Как да пишете по-добри рекламни текстове за малкия си бизнес

Добрият рекламeн текст изпълнява една задача много добре: кара правилния човек да предприеме следващата стъпка. Независимо дали тази стъпка е да кликне върху реклама, да поиска оферта, да запише разговор или да направи покупка, думите, които избирате, трябва бързо да привличат вниманието и да го превръщат в действие.

За малките бизнеси рекламният текст е още по-важен. Бюджетите са ограничени, конкуренцията е постоянна и всеки клик струва пари. Силният текст ви помага да извлечете максимума от платените реклами в търсачки, рекламите в социалните мрежи, дисплейните кампании и дори местните промоции. Той може също да подобри възвръщаемостта на инвестицията от нов уебсайт на фирмата, лендинг страница или имейл кампания.

Това ръководство обяснява как да пишете по-добри рекламни текстове от основите. Ще научите как да разбирате аудиторията си, да оформяте ясно послание, да пишете по-силни заглавия, да създавате убедителни призиви за действие и да избягвате най-честите грешки.

Какво е рекламният текст и защо е важен

Рекламният текст е кратък убедителен текст, използван в маркетингови реклами. Той се появява там, където мястото е ограничено и вниманието е оскъдно, като реклами в търсачки, социални реклами, банерни реклами и промоционални имейли.

За разлика от блог публикация или страница за услуга, рекламният текст има тясна мисия. Той трябва да:

• Привлече вниманието веднага
• Предаде стойността бързо
• Отличи вашата оферта
• Насърчи конкретно действие

Най-добрият рекламен текст не се опитва да каже всичко. Той казва правилното нещо, по правилния начин, на правилната аудитория.

Започнете с аудиторията, а не с рекламата

Много слаби реклами започват от бизнеса. Силните реклами започват от клиента.

Преди да напишете и един ред, определете с кого говорите и какво е важно за него. Попитайте:

• Какъв проблем се опитва да реши аудиторията?
• Какъв резултат иска?
• Какви възражения може да я спрат да действа?
• Какви думи използва, за да опише нуждите си?
• Какво е нивото ѝ на осъзнатост относно продукта или услугата?

Колкото по-специфична е аудиторията, толкова по-силен може да бъде текстът ви. Реклама за хора, които основават фирма за първи път, ще звучи различно от реклама за утвърдени местни бизнеси. Човек, който търси услуга за LLC, не търси същото послание като човек, който търси счетоводна помощ.

Ако разбирате целите и болките на аудиторията, можете да напишете текст, който звучи релевантно, а не общо.

Определете една ясна цел

Всяка реклама трябва да има една основна цел. Ако се опитате да накарате една реклама да прави твърде много неща, посланието отслабва.

Изберете едно-единствено действие, което искате читателят да предприеме:

• Да посети лендинг страница
• Да поиска консултация
• Да започне заявка
• Да изтегли наръчник
• Да се възползва от оферта
• Да се обади в офиса ви

След като определите целта, всяка част от текста трябва да я подкрепя. Заглавието, описанието, ценностното предложение и призивът за действие трябва да сочат в една и съща посока.

Изведете ползата на преден план

Хората не кликват, защото се възхищават на формулировката ви. Кликват, защото очакват стойност.

Затова текстът ви трябва да започва с най-важната полза. Ползата отговаря на въпроса „Какво получавам?“

Примери за ползи са:

• Спестявате време
• Намалявате риска
• Намалявате разходите
• Получавате експертна помощ
• Стартирате по-бързо
• Спазвате изискванията
• Увеличавате приходите си

Функцията описва какво представлява нещо. Ползата обяснява защо това е важно.

Например:

• Функция: Подкрепа при онлайн подаване

• Полза: Подавате по-бързо и намалявате бумащината

• Функция: Услуга за регистриран агент

• Полза: Спазвате изискванията и защитавате поверителността си

Най-добрият рекламен текст превръща функциите в значими резултати.

Пишете заглавия, които спират скролването

Заглавието е първият филтър. Ако не спечели внимание, останалата част от текста може изобщо да не бъде прочетена.

Силното заглавие обикновено е ясно, конкретно и релевантно. То може също да бъде:

• Ориентирано към полза
• Ориентирано към проблем
• Формулирано като въпрос
• Ориентирано към оферта
• Подчертаващо спешност

Ето няколко формули, които работят добре:

• Получете [полза] без [болка]
• Имате нужда от [решение]? Започнете тук
• Как да [постигнете резултат] по-бързо
• [Брой] начина да [решите проблем]
• По-лесният начин да [желан резултат]

Примери:

• Учредете LLC по-бързо с експертна подкрепа
• Имате нужда от регистриран агент? Улеснете спазването на изискванията
• Как да стартирате бизнеса си с по-малко стрес
• Спестете време от документите за учредяване на фирма

Заглавието не бива да е остроумно за сметка на яснотата. В повечето случаи простото надделява над закачливото.

Използвайте подзаглавия и подкрепящ текст, за да затвърдите посланието

Ако рекламният формат позволява повече от един ред текст, използвайте подкрепящия текст, за да изясните офертата и да подсилите обещанието.

Вторият ред трябва да отговаря на непосредствените въпроси на читателя:

• Защо да му вярвам?
• Как работи това?
• С какво тази оферта е различна?
• Какво ще стане, след като кликна?

Тук можете да добавите доказателство, удобство или намаляване на риска.

Примери:

• Без скрити такси. Лесно онлайн подаване. Създадено за собственици на малък бизнес.
• Получете съдействие от началото до края и останете фокусирани върху управлението на бизнеса си.
• Подайте уверено и използвайте инструментите, от които се нуждаете, за да сте организирани.

Подкрепящият текст трябва да е полезен, а не повтарящ се.

Направете офертата очевидна

Силната реклама обикновено представя ясна оферта. Ако читателят не може бързо да разбере какво се продава, текстът губи ефективност.

Офертата ви може да бъде:

• Услуга
• Безплатна консултация
• Ограничена във времето отстъпка
• Материал за изтегляне
• Безплатна оценка
• Пакетна услуга

Офертата трябва да се усеща конкретна. Вместо да казвате „Научете повече“, кажете какво точно ще научи човекът. Вместо да казвате „Започнете“, кажете какво започва.

Например:

• Получете помощ при учредяването на вашата фирма
• Запишете консултация за съдействие при учредяване на бизнес
• Изтеглете ръководството за стартиране на компания във вашия щат

Яснотата намалява съпротивата.

Справяйте се с възраженията, преди да се превърнат в бариери

Добрият рекламен текст предвижда колебанията. Ако аудиторията ви вероятно ще се чуди за цена, време, доверие или сложност, текстът ви трябва да адресира това притеснение.

Чести възражения са:

• Това твърде скъпо ли е?
• Ще отнеме ли твърде много време?
• Трудно ли е за използване?
• Мога ли да се доверя на този доставчик?
• Подходящо ли е това за моя бизнес?

Не е нужно да отговаряте на всички възражения в самата реклама. Но трябва да адресирате най-важното.

Примери:

• Прозрачно ценообразуване без изненади
• Прост онлайн процес, който спестява време
• Създадено за хора, които за първи път основават бизнес
• Експертна подкрепа, когато имате нужда

Премахването на съмнението често е по-убедително от добавянето на преувеличения.

Използвайте конкретика, за да увеличите доверието

Конкретният текст изглежда по-достоверен от общите твърдения.

Сравнете тези две версии:

• Бързо и достъпно учредяване на бизнес
• Учредете бизнеса си онлайн с ясно ценообразуване и насочвана подкрепа

Втората версия дава на читателя нещо осезаемо, което може да оцени.

Когато е възможно, включвайте:

• Числа
• Срокове
• Ясни резултати
• Точни доставки
• Определени аудитории

Конкретиката помага на рекламата ви да изпъкне и показва, че офертата е реална.

Пишете като човек

Рекламният текст трябва да звучи естествено. Ако се чете като корпоративна брошура, хората го подминават.

Пишете в разговорен, директен стил:

• Използвайте активен залог
• Предпочитайте къси изречения
• Избирайте ежедневни думи
• Премахвайте излишните думи
• Избягвайте жаргон, освен ако аудиторията ви не го очаква

Например вместо да пишете:

• Ние предоставяме цялостни решения за оптимизиране на вашето изживяване при учредяване на бизнес

Пишете:

• Получете проста помощ за учредяване на бизнеса си по правилния начин

Втората версия е по-лесна за разбиране и по-бърза за доверие.

Съобразете текста с платформата

Различните рекламни платформи изискват различен подход.

Реклами в търсачки

Рекламите в търсачки работят най-добре, когато текстът съвпада тясно с намерението на потребителя. Търсещият вече търси решение, затова посланието трябва да е директно и релевантно.

Фокусирайте се върху:

• Съответствие с ключови думи
• Ясни ползи
• Сигнали за доверие
• Силен призив за действие

Реклами в социалните мрежи

Рекламите в социалните мрежи често прекъсват човек, който не е търсил активно. Това означава, че текстът може да се нуждае от по-силен хук и по-впечатляващ ъгъл.

Фокусирайте се върху:

• Емоция
• Любопитство
• История
• Осъзнатост за проблема
• Визуално съответствие с посланието

Дисплейни реклами

Дисплейните реклами обикновено се виждат в среди с бързо скролване. Краткият текст и силната визуална комбинация са по-важни от подробното обяснение.

Фокусирайте се върху:

• Просто заглавие
• Силна оферта
• Висок контраст
• Един ясен призив за действие

Имейл реклами или спонсорирани промоции

Те могат да позволят малко повече контекст, но посланието все пак трябва да е фокусирано. Дръжте параграфите кратки и направете стойността незабавна.

Следвайте проста формула

Ако сте блокирани, използвайте надеждна формула за рекламен текст.

Една ефективна структура е:

1. Посочете проблема
2. Представете решението
3. Покажете ползата
4. Добавете доказателство или уверение
5. Завършете с призив за действие

Пример:

Бюрокрацията при малкия бизнес може да ви забави. Получете насочвана подкрепа за учредяване на бизнес, която ви помага да продължите напред с увереност. Спестете време, намалете стреса и се фокусирайте върху изграждането на компанията си. Започнете днес.

Друга полезна формула е:

• Хук
• Полза
• Доказателство
• Призив за действие

Простите структури правят писането по-бързо и подобряват последователността в кампаниите.

Използвайте призиви за действие, които отговарят на момента

Призивът за действие трябва да съответства на това колко готова е аудиторията да действа.

Ако клиентът е в ранен етап на покупката, по-меки CTA може да работят по-добре:

• Научете повече
• Вижте как работи
• Разгледайте възможностите си

Ако клиентът е готов да действа, използвайте по-директни CTA:

• Започнете
• Поискайте оферта
• Стартирайте подаването си
• Запишете разговор
• Възползвайте се от офертата

CTA трябва да изглежда като следващата логична стъпка, а не като скок.

Тествайте различни версии на едно и също послание

Дори опитните маркетолози рядко получават най-добрата реклама от първия опит. Тестването ви помага да разберете кои ъгли, думи и оферти работят най-добре.

Можете да тествате:

• Заглавия
• CTA
• Твърдения за полза
• Оферти
• Тон
• Дължина

Когато тествате, ако е възможно, променяйте по един основен елемент наведнъж. Това улеснява определянето на това какво наистина е подобрило резултатите.

Проследявайте резултати като:

• CTR
• Конверсионен процент
• Цена за клик
• Цена за конверсия
• Време на страницата след клик

По-добрият текст често е резултат от итерация, а не само от вдъхновение.

Чести грешки в рекламния текст, които да избягвате

Дори силни кампании могат да се представят слабо, ако текстът съдържа базови грешки.

Избягвайте следните проблеми:

• Твърде общи формулировки
• Прекалено много думи
• Започване с информация за компанията вместо с полза за клиента
• Необосновани твърдения
• Претоварване на рекламата с няколко оферти
• Заглавия, които са остроумни, но неясни
• Забравен призив за действие
• Жаргон, който аудиторията няма да разбере

Ако рекламата изглежда претрупана или объркваща, опростете я.

Примери за рекламен текст, които можете да адаптирате

Ето няколко прости примера, които можете да адаптирате за собствените си кампании.

Пример 1: Учредяване на бизнес

Имате нужда от помощ при стартирането на бизнеса си? Учредете компанията си онлайн с насочвана подкрепа, ясно ценообразуване и бърз срок на изпълнение. Започнете днес.

Пример 2: Подкрепа за съответствие

Фокусирайте се върху растежа на бизнеса си, а не върху следенето на срокове. Получете подкрепа за съответствие, която ви помага да сте организирани и в срок.

Пример 3: Услуга за регистриран агент

Защитете поверителността си и дръжте бизнеса си на правилния път с надеждна услуга за регистриран агент. Лесна настройка. Ясна подкрепа. Започнете сега.

Пример 4: Консултантска оферта

Не сте сигурни коя бизнес структура е подходяща за вас? Говорете със специалист и получете насоките, от които се нуждаете, за да продължите напред с увереност.

Тези примери работят, защото са ясни, ориентирани към клиента и насочени към действие.

Как Zenind може да подкрепи пътя на вашия бизнес

За много основатели рекламният текст е само една част от по-широката стратегия за растеж. Истинското предизвикателство е да се превърне интересът в действие, като същевременно бизнесът остава правно и оперативно организиран.

Тук Zenind може да помогне. Zenind подкрепя предприемачи и собственици на малък бизнес с услуги, създадени да направят учредяването на фирма и текущото спазване на изискванията по-лесни за управление.

Ако рекламите ви промотират нов бизнес, услуга за съответствие или пакет за подкрепа, посланието ви трябва да е съобразено с практическите нужди на аудиторията. Ясният текст, комбиниран с надеждна подкрепа за учредяване на бизнес, може да ви помогне да създадете по-плавен път от кликването до конверсията.

Финален контролен списък за по-добър рекламен текст

Преди да публикувате реклама, проверете следното:

• Аудиторията ясно ли е определена?
• Заглавието спира ли вниманието бързо?
• Ползата очевидна ли е?
• Офертата лесна ли е за разбиране?
• Текстът адресира ли основното възражение?
• Призивът за действие конкретен ли е?
• Езикът ясен и стегнат ли е?
• Рекламата съвпада ли с платформата и намерението?

Ако отговорът на повечето от тези въпроси е „да“, рекламният ви текст вероятно е в добра форма.

Заключение

По-добрият рекламен текст не е въпрос на това да звучите впечатляващо. Въпрос е да направите правилното обещание на правилната аудитория с възможно най-малко думи.

Когато започнете от клиента, изведете ползата на преден план, пишете ясно и тествате последователно, можете да подобрите резултатите във всичките си маркетингови канали. За малките бизнеси това може да означава повече кликвания, повече лийдове и по-ефективен растеж.

Дръжте посланието си фокусирано, офертата си ясна и призива за действие директен. Това е основата на рекламен текст, който работи.