12 gyakori vállalkozói félelem és hogyan győzheti le őket

Vállalkozást indítani ritkán nyugodt, egyenes vonalú döntés. A legtöbb alapítónál ambíció és bizonytalanság keverékével kezdődik: lelkesedés a lehetőség miatt, aggodalom a kockázat miatt, és egy hosszú lista gyakorlati kérdés, amelyekre nincs egyszerű válasz.

Ez a feszültség normális. Valójában bizonyos mértékű félelem hasznos is lehet. Arra ösztönöz, hogy tervezzen, validáljon, és védje a lefelé mutató kockázatot, mielőtt időt és pénzt kötelezne le. A probléma nem maga a félelem. A probléma akkor kezdődik, amikor a félelem lesz az oka annak, hogy soha nem indul el.

Ha azon gondolkodik, hogy vállalkozást indít az Egyesült Államokban, ez az útmutató bemutatja a leggyakoribb vállalkozói félelmeket, és gyakorlati módszereket ad azok kezelésére. Azt is elmagyarázza, hogyan teheti az első lépéseket sokkal kezelhetőbbé egy strukturált cégalapítási folyamat.

Miért ennyire gyakoriak a vállalkozói félelmek

Vállalkozóként olyan döntéseket kell hoznia, amelyekhez nem áll rendelkezésére az a biztonsági háló, amelyhez a legtöbb ember hozzászokott. Amikor vállalkozást indít, lehet, hogy maga mögött hagyja:

• Egy stabil fizetést
• Ismerős rutinokat
• Tiszta munkaköri felelősségeket
• Külső visszajelzést
• Előre látható növekedési pályákat

Cserébe megkapja a függetlenséget, a tulajdonosi kontrollt és a hosszú távú növekedési potenciált. Ez meggyőző csere, de továbbra is csere. Egy őszinte alapítónak számítania kell némi kellemetlenségre.

A cél nem a bizonytalanság megszüntetése. A cél az, hogy csökkentse az elkerülhető bizonytalanságot, hogy magabiztosan haladhasson előre.

1. Félelem attól, hogy nem tudja, mit csinál

Ez az egyik leggyakoribb félelem az első alkalommal alapítók körében. Sokan azt hiszik, hogy indulás előtt teljesen érteniük kell a működést, az adókat, a megfelelőséget, a marketinget és az értékesítést. Ez az elvárás végtelenül késleltetheti a cselekvést.

Az igazság az, hogy az elején egyetlen alapító sem tud mindent. A sikeres vállalkozók a gyakorlatban tanulnak, kérdeznek, és idővel fejlődnek.

Hogyan győzze le

• Szűk üzleti modellel induljon, ne próbáljon meg mindent egyszerre csinálni
• A lényegre fókuszáljon: név, szerkezet, bejegyzés, bankszámla és az első ügyfelek
• Építsen egyszerű tanulási tervet jogi, pénzügyi és működési témákra
• Dolgozzon szakemberekkel vagy megbízható platformokkal azokon a területeken, ahol nem érdemes találgatni

Ha amerikai vállalkozást alapít, a beállítási folyamat egyszerűsítése segít arra összpontosítani, ami a legfontosabb: magának az üzletnek a felépítésére.

2. Félelem a kudarctól

A kudarctól való félelem azért lehet erős, mert gyakran véglegesnek tűnik, pedig az üzleti kudarc ritkán jelenti a történet végét. Egy termék megbukhat. A piac lassan reagálhat. Egy indulás gyengébben teljesíthet. Ez egyik sem jelenti automatikusan azt, hogy később ne lenne képes sikerre.

A kudarc akkor válik veszélyessé, amikor bénultsághoz vezet. Jobb, ha a korai üzleti tevékenységet kontrollált kísérletek sorozataként kezeli, nem pedig a jövőjéről szóló ítéletként.

Hogyan győzze le

• Ne csak egyetlen kimenetelben gondolkodjon, hanem szakaszokban határozza meg a sikert
• Tűzzön ki mérföldköveket a kutatáshoz, a bejegyzéshez, az induláshoz és az első bevételhez
• Ahol lehet, csökkentse az induló költségeit
• Minden tesztből tanuljon, ahelyett hogy az identitását az egyes eredményekhez kötné

Egy vállalkozást nem egyetlen tökéletes döntés igazol. Ismételt, megalapozott döntésekkel épül fel.

3. Félelem a pénz elvesztésétől

A pénzügyi aggodalom teljesen racionális. Egy cég indítása jelenthet bejegyzési díjakat, engedélyeket, eszközöket, biztosítást, szoftvert, arculatot és működési költségeket. Ha a vállalkozás nem növekszik a tervek szerint, ez a pénz kiszolgáltatottnak tűnhet.

A kulcs az, hogy még a döntés előtt megértse az indulási költségeit. A félelem akkor nő, amikor a költségek homályosak. A magabiztosság akkor nő, amikor a költségek áttekinthetőek.

Hogyan győzze le

• Indulás előtt készítsen takarékos startup-költségvetést
• Válassza szét az egyszeri cégalapítási költségeket a folyamatos működési költségektől
• Tartson fenn legalább néhány hónapnyi üzleti kiadásra elegendő tartalékot
• Kerülje azoknak az eszközöknek vagy szolgáltatásoknak a megvásárlását, amelyekre még nincs szüksége

Az egyszerű, takarékos terv nem gyengeség jele. A fegyelem jele.

4. Félelem egy stabil munkahely elhagyásától

Sok ember számára nem maga az üzleti ötlet a legnehezebb. Hanem annak gondolata, hogy elhagyjon egy ismert jövedelemforrást. Az egészségbiztosítás, a nyugdíjjárulékok, a családi kötelezettségek és a mindennapi stabilitás mind számítanak.

Ez a félelem nem irracionális. Emlékeztet arra, hogy felelősen kell tervezni.

Hogyan győzze le

• Ha a helyzete engedi, fontolja meg a részmunkaidős indulást
• Mielőtt felmond, építsen megtakarítást
• Gondolja át, hogy a vállalkozás indulhat-e mellékprojektként
• Határozza meg azt a jövedelmi küszöböt, amelyet el szeretne érni, mielőtt teljes munkaidőre vált

A megfelelő időzítés nem mindenkinél ugyanaz. Ami számít, az az, hogy a terve megfelel-e a pénzügyi valóságnak.

5. Félelem az elutasítástól

A vállalkozók folyamatosan szembesülnek elutasítással: az ügyfelek nemet mondhatnak, a partnerek továbbléphetnek, a befektetők elutasíthatják, és a korai érdeklődők nem reagálhatnak. Az elutasítás személyesnek tűnhet, különösen akkor, ha a vállalkozása szorosan kapcsolódik az identitásához.

De az elutasítás többnyire információ, nem végkövetkeztetés.

Hogyan győzze le

• Tekintsen minden nemet olyan adatként, amelyből tanulhat
• Válassza szét az üzleti ötletét az önértékelésétől
• A visszajelzések alapján javítsa az ajánlatot, a bemutatót vagy a pozicionálást
• Építsen ellenállóképességet azzal, hogy már az elején számít némi elutasításra

Azok az alapítók maradnak talpon, akik nem kerülik el az elutasítást, hanem továbblépnek utána.

6. Félelem attól, hogy mások megítélik

Sok leendő alapító aggódik amiatt, hogy mit gondol a család, a barátok, a kollégák vagy a versenytársak. Attól tartanak, hogy az ötletük túl ambiciózusnak, túl kicsinek vagy túl kockázatosnak hangzik.

Ez a félelem különösen erős lehet, ha valami szokatlant épít, vagy később indul vállalkozóként.

Hogyan győzze le

• Csak olyan emberekkel ossza meg a tervét, akik értik az üzletet
• A külső vélemények helyett az ügyfélértékre fókuszáljon
• Fogadja el, hogy az emberek gyakran azt ítélik meg, amit nem értenek
• Idővel hagyja, hogy az eredmények beszéljenek helyette

A vállalkozás tulajdonlása együtt jár azzal, hogy láthatóvá kell válnia. Minél előbb elfogadja ezt, annál kevésbé befolyásolja a döntéseit a külső ítélet.

7. Félelem a versenytől

A verseny ijesztőnek tűnhet, különösen akkor, ha a piacán már vannak bejáratott szereplők. De a verseny azt is bizonyítja, hogy van kereslet. Ha senki más nem szolgálja ki a piacot, az inkább figyelmeztető jel lehet, mint előny.

A valódi kérdés nem az, hogy vannak-e versenytársak. Hanem az, hogy egy adott közönséget tud-e jobban, gyorsabban, egyszerűbben vagy személyesebben kiszolgálni.

Hogyan győzze le

• Határozzon meg egy világos rést vagy ügyfélszegmenst
• Tanulmányozza, miben jók a versenytársak, és hol maradnak el
• Különbözzön a szolgáltatásban, az árképzésben, a sebességben, az arculatban vagy a specializációban
• Arra fókuszáljon, hogy egy konkrét ügyfél számára legyen a legjobb választás, ne mindenki számára

A versenynek élesítenie kell a stratégiáját, nem megállítania azt.

8. Félelem a jogi vagy megfelelőségi hibáktól

Ez a félelem gyakori azoknál az alapítóknál, akik az Egyesült Államokban alapítanak vállalkozást. A szabályok az entitás típusától, az államtól és az iparágtól függően eltérhetnek. Egy elmulasztott bejegyzés vagy egy rossz szerkezet kiválasztása később költséges problémákat okozhat.

Ez az egyik legjobb ok arra, hogy lelassítson, és már az elején helyesen csinálja a cégalapítást.

Hogyan győzze le

• Tanulja meg az LLC-k, a társaságok és a bejegyzett kézbesítési megbízott követelményeinek alapjait
• Indulás előtt ellenőrizze az adott állam bejegyzési kötelezettségeit
• Az első naptól tartsa rendezve a cégalapítási dokumentumokat
• Használjon megbízható cégalapítási folyamatot ahelyett, hogy improvizálná az egészet

Zenind segít leegyszerűsíteni az amerikai cégalapítást, hogy az alapítók nagyobb átláthatósággal és kevesebb találgatással menjenek végig a bejegyzési folyamaton.

9. Félelem attól, hogy nincs meg a megfelelő ötlet

Vannak, akik azért halogatják az indulást, mert azt hiszik, hogy majd később érkezik meg a tökéletes üzleti ötlet. A valóságban az erős vállalkozásokat gyakran tesztelés, ügyfélvisszajelzés és finomítás révén alakítják ki.

Nincs szüksége tökéletes ötletre. Egy hasznos ötletre van szüksége, amely valódi problémát old meg.

Hogyan győzze le

• Kérdezze meg, milyen fájdalompontot old meg az üzlet
• Beszéljen potenciális ügyfelekkel még indulás előtt
• Kezdjen egy minimum életképes ajánlattal
• A válaszok alapján javítson, ne feltételezésekre építsen

Sok alapító a piac figyelésével fedezi fel a legjobb lehetőségeit.

10. Félelem attól, hogy egyedül csinálja

Egy vállalkozás indítása elszigetelő lehet, különösen akkor, ha a barátok és a család nem értik, mit épít. Ez az elszigeteltség minden döntést nehezebbnek éreztethet.

Nem kell mindent egyedül megoldania.

Hogyan győzze le

• Csatlakozzon alapítói közösségekhez vagy helyi üzleti csoportokhoz
• Keressen mentorokat, akik hasonló vállalkozást indítottak
• Dolgozzon olyan szolgáltatókkal, akik a folyamat jól meghatározott részeit kezelni tudják
• Építsen egy kis, megbízható visszajelző kört

Még az egyedül induló alapítóknak is szükségük van rendszerekre, támogatásra és elszámoltathatóságra.

11. Félelem a sikertől

Talán szokatlanul hangzik, de a siker is ijesztő lehet. A növekedés láthatóságot, magasabb elvárásokat, több felelősséget és több döntést hoz. Egyes alapítók tudattalanul kerülik a lendületet, mert nem biztosak benne, készen állnak-e arra, ami ezután következik.

Hogyan győzze le

• Gondolja végig előre, mire lesz szükség a növekedéshez
• Építsen folyamatokat még azelőtt, hogy szüksége lenne rájuk
• Határozza meg gyakorlatiasan, hogyan néz ki a siker
• Készüljön fel az olyan feladatokra, mint a toborzás, az adók és a megfelelőség, ahogy skálázódik

A siker könnyebben kezelhető, ha előre tervez rá.

12. Félelem attól, hogy túl későn kezd bele

Néhány leendő alapító úgy érzi, elszalasztotta a lehetőségét. Lehet, hogy idősebbek, pályát váltanak, újrakezdenek, vagy évekkel más területen végzett munka után lépnek be a vállalkozói világba.

Ez a félelem különösen haszontalan, mert a tapasztalat gyakran előny, nem teher.

Hogyan győzze le

• Tekintsen a hátterére átvihető tapasztalatként
• Használja a kapcsolatrendszerét, az iparági tudását és a hitelességét
• Arra a vállalkozásra koncentráljon, amelyet most fel tud építeni, ne arra, amelyet bárcsak korábban kezdett volna el
• Emlékezzen arra, hogy sok sikeres alapító más karrierek után indít vállalkozást

A későbbi indulás nem hátrány, ha azt jelenti, hogy okosabban indul.

Gyakorlati módszerek arra, hogy a félelem ellenére is haladjon

Hasznos tudni, mitől fél. Még jobb, ha folyamatot épít köré.

1. Írja le a kockázatokat

Sorolja fel a konkrét félelmeket maga előtt. Amint láthatóvá válnak, könnyebb kezelni őket.

2. Válassza szét az érzelmet a cselekvéstől

Az, hogy ideges, még nem jelenti azt, hogy meg kell állnia. Inkább azt jelenti, hogy tisztáznia kell a következő lépést.

3. Csökkentse a bizonytalanságot

A bizonytalanság gyakran stresszesebb, mint maga a munka. Egy egyszerű indulási ellenőrzőlista gyorsan csökkentheti ezt a terhet.

4. Egyszerre csak egy döntéssel kezdjen

Válassza ki az üzleti formát, aztán a nevet, aztán a bejegyzési utat, végül a banki beállítást. A kis döntések kezelhetők.

5. Építsen reális indulási tervet

Tűzzön ki határidőket a kutatásra, a bejegyzésre és az első megkeresésekre. Az idővonal a homályos szorongást konkrét munkává alakítja.

6. Használja a megfelelő támogatási eszközöket

Nem kell minden adminisztratív folyamatot a nulláról felépítenie. A cégalapítási szolgáltatások, a megfelelőségi emlékeztetők és a dokumentumkezelő eszközök megszüntethetik a felesleges súrlódást.

Egyszerű indulási ellenőrzőlista új alapítóknak

Ha a félelem visszatartja, egy ellenőrzőlista visszaadhatja a lendületet:

• Validálja az ötletet néhány valós beszélgetéssel
• Becsülje meg az indulási és működési költségeket
• Válassza ki a megfelelő üzleti formát
• Jegyeztesse be a céget a megfelelő államban
• Jelöljön ki bejegyzett kézbesítési megbízottat, ha szükséges
• Nyisson üzleti bankszámlát
• Szerezze be a szükséges engedélyeket és permitteket
• Készítse elő az alapvető működést, az árképzést és az ügyfélfolyamatokat
• Induljon egy világos ajánlattal
• Értékelje és javítsa a folyamatot az első ügyfelek után

Ez az a fajta struktúra, amely a bizonytalanságot végrehajtássá alakítja.

Hogyan segít a Zenind az új amerikai vállalkozások tulajdonosainak

Egy vállalkozás indításának kihívást kell jelentenie, nem káoszt. Zenind segít a vállalkozóknak az amerikai cégek létrehozásában és kezelésében egy egyszerűbb, rendezettebb folyamattal.

Azoknak az alapítóknak, akik a papírmunkától, az elszalasztott lépésektől vagy a cégalapítás körüli bizonytalanságtól tartanak, az előny egyszerű: kevesebb idő találgatással, több idő építéssel.

Ha az adminisztratív oldalt átláthatóan kezeli, a stratégiára, az ügyfelekre és a növekedésre koncentrálhat.

Záró gondolatok

A félelem nem azt jelenti, hogy alkalmatlan lenne vállalkozónak. Általában azt jelenti, hogy tisztában van a tét nagyságával. Ez jó dolog.

A legsikeresebb alapítók nem félelem nélküliek. Elkötelezettek annyira, hogy félelem mellett is előre menjenek, és elég fegyelmezettek ahhoz, hogy ahol lehet, csökkentsék a kockázatot.

Ha vállalkozást szeretne indítani az Egyesült Államokban, a legjobb megközelítés az, ha egyszerűen tartja a folyamatot, helyesen intézi a cégalapítást, és megteszi a következő lépést, mielőtt a kétely hangosabbá válik, mint a terve.