Kuinka kirjoittaa parempaa mainostekstiä pienyrityksellesi

Hyvä mainosteksti tekee yhden asian todella hyvin: se saa oikean ihmisen ottamaan seuraavan askeleen. Oli tämä askel sitten mainoksen klikkaaminen, tarjouksen pyytäminen, puhelun varaaminen tai ostoksen tekeminen, valitsemiesi sanojen täytyy ansaita huomio nopeasti ja muuttaa se toiminnaksi.

Pienyrityksille mainosteksti on vieläkin tärkeämpää. Budjetit ovat rajalliset, kilpailu on jatkuvaa ja jokaisella klikkauksella on hinta. Vahva teksti auttaa sinua hyödyntämään maksettua hakumainontaa, sosiaalisen median mainoksia, display-kampanjoita ja jopa paikallisia kampanjoita mahdollisimman tehokkaasti. Se voi myös parantaa uuden yrityssivuston, laskeutumissivun tai sähköpostikampanjan sijoitetun pääoman tuottoa.

Tämä opas selittää, kuinka kirjoitat parempaa mainostekstiä alusta alkaen. Opit ymmärtämään yleisöäsi, muotoilemaan selkeän viestin, kirjoittamaan vahvempia otsikoita, luomaan vakuuttavia toimintakehotuksia ja välttämään yleisimmät virheet.

Mitä mainosteksti on ja miksi sillä on väliä

Mainosteksti on markkinointimainoksissa käytettävää lyhyttä vakuuttavaa kirjoitusta. Sitä näkyy paikoissa, joissa tilaa on vähän ja huomiota on niukasti, kuten hakukonemainoksissa, sosiaalisen median mainoksissa, bannerimainoksissa ja kampanjasähköposteissa.

Toisin kuin blogikirjoituksella tai palvelusivulla, mainostekstillä on kapea tehtävä. Sen täytyy:

• Kiinnittää huomio välittömästi
• Viestiä arvo nopeasti
• Erottaa tarjouksesi muista
• Kannustaa tiettyyn toimintaan

Paras mainosteksti ei yritä sanoa kaikkea. Se sanoo oikean asian oikealla tavalla oikealle yleisölle.

Aloita yleisöstä, älä mainoksesta

Moni heikko mainos alkaa yrityksestä. Vahvat mainokset alkavat asiakkaasta.

Ennen kuin kirjoitat yhtäkään riviä, selvitä, kenelle puhut ja mistä hän välittää. Kysy:

• Mitä ongelmaa yleisö yrittää ratkaista?
• Mitä lopputulosta he haluavat?
• Mitkä vastaväitteet voivat estää toiminnan?
• Millä sanoilla he kuvaavat tarvettaan?
• Kuinka tietoisia he ovat tuotteesta tai palvelusta?

Mitä tarkemmin tunnet yleisösi, sitä vahvemmaksi tekstisi voi tulla. Ensikertalaisille perustajille suunnattu mainos kuulostaa erilaiselta kuin vakiintuneille paikallisille yrityksille suunnattu mainos. Henkilö, joka etsii LLC-palvelua, ei hae samaa viestiä kuin henkilö, joka etsii kirjanpitoapua.

Kun ymmärrät yleisön tavoitteet ja kipupisteet, voit kirjoittaa tekstiä, joka tuntuu relevantilta eikä geneeriseltä.

Määritä yksi selkeä tavoite

Jokaisella mainoksella pitäisi olla yksi ensisijainen tavoite. Jos yrität saada yhden mainoksen tekemään liikaa, viesti heikkenee.

Valitse yksi ainoa toiminta, jonka haluat lukijan tekevän:

• Vierailla laskeutumissivulla
• Pyytää konsultaatiota
• Aloittaa hakemuksen
• Ladata oppaan
• Hyödyntää tarjouksen
• Soittaa toimistoon

Kun tavoite on määritelty, kaiken tekstin pitäisi tukea sitä. Otsikon, kuvauksen, arvolupauksen ja CTA:n pitäisi kaikki osoittaa samaan suuntaan.

Johda hyödyllä

Ihmiset eivät klikkaa siksi, että he ihailevat sanamuotoasi. He klikkaavat, koska he odottavat arvoa.

Siksi tekstin pitäisi alkaa tärkeimmällä hyödyllä. Hyöty vastaa kysymykseen: ”Mitä minä saan?”

Esimerkkejä hyödyistä:

• Säästää aikaa
• Vähentää riskiä
• Laskea kustannuksia
• Saada asiantuntija-apua
• Lähteä liikkeelle nopeammin
• Pysyä vaatimusten mukaisena
• Kasvattaa liikevaihtoa

Ominaisuus kuvaa, mitä jokin on. Hyöty selittää, miksi sillä on merkitystä.

Esimerkiksi:

• Ominaisuus: Verkossa tehtävä hakemustuki

• Hyöty: Hoida asiat nopeammin ja vähennä paperityötä

• Ominaisuus: Rekisteröidyn asiamiehen palvelu

• Hyöty: Pysy vaatimusten mukaisena ja suojaa yksityisyyttäsi

Paras mainosteksti muuttaa ominaisuudet merkityksellisiksi lopputuloksiksi.

Kirjoita otsikoita, jotka pysäyttävät selaamisen

Otsikko on ensimmäinen suodatin. Jos se ei ansaitse huomiota, loppua tekstiä ei ehkä koskaan lueta.

Vahva otsikko on yleensä selkeä, täsmällinen ja relevantti. Se voi myös olla:

• Hyötyyn perustuva
• Ongelmalähtöinen
• Kysymykseen perustuva
• Tarjouslähtöinen
• Aikaherkkyyteen perustuva

Tässä on muutamia toimivia kaavoja:

• Saat [hyödyn] ilman [kipupistettä]
• Tarvitsetko [ratkaisun]? Aloita tästä
• Kuinka [saavuttaa tulos] nopeammin
• [Määrä] tapaa [ratkaista ongelma]
• Helpompi tapa [toivottu lopputulos]

Esimerkkejä:

• Perusta LLC nopeammin asiantuntija-avulla
• Tarvitsetko rekisteröidyn asiamiehen? Tee vaatimustenmukaisuudesta helppoa
• Kuinka käynnistää yrityksesi vähemmällä stressillä
• Säästä aikaa yrityksen perustamisen paperitöissä

Otsikon ei pitäisi olla kekseliäs selkeyden kustannuksella. Useimmissa tapauksissa yksinkertainen voittaa monimutkaisen.

Käytä väliotsikoita ja tukitekstiä vahvistamaan viestiä

Jos mainosmuoto sallii useamman kuin yhden tekstirivin, käytä tukitekstiä selventämään tarjousta ja vahvistamaan lupausta.

Toisen rivin pitäisi vastata lukijan välittömiin jatkokysymyksiin:

• Miksi minun pitäisi luottaa tähän?
• Miten tämä toimii?
• Mikä tekee tästä tarjouksesta erilaisen?
• Mitä tapahtuu sen jälkeen, kun klikkaan?

Tässä kohtaa voit lisätä näyttöä, helppoutta tai riskin vähentämistä.

Esimerkkejä:

• Ei piilokuluja. Helppo verkkohakemus. Rakennettu pienyrittäjille.
• Saat ohjausta alusta loppuun ja voit keskittyä yrityksesi pyörittämiseen.
• Tee hakemus luottavaisin mielin ja käytä työkalut, joiden avulla pysyt järjestyksessä.

Tukitekstin pitäisi olla hyödyllistä, ei toistavaa.

Tee tarjouksesta ilmeinen

Vahva mainos esittelee yleensä selkeän tarjouksen. Jos lukija ei nopeasti ymmärrä, mitä myydään, tekstin teho heikkenee.

Tarjouksesi voi olla:

• Palvelu
• Maksuton konsultaatio
• Rajoitetun ajan alennus
• Ladattava aineisto
• Maksuton arviointi
• Paketoitu kokonaisuus

Tarjouksen pitäisi tuntua konkreettiselta. Sen sijaan että sanot ”lue lisää”, kerro, mitä henkilö oppii. Sen sijaan että sanot ”aloita”, kerro, mitä hän aloittaa.

Esimerkiksi:

• Saat apua LLC:n perustamiseen
• Varaa konsultaatio yrityksen perustamisen tueksi
• Lataa opas yrityksen perustamiseen omassa osavaltiossasi

Selkeys vähentää kitkaa.

Käsittele vastaväitteet ennen kuin ne muuttuvat esteiksi

Hyvä mainosteksti ennakoi epäröintiä. Jos yleisösi todennäköisesti miettii hintaa, aikaa, luotettavuutta tai monimutkaisuutta, tekstin pitäisi vastata siihen huoleen.

Yleisiä vastaväitteitä ovat:

• Onko tämä liian kallista?
• Viekö tämä liian paljon aikaa?
• Onko tätä vaikea käyttää?
• Voinko luottaa tähän palveluntarjoajaan?
• Onko tämä oikea valinta yritykselleni?

Sinun ei tarvitse vastata kaikkiin vastaväitteisiin itse mainoksessa. Mutta suurimpaan niistä kannattaa puuttua.

Esimerkkejä:

• Läpinäkyvä hinnoittelu ilman yllätyksiä
• Yksinkertainen verkkoprosessi, joka säästää aikaa
• Suunniteltu ensikertalaisille yrittäjille
• Asiantuntija-apua silloin, kun sitä tarvitset

Epävarmuuden poistaminen on usein vakuuttavampaa kuin hehkutus.

Käytä tarkkuutta uskottavuuden lisäämiseen

Tarkka teksti tuntuu uskottavammalta kuin ympäripyöreä teksti.

Vertaa näitä kahta versiota:

• Nopea ja edullinen yrityksen perustaminen
• Perusta yrityksesi verkossa selkeällä hinnoittelulla ja ohjatulla tuella

Toinen versio antaa lukijalle jotain konkreettista arvioitavaa.

Jos mahdollista, sisällytä:

• Lukuja
• Aikatauluja
• Selkeitä lopputuloksia
• Täsmällisiä toimituksia
• Määriteltyjä kohderyhmiä

Tarkkuus auttaa mainostasi erottumaan ja osoittaa, että tarjouksesi on todellinen.

Kirjoita kuin ihminen

Mainostekstin pitäisi kuulostaa luonnolliselta. Jos se kuulostaa yritysesitteeltä, ihmiset ohittavat sen.

Kirjoita keskustelevaan, suoraviivaiseen tyyliin:

• Käytä aktiivimuotoa
• Suosi lyhyitä lauseita
• Valitse arkipäiväisiä sanoja
• Poista täytesanat
• Vältä ammattijargonia, ellei yleisö odota sitä

Esimerkiksi sen sijaan, että kirjoittaisit:

• Tarjoamme kattavia ratkaisuja liiketoiminnan perustamiskokemuksen optimointiin

Kirjoita:

• Saat yksinkertaista apua yrityksen perustamiseen oikein

Toinen versio on helpompi ymmärtää ja nopeampi luottaa.

Sovita teksti alustaan

Eri mainosalustat vaativat erilaista lähestymistapaa.

Hakumainokset

Hakumainokset toimivat parhaiten, kun teksti vastaa käyttäjän tarkoitusta tarkasti. Hakija etsii jo ratkaisua, joten viestin pitäisi olla suora ja relevantti.

Keskity:

• Avainsanojen yhteensopivuuteen
• Selkeisiin hyötyihin
• Luottamussignaaleihin
• Vahvaan toimintakehotukseen

Sosiaalisen median mainokset

Sosiaalisen median mainokset usein keskeyttävät ihmisen, joka ei ollut aktiivisesti etsimässä ratkaisua. Siksi teksti saattaa tarvita vahvemman koukun ja huomion herättävämmän kulman.

Keskity:

• Tunnepohjaan
• Uteliaisuuteen
• Tarinaan
• Ongelman tiedostamiseen
• Visuaaliseen yhteensopivuuteen viestin kanssa

Display-mainokset

Display-mainokset näkyvät yleensä ympäristöissä, joissa selaaminen on nopeaa. Lyhyt teksti ja vahva visuaalinen paritus ovat tärkeämpiä kuin yksityiskohtainen selitys.

Keskity:

• Yksinkertaiseen otsikkoon
• Vahvaan tarjoukseen
• Hyvään kontrastiin
• Yhteen selkeään CTA:han

Sähköpostimainokset tai sponsoroidut kampanjat

Näissä voi olla hieman enemmän kontekstia, mutta viestin on silti pysyttävä fokusoituna. Pidä kappaleet lyhyinä ja tee arvosta välitön.

Noudata yksinkertaista kaavaa

Jos olet jumissa, käytä luotettavaa mainostekstin kaavaa.

Yksi toimiva rakenne on:

1. Kerro ongelma
2. Esitä ratkaisu
3. Näytä hyöty
4. Lisää näyttöä tai rauhoita epäilyksiä
5. Päätä CTA:han

Esimerkki:

Pienyrityksen paperityöt voivat hidastaa toimintaa. Saat ohjattua yrityksen perustamisen tukea, joka auttaa sinua etenemään luottavaisin mielin. Säästä aikaa, vähennä stressiä ja keskity yrityksesi rakentamiseen. Aloita tänään.

Toinen hyödyllinen kaava on:

• Koukku
• Hyöty
• Näyttö
• CTA

Yksinkertaiset rakenteet nopeuttavat kirjoittamista ja parantavat johdonmukaisuutta kampanjoiden välillä.

Käytä toimintakehotuksia, jotka sopivat tilanteeseen

CTA:n pitäisi vastata siihen, mihin vaiheeseen yleisö on valmis.

Jos asiakas on ostopolun alkuvaiheessa, pehmeämmät CTA:t voivat toimia paremmin:

• Lue lisää
• Katso, miten se toimii
• Tutustu vaihtoehtoihin

Jos asiakas on valmis toimimaan, käytä suorempia CTA:ita:

• Aloita nyt
• Pyydä tarjous
• Aloita hakemuksesi
• Varaa puhelu
• Hyödynnä tarjouksesi

CTA:n pitäisi tuntua seuraavalta loogiselta askeleelta, ei harppaukselta.

Testaa saman viestin eri versioita

Jopa kokeneet markkinoijat harvoin saavat parasta mainosta ensimmäisellä yrittämällä. Testaus auttaa sinua oppimaan, mitkä kulmat, sanat ja tarjoukset toimivat parhaiten.

Voit testata:

• Otsikoita
• CTA:ita
• Hyötyväitteitä
• Tarjouksia
• Sävyä
• Pituutta

Kun testaat, vaihda mieluiten yhtä merkittävää elementtiä kerrallaan. Näin on helpompi tunnistaa, mikä todella paransi tuloksia.

Seuraa esimerkiksi seuraavia mittareita:

• Klikkausprosentti
• Konversioprosentti
• Klikin hinta
• Konversion hinta
• Sivulla vietetty aika klikkauksen jälkeen

Parempi mainosteksti on usein iteroinnin, ei pelkän inspiraation, tulos.

Yleisiä mainostekstin virheitä, joita kannattaa välttää

Jopa vahvat kampanjat voivat alisuoriutua, jos tekstissä on perusvirheitä.

Vältä näitä ongelmia:

• Liian epämääräinen viesti
• Liian monta sanaa
• Yritystietojen korostaminen asiakasarvon sijaan
• Perusteettomat väitteet
• Useiden tarjousten ahtaminen samaan mainokseen
• Otsikot, jotka ovat nokkelia mutta epäselviä
• CTA:n unohtaminen
• Jargonin käyttö, jota yleisö ei ymmärrä

Jos mainos tuntuu kiireiseltä tai sekavalta, yksinkertaista sitä.

Mainostekstiesimerkkejä, joita voit muokata

Tässä on muutamia yksinkertaisia esimerkkejä, joita voit soveltaa omiin kampanjoihisi.

Esimerkki 1: Yrityksen perustaminen

Tarvitsetko apua yrityksen perustamiseen? Perusta yrityksesi verkossa ohjatulla tuella, selkeällä hinnoittelulla ja nopealla käsittelyllä. Aloita tänään.

Esimerkki 2: Vaatimustenmukaisuuden tuki

Keskity yrityksesi kasvattamiseen etkä määräaikojen seuraamiseen. Saat vaatimustenmukaisuuden tukea, joka auttaa pysymään järjestyksessä ja aikataulussa.

Esimerkki 3: Rekisteröidyn asiamiehen palvelu

Suojaa yksityisyytesi ja pidä yrityksesi oikealla kurssilla luotettavalla rekisteröidyn asiamiehen palvelulla. Helppo käyttöönotto. Selkeä tuki. Aloita nyt.

Esimerkki 4: Konsultointitarjous

Etkö ole varma, mikä yritysrakenne sopii sinulle? Keskustele asiantuntijan kanssa ja saa tarvitsemasi ohjaus, jotta voit edetä luottavaisin mielin.

Nämä esimerkit toimivat, koska ne ovat selkeitä, asiakaskeskeisiä ja toimintalähtöisiä.

Kuinka Zenind voi tukea yrityksesi matkaa

Monille perustajille mainosteksti on vain yksi osa laajempaa kasvustrategiaa. Todellinen haaste on muuttaa kiinnostus toiminnaksi samalla kun yritys pysyy juridisesti ja operatiivisesti järjestyksessä.

Siinä Zenind voi auttaa. Zenind tukee yrittäjiä ja pienyritysten omistajia palveluilla, jotka on suunniteltu helpottamaan yrityksen perustamista ja jatkuvaa vaatimustenmukaisuutta.

Jos mainoksesi markkinoi uutta yritystä, vaatimustenmukaisuuspalvelua tai tukipakettia, viestisi pitäisi vastata yleisösi käytännöllisiin tarpeisiin. Selkeä teksti yhdistettynä luotettavaan yrityksen perustamisen tukeen voi auttaa luomaan sujuvamman polun klikkauksesta konversioon.

Lopputarkistus parempaan mainostekstiin

Ennen kuin julkaiset mainoksen, tarkista seuraavat asiat:

• Onko yleisö määritelty selkeästi?
• Pysäyttääkö otsikko huomion nopeasti?
• Onko hyöty ilmeinen?
• Onko tarjous helppo ymmärtää?
• Käsitteleekö teksti tärkeimmän vastaväitteen?
• Onko CTA täsmällinen?
• Onko kieli selkeää ja tiivistä?
• Vastaako mainos alustaa ja käyttäjän tarkoitusta?

Jos vastaus useimpiin näistä kysymyksistä on kyllä, mainostekstisi on todennäköisesti vahvalla pohjalla.

Yhteenveto

Parempi mainosteksti ei ole vaikuttavalta kuulostamista varten. Kyse on oikean lupauksen tekemisestä oikealle yleisölle mahdollisimman vähillä sanoilla.

Kun aloitat asiakkaasta, johdat hyödyllä, kirjoitat selkeästi ja testaat johdonmukaisesti, voit parantaa suorituskykyäsi markkinointikanavissasi. Pienyrityksille se voi tarkoittaa enemmän klikkauksia, enemmän liidejä ja tehokkaampaa kasvua.

Pidä viestisi fokusoituna, tarjouksesi selkeänä ja toimintakehotuksesi suorana. Se on toimivan mainostekstin perusta.