Как да намерите бизнес партньор, който допълва вашата личност

Изборът на бизнес партньор е едно от най-важните решения, които ще вземете, когато стартирате или развивате компания. Правилният партньор може да донесе капитал, умения, инерция и емоционален баланс. Неподходящият партньор може да забави решенията, да създаде конфликти и да изтощи време и пари.

Силното партньорство не се изгражда само върху приятелство или върху общ интерес към една и съща индустрия. То работи най-добре, когато всеки човек внася нещо различно и когато и двамата са съгласувани по отношение на целите на компанията, работните навици и ценностите. Подходящостта на личностите има значение, защото ежедневните бизнес решения се оформят от начина, по който хората общуват, реагират под напрежение и решават проблеми.

Ако обмисляте дали партньорство има смисъл за вашия проект, това ръководство ще ви покаже как да идентифицирате правилния човек, къде да го търсите, какво да оценявате и как да подготвите отношенията за дългосрочен успех.

Защо съвместимостта на личностите е важна в бизнеса

Бизнес партньорствата се провалят по много причини, но нерешеното напрежение между партньори е сред най-честите. Несъответствието в личностите може да се прояви първоначално по фин начин:

• Единият човек иска да действа бързо, а другият иска да анализира всеки детайл.
• Единият партньор предпочита директна обратна връзка, а другият избягва конфликти.
• Единият човек е склонен да поема рискове, а другият е силно предпазлив.
• Единият партньор работи най-добре със структура, а другият разчита повече на интуицията.

Тези разлики не са непременно лоши. Всъщност те могат да бъдат сила, когато се управляват добре. Проблемите възникват, когато различията не се признаят, не се обсъдят и не се организират в работеща система.

Най-добрите партньорства обикновено съчетават допълващи се силни страни с достатъчно припокриване в основните ценности, за да движат бизнеса в една и съща посока.

Започнете със собствените си нужди

Преди да търсите партньор, определете от какво точно имате нужда. Често срещана грешка е да търсите някого, който просто е „умен“ или „опитен“, без да сте уточнили каква роля трябва да изпълнява.

Попитайте себе си:

• В кои части на бизнеса се справям добре?
• Къде съм слаб или неопитен?
• Нужен ли ми е човек, който може да набира капитал, да управлява операции, да продава, да разработва продукти или да ръководи маркетинга?
• Искам ли равностоен партньор или някой с по-тясна роля?
• Би ли ми било по-полезно да имам съосновател, инвеститор, съветник или служител вместо истински бизнес партньор?

Това упражнение ви предпазва от избора на човек само въз основа на химия. Искате партньор, чиято личност и умения решават реален бизнес проблем.

Познайте качествата, които правят един партньор добър

Обещаващият бизнес партньор трябва да носи повече от ентусиазъм. Търсете качества, които подкрепят последователното изпълнение и здравословното сътрудничество.

Надеждност

Добрият партньор изпълнява поетите ангажименти. Той отговаря навреме, изпълнява обещаното и съобщава, когато плановете се променят.

Умения за общуване

Не ви е нужен човек, който мисли точно като вас. Нужен ви е човек, който може да общува ясно, да слуша добре и да обсъжда разногласията, без да превръща всеки въпрос в личен.

Емоционална стабилност

Стартирането на бизнес създава натиск. Вашият партньор трябва да може да понася трудностите без паника, обвинения към другите или импулсивни решения.

Почтеност

Доверието е основата. Партньорът трябва да бъде честен относно парите, отговорностите, рисковете и ограниченията. Ако някой преувеличава постиженията си или избягва отговорност още в началото, това поведение обикновено се влошава с времето.

Допълващи се силни страни

Най-добрите партньори често са различни по полезен начин. Единият може да е силен в продажбите, а другият да се отличава в операциите. Единият може да е визионер, а другият да е ориентиран към детайла. Допълващите се умения намаляват пропуските и правят бизнеса по-устойчив.

Сходна работна етика

Дори и личностите ви да се различават, очакванията ви за усилията трябва да са сходни. Разминаване в темпото или ангажираността бързо поражда напрежение.

Къде да търсите потенциални партньори

Намирането на правилния човек често започва на места, където вече се събират сериозни хора с бизнес мислене.

Вашата професионална мрежа

Бивши колеги, сътрудници, съученици, ментори и контакти от индустрията могат да бъдат силни кандидати или да ви насочат към силни кандидати. Хора, които вече са ви виждали в действие, обикновено се оценяват по-лесно.

LinkedIn и професионални общности

Онлайн професионалните платформи могат да ви помогнат да откриете хора с подходящ опит и видима история на постижения. Прегледайте тяхната професионална биография, експертни публикации, общи контакти и начина, по който общуват публично.

Индустриални събития и конференции

Конференциите, търговските изложения и срещите на основатели са полезни, защото ви позволяват да наблюдавате хора в професионална среда. Можете да видите как задават въпроси, какво ги интересува и как взаимодействат с останалите.

Местни предприемачески групи

Групи за малък бизнес, стартъп акселератори, търговски камари и бизнес инкубатори могат да ви свържат с хора, които активно се опитват да изграждат нещо значимо.

Препоръки от хора, на които имате доверие

Понякога най-добрият кандидат идва чрез доверена препоръка. Попитайте хора от мрежата си дали познават някой способен, стабилен и съгласуван с типа бизнес, който изграждате.

Оценявайте повече от личната симпатия

Лесно е да объркате дружелюбието с подходящост. Успешното партньорство изисква повече от добри разговори.

Използвайте следните критерии, когато оценявате кандидат:

1. Споделена визия

Трябва да сте съгласни как изглежда успехът. Ако единият човек иска да изгради компактeн бизнес за начина на живот, а другият цели бързо мащабиране и външно финансиране, конфликтът е вероятен.

2. Подобни стандарти за парите

Говорете открито за личните и бизнес финанси. Обсъдете очакванията за възнаграждение, реинвестиране, толерантност към дълг и начина, по който печалбите трябва да се разпределят.

3. Стил на вземане на решения

Някои партньори искат консенсус по всичко. Други предпочитат ясна отговорност за конкретни области. Работещото партньорство се нуждае от рамка за вземане на решения преди да възникне конфликт.

4. Времева ангажираност

Уточнете дали и двамата сте на пълен работен ден, на непълен работен ден или допринасяте в различни фази. Разминаването в очакванията за наличност създава напрежение по-късно.

5. Толерантност към риск

Предпазлив оператор и агресивен стратег за растеж могат да работят добре заедно, но само ако и двамата разбират как ще се вземат решенията за риска.

6. Репутация и характер

Ако е възможно, говорете с бивши работодатели, клиенти, партньори или колеги. Търсите модели на поведение, а не само изпипани отговори на интервю.

Следете за предупредителни знаци

Някои предупредителни сигнали заслужават да бъдат взети насериозно още в началото.

• Те говорят негативно за всеки бивш партньор или работодател.
• Избягват конкретни отговори за минали отговорности или резултати.
• Очакват равностойно участие без равностоен принос.
• Неясни са относно парите, властта или очакванията.
• Искат да влязат в сделка твърде бързо, без проверка на детайлите.
• Трудно се справят с несъгласие по спокоен и уважителен начин.

Партньор, който не може да премине внимателно през процеса на подбор, вероятно няма да се справя добре и с бизнес отношенията.

Тествайте отношенията, преди да се обвържете

Умно е да работите заедно, преди да създадете правно партньорство. Кратък пробен период може да разкрие много повече от едно интервю.

Помислете за:

• Сътрудничество по малък проект
• Работа върху примерен бизнес план
• Тестване на маркетингова или продажбена кампания заедно
• Седмични срещи в продължение на няколко месеца, преди да се ангажирате
• Възлагане на реална задача на всеки човек и оценка на изпълнението

Този пробен период ви помага да видите как се държи другият човек, когато се появят срокове, затруднения и неяснота.

Запишете ролите писмено

Една от най-големите грешки на основателите е да приемат, че добрите отношения не се нуждаят от структура. В действителност структурата защитава връзката.

Преди да създадете бизнеса, документирайте:

• Дялове на собственост
• Роли и отговорности
• Капиталови вноски
• Очаквания за възнаграждение
• Правомощия за вземане на решения
• Право на глас
• Какво се случва, ако един партньор реши да напусне
• Как ще се решават споровете
• Как ще се притежава интелектуалната собственост

Ако създавате LLC или корпорация, работете от самото начало с подходящите документи за учредяване и вътрешни споразумения. Zenind помага на предприемачите да създават бизнес структури и да поддържат процеса на учредяване организиран, което е особено полезно, когато участват няколко основатели.

Изберете правилната правна структура

Структурата на партньорството трябва да съответства на бизнес целите ви и на нивото на защита, от което се нуждаете.

LLC

Дружество с ограничена отговорност често е гъвкав вариант за малки фирми и стартъпи. То може да предложи защита от отговорност и по-лесно управление от корпорацията, в зависимост от това как е структурирано.

Корпорация

Корпорацията може да е по-подходяща, ако планирате да набавяте външен капитал, да издавате дялове или да създадете по-формална управленска структура.

Споразумение за партньорство

Ако работите като партньорство, писменото споразумение е задължително. Дори доверието да е високо, в него трябва да бъдат уредени собствеността, задълженията и условията за излизане.

Не разчитайте на предположения. Поставете структурата рано, така че да няма неяснота относно правата и задълженията.

Защитете бизнес отношенията

Дори най-добрите партньори се нуждаят от ясни граници.

Насрочвайте редовни срещи

Определете повтарящи се срещи за преглед на целите, финансите и приоритетите. Това предотвратява превръщането на дребните проблеми в големи конфликти.

Разделяйте приятелството от бизнеса

Ако партньорът ви е и приятел или член на семейството, поставете граници. Бизнес решенията трябва да се вземат според нуждите на компанията, а не според личното удобство.

Поддържайте директна комуникация

Избягвайте пасивно-агресивна комуникация, разговори зад гърба или избягване на трудни теми. Директната и уважителна комуникация запазва доверието.

Преглеждайте споразумението периодично

С разрастването на бизнеса отговорностите се променят. Преглеждайте редовно оперативното споразумение или условията на партньорството, за да се уверите, че все още отразяват реалността.

Как да разберете, че сте намерили правилния партньор

Силният бизнес партньор обикновено покрива няколко от следните условия:

• Има силни страни, които допълват вашите.
• Споделя вашата дългосрочна визия.
• Общува ясно и уважително.
• Надежден е, когато това има значение.
• Честен е относно ограниченията и очакванията.
• Може да не е съгласен, без да уврежда отношенията.
• Помага ви да вземате по-добри решения, а не просто по-бързи.

Правилният партньор трябва да прави бизнеса по-силен и работата по-устойчива. Трябва да усещате, че компанията печели от присъствието и на двама ви, а не че всеки се състезава за контрол.

Заключение

Намирането на бизнес партньор, който допълва вашата личност, не означава да намерите човек, който е точно като вас. Означава да намерите някой, чиито силни страни запълват вашите пропуски, чиито ценности съвпадат с вашите и чийто стил на общуване може да поддържа устойчиво работно отношение.

Отделете време, проверявайте внимателно и запишете всичко, преди да продължите. Едно обмислено партньорство може да ускори растежа, да намали стреса и да повиши шансовете ви да изградите нещо трайно.

Ако сте готови да създадете бизнеса зад вашето партньорство, уверете се, че учредяването на структурата, условията за собственост и вътрешните споразумения са подредени със същата грижа, с която избирате самия партньор.