Шағын бизнесіңіз үшін жарнамалық мәтінді қалай жақсы жазуға болады

Жақсы жарнамалық мәтін бір міндетті өте жақсы орындайды: ол дұрыс адамды келесі қадамға итермелейді. Ол қадам жарнаманы басу, баға ұсынысын сұрау, қоңырау шалу немесе сатып алу болуы мүмкін, бірақ сіз таңдаған сөздер назарды тез тартып, сол назарды әрекетке айналдыруы керек.

Шағын бизнес үшін жарнамалық мәтін одан да маңызды. Бюджет шектеулі, бәсеке үздіксіз, ал әрбір басу ақылы. Күшті мәтін ақылы іздеу жарнамаларын, әлеуметтік желідегі жарнамаларды, дисплей кампанияларын, тіпті жергілікті акцияларды тиімді пайдалануға көмектеседі. Ол сондай-ақ жаңа бизнес-сайттан, landing page-тен немесе email кампаниясынан түсетін инвестиция қайтарымын арттыра алады.

Бұл нұсқаулық жарнамалық мәтінді басынан бастап қалай жақсы жазуға болатынын түсіндіреді. Мұнда аудиторияны түсіну, нақты хабарлама құру, мықты тақырыптар жазу, сенімді әрекетке шақыру мәтіндерін жасау және ең жиі жіберілетін қателерден сақтану жолдары қарастырылады.

Жарнамалық мәтін деген не және ол неге маңызды

Жарнамалық мәтін — маркетингтік жарнамаларда қолданылатын қысқа әрі иландыратын жазу. Ол орын шектеулі және назар тапшы болатын жерлерде көрінеді: іздеу жүйесіндегі жарнамаларда, әлеуметтік жарнамаларда, баннерлерде және жарнамалық email хаттарында.

Блог жазбасынан немесе қызмет беттен айырмашылығы, жарнамалық мәтіннің міндеті тар әрі нақты. Ол:

• Назарды бірден аударуы керек
• Құндылықты тез жеткізуі керек
• Ұсыныстың ерекшелігін көрсетуі керек
• Белгілі бір әрекетке ынталандыруы керек

Ең жақсы жарнамалық мәтін бәрін айтпауға тырысады. Ол дұрыс сөзді, дұрыс жолмен, дұрыс аудиторияға айтады.

Әуелі жарнаманы емес, аудиторияны анықтаңыз

Әлсіз жарнамалардың көбі бизнестен басталады. Күшті жарнамалар клиенттен басталады.

Бірде-бір сөйлем жазбас бұрын, кімге сөйлеп тұрғаныңызды және ол адамның не нәрсеге мән беретінін анықтаңыз. Мына сұрақтарды қойыңыз:

• Аудитория қандай мәселені шешкісі келеді?
• Ол қандай нәтижені қалайды?
• Қандай қарсылық әрекетке кедергі келтіруі мүмкін?
• Олар өз қажеттілігін сипаттау үшін қандай сөздерді қолданады?
• Өнім немесе қызмет туралы хабардарлығы қандай деңгейде?

Аудитория қаншалықты нақты болса, мәтін де соншалықты күшті болады. Алғаш рет бизнес бастайтын құрылтайшыларға арналған жарнама қалыптасқан жергілікті бизнеске арналған жарнамадан өзгеше естіледі. LLC қызметін іздеген адам бухгалтерлік көмек іздеп жүрген адаммен бірдей хабарлама іздемейді.

Егер сіз аудиторияның мақсаттары мен ауыр тұстарын түсінсеңіз, мәтінді жалпы емес, маңызды етіп жаза аласыз.

Бір ғана нақты мақсатты анықтаңыз

Әр жарнаманың бір негізгі мақсаты болуы керек. Бір жарнамаға тым көп міндет жүктесеңіз, хабарлама әлсірейді.

Оқырманнан талап ететін бір әрекетті таңдаңыз:

• Landing page-ке кіру
• Кеңеске жазылу
• Өтінім беру
• Нұсқаулық жүктеу
• Ұсынысты пайдалану
• Кеңсеңізге қоңырау шалу

Мақсатты анықтағаннан кейін, мәтіннің әр бөлігі соған қызмет етуі керек. Тақырып, сипаттама, құндылық ұсынысы және CTA бір бағытқа қарауы тиіс.

Пайданы алдыңғы орынға шығарыңыз

Адамдар сөз саптауыңызға тамсанғандықтан баспайды. Олар құндылық күтетіндіктен басады.

Сондықтан мәтін ең маңызды пайданы алдыңғы орынға қоюы керек. Пайда дегеніміз — «Мен одан не аламын?» деген сұраққа жауап.

Пайданың мысалдары:

• Уақыт үнемдеу
• Тәуекелді азайту
• Шығынды қысқарту
• Сарапшы көмегін алу
• Тез іске қосу
• Сәйкестікті сақтау
• Табысты өсіру

Функция — заттың не екенін сипаттайды. Пайда — оның не үшін маңызды екенін түсіндіреді.

Мысалы:

• Функция: Online filing қолдауы

• Пайда: Тезірек тапсырып, қағазбастылықты азайту

• Функция: Registered agent қызметі

• Пайда: Сәйкестікті сақтап, құпиялығыңызды қорғау

Ең жақсы жарнамалық мәтін функцияларды маңызды нәтижеге айналдырады.

Назарды тоқтататын тақырыптар жазыңыз

Тақырып — бірінші сүзгі. Ол назар аудармаса, қалған мәтін оқылмай қалуы мүмкін.

Күшті тақырып әдетте анық, нақты және өзекті болады. Ол сондай-ақ мынадай болуы мүмкін:

• Пайдаға бағытталған
• Мәселеге сүйенген
• Сұрақ түрінде
• Ұсынысқа негізделген
• Уақытқа сезімтал

Мына формулалар жақсы жұмыс істейді:

• Get [benefit] without [pain point]
• Need [solution]? Start here
• How to [achieve result] faster
• [Number] ways to [solve a problem]
• The easier way to [desired outcome]

Мысалдар:

• Сарапшы қолдауымен LLC-іңізді тезірек құрыңыз
• Registered agent керек пе? Сәйкестікті оңай сақтаңыз
• Бизнесіңізді аз күйзеліспен қалай бастауға болады
• Бизнес ашуға қатысты құжат жұмысына уақыт үнемдеңіз

Тақырып тапқыр болудың есебінен түсінікті жоғалтпауы тиіс. Көп жағдайда қарапайым мәтін көмескі сөз ойнаудан жақсы нәтиже береді.

Хабарламаны бекіту үшін қосымша тақырыптар мен қолдаушы мәтінді қолданыңыз

Егер жарнама форматы бірнеше жол мәтінге мүмкіндік берсе, қосымша мәтінді ұсынысты нақтылау және уәдені күшейту үшін пайдаланыңыз.

Екінші жол оқырманның бірден туатын сұрақтарына жауап беруі керек:

• Неге бұған сенуім керек?
• Бұл қалай жұмыс істейді?
• Бұл ұсыныстың айырмашылығы неде?
• Басқаннан кейін не болады?

Осы жерде сіз дәлел, ыңғайлылық немесе тәуекелді азайту қоса аласыз.

Мысалдар:

• Жасырын төлем жоқ. Онлайн тапсыру оңай. Шағын бизнес иелері үшін жасалған.
• Бастан-аяқ нұсқаулық алыңыз да, уақытыңызды бизнесіңізді басқаруға арнаңыз.
• Сеніммен тапсырыңыз және ретке келуге көмектесетін құралдарды пайдаланыңыз.

Қолдаушы мәтін пайдалы болуы керек, қайталанбауы керек.

Ұсынысты анық көрсетіңіз

Күшті жарнамада әдетте нақты ұсыныс болады. Оқырман не сатылып жатқанын тез түсінбесе, мәтіннің әсері төмендейді.

Сіздің ұсынысыңыз мыналардың бірі болуы мүмкін:

• Қызмет
• Тегін кеңес
• Уақытша жеңілдік
• Жүктеп алуға болатын ресурс
• Тегін бағалау
• Біріктірілген пакет

Ұсыныс нақты сезілуі керек. «Көбірек біл» деудің орнына, адам нені білетінін айтыңыз. «Бастау» деудің орнына, нені бастап жатқанын айтыңыз.

Мысалы:

• LLC құруға көмек алыңыз
• Бизнес құруға қолдау алу үшін кеңеске жазылыңыз
• Өз штатыңызда компания ашу жөніндегі нұсқаулықты жүктеп алыңыз

Айқындық кедергіні азайтады.

Қарсылықтарды олар тосқауылға айналмай тұрып жойыңыз

Жақсы жарнамалық мәтін күмәнді алдын ала болжайды. Аудиторияңыз баға, уақыт, сенім немесе күрделілік туралы ойлауы мүмкін болса, мәтін сол күмәнді ескеруі керек.

Жиі кездесетін қарсылықтар:

• Бұл тым қымбат емес пе?
• Бұл тым ұзаққа созылмай ма?
• Қолдану қиын емес пе?
• Бұл жеткізушіге сенуге бола ма?
• Бұл менің бизнесіме сай ма?

Жарнаманың өзінде барлық қарсылыққа жауап берудің қажеті жоқ. Бірақ ең маңыздысына жауап беру керек.

Мысалдар:

• Жасырынсыз ашық баға
• Уақыт үнемдейтін қарапайым онлайн процесс
• Алғаш рет бизнес бастайтындарға арналған
• Қажет кезде сарапшы қолдауы

Күмәнді жою көбіне жарнаманы асыра әсірелеуден күштірек болады.

Сенімділікті арттыру үшін нақтылық қолданыңыз

Нақты мәтін жалпы сөздерден гөрі шынайырақ көрінеді.

Осы екі нұсқаны салыстырыңыз:

• Жылдам, қолжетімді бизнес құру
• Айқын бағамен және нұсқаулықпен қолдау ала отырып, бизнесіңізді онлайн құрыңыз

Екінші нұсқа оқырманға бағалай алатын нақты нәрсе береді.

Мүмкін болса, мыналарды қосыңыз:

• Сандар
• Уақыт аралығы
• Нақты нәтижелер
• Дәл жеткізілімдер
• Белгіленген аудитория

Нақтылық жарнамаңызды ерекшелендіреді және ұсыныстың шынайы екенін көрсетеді.

Адам сияқты жазыңыз

Жарнамалық мәтін табиғи естілуі керек. Егер ол корпоративтік брошюра сияқты оқылса, адамдар назар аудармайды.

Қарапайым, сөйлесу стиліндегі тіл қолданыңыз:

• Белсенді етісті қолданыңыз
• Қысқа сөйлемдерді таңдаңыз
• Күнделікті сөздерді пайдаланыңыз
• Артық сөздерді қысқартыңыз
• Аудитория күтпесе, кәсіби терминдерден аулақ болыңыз

Мысалы, мынаны жазудың орнына:

• Біз бизнес құру тәжірибесін оңтайландыруға арналған кешенді шешімдер ұсынамыз

Мынаны жазыңыз:

• Бизнесіңізді дұрыс құруға қарапайым көмек алыңыз

Екінші нұсқа түсінуге жеңілірек және сенім тудыруға жылдамырақ.

Мәтінді платформаға бейімдеңіз

Әртүрлі жарнама платформалары әртүрлі тәсілді талап етеді.

Search Ads

Search ads пайдаланушының ниетіне өте жақын келетін мәтінмен жақсы жұмыс істейді. Іздеуші шешім іздеп қойғандықтан, хабарлама тікелей және өзекті болуы керек.

Мыналарға назар аударыңыз:

• Кілт сөздердің сәйкестігі
• Айқын пайда
• Сенім белгілері
• Күшті CTA

Social Ads

Social ads көбіне адам өзі іздемей тұрған сәтте назарын бөледі. Сондықтан мәтінге күшті ілмек және назар аудартатын бұрыш қажет болуы мүмкін.

Мыналарға назар аударыңыз:

• Эмоция
• Қызығушылық
• Әңгіме
• Ауыр тұсты сезіндіру
• Көрнекілікпен үйлесім

Display Ads

Display ads әдетте жылдам парақ ауысатын ортада көрінеді. Қысқа мәтін мен көрнекімен мықты үйлесім, ұзақ түсіндіруден маңыздырақ.

Мыналарға назар аударыңыз:

• Қарапайым тақырып
• Мықты ұсыныс
• Жоғары контраст
• Бір ғана CTA

Email Ads немесе демеушілік жарнамалар

Бұларда сәл көбірек контекст болуы мүмкін, бірақ хабарлама бәрібір шоғырланған болуы керек. Абзацтарды қысқа ұстаңыз және құндылықты бірден көрсетіңіз.

Қарапайым формуланы қолданыңыз

Егер қиналсаңыз, сенімді жарнамалық мәтін формуласын пайдаланыңыз.

Тиімді құрылымның бірі:

1. Мәселені атаңыз
2. Шешімді ұсыныңыз
3. Пайданы көрсетіңіз
4. Дәлел немесе сенімділік қосыңыз
5. CTA-мен аяқтаңыз

Мысал:

Шағын бизнес құжаттары уақытыңызды алуы мүмкін. Сеніммен алға жылжуға көмектесетін нұсқаулықпен бизнес құру қолдауын алыңыз. Уақыт үнемдеңіз, күйзелісті азайтыңыз және компанияңызды құруға көңіл бөліңіз. Бүгін бастаңыз.

Тағы бір пайдалы құрылым:

• Ілмек
• Пайда
• Дәлел
• CTA

Қарапайым құрылымдар жазуды жылдамдатады және кампаниялар арасында бірізділікті арттырады.

Моментке сай әрекетке шақыру жазыңыз

CTA аудиторияның әрекетке қаншалық дайын екеніне сай болуы керек.

Егер клиент сатып алу жолының басында болса, жұмсақ CTA тиімдірек болуы мүмкін:

• Көбірек білу
• Қалай жұмыс істейтінін көру
• Нұсқаларды қарастыру

Егер клиент әрекетке дайын болса, тікелей CTA қолданыңыз:

• Бастаңыз
• Баға сұраңыз
• Тапсырысыңызды бастаңыз
• Кеңеске жазылыңыз
• Ұсынысты пайдаланыңыз

CTA келесі табиғи қадам сияқты сезілуі керек, секіріс сияқты емес.

Бір хабарламаның түрлі нұсқаларын тестілеңіз

Тіпті тәжірибелі маркетологтар да ең жақсы жарнаманы бірінші ретте сирек жасайды. Тестілеу қай бұрыштар, сөздер және ұсыныстар жақсы жұмыс істейтінін түсінуге көмектеседі.

Мыналарды тестілеуге болады:

• Тақырыптар
• CTA
• Пайдаға қатысты мәлімдемелер
• Ұсыныстар
• Тон
• Ұзындық

Тест жасағанда, мүмкін болса, бір негізгі элементті ғана өзгертіңіз. Сонда нақты не нәтижені жақсартқанын анықтау оңайырақ болады.

Мына нәтижелерді қадағалаңыз:

• Басу жиілігі
• Конверсия жиілігі
• Бір басуға кететін құн
• Бір конверсияға кететін құн
• Басудан кейінгі бетте болу уақыты

Жақсы мәтін көбіне шабыттың емес, қайталаудың нәтижесі.

Жиі жіберілетін қателер

Тіпті мықты кампаниялар да мәтінде қарапайым қателер болса, әлсіз нәтиже беруі мүмкін.

Мыналардан аулақ болыңыз:

• Тым жалпы болу
• Тым көп сөз қолдану
• Клиентке берілетін құндылықтың орнына компания туралы бастау
• Дәлелсіз уәделер беру
• Жарнамаға бірнеше ұсынысты бірдей жүктеу
• Тапқыр, бірақ түсініксіз тақырып жазу
• CTA ұмытып кету
• Аудитория түсінбейтін терминдерді қолдану

Егер жарнама тым күрделі немесе шатастыратын болса, оны жеңілдетіңіз.

Бейімдей алатын жарнамалық мәтін мысалдары

Міне, өз кампанияларыңызға бейімдей алатын бірнеше қарапайым мысал.

1-мысал: Бизнес құру

Бизнесіңізді бастауда көмек керек пе? Компанияңызды онлайн түрде нұсқаулықпен, айқын бағамен және жылдам орындалумен құрыңыз. Бүгін бастаңыз.

2-мысал: Сәйкестік қолдауы

Мерзімдерді қадағалаудың орнына, бизнесіңізді өсіруге көңіл бөліңіз. Сізді реттеулі әрі уақытында ұстап тұратын сәйкестік қолдауын алыңыз.

3-мысал: Registered agent қызметі

Құпиялығыңызды қорғап, бизнесіңізді тұрақты ұстау үшін сенімді registered agent қызметін пайдаланыңыз. Орнату оңай. Қолдау түсінікті. Қазір бастаңыз.

4-мысал: Кеңес беру ұсынысы

Қай бизнес құрылымы сізге сәйкес келетінін білмейсіз бе? Мамандармен сөйлесіп, сеніммен алға жылжуға қажет нұсқаулық алыңыз.

Бұл мысалдар анық, клиентке бағытталған және әрекетке бейім болғандықтан тиімді.

Zenind сіздің бизнес жолыңызды қалай қолдай алады

Көптеген құрылтайшылар үшін жарнамалық мәтін кең ауқымды өсу стратегиясының бір бөлігі ғана. Нақты қиындық — қызығушылықты әрекетке айналдыру және сонымен бірге бизнесті заңдық әрі операциялық жағынан ретке келтіру.

Міне, осы жерде Zenind көмектесе алады. Zenind кәсіпкерлер мен шағын бизнес иелеріне компания құруды және үздіксіз сәйкестікті жеңілдететін қызметтер ұсынады.

Егер сіздің жарнамаларыңыз жаңа бизнесті, сәйкестік қызметін немесе қолдау пакетін насихаттаса, хабарламаңыз аудиторияның практикалық қажеттіліктерімен үйлесуі керек. Айқын мәтін мен сенімді бизнес құру қолдауы басудан конверсияға өтуді жеңілдететін жол жасауға көмектеседі.

Жақсы жарнамалық мәтінге арналған соңғы тексеру тізімі

Жарнаманы жарияламас бұрын, мыналарды тексеріңіз:

• Аудитория нақты анықталған ба?
• Тақырып назарды тез аудара ма?
• Пайда түсінікті ме?
• Ұсыныс оңай түсініле ме?
• Мәтін негізгі қарсылыққа жауап бере ме?
• CTA нақты ма?
• Тіл түсінікті әрі қысқа ма?
• Жарнама платформа мен ниетке сай ма?

Осы сұрақтардың көпшілігіне жауап «иә» болса, жарнамалық мәтініңіз жақсы деңгейде деуге болады.

Қорытынды

Жақсы жарнамалық мәтін әсерлі естілу үшін жазылмайды. Ол дұрыс аудиторияға, дұрыс уәдені, мүмкіндігінше аз сөзбен жеткізу үшін жазылады.

Клиенттен бастасаңыз, пайдаға сүйенсеңіз, анық жазсаңыз және тұрақты түрде тестілеу жасасаңыз, маркетинг арналарыңыздың нәтижесін жақсарта аласыз. Шағын бизнес үшін бұл көбірек басу, көбірек лид және тиімдірек өсу деген сөз болуы мүмкін.

Хабарыңызды шоғырланған күйде ұстаңыз, ұсынысыңызды анық көрсетіңіз және CTA-ны тікелей жазыңыз. Жұмыс істейтін жарнамалық мәтіннің негізі осында.