Πώς να γράφετε καλύτερο διαφημιστικό κείμενο για τη μικρή σας επιχείρηση

Ένα καλό διαφημιστικό κείμενο κάνει πολύ καλά μία δουλειά: ωθεί το κατάλληλο άτομο να κάνει το επόμενο βήμα. Είτε αυτό το βήμα είναι να κάνει κλικ σε μια διαφήμιση, να ζητήσει προσφορά, να κλείσει ένα ραντεβού ή να πραγματοποιήσει μια αγορά, οι λέξεις που επιλέγετε πρέπει να κερδίζουν γρήγορα την προσοχή και να τη μετατρέπουν σε δράση.

Για τις μικρές επιχειρήσεις, το διαφημιστικό κείμενο έχει ακόμη μεγαλύτερη σημασία. Οι προϋπολογισμοί είναι περιορισμένοι, ο ανταγωνισμός είναι σταθερός και κάθε κλικ έχει κόστος. Το ισχυρό κείμενο σάς βοηθά να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημίσεις αναζήτησης, τις διαφημίσεις στα social media, τις καμπάνιες προβολής και ακόμη και τις τοπικές προωθητικές ενέργειες. Μπορεί επίσης να βελτιώσει την απόδοση επένδυσης από έναν νέο επιχειρηματικό ιστότοπο, μια σελίδα προορισμού ή μια καμπάνια email.

Αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς να γράφετε καλύτερο διαφημιστικό κείμενο από την αρχή. Θα μάθετε πώς να κατανοείτε το κοινό σας, να διαμορφώνετε ένα σαφές μήνυμα, να γράφετε πιο δυνατούς τίτλους, να δημιουργείτε πειστικά call to action και να αποφεύγετε τα πιο συνηθισμένα λάθη.

Τι είναι το διαφημιστικό κείμενο και γιατί έχει σημασία

Το διαφημιστικό κείμενο είναι το σύντομο πειστικό κείμενο που χρησιμοποιείται στις διαφημίσεις μάρκετινγκ. Εμφανίζεται σε σημεία όπου ο χώρος είναι περιορισμένος και η προσοχή σπάνια, όπως στις διαφημίσεις μηχανών αναζήτησης, στις διαφημίσεις social, στα banner ads και στα προωθητικά email.

Σε αντίθεση με ένα άρθρο blog ή μια σελίδα υπηρεσίας, το διαφημιστικό κείμενο έχει στενό στόχο. Πρέπει να:

• Τραβήξει αμέσως την προσοχή
• Μεταδώσει γρήγορα αξία
• Διαφοροποιήσει την προσφορά σας
• Ενθαρρύνει μια συγκεκριμένη ενέργεια

Το καλύτερο διαφημιστικό κείμενο δεν προσπαθεί να πει τα πάντα. Λέει το σωστό πράγμα με τον σωστό τρόπο στο σωστό κοινό.

Ξεκινήστε από το κοινό, όχι από τη διαφήμιση

Πολλές αδύναμες διαφημίσεις ξεκινούν από την επιχείρηση. Οι δυνατές διαφημίσεις ξεκινούν από τον πελάτη.

Πριν γράψετε έστω και μία γραμμή, προσδιορίστε σε ποιον μιλάτε και τι τον ενδιαφέρει. Ρωτήστε:

• Ποιο πρόβλημα προσπαθεί να λύσει το κοινό;
• Ποιο αποτέλεσμα θέλει;
• Ποιες αντιρρήσεις μπορεί να το εμποδίσουν να δράσει;
• Ποιες λέξεις χρησιμοποιεί για να περιγράψει τις ανάγκες του;
• Ποιο είναι το επίπεδο εξοικείωσής του με το προϊόν ή την υπηρεσία;

Όσο πιο συγκεκριμένο είναι το κοινό σας, τόσο πιο ισχυρό μπορεί να γίνει το κείμενό σας. Μια διαφήμιση για νέους ιδρυτές θα ακούγεται διαφορετικά από μια διαφήμιση για καθιερωμένες τοπικές επιχειρήσεις. Ένα άτομο που αναζητά υπηρεσία LLC δεν ψάχνει το ίδιο μήνυμα με κάποιον που αναζητά βοήθεια με τα λογιστικά.

Αν κατανοήσετε τους στόχους και τα σημεία πόνου του κοινού, μπορείτε να γράψετε κείμενο που μοιάζει σχετικό αντί για γενικό.

Καθορίστε έναν σαφή στόχο

Κάθε διαφήμιση πρέπει να έχει έναν βασικό στόχο. Αν προσπαθήσετε να κάνετε μία διαφήμιση να πετύχει πολλά πράγματα, το μήνυμα αποδυναμώνεται.

Επιλέξτε τη μία ενέργεια που θέλετε να κάνει ο αναγνώστης:

• Να επισκεφθεί μια σελίδα προορισμού
• Να ζητήσει συμβουλευτική
• Να ξεκινήσει μια αίτηση
• Να κατεβάσει έναν οδηγό
• Να διεκδικήσει μια προσφορά
• Να καλέσει το γραφείο σας

Αφού ορίσετε τον στόχο, κάθε μέρος του κειμένου πρέπει να τον υποστηρίζει. Ο τίτλος, η περιγραφή, η πρόταση αξίας και το CTA πρέπει όλα να κινούνται προς την ίδια κατεύθυνση.

Δώστε προτεραιότητα στο όφελος

Οι άνθρωποι δεν κάνουν κλικ επειδή θαυμάζουν το ύφος σας. Κάνουν κλικ επειδή περιμένουν αξία.

Αυτό σημαίνει ότι το κείμενό σας πρέπει να ξεκινά με το σημαντικότερο όφελος. Ένα όφελος απαντά στην ερώτηση: «Τι κερδίζω;»

Παραδείγματα ωφελειών είναι:

• Εξοικονόμηση χρόνου
• Μείωση ρίσκου
• Μείωση κόστους
• Λήψη βοήθειας από ειδικούς
• Ταχύτερη εκκίνηση
• Συμμόρφωση με τις απαιτήσεις
• Αύξηση εσόδων

Ένα χαρακτηριστικό περιγράφει τι είναι κάτι. Ένα όφελος εξηγεί γιατί έχει σημασία.

Για παράδειγμα:

• Χαρακτηριστικό: Υποστήριξη ηλεκτρονικής κατάθεσης

• Όφελος: Καταθέστε πιο γρήγορα και μειώστε τη γραφειοκρατία

• Χαρακτηριστικό: Υπηρεσία εγγεγραμμένου αντιπροσώπου

• Όφελος: Μείνετε συνεπείς με τις υποχρεώσεις και προστατεύστε το απόρρητό σας

Το καλύτερο διαφημιστικό κείμενο μετατρέπει τα χαρακτηριστικά σε ουσιαστικά αποτελέσματα.

Γράψτε τίτλους που σταματούν το σκρολάρισμα

Ο τίτλος είναι το πρώτο φίλτρο. Αν δεν κερδίσει την προσοχή, το υπόλοιπο κείμενο μπορεί να μη διαβαστεί ποτέ.

Ένας δυνατός τίτλος είναι συνήθως σαφής, συγκεκριμένος και σχετικός. Μπορεί επίσης να είναι:

• Εστιασμένος στο όφελος
• Εστιασμένος στο πρόβλημα
• Διατυπωμένος ως ερώτηση
• Εστιασμένος στην προσφορά
• Χρονικά ευαίσθητος

Ακολουθούν μερικές φόρμουλες που λειτουργούν καλά:

• Αποκτήστε [όφελος] χωρίς [σημείο πόνου]
• Χρειάζεστε [λύση]; Ξεκινήστε εδώ
• Πώς να [επιτύχετε αποτέλεσμα] πιο γρήγορα
• [Αριθμός] τρόποι για να [λύσετε ένα πρόβλημα]
• Ο πιο εύκολος τρόπος να [επιθυμητό αποτέλεσμα]

Παραδείγματα:

• Δημιουργήστε το LLC σας πιο γρήγορα με υποστήριξη ειδικών
• Χρειάζεστε εγγεγραμμένο αντιπρόσωπο; Κρατήστε τη συμμόρφωση απλή
• Πώς να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με λιγότερο άγχος
• Εξοικονομήστε χρόνο στη γραφειοκρατία σύστασης επιχείρησης

Ένας τίτλος δεν πρέπει να είναι έξυπνος εις βάρος της σαφήνειας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η απλότητα υπερισχύει της υπερβολικής φινέτσας.

Χρησιμοποιήστε υποτίτλους και υποστηρικτικό κείμενο για να ενισχύσετε το μήνυμα

Αν η μορφή της διαφήμισής σας επιτρέπει περισσότερο από μία γραμμή κειμένου, χρησιμοποιήστε το υποστηρικτικό κείμενο για να διευκρινίσετε την προσφορά και να ενισχύσετε την υπόσχεση.

Η δεύτερη γραμμή πρέπει να απαντά στις άμεσες επόμενες ερωτήσεις του αναγνώστη:

• Γιατί να το εμπιστευτώ;
• Πώς λειτουργεί;
• Τι κάνει αυτή την προσφορά διαφορετική;
• Τι συμβαίνει αφού κάνω κλικ;

Εδώ μπορείτε να προσθέσετε απόδειξη, ευκολία ή μείωση ρίσκου.

Παραδείγματα:

• Χωρίς κρυφές χρεώσεις. Εύκολη ηλεκτρονική κατάθεση. Σχεδιασμένο για μικροεπιχειρηματίες.
• Λάβετε καθοδήγηση από την αρχή έως το τέλος και μείνετε συγκεντρωμένοι στη διαχείριση της επιχείρησής σας.
• Καταθέστε με αυτοπεποίθηση και αποκτήστε τα εργαλεία που χρειάζεστε για να παραμένετε οργανωμένοι.

Το υποστηρικτικό κείμενο πρέπει να είναι χρήσιμο, όχι επαναληπτικό.

Κάντε την προσφορά προφανή

Μια ισχυρή διαφήμιση συνήθως προωθεί μια ξεκάθαρη προσφορά. Αν ο αναγνώστης δεν μπορεί να καταλάβει γρήγορα τι πωλείται, το κείμενο χάνει σε αποτελεσματικότητα.

Η προσφορά σας μπορεί να είναι:

• Μια υπηρεσία
• Μια δωρεάν συμβουλευτική
• Μια έκπτωση περιορισμένης διάρκειας
• Ένας πόρος για λήψη
• Μια δωρεάν αξιολόγηση
• Ένα πακέτο συνδυαστικών υπηρεσιών

Η προσφορά πρέπει να είναι συγκεκριμένη. Αντί να λέτε «μάθετε περισσότερα», πείτε τι θα μάθει το άτομο. Αντί να λέτε «ξεκινήστε», πείτε τι ακριβώς ξεκινά.

Για παράδειγμα:

• Λάβετε βοήθεια για τη σύσταση της LLC σας
• Κλείστε συμβουλευτική για υποστήριξη στη σύσταση επιχείρησης
• Κατεβάστε τον οδηγό για την ίδρυση εταιρείας στην πολιτεία σας

Η σαφήνεια μειώνει την τριβή.

Αντιμετωπίστε τις αντιρρήσεις πριν γίνουν εμπόδια

Το καλό διαφημιστικό κείμενο προβλέπει την αμφιβολία. Αν το κοινό σας είναι πιθανό να αναρωτηθεί για την τιμή, τον χρόνο, την εμπιστοσύνη ή την πολυπλοκότητα, το κείμενό σας πρέπει να το αντιμετωπίσει.

Συνηθισμένες αντιρρήσεις είναι:

• Είναι πολύ ακριβό;
• Θα πάρει πολύ χρόνο;
• Είναι δύσκολο στη χρήση;
• Μπορώ να εμπιστευτώ αυτόν τον πάροχο;
• Είναι κατάλληλο για την επιχείρησή μου;

Δεν χρειάζεται να απαντήσετε σε κάθε αντίρρηση μέσα στη διαφήμιση. Αλλά πρέπει να αντιμετωπίσετε τη σημαντικότερη.

Παραδείγματα:

• Διαφανής τιμολόγηση χωρίς εκπλήξεις
• Απλή online διαδικασία που εξοικονομεί χρόνο
• Σχεδιασμένο για ιδιοκτήτες επιχείρησης για πρώτη φορά
• Υποστήριξη από ειδικούς όταν τη χρειάζεστε

Η αφαίρεση της αμφιβολίας είναι συχνά πιο πειστική από την προσθήκη υπερβολής.

Χρησιμοποιήστε συγκεκριμένα στοιχεία για να αυξήσετε την αξιοπιστία

Το συγκεκριμένο κείμενο μοιάζει πιο αξιόπιστο από το αόριστο.

Συγκρίνετε αυτές τις δύο εκδοχές:

• Γρήγορη και οικονομική σύσταση επιχείρησης
• Ιδρύστε την επιχείρησή σας online με σαφή τιμολόγηση και καθοδηγούμενη υποστήριξη

Η δεύτερη εκδοχή δίνει στον αναγνώστη κάτι χειροπιαστό για να αξιολογήσει.

Όπου είναι δυνατόν, συμπεριλάβετε:

• Αριθμούς
• Χρονικά πλαίσια
• Σαφή αποτελέσματα
• Συγκεκριμένα παραδοτέα
• Ορισμένα κοινά-στόχους

Η συγκεκριμενοποίηση βοηθά τη διαφήμισή σας να ξεχωρίσει και δείχνει ότι η προσφορά σας είναι πραγματική.

Γράψτε σαν άνθρωπος

Το διαφημιστικό κείμενο πρέπει να ακούγεται φυσικό. Αν μοιάζει με εταιρικό φυλλάδιο, οι άνθρωποι το προσπερνούν.

Γράψτε με συνομιλιακό, άμεσο ύφος:

• Χρησιμοποιήστε ενεργητική φωνή
• Προτιμήστε σύντομες προτάσεις
• Επιλέξτε καθημερινές λέξεις
• Κόψτε το περιττό κείμενο
• Αποφύγετε την ορολογία, εκτός αν το κοινό σας τη γνωρίζει

Για παράδειγμα, αντί να γράψετε:

• Παρέχουμε ολοκληρωμένες λύσεις για τη βελτιστοποίηση της εμπειρίας σύστασης της επιχείρησής σας

Γράψτε:

• Λάβετε απλή βοήθεια για να συστήσετε σωστά την επιχείρησή σας

Η δεύτερη εκδοχή είναι πιο εύκολη στην κατανόηση και πιο γρήγορη στην εμπιστοσύνη.

Προσαρμόστε το κείμενο στην πλατφόρμα

Διαφορετικές διαφημιστικές πλατφόρμες απαιτούν διαφορετική προσέγγιση.

Διαφημίσεις αναζήτησης

Οι διαφημίσεις αναζήτησης λειτουργούν καλύτερα όταν το κείμενο ταιριάζει στενά με την πρόθεση του χρήστη. Ο χρήστης αναζητά ήδη μια λύση, επομένως το μήνυμα πρέπει να είναι άμεσο και σχετικό.

Εστιάστε σε:

• Ευθυγράμμιση λέξεων-κλειδιών
• Σαφή οφέλη
• Σημεία εμπιστοσύνης
• Δυνατό call to action

Διαφημίσεις social

Οι διαφημίσεις social συχνά διακόπτουν κάποιον που δεν αναζητούσε ενεργά τη λύση. Αυτό σημαίνει ότι το κείμενο μπορεί να χρειάζεται πιο δυνατό άγκιστρο και πιο ελκυστική γωνία.

Εστιάστε σε:

• Συναίσθημα
• Περιέργεια
• Ιστορία
• Επίγνωση του προβλήματος
• Οπτική συνέπεια με το μήνυμα

Διαφημίσεις προβολής

Οι διαφημίσεις προβολής συνήθως εμφανίζονται σε περιβάλλοντα γρήγορου σκρολαρίσματος. Το σύντομο κείμενο και ο δυνατός οπτικός συνδυασμός έχουν μεγαλύτερη σημασία από τη λεπτομερή εξήγηση.

Εστιάστε σε:

• Απλό τίτλο
• Ισχυρή προσφορά
• Υψηλή αντίθεση
• Ένα σαφές CTA

Email ads ή χορηγούμενες προωθήσεις

Αυτά μπορούν να υποστηρίξουν λίγο περισσότερο πλαίσιο, αλλά το μήνυμα πρέπει και πάλι να είναι εστιασμένο. Κρατήστε τις παραγράφους σύντομες και κάντε την αξία άμεσα αντιληπτή.

Ακολουθήστε μια απλή φόρμουλα

Αν έχετε κολλήσει, χρησιμοποιήστε μια αξιόπιστη φόρμουλα διαφημιστικού κειμένου.

Μία αποτελεσματική δομή είναι:

1. Δηλώστε το πρόβλημα
2. Παρουσιάστε τη λύση
3. Δείξτε το όφελος
4. Προσθέστε απόδειξη ή διαβεβαίωση
5. Κλείστε με CTA

Παράδειγμα:

Η γραφειοκρατία μιας μικρής επιχείρησης μπορεί να σας καθυστερήσει. Αποκτήστε καθοδηγούμενη υποστήριξη για τη σύσταση επιχείρησης που σας βοηθά να προχωρήσετε με αυτοπεποίθηση. Εξοικονομήστε χρόνο, μειώστε το άγχος και εστιάστε στην ανάπτυξη της εταιρείας σας. Ξεκινήστε σήμερα.

Μια άλλη χρήσιμη φόρμουλα είναι:

• Άγκιστρο
• Όφελος
• Απόδειξη
• CTA

Απλές δομές κάνουν τη συγγραφή ταχύτερη και βελτιώνουν τη συνέπεια μεταξύ των καμπανιών.

Χρησιμοποιήστε call to action που ταιριάζει στη στιγμή

Ένα CTA πρέπει να ταιριάζει με το τι είναι έτοιμο να κάνει το κοινό.

Αν ο πελάτης βρίσκεται σε πρώιμο στάδιο της αγοραστικής διαδικασίας, τα πιο ήπια CTA μπορεί να λειτουργούν καλύτερα:

• Μάθετε περισσότερα
• Δείτε πώς λειτουργεί
• Εξερευνήστε τις επιλογές σας

Αν ο πελάτης είναι έτοιμος να δράσει, χρησιμοποιήστε πιο άμεσα CTA:

• Ξεκινήστε τώρα
• Ζητήστε προσφορά
• Ξεκινήστε την κατάθεσή σας
• Κλείστε ένα ραντεβού
• Διεκδικήστε την προσφορά σας

Το CTA πρέπει να μοιάζει με το επόμενο λογικό βήμα, όχι με άλμα.

Δοκιμάστε διαφορετικές εκδοχές του ίδιου μηνύματος

Ακόμη και οι έμπειροι marketers σπάνια πετυχαίνουν την καλύτερη διαφήμιση από την πρώτη προσπάθεια. Οι δοκιμές σάς βοηθούν να μάθετε ποιες γωνίες, λέξεις και προσφορές αποδίδουν καλύτερα.

Μπορείτε να δοκιμάσετε:

• Τίτλους
• CTA
• Δηλώσεις οφέλους
• Προσφορές
• Τόνο
• Μήκος

Όταν δοκιμάζετε, αλλάξτε ένα βασικό στοιχείο τη φορά, αν είναι δυνατόν. Έτσι είναι πιο εύκολο να εντοπίσετε τι ακριβώς βελτίωσε την απόδοση.

Παρακολουθήστε αποτελέσματα όπως:

• Ποσοστό κλικ
• Ποσοστό μετατροπής
• Κόστος ανά κλικ
• Κόστος ανά μετατροπή
• Χρόνο στη σελίδα μετά το κλικ

Το καλύτερο κείμενο είναι συχνά αποτέλεσμα επαναληπτικής βελτίωσης και όχι μόνο έμπνευσης.

Συνηθισμένα λάθη στο διαφημιστικό κείμενο που πρέπει να αποφύγετε

Ακόμη και ισχυρές καμπάνιες μπορούν να υποαποδώσουν αν το κείμενο περιέχει βασικά λάθη.

Αποφύγετε αυτά τα ζητήματα:

• Υπερβολική αοριστία
• Πάρα πολλές λέξεις
• Έναρξη με πληροφορίες για την εταιρεία αντί για αξία για τον πελάτη
• Ισχυρισμούς χωρίς τεκμηρίωση
• Υπερφόρτωση της διαφήμισης με πολλαπλές προσφορές
• Τίτλους που είναι έξυπνοι αλλά ασαφείς
• Παράλειψη CTA
• Χρήση ορολογίας που το κοινό δεν θα καταλάβει

Αν μια διαφήμιση μοιάζει φορτωμένη ή μπερδεμένη, απλοποιήστε την.

Παραδείγματα διαφημιστικού κειμένου που μπορείτε να προσαρμόσετε

Ακολουθούν μερικά απλά παραδείγματα που μπορείτε να προσαρμόσετε για τις δικές σας καμπάνιες.

Παράδειγμα 1: Σύσταση επιχείρησης

Χρειάζεστε βοήθεια για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας; Δημιουργήστε την εταιρεία σας online με καθοδηγούμενη υποστήριξη, σαφή τιμολόγηση και γρήγορη διεκπεραίωση. Ξεκινήστε σήμερα.

Παράδειγμα 2: Υποστήριξη συμμόρφωσης

Μείνετε συγκεντρωμένοι στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας, όχι στην παρακολούθηση προθεσμιών. Αποκτήστε υποστήριξη συμμόρφωσης που σας βοηθά να παραμένετε οργανωμένοι και συνεπείς.

Παράδειγμα 3: Υπηρεσία εγγεγραμμένου αντιπροσώπου

Προστατεύστε το απόρρητό σας και κρατήστε την επιχείρησή σας σε σωστή πορεία με αξιόπιστη υπηρεσία εγγεγραμμένου αντιπροσώπου. Εύκολη ρύθμιση. Σαφής υποστήριξη. Ξεκινήστε τώρα.

Παράδειγμα 4: Προσφορά συμβουλευτικής

Δεν είστε σίγουροι ποια νομική μορφή επιχείρησης είναι σωστή για εσάς; Μιλήστε με έναν ειδικό και λάβετε την καθοδήγηση που χρειάζεστε για να προχωρήσετε με αυτοπεποίθηση.

Αυτά τα παραδείγματα λειτουργούν επειδή είναι σαφή, εστιασμένα στον πελάτη και προσανατολισμένα στη δράση.

Πώς η Zenind μπορεί να υποστηρίξει το ταξίδι της επιχείρησής σας

Για πολλούς ιδρυτές, το διαφημιστικό κείμενο είναι μόνο ένα μέρος της ευρύτερης στρατηγικής ανάπτυξης. Η πραγματική πρόκληση είναι να μετατρέψετε το ενδιαφέρον σε δράση, διατηρώντας παράλληλα την επιχείρηση οργανωμένη νομικά και λειτουργικά.

Εκεί μπορεί να βοηθήσει η Zenind. Η Zenind υποστηρίζει επιχειρηματίες και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων με υπηρεσίες που έχουν σχεδιαστεί για να κάνουν πιο εύκολη τη διαχείριση της σύστασης εταιρείας και της συνεχούς συμμόρφωσης.

Αν οι διαφημίσεις σας προωθούν μια νέα επιχείρηση, μια υπηρεσία συμμόρφωσης ή ένα πακέτο υποστήριξης, το μήνυμά σας πρέπει να ευθυγραμμίζεται με τις πρακτικές ανάγκες του κοινού σας. Το σαφές κείμενο, σε συνδυασμό με αξιόπιστη υποστήριξη στη σύσταση επιχείρησης, μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια πιο ομαλή διαδρομή από το κλικ μέχρι τη μετατροπή.

Τελικό checklist για καλύτερο διαφημιστικό κείμενο

Πριν δημοσιεύσετε μια διαφήμιση, ελέγξτε τα παρακάτω:

• Είναι το κοινό σαφώς καθορισμένο;
• Σταματά ο τίτλος γρήγορα την προσοχή;
• Είναι το όφελος προφανές;
• Είναι η προσφορά εύκολα κατανοητή;
• Αντιμετωπίζει το κείμενο τη βασική αντίρρηση;
• Είναι το CTA συγκεκριμένο;
• Είναι η γλώσσα καθαρή και συνοπτική;
• Ταιριάζει η διαφήμιση με την πλατφόρμα και την πρόθεση;

Αν η απάντηση στα περισσότερα από αυτά είναι ναι, τότε το διαφημιστικό σας κείμενο είναι πιθανό σε καλή κατάσταση.

Συμπέρασμα

Το καλύτερο διαφημιστικό κείμενο δεν αφορά το να ακούγεται εντυπωσιακό. Αφορά το να κάνετε τη σωστή υπόσχεση στο σωστό κοινό με τις λιγότερες δυνατές λέξεις.

Όταν ξεκινάτε από τον πελάτη, δίνετε προτεραιότητα στο όφελος, γράφετε με σαφήνεια και δοκιμάζετε συστηματικά, μπορείτε να βελτιώσετε την απόδοση σε όλα τα κανάλια μάρκετινγκ. Για τις μικρές επιχειρήσεις, αυτό μπορεί να σημαίνει περισσότερα κλικ, περισσότερα leads και πιο αποδοτική ανάπτυξη.

Κρατήστε το μήνυμά σας εστιασμένο, την προσφορά σας σαφή και το call to action σας άμεσο. Αυτή είναι η βάση του διαφημιστικού κειμένου που λειτουργεί.