiset työtoverit, yhteistyökumppanit, opiskelukaverit, mentorit ja alan kontaktit voivat kaikki olla vahvoja kandidaatteja tai johtaa sinut sellaisten luo. Ihmisiä, jotka ovat jo nähneet sinun työskentelevän, voi olla helpompi arvioida.

LinkedIn ja ammatilliset yhteisöt

Verkossa toimivat ammatilliset alustat auttavat tunnistamaan henkilöitä, joilla on relevanttia kokemusta ja näkyvä näyttö. Tarkastele heidän työhistoriaansa, ajatuksellista sisältöään, yhteisiä kontakteja ja sitä, miten he viestivät julkisesti.

Alan tapahtumat ja konferenssit

Konferenssit, messut ja perustajatapaamiset ovat hyödyllisiä, koska niissä voit tarkkailla ihmisiä ammatillisissa tilanteissa. Näet, miten he esittävät kysymyksiä, mistä he välittävät ja miten he toimivat muiden kanssa.

Paikalliset yrittäjäyhteisöt

Pienyritysryhmät, startup-kiihdyttämöt, kauppakamarit ja yrityshautomot voivat yhdistää sinut ihmisiin, jotka yrittävät aktiivisesti rakentaa jotain merkityksellistä.

Luotettujen ihmisten suositukset

Joskus paras kandidaatti löytyy luotetun suosittelun kautta. Kysy verkostosi ihmisiltä, tuntevatko he jonkun, joka on osaava, vakaa ja juuri sinun liiketoimintatyyppiisi sopiva.

Arvioi enemmän kuin pelkkä kemia

On helppoa sekoittaa ystävällisyys yhteensopivuuteen. Onnistunut kumppanuus tarvitsee muutakin kuin hyviä keskusteluja.

Käytä seuraavia suodattimia arvioidessasi ehdokasta:

1. Yhteinen visio

Teidän pitäisi olla samaa mieltä siitä, miltä menestys näyttää. Jos toinen haluaa rakentaa kevyen elämäntapayrityksen ja toinen tavoitella nopeaa kasvua ja ulkopuolista rahoitusta, ristiriitoja syntyy todennäköisesti.

2. Samankaltaiset rahaan liittyvät periaatteet

Keskustelkaa avoimesti henkilökohtaisesta ja yrityksen taloudesta. Käykää läpi palkkaodotukset, uudelleensijoittaminen, velkariski ja se, miten voitot pitäisi jakaa.

3. Päätöksentekotyyli

Jotkut kumppanit haluavat yksimielisyyden kaikesta. Toiset haluavat selkeän omistajuuden tietyillä alueilla. Toimiva kumppanuus tarvitsee päätöksentekomallin ennen kuin ristiriitoja syntyy.

4. Ajan sitoutuminen

Selvitä, ovatko molemmat täysipäiväisiä, osa-aikaisia vai mukana eri vaiheissa. Yhteensopimattomat odotukset käytettävyydestä aiheuttavat myöhemmin turhautumista.

5. Riskinsietokyky

Varovainen toteuttaja ja aggressiivinen kasvustrategi voivat toimia hyvin yhdessä, mutta vain jos molemmat ymmärtävät, miten riskipäätökset tehdään.

6. Maine ja luonne

Keskustele mahdollisuuksien mukaan entisten työnantajien, asiakkaiden, kumppaneiden tai kollegoiden kanssa. Etsit käyttäytymismalleja, et vain viimeisteltyjä haastatteluvastauksia.

Varo varoitusmerkkejä

Jotkin varoitusmerkit kannattaa ottaa vakavasti jo varhain.

• He puhuvat kielteisesti kaikista entisistä kumppaneista tai työnantajista.
• He välttävät tarkkoja vastauksia aiemmista vastuista tai tuloksista.
• He odottavat yhtäläistä omistusta ilman yhtäläistä panosta.
• He ovat epämääräisiä rahan, vallan tai odotusten suhteen.
• He haluavat kiirehtiä sopimukseen ilman asianmukaista taustatyötä.
• Heillä on vaikeuksia käsitellä erimielisyyksiä rauhallisesti ja kunnioittavasti.

Kumppani, joka ei pysty käymään valintaprosessia läpi huolellisesti, todennäköisesti hoitaa huonosti myös itse liikekumppanuutta.

Testaa suhdetta ennen sitoutumista

On viisasta tehdä yhteistyötä ennen laillisen kumppanuuden perustamista. Lyhyt testijakso voi paljastaa paljon enemmän kuin haastattelu.

Harkitse esimerkiksi:

• Yhteistyötä pienessä projektissa
• Yhteisen liiketoimintasuunnitelman laatimista
• Markkinointi- tai myyntikokeilun testaamista yhdessä
• Viikoittaisia tapaamisia useiden kuukausien ajan ennen sitoutumista
• Sitä, että kumpikin saa oikean tehtävän ja sen hoitamiseen liittyvän seurantajakson

Tämä koejakso auttaa näkemään, miten toinen henkilö toimii, kun määräajat, vastoinkäymiset ja epävarmuus tulevat mukaan.

Kirjaa roolit ylös

Yksi perustajien suurimmista virheistä on olettaa, että hyvä suhde ei tarvitse rakennetta. Todellisuudessa rakenne suojaa suhdetta.

Ennen kuin perustatte yrityksen, dokumentoikaa:

• Omistusosuudet
• Roolit ja vastuut
• Pääomasijoitukset
• Palkkaodotukset
• Päätöksentekovalta
• Äänioikeudet
• Mitä tapahtuu, jos toinen kumppani haluaa irtautua
• Miten riidat ratkaistaan
• Miten immateriaalioikeudet omistetaan

Jos perustat LLC-yhtiön tai corporation-yhtiön, työskentele asianmukaisten perustamisasiakirjojen ja sisäisten sopimusten kanssa alusta alkaen. Zenind auttaa yrittäjiä perustamaan yhtiöitä ja pitämään perustamisprosessin järjestyksessä, mikä on erityisen hyödyllistä, kun mukana on useita perustajia.

Valitse oikea oikeudellinen rakenne

Kumppanuusrakenteen pitäisi vastata liiketoimintatavoitteitasi ja tarvitsemaasi suojaa.

LLC

Limited liability company on usein joustava vaihtoehto pienyrityksille ja startupeille. Se voi tarjota vastuusuojan ja yksinkertaisemman hallinnon kuin corporation, riippuen siitä, miten se on rakennettu.

Corporation

Corporation voi olla parempi vaihtoehto, jos aiot hankkia ulkopuolista pääomaa, laskea liikkeeseen osakkeita tai luoda muodollisemman hallintorakenteen.

Kumppanuussopimus

Jos toimitte kumppanuutena, kirjallinen sopimus on välttämätön. Vaikka luottamus olisi korkea, sopimuksessa pitäisi käsitellä omistus, velvollisuudet ja irtautumisehdot.

Älä nojaa oletuksiin. Rakenna perusta ajoissa, jotta oikeuksista ja velvollisuuksista ei synny epäselvyyttä.

Suojaa liikekumppanuutta

Parhaatkin kumppanit tarvitsevat pelisäännöt.

Sovi säännöllisistä tapaamisista

Aseta toistuvat palaverit tavoitteiden, talouden ja prioriteettien tarkasteluun. Tämä estää pieniä ongelmia kasvamasta suuriksi ristiriidoiksi.

Erottele ystävyys ja liiketoiminta

Jos kumppanisi on samalla ystävä tai perheenjäsen, luo rajat. Liiketoimintapäätökset on tehtävä yrityksen tarpeiden, ei henkilökohtaisen mukavuuden perusteella.

Pidä viestintä suorana

Vältä passiivis-aggressiivista viestintää, selän takana käytäviä keskusteluja tai vaikeiden aiheiden välttelyä. Suora ja kunnioittava viestintä pitää luottamuksen ehjänä.

Tarkista sopimus säännöllisesti

Kun yritys kasvaa, vastuut muuttuvat. Käy toimintasopimus tai kumppanuusehdot läpi säännöllisesti varmistaaksesi, että ne vastaavat edelleen todellisuutta.

Mistä tietää löytäneensä oikean kumppanin

Vahva liikekumppani täyttää yleensä useita näistä kohdista:

• Hänellä on vahvuuksia, jotka täydentävät sinun vahvuuksiasi.
• Hän jakaa pitkän aikavälin visiosi.
• Hän viestii selkeästi ja kunnioittavasti.
• Hän on luotettava silloin, kun sillä on merkitystä.
• Hän on rehellinen rajoitteistaan ja odotuksistaan.
• Hän osaa olla eri mieltä ilman, että suhde vahingoittuu.
• Hän auttaa sinua tekemään parempia päätöksiä, ei vain nopeampia.

Oikean kumppanin pitäisi tehdä yrityksestä vahvempi ja työstä kestävämpää. Sinun pitäisi kokea, että yritys hyötyy siitä, että teitä on kaksi, eikä niin, että kumpikin kilpailee kontrollista.

Lopuksi

Liikekumppanin löytäminen, joka täydentää persoonallisuuttasi, ei tarkoita henkilön löytämistä, joka on täysin samanlainen kuin sinä. Kyse on siitä, että löydät jonkun, jonka vahvuudet paikkaavat omiasi, jonka arvot ovat linjassa sinun arvojesi kanssa ja jonka viestintätapa tukee kestävää työskentelysuhdetta.

Käytä aikaa, arvioi huolellisesti ja kirjaa kaikki ylös ennen etenemistä. Harkittu kumppanuus voi nopeuttaa kasvua, vähentää stressiä ja parantaa mahdollisuuksia rakentaa jotain pysyvää.

Jos olet valmis perustamaan yrityksen kumppanuutesi taakse, varmista, että yhtiörakenteesi, omistusehtosi ja sisäiset sopimuksesi hoidetaan samalla huolellisuudella kuin se, miten valitset itse kumppanin.